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　　徐凌：海通期貨總經(jīng)理

　　2000年因經(jīng)營管理業(yè)績突出被評(píng)為“海南省十大杰出青年經(jīng)理人”，其后在中國證券市場極度低迷的2001～2005年，多次被四川省證券期貨業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“優(yōu)秀管理明星”，09年初獲“2008領(lǐng)航中國期貨卓越人物”。

　　訪談精彩語錄：

　　我們不能這樣坐著等，我們要兩手抓，一手抓股指期貨的籌備，一手抓商品期貨的開發(fā)。

　　對(duì)股指期貨，我們深知“等”和“靠”沒有前途。

　　在08年，我覺得對(duì)公司未來發(fā)展最有戰(zhàn)略意義的事情是網(wǎng)點(diǎn)布局，我們抓住了網(wǎng)點(diǎn)布局的歷史性的機(jī)遇。08年抓住了營業(yè)部設(shè)置的歷史性機(jī)遇，開業(yè)了10家營業(yè)部，最遺憾的是還有6家營業(yè)部沒有開業(yè)。

　　我們提出09年是一個(gè)管理年。

　　我們是一個(gè)新的公司，新的團(tuán)隊(duì)，我們的人員來自市場，我們要借助商品期貨這個(gè)練兵平臺(tái)，迅速培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。

　　人才擁有的多少，質(zhì)量的高低決定了公司能走多遠(yuǎn)，能做多大。

　　想做事、能做事、做得出事的才是人才。

　　我希望更多有抱負(fù)的人到我這里來發(fā)揮自己的聰明才智。

　　我們在今年的新品種上卯足了勁，花足了精力。

　　它(鋼材期貨)是目前我們國家在國際市場最有可能擁有話語權(quán)的大宗商品。

　　一些有實(shí)力的公司和準(zhǔn)備充分的公司，可以利用新品種的上市提升它的市場地位，提升它的市場占有率。

　　抓住了大品種、新品種，就可能改變這個(gè)期貨公司被動(dòng)的局面。

　　你選對(duì)了一把手，就等于做好了一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)區(qū)域。

　　因?yàn)槿痰牡絹?，?duì)人才的渴求引起了行業(yè)大規(guī)模的人才流動(dòng)。

　　期貨公司和證券公司比是花10倍的努力取得1/10的回報(bào)。

　　從我個(gè)人的職業(yè)生涯來說，我是比較喜歡去接受挑戰(zhàn)的。

　　我希望能有一個(gè)行業(yè)自己的媒體能夠充分地展示期貨人的一些喜怒哀樂，期貨行業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨。

　　期貨中國1：徐總您好，感謝您能夠接受期貨中國網(wǎng)的采訪，海通期貨作為一個(gè)不斷成長的期貨公司，08年取得了驕人的業(yè)績，被評(píng)為鄭商所市場進(jìn)步獎(jiǎng)、大商所最具成長性會(huì)員及上交所交易進(jìn)步獎(jiǎng)，榮膺“2008領(lǐng)航中國期貨最具成長性期貨公司”等等，請問徐總，海通期貨在08年取得快速發(fā)展的主要原因是什么？

　　徐凌：08年應(yīng)該是海通期貨完整地、全力去做業(yè)務(wù)的一年，也是發(fā)展較快的一年。公司08年的發(fā)展，離不開3年來我們每年的戰(zhàn)略規(guī)劃和工作的落實(shí)。

　　05年10月，為了迎接股指期貨，為海通證券平臺(tái)中的客戶提供期貨通道的服務(wù)，或者說是為海通證券這個(gè)平臺(tái)的完整化和國際化服務(wù)，海通證券收購黃海期貨，我們正式進(jìn)入期貨市場。

　　剛接手黃海期貨時(shí)，公司的底子比較差，只有十幾個(gè)人、幾百萬的客戶權(quán)益，硬件也非常落后。面對(duì)這樣一個(gè)公司，我們可以說是白手起家。我們從最基礎(chǔ)的地方開始發(fā)力，比如進(jìn)行信息技術(shù)的改造、從社會(huì)上公開招聘優(yōu)秀人才、對(duì)公司名稱翻牌等等，這一系列的基礎(chǔ)工作我們用了1年左右的時(shí)間。

　　到07年初，股指期貨時(shí)間表還沒有明確，我們在3月開了股東會(huì)，商議結(jié)果是：我們不能這樣坐著等，我們要兩手抓，一手抓股指期貨的籌備，一手抓商品期貨的開發(fā)。公司開始嘗試做商品期貨。但當(dāng)時(shí)商品期貨的蛋糕已經(jīng)分得差不多了，我們是沒有優(yōu)勢的。在相對(duì)落后的情況下，我們要做好商品期貨就一定要有自己的策略和定位。我們當(dāng)時(shí)定下來的策略：一是招募和培養(yǎng)一批業(yè)內(nèi)非常熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作的中后臺(tái)人員，二是我們把利潤點(diǎn)放在新上市的品種上。通過海通人一年的努力，我們的客戶權(quán)益從07年初的1000多萬發(fā)展到年底的1.8億。

　　在07年經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上，08年，我們業(yè)務(wù)增長很快。我們一開始就明確了一點(diǎn)：對(duì)股指期貨，我們深知“等”和“靠”沒有前途，因此把工作重點(diǎn)放在商品期貨上。在08年，我覺得對(duì)公司發(fā)展最有意義的事情是網(wǎng)點(diǎn)布局，我們抓住了網(wǎng)點(diǎn)布局的歷史性的機(jī)遇。我們在07年就意識(shí)到08年將是網(wǎng)點(diǎn)布局的重要時(shí)機(jī)，所以我們把主要的精力放在這個(gè)方面，我自己掛帥當(dāng)組長，成立了一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組，開始戰(zhàn)略性的布局。在我們認(rèn)為市場比較發(fā)達(dá)的地方，在海通證券資源比較豐富的地方，我們?nèi)ゲ季W(wǎng)點(diǎn)。08年，當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門同意我們設(shè)置的網(wǎng)點(diǎn)共有16家。

　　在參加鄭商所一次年度會(huì)議時(shí)，被問及08年感覺最得意和最遺憾的事時(shí)，我說我最得意的是08年抓住了營業(yè)部設(shè)置的歷史性機(jī)遇，開業(yè)了10家營業(yè)部，最遺憾的是還有6家營業(yè)部沒有開業(yè)。因?yàn)槲覀冇辛艘粋€(gè)好的布局，08年的快速增長也就是情理中的事了。

　　其實(shí)相比09年，08年的增長還是慢的，在09年剛剛過去的4個(gè)月，我們的保證金在08年的基礎(chǔ)上又翻了1倍，目前的客戶權(quán)益已經(jīng)接近12億。海通期貨在布局上的最核心價(jià)值開始強(qiáng)有力地展現(xiàn)出來。

　　(海通期貨05年10月收購黃海期貨，從零做起。06年主要搭好技術(shù)、硬件和人才的基礎(chǔ)；07年重點(diǎn)做好幾個(gè)新品種的業(yè)務(wù)；08年抓住了網(wǎng)點(diǎn)布局的歷史性機(jī)遇；在此基礎(chǔ)上，09年有了更好的發(fā)展勢頭。)