第1節(jié) 第1版序
 
        很多客戶都叫我不要把某些部分寫到這本書里，他們警告我說：你泄露的東西太多了。然而，我的工作就是訓(xùn)練交易商和投資者以實(shí)現(xiàn)最佳的業(yè)績(jī)。為了達(dá)到這一目標(biāo)，任何可以利用的工具都是很重要的，因?yàn)橛行┪恼轮写嬖诘拇罅康腻e(cuò)誤信息在不斷地誤導(dǎo)人們。

大多數(shù)錯(cuò)誤的信息都不是故意的，是人們自身渴望被引入歧途。他們不斷地問一些錯(cuò)誤的問題。例如：

 市場(chǎng)現(xiàn)在想做什么？

 我現(xiàn)在應(yīng)該買什么？

 我現(xiàn)在有XYZ股票，你認(rèn)為它們會(huì)升嗎（如果你說不會(huì)，那么他們會(huì)接著問別人直到有人同意他們的觀點(diǎn)為止）？

 告訴我，我能怎樣進(jìn)入市場(chǎng)，而且在大多數(shù)時(shí)間又是正確的。

而那些出售信息的人，通過向提出這些問題的人提供他們想要的答案都賺到了錢。

1997年4月，我在德國(guó)做了一個(gè)為期兩天的研討會(huì)。在研討會(huì)結(jié)束之際，我讓參加者做一個(gè)選擇，他們可以做一個(gè)有關(guān)自我破壞的練習(xí)（他們都需要做這種練習(xí)）或者向我提問題。盡管我認(rèn)為在自身上下工夫是一個(gè)人能夠做的最重要的事情，但是他們都選擇向我提問題。猜猜他們問我的第一個(gè)問題是什么，他們問我：“撒普博士，你認(rèn)為美國(guó)股市在1997年接下來的時(shí)間里會(huì)怎樣？”盡管我在過去的兩天里盡了最大的努力來向他們解釋這樣的問題為什么不重要，但他們還是問了這樣的問題。我希望讀完本書，你會(huì)明白為什么它不重要。

當(dāng)人們從問“該買進(jìn)什么”上升到問“該怎樣買”時(shí)，他們依然是在問一些錯(cuò)誤的問題?，F(xiàn)在他們問的問題變成了：為了在大多數(shù)時(shí)間里都是正確的，我應(yīng)該利用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)入市呢？

你所問的問題帶動(dòng)了一個(gè)非常大的行業(yè)的發(fā)展。非常熱門的有關(guān)投資的書都有入市策略的介紹，其作者都聲稱這些策略80%是可靠的，或者說它們保證會(huì)獲得大筆收益。一幅圖表往往相當(dāng)于1 000字的價(jià)值，因此，每個(gè)策略都伴有一張市場(chǎng)馬上上漲的圖表。這些“最佳情形”的圖表能夠改變很多人的看法，從而賣出很多書。他們同時(shí)還賣出很多業(yè)務(wù)通訊和大量交易系統(tǒng)?？上У氖牵麄儙筒涣硕嗌偃?。

在1995年的一次投資會(huì)議上，一位在期貨市場(chǎng)非常有聲望的演講者談到了他的獲勝概率很高的入市信號(hào)。當(dāng)他認(rèn)真解釋該做什么時(shí)，整個(gè)房間擠得水泄不通。在他演講結(jié)束時(shí)，一位聽眾舉手問道：“請(qǐng)問你在市場(chǎng)中如何決定退出？”他的反應(yīng)很滑稽，他說：“你想知道我全部的秘密，不是嗎？”

大約一年以后，在另一次會(huì)議上，一位重要的演講者在600人面前做了一個(gè)小時(shí)的有關(guān)獲勝概率很高的入市技巧的演講。每個(gè)人都如饑似渴地傾聽每一個(gè)字。關(guān)于市場(chǎng)退出，除了說到應(yīng)該保持一個(gè)緊密的停價(jià)以及密切注意資金管理之外，其他的什么也沒說。演講之后，這位演講者僅僅在大約半個(gè)小時(shí)的時(shí)間里就賣掉了價(jià)值10 000美元的書，因?yàn)榇蠹沂侨绱思?dòng)，他們認(rèn)為這些獲勝概率很高的入市技巧就是答案。

在同一個(gè)會(huì)議上，我談到了頭寸確定——決定利潤(rùn)的關(guān)鍵因素。有30個(gè)人聽講，其中大約只有4個(gè)人買了和這個(gè)特定的話題有關(guān)的書。人們總是圍繞著沒用的東西轉(zhuǎn)悠。這就是人性。

這樣的故事可以在一個(gè)又一個(gè)會(huì)議上重演。所有的人都將涌向有關(guān)獲勝概率很高的入市信號(hào)的演講，或者相信能夠告訴他們當(dāng)前該買進(jìn)什么的軟件。而只有不到1% 的人會(huì)學(xué)到一些有意義的東西。然而，重點(diǎn)介紹賺錢的最重要的關(guān)鍵，即有關(guān)頭寸確定的問題以及個(gè)人的心理問題的報(bào)告，參加的人反倒寥寥無幾。

甚至那些有關(guān)市場(chǎng)的軟件程序也存在同樣的內(nèi)在的傾向。這些產(chǎn)品通常都充斥著一些指標(biāo)，它們能夠幫助你完美地理解為什么市場(chǎng)在過去的行為就是那樣的。為什么將來不會(huì)呢？這些指標(biāo)都是在以往數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上來預(yù)測(cè)價(jià)格的，如果你能用于期貨價(jià)格的話，那么軟件就太好了。然而，事實(shí)是你不能這樣來預(yù)測(cè)價(jià)格，但是他還是賣出了大量的軟件，而且軟件也確實(shí)回答了多數(shù)人都會(huì)問的問題：“我現(xiàn)在該買什么？”

我是在很多了不起的朋友的幫助下才完成本書的寫作的。只有關(guān)注真正起作用的東西，你才會(huì)知曉市場(chǎng)的真正秘密，如果你關(guān)注的是別的東西，那么就不可能找到任何秘密。然而，這本書表達(dá)的只是我的觀點(diǎn)和看法。書中到處都是能夠幫助你真正提高你作為一位交易商或投資者的業(yè)績(jī)的信息。自己去發(fā)現(xiàn)這些信息，你不斷賺錢的能力就會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)大的飛躍。

范K撒普博士

1998年6月