期貨中國2：08年12月18日，海通期貨創(chuàng)記錄地一天之內新設9家期貨營業(yè)部！09年海通期貨在營業(yè)部拓展方面還會像08年那樣大動作嗎？

　　徐凌：營業(yè)部設置是我們總體的規(guī)劃，當時我們計劃3年內實現20家左右的規(guī)模。我們08年的步子快了一些，在09年我們會更多地做好營業(yè)部的基礎性建設，把已經獲批已經開業(yè)的營業(yè)部經營得更好，提高它們在當地市場的占有率。所以我們提出09年是一個管理年。

　　在營業(yè)部的設置上，09年的總體想法是，已經獲批籌建的順利開業(yè)，已經開業(yè)的則要管理好，若條件允許，考慮再爭取兩三家之前沒有獲批的營業(yè)部能夠開業(yè)。

　　期貨中國3：海通期貨在08年取得不菲的業(yè)績與公司在商品期貨的拓展與研究上肯定是分不開的，許多券商系的期貨公司對商品期貨都抱以不以為然的態(tài)度，請問徐總，海通期貨的公司發(fā)展戰(zhàn)略中，商品期貨占據了什么樣的位置？和傳統(tǒng)的期貨公司相比，海通期貨有優(yōu)勢嗎？

　　徐凌：這個問題分兩塊來回答，第一個是商品期貨和股指期貨的關系，也可以說是海通期貨對股指期貨的認知；第二個是傳統(tǒng)期貨公司和券商系期貨公司的優(yōu)勢和劣勢，或者說是他們之間的差異。

　　從西方國家期貨市場的歷史經驗和現實狀況來看，80%-90%以上是金融衍生產品，而我們國家發(fā)展比較緩慢，金融衍生產品沒有開出來，但最后的發(fā)展路徑一定會有金融衍生產品。目前股指期貨的時間表還沒有出來，所以我們對商品期貨的重視程度是比較高的，我們是比較早涉足商品期貨的券商系期貨公司之一。我們是一個新的公司，新的團隊，我們的人員來自市場，我們要借助商品期貨這個練兵平臺，迅速培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的隊伍。

　　去年我們帶領團隊去業(yè)內成熟的傳統(tǒng)期貨公司考察，我發(fā)現兩者之間的差別還是很大，兩類公司最大的差別首先體現在整個團隊對這個行業(yè)的熟悉程度和理解程度。我們始終是以一種學習的姿態(tài)，一種敬畏的心情在做這個行業(yè)，做這個市場；其次，傳統(tǒng)公司的人才儲備很豐富；再次，傳統(tǒng)公司在對行業(yè)的理解上、在服務產業(yè)客戶上、在盈利能力上有優(yōu)勢。當然券商系公司也有其優(yōu)點，比如母公司的支持，股指期貨的現貨背景等。以海通期貨為例，我們最大的優(yōu)勢是走了一條自己的路，從我們的組織構架，我們對人才的理解和儲備，我們的營業(yè)部布局，海通期貨都是有一定的競爭力的。

　　期貨中國4：徐總個人獲得了“2008領航中國期貨卓越人物”這一重量級的獎項，面對業(yè)界對您的認可，您自己如何看待這一榮譽？

　　徐凌：雖然我自己在公司發(fā)展的過程中做了一些應該做的工作，但這個成績的取得更多的還是得益于海通這個品牌。應該說，在這個品牌下很多人都能夠得到我這個榮譽。我非常珍惜非?？粗睾Ｍㄟ@個品牌，它是一個金字招牌，是一個無形資產。特別是我的員工，去開發(fā)客戶的時候，把海通的名片拿出來，客戶就不需要去了解更多的背景。做這個期貨公司，我付出了自己的努力，市場給了我較高的評價，由于海通這個品牌，市場又給了我更多的關注，客戶給了我更多的信任。我可以很有信心地說，經過我們的布局，股指期貨開出來后，我們海通期貨的發(fā)展將會有一個大的加速度。

　　公司的發(fā)展應該先把基礎打好，比如人才的大量儲備，現在同樣的規(guī)模，我們公司比其他公司要多一些員工，表面上看是人力的浪費，其實不是。人才是很稀缺的！文華財經有我一個關于人才的專訪，我對期貨公司人才的看法是：人才擁有的多少，質量的高低決定了公司能走多遠，能做多大。運營公司我最看重三點：人才、機制、管理團隊。想做事、能做事、做得出事的才是人才，我能夠提供好的平臺和品牌，我希望更多有抱負的人到我這里來發(fā)揮自己的聰明才智。

　　期貨中國5： 09年中國期貨市場有許多新品種推出，鋼材期貨、早秈稻期貨已經上市，另外如PVC、生豬、焦炭等也在積極籌備中，可以說今年將是一個新品種大年，您覺得這對期貨公司來說是機遇還是挑戰(zhàn)？而海通期貨在新品種方面有沒有做好前期的準備工作？

　　徐凌：期貨公司對新品種肯定是很歡迎的。它是機遇也是挑戰(zhàn)，我個人認為機遇大于挑戰(zhàn)，所謂挑戰(zhàn)就是你的能力夠不夠，包括你的營銷能力、服務能力能不能跟上市場快節(jié)奏的需求，這個我覺得通過團隊的努力可以實現，我們更多的精力可以放在抓住相應的機遇上。

　　期貨公司都很重視新品種的上市所帶來的市場機遇。所以在新品種層面我們需要高度重視，全力以赴去備戰(zhàn)，去迎接每個新品種帶來的機遇。去年我們PTA這個品種是全國10強，黃金也是10強(而且排名靠前)。正因為有去年新品種的體驗，我們在今年的新品種上卯足了勁，花足了精力。我們在鋼材期貨上花的精力很大，我們成立了領導小組，我自己做組長，集中了公司的優(yōu)勢資源，對客戶進行介紹、開發(fā)、營銷、培訓一條龍服務。對馬上要開的品種PVC，我們也準備做一系列的宣傳活動。

　　期貨中國6：鋼材期貨在行業(yè)、期貨公司、投資者的期待中揭開了面紗，首日的成交額更是破了新品種首日成交額的記錄，但是就近幾日的交易情況來看，似乎之前的火熱已經消退，您覺得鋼材期貨的推出對目前期貨市場有什么樣的影響？

　　徐凌：鋼材期貨沒出來之前，我們對它的期待很高，它是目前我們國家在國際市場最有可能擁有話語權的大宗商品。在金融危機的背景下，很多鋼材的現貨商、貿易商也意識到了期貨這個工具的功能，開發(fā)起來會比以前更好溝通一些。鋼材期貨在開出來后，還需要交易所和監(jiān)管機構進一步去完善制度。我們一直認為鋼材這個品種有比較大的空間，目前真正進來參與的企業(yè)客戶還是比較少的，大部分處于觀望狀態(tài)，但不管怎么說，我們對它都抱有很大的期望。

　　期貨中國7：鋼材期貨的推出對眾多鋼鐵產業(yè)鏈上的企業(yè)來說提供了套期保值的手段，這對近來低迷的鋼材市場來說無疑是雪中送炭，您曾在接受媒體采訪時表示要為鋼企的套保提供全方位的服務，請問海通期貨在為企業(yè)套期保值的工作上做了哪些方面的研究和準備？

　　徐凌：我們成立了專門的鋼材研究小組，由研究所的所長掛帥，我們對鋼材企業(yè)的服務是全方位的。我們會對企業(yè)的需求、企業(yè)的產能等做充分的了解，并進行一周時間的實地調查，然后再量身定制適合它的方案。其次，在調查的基礎上幫助企業(yè)設計應對鋼材期貨的組織構架、內部的職能設置等，這個我們也已經為好幾個企業(yè)做了，比如幫助企業(yè)成立期貨部、期貨處。第三，光靠鋼材研究小組還不夠，我們動員了全公司的力量，為企業(yè)提供包括營銷、風控、財務等等全方位的服務，一個大的企業(yè)能夠感受到我們能為它帶來什么。我們做的這些工作，得到了接受我們服務的企業(yè)的首肯和認可。

　　期貨中國8：3月底海通期貨聯(lián)合“我的鋼鐵網”成功舉辦了首屆鋼材期貨高峰論壇，“海通期貨-mysteel鋼材期貨培訓學院”也成功揭牌，請問徐總，海通期貨辦這個培訓學院的主要目的是什么？

　　徐凌：這是我們另一個重點，是我們著力打造的培訓，因為期貨是一個專家理財的市場。作為一個經紀公司和一個中介機構，我們需要多加強客戶的期貨知識和操作技巧，為此我們設置了專門的培訓部，希望通過堅持不懈的長期培訓，樹立自己的品牌，為客戶提供一定的交易理念和交易技巧，增加客戶對期貨市場風險的認識，減少客戶的損失，所以我們打出了一個口號：“學期貨，到海通”。

　　我們建立了全國的講師團團隊，有ABC三類，分類講課，目前我們的培訓是免費的，未來在一些專業(yè)培訓上會考慮有償服務。

　　期貨中國9：您在首屆鋼材期貨高峰論壇上指出，鋼材期貨將會打破期貨公司的格局，您能否為我們分析一下期貨公司的格局將如何被打破？打破后的新格局又將是怎樣的？

　　徐凌：一些有實力的公司和準備充分的公司，可以利用新品種的上市提升它的市場地位，提升它的市場占有率。

　　鋼材是一個特大品種，雖然現在它的作用沒有完全發(fā)揮出來。一些大的鋼材企業(yè)，就算是套保也好，都是數以億計的量，這對一個期貨公司會有很大的提升。從實際上的效果來看，會有兩個特點，一個是強者更強，第二個是券商系的公司在鋼材期貨上脫穎而出。所以抓住了大品種、新品種，就可能改變這個期貨公司被動的局面。