七禾網(wǎng)19、目前雞蛋的成本和利潤情況如何？增欄的積極性如何？

魏軍：養(yǎng)殖成本分為兩種，集中化養(yǎng)殖和散戶養(yǎng)殖，從目前飼料價格與雞蛋價格核算來看，成本在3元上下。散戶養(yǎng)殖不考慮人工，雞蛋成本在2.9元左右。集中化養(yǎng)殖成本在3.1元-3.3元之間。雞蛋價格從春節(jié)后的2.5元，快速漲到4.5元，然后回落，目前全國產(chǎn)區(qū)平均價格應(yīng)該在3.6元-3.7元左右，這是產(chǎn)區(qū)價格，銷售價格會稍高一些。

目前的蛋價肯定有利潤，并且利潤不錯，所以補欄積極性較高。但是，補欄不是想補欄就能補，還受到環(huán)保的影響，有的地方較嚴(yán)格，有的地方則相對寬松。由于2017年那次限養(yǎng)政策對行業(yè)的殺傷力很大，產(chǎn)業(yè)對補欄還心有余悸。

七禾網(wǎng)20、雞蛋往年的季節(jié)性漲跌規(guī)律是怎樣的？今年會不會因為非洲豬瘟而打破這樣的規(guī)律？

魏軍：雞蛋漲跌季節(jié)性很強，三個節(jié)假日時間段對雞蛋的需求影響非常明顯（端午和五一、中秋和國慶、春節(jié)）。

從嚴(yán)格意義上來看，非洲豬瘟不會打破規(guī)律，但可以促使雞蛋價格抬的更高。比如，五一之前，雞蛋價格漲了一波，節(jié)后出現(xiàn)回落，但是沒有像往年跌的那么深。

七禾網(wǎng)21、雞蛋已經(jīng)漲了一波，后續(xù)漲勢能否持續(xù)？為什么？

魏軍：雞蛋的上漲邏輯還存在，仍會持續(xù)。

七禾網(wǎng)：雞蛋遠月升水比較大，接下來現(xiàn)貨漲的會不會比期貨多？

魏軍：雞蛋合約設(shè)計本身就有升水，檢測費用、包裝費用等加起來將近300點。

七禾網(wǎng)22、雞蛋的這一波上漲大約會到什么時候停止？到時會不會轉(zhuǎn)變?yōu)橐徊ㄏ碌厔荩?/span>

魏軍：因為關(guān)系到民生和CPI，雞蛋上漲一定會停止。但目前，這波上漲勢頭還沒結(jié)束，大多數(shù)產(chǎn)業(yè)鏈的人看空，想進行套保。雞蛋漲不動，一定是整個產(chǎn)業(yè)，包括交易者都在瘋狂看多的時候。

個人認(rèn)為，雞蛋09合約的高點可能在立秋之后，中秋前夕。有一點需要注意，高點后面一般會出現(xiàn)階段性回調(diào)，回調(diào)空間不會太大。11月份/12月份還會有高點出現(xiàn)，如果大家都追漲，可能會出現(xiàn)大幅回調(diào)，尤其是01合約，在春節(jié)前可能就會有回落，02合約、05合約也會出現(xiàn)回調(diào)。具體回調(diào)空間有多大，需要關(guān)注生豬供應(yīng)情況，如果生豬一直短缺，雞蛋會維持高位震蕩。

七禾網(wǎng)23、飼料廠、大豆壓榨廠、豆粕貿(mào)易商、養(yǎng)殖廠等現(xiàn)貨企業(yè)，各自參與期貨的態(tài)度、形式如何？

魏軍：我做了十多年現(xiàn)貨生意，又在期貨公司做了幾年服務(wù)工作，對于產(chǎn)業(yè)參與期貨有很深的了解。整個大豆現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)鏈從幾年前對期貨的排斥狀態(tài)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成了主動學(xué)習(xí)。

目前國內(nèi)上市的品種當(dāng)中，豆粕是期現(xiàn)結(jié)合緊密度最高的，而且基差模式最為成熟。豆粕整個產(chǎn)業(yè)鏈包括壓榨油廠、貿(mào)易商、飼料廠、養(yǎng)殖企業(yè)。油廠參與期貨分三塊，央企和外企基本上在參與套保，利潤較好的時候進行套保，利潤不好時候主動減少供應(yīng)，很少冒風(fēng)險，一般是收購美國大豆，在國內(nèi)加上基差進行銷售。而民企由于受到資金限制，一輪船大豆近6萬噸，需要將近2億元資金，如果資金允許的話，油廠很少做敞口，多數(shù)做套保。

貿(mào)易商也在學(xué)習(xí)期貨。一級貿(mào)易商已經(jīng)從幾年前虧錢學(xué)習(xí)，到現(xiàn)在組建團隊，慢慢走向成熟。下游貿(mào)易商也在學(xué)習(xí)期貨，最差的也在用軟件看價格，使用期貨的價格發(fā)現(xiàn)功能。

飼料廠、養(yǎng)殖場接觸期貨的還不多，大多只是單純使用價格發(fā)現(xiàn)功能，參與套保的不多。尤其是國資背景的企業(yè)， 領(lǐng)導(dǎo)對期貨還沒有充分認(rèn)識，認(rèn)為做期貨是投機。這也是目前瑪雅咨詢要做的工作，給產(chǎn)業(yè)上更多的企業(yè)做專業(yè)知識普及，讓他們實實在在的享受期貨規(guī)避風(fēng)險的功能。

七禾網(wǎng)24、就您看來，整個油脂板塊，期貨的定價效率如何？

魏軍：油脂板塊的期貨定價效率非常好。根據(jù)調(diào)研反饋的信息來看，過去做生意，人情往來浪費了很多精力、材力、物力。假如我是貿(mào)易商，不僅要給下游墊資，還要跟上游搞好關(guān)系，存在很多暗箱操作。從2012年開始，油廠開始學(xué)習(xí)期現(xiàn)結(jié)合，更加公平、公正、公開，各憑本事吃飯。隨著這種趨勢的行成，由于行業(yè)中的龍頭企業(yè)學(xué)期貨比較早，現(xiàn)在賺的盆滿缽滿。而那些自以為是的企業(yè)，從現(xiàn)在的抱怨，接下來則會被淘汰，也有部分企業(yè)認(rèn)識到期貨的重要，重新開始學(xué)習(xí)期現(xiàn)結(jié)合，可能會達成鳳凰涅槃。

七禾網(wǎng)25、現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)有沒有出現(xiàn)過群體性看錯的時候？

魏軍：群體性看錯經(jīng)常發(fā)生。比如，2018年1月和10月。1月份，整個產(chǎn)業(yè)都看空豆粕，盤面價格從2900跌到2700，原因是2017年底時候，下游企業(yè)大量存貨。到了2018年初，整個產(chǎn)業(yè)都認(rèn)為需求不好，基差也不采購，現(xiàn)貨商也不存貨，所有人都認(rèn)為年后更便宜。但是，由于春節(jié)期間爆出阿根廷減產(chǎn)預(yù)期，盤面價格從2800漲到3100，這是一次產(chǎn)業(yè)集體看錯的例子。

2018年10月份則更明顯，期貨漲到3500，現(xiàn)貨漲到3600。產(chǎn)業(yè)又出現(xiàn)了集體性犯錯，認(rèn)為價格要漲到3800-4000，大量采購原料，導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)受傷很嚴(yán)重。

現(xiàn)貨企業(yè)、貿(mào)易商、飼料企業(yè)、養(yǎng)殖企業(yè)的優(yōu)點是對豆粕區(qū)域供需很了解，缺點是過于主觀、自信，且有些時候情緒使然。產(chǎn)業(yè)上的一些企業(yè)也知道問題，想要解決，又缺乏相關(guān)人才，這正是瑪雅咨詢存在的必要性。

七禾網(wǎng)26、您認(rèn)為價格漲了，短期可能會增加需求；價格跌了，短期可能會減少需求。應(yīng)如何理解這句話？

魏軍：影響商品供需的，有一個重點是情緒。根據(jù)多年跟蹤的情況來看，很多研究者依據(jù)供需平衡表來操作，卻賺不到錢，把握不了行情的節(jié)奏。

價格一旦上漲，整個產(chǎn)業(yè)都愿意囤貨，市場需求明明是1，瞬間卻能變?yōu)?。但是，如果市場價格下跌的話，需求明明是3，瞬間卻能變?yōu)?，這就是情緒的影響。

七禾網(wǎng)27、您創(chuàng)業(yè)做瑪雅咨詢的原因和動力是什么？請您談?wù)劕斞抛稍兊亩ㄎ缓桶l(fā)展目標(biāo)？

魏軍：我從學(xué)校畢業(yè)后，創(chuàng)業(yè)做現(xiàn)貨?，F(xiàn)貨做了十多年，賺到了第一桶金，之后接觸期貨。開始只是做投機，這個過程中，發(fā)現(xiàn)了期貨并沒有想象的簡單，虧損后認(rèn)真學(xué)習(xí)期貨，從考取從業(yè)資格開始，然后到期貨公司，再到了解產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時我們的想法很簡單，賺錢，先有的團隊，后成立公司。發(fā)現(xiàn)了行業(yè)的矛盾之后，想解決這些矛盾，所以從期貨公司辭職，專職做咨詢和風(fēng)險管理，這就是瑪雅成立的初衷。

瑪雅咨詢的發(fā)展目標(biāo)，最開始我們學(xué)習(xí)期現(xiàn)結(jié)合、基差、套利后，想自己賺錢，并幫助身邊的朋友賺錢。后來發(fā)現(xiàn)行業(yè)矛盾，給企業(yè)做咨詢服務(wù)和風(fēng)險管理。在成立公司之后，定下了公司使命、愿景、文化和精神：

瑪雅使命：立足期貨市場服務(wù)國內(nèi)豆粕產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)

瑪雅愿景：成為世界一流的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易風(fēng)險管理咨詢、投資公司

瑪雅文化：積善行，思利他

瑪雅精神：立志、勤學(xué)、改過、責(zé)善

瑪雅咨詢第一個三年計劃是打開行業(yè)知名度，讓別人知道中國有專注豆粕供需、基差研究的瑪雅咨詢公司。我們調(diào)查過整個豆粕產(chǎn)業(yè)，有近兩萬家企業(yè)，其中10%-20%有強大的研發(fā)團隊，他們不需要我們，但剩下的80%需要我們，這是我們的客戶主體。第一個五年，希望我們的客戶數(shù)量能達到3000家。最終，希望瑪雅咨詢能從傳統(tǒng)咨詢服務(wù)，發(fā)展到基金產(chǎn)品、風(fēng)險管理等，成為全方位的農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險管理公司。

七禾網(wǎng)28、請您談?wù)劕斞抛稍兊姆?wù)對象、服務(wù)形式，以及瑪雅咨詢的最大價值點？

魏軍：立足于期貨市場，服務(wù)于整個豆粕產(chǎn)業(yè)鏈，包括小型油廠、飼料廠、貿(mào)易商、貿(mào)易公司、下游養(yǎng)殖企業(yè)。提供的服務(wù)包括數(shù)據(jù)整理、行情分析、策略建議。服務(wù)形式分為線下和線上，線上利用互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)站、微信、電話等提供信息，線下有專題培訓(xùn)、報告會、調(diào)研、系統(tǒng)性培訓(xùn)，從研究到交易到策略制定、風(fēng)險管理，提供相對專注且專業(yè)的服務(wù)。

國內(nèi)做農(nóng)產(chǎn)品咨詢公司很多，大概有100多家，但專注于豆粕的只有3家。由于瑪雅咨詢初創(chuàng)，人力、材力有限，所以只專注于做豆粕。從全國的消費量來看，油廠到貿(mào)易商再到飼料廠，豆粕產(chǎn)能規(guī)模近萬億，這個市場給予的生存空間足夠大。

由于從事知識密集型行業(yè)，不僅需要相關(guān)的工作知識，還需要工作積累，瑪雅咨詢最核心的價值在于擁有豐富工作經(jīng)驗的團隊以及專業(yè)的買賣策略系統(tǒng)。我們的系統(tǒng)也沒有很玄乎的東西，就是“一道二觀三點”。一道，指遵從商道；二觀，指解決主觀和客觀的問題，大部分企業(yè)出現(xiàn)重大風(fēng)險事件就是由于過于主觀；三點，指買點、賣點、風(fēng)控點。我們既能解決過于主觀，也解決了買點、賣點、風(fēng)控點，這是瑪雅咨詢最核心的價值。

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2019-06-17

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