期貨中國3：從過去的兩家公司到現(xiàn)在的通聯(lián)期貨，您連續(xù)帶領(lǐng)3家默默無聞的小期貨公司帶到行業(yè)前列，其中的關(guān)鍵是什么？有什么管理方面的秘訣呢？

    黃曉明：其實(shí)也沒什么，我每到一個(gè)地方都沒有帶人，我都是一個(gè)空降兵，這源于我對(duì)我以前的企業(yè)都非常熱愛，我希望我走以后，我以前的企業(yè)仍然保有原來的行業(yè)地位。

可能有些人問我為什么這么崇高，有這樣的境界，很簡(jiǎn)單，在這個(gè)行業(yè)中，口碑是很重要的，直到現(xiàn)在以往的同事、領(lǐng)導(dǎo)之間都相互地尊重和關(guān)心，我真心希望留有我痕跡的企業(yè)能更好地發(fā)展壯大，我為此感到欣慰和驕傲。我有一個(gè)傳統(tǒng)的答謝晚宴，每年選擇一些以前的老同事一起聚一聚，這是人生的一種財(cái)富。

因?yàn)槲沂莻€(gè)空降兵，一般剛到企業(yè)3-6個(gè)月我會(huì)先做調(diào)研，與公司相關(guān)人員做深入交流和溝通，傾聽他們的意見和建議。而在業(yè)務(wù)角度上，我覺得沒有放之四海而皆準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)，只有因地制宜、因人而異、因時(shí)制宜，每個(gè)企業(yè)的構(gòu)造，股東結(jié)構(gòu)，董事會(huì)期盼，集團(tuán)背景，員工的素質(zhì)，都會(huì)不同，根據(jù)不同的結(jié)構(gòu)，不同的想法，去制定不同的發(fā)展規(guī)劃、模式，去制定不同的計(jì)劃，所以以前的公司和通聯(lián)的發(fā)展模式是不一樣的，現(xiàn)在的企業(yè)有很好的股東背景，所以著重開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈的客戶，配合他們做些事情，以前公司主要是發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)為主，2、3年間開了8家網(wǎng)點(diǎn)，但現(xiàn)在不同，現(xiàn)在主要做高端客戶，這是完全不同的2條路，3家企業(yè)都是走不同的路，到一個(gè)新的企業(yè)我會(huì)花3-5個(gè)月去品這個(gè)企業(yè)，然后磨合出適合的經(jīng)營(yíng)發(fā)展路線。

（離開一個(gè)企業(yè)，依然要熱愛那個(gè)企業(yè)，依然要為它感到驕傲；不同的企業(yè)因?yàn)榉椒矫婷娴牟煌?，?yīng)該制定不同的發(fā)展模式）

 

    期貨中國4：很多證券、期貨公司為了招攬更多的客戶，手續(xù)費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈，上海有這么多期貨公司，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)部是不是也有這樣的現(xiàn)象？

    黃曉明：從海外來看手續(xù)費(fèi)沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，海外保證金也沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，合約也和我們不一樣，它們是未含稅價(jià)格，我們是含稅價(jià)格，所以有很多區(qū)別。

    手續(xù)費(fèi)我認(rèn)為也沒有一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)，比如，有些客戶短線比較活躍，而有些客戶長(zhǎng)期不動(dòng)單子。一年只做一手的客戶，和一個(gè)一年要做幾十萬手的客戶，你把他們放在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)樗麄儗?duì)社會(huì)創(chuàng)造的貢獻(xiàn)也不一樣，比如一條黃鱔放進(jìn)去魚塘，激活了所有的魚，我們市場(chǎng)需要這樣的黃鱔，因?yàn)槲覀兪袌?chǎng)是為我們國民經(jīng)濟(jì)保駕護(hù)航的，是為我們實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)，服務(wù)服從于產(chǎn)業(yè)，假設(shè)一個(gè)沒有流動(dòng)性、不活躍的市場(chǎng)，誰來保證它功能的正常發(fā)揮。市場(chǎng)需要這樣的流動(dòng)性，流動(dòng)性的制造者就是很多的短線交易者，他們的費(fèi)率本身就應(yīng)該相對(duì)比較低，因?yàn)閺目傤~來說，他們還是創(chuàng)造了最大的費(fèi)率，對(duì)經(jīng)紀(jì)公司，交易所來說，都是最大的絕對(duì)數(shù)，我們71萬億的交易額，有很大一塊是短線交易的，要比較客觀的去認(rèn)識(shí)。而比較正當(dāng)?shù)慕灰渍撸沂欠浅？隙ㄒ埠粲醣容^合理的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，協(xié)會(huì)在這一塊起到了很好的表率和牽頭作用. 

同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)根本在于我們的工具太少，我們的手段單一，我們的方式雷同，假如我們這方面有不同的選擇，有專業(yè)化的分工、CTA的代理、境外業(yè)務(wù)的代理，股指的推出，相信可選擇余地多了，模式多了，就不用擠在一條船上。現(xiàn)在一百六十多家期貨公司，只有一個(gè)選擇，他們也沒辦法。

我個(gè)人希望在09年，特別是下半年會(huì)有一些新的東西，新的觀念，新事物出來。補(bǔ)充一點(diǎn)，我認(rèn)為期貨行業(yè)的前景非常樂觀，尤其是這次次貸危機(jī)催生的金融危機(jī)以后，大家從心里認(rèn)識(shí)到工具的可愛，但你也要知道怎么用。

（對(duì)短線客戶來說，手續(xù)費(fèi)低一點(diǎn)是合理的；目前手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)的核心原因是我們的業(yè)務(wù)太單一）

 

    期貨中國5：如果說2006年、2007年是“券商年”和“基金年”,那么2008年則是不折不扣的“期貨年”。盡管飽受全球金融危機(jī)困擾,我國期貨市場(chǎng)在剛剛過去的一年里依然實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,全年成交金額首次突破70萬億元大關(guān),這個(gè)數(shù)字是2006年的3.3倍,是2007年的1.7倍!您覺得08年中國期貨成交量大幅上升的主要原因是什么？

    黃曉明：這個(gè)行業(yè)得到了產(chǎn)業(yè)鏈的認(rèn)可，得到了行業(yè)的認(rèn)可，我們現(xiàn)在19個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)不然，它們有比價(jià)關(guān)系的產(chǎn)品可能是38個(gè)、57個(gè)甚至100個(gè)。我感覺這是投資者教育做的非常好的體現(xiàn)，3大交易所廣泛而深入地到行業(yè)當(dāng)中，包括我在高校給企業(yè)老總講一些課，通過我們不同層次，不同方面，不同領(lǐng)域，不同架構(gòu)，不同時(shí)間段地溝通交流、培訓(xùn)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在了解期貨的企業(yè)多了，原來感覺做期貨就是被忽悠了，現(xiàn)在企業(yè)實(shí)實(shí)在在的感受到期貨的作用。

期貨是一種投資機(jī)會(huì)，它有風(fēng)險(xiǎn)，我從來不排斥風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，事實(shí)上各種要素市場(chǎng)的價(jià)格始終是在波動(dòng)的，市場(chǎng)的波動(dòng)就存在一種避險(xiǎn)的需求，產(chǎn)生增量最主要原因是需求增加了，意識(shí)增強(qiáng)了，投資者對(duì)工具的理解能力加深了，對(duì)投資操作的理念進(jìn)一步強(qiáng)化了。所有短線投資者創(chuàng)造了很好的流動(dòng)性，讓很多產(chǎn)業(yè)鏈的客戶深層次地進(jìn)入到里面，游刃有余，進(jìn)退有度。

我們期貨行業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，08年行情波瀾壯闊，09年波動(dòng)還會(huì)更劇烈，這時(shí)候再用原來漲跌停板幅度，保證金標(biāo)準(zhǔn)就不合適了。最近三大交易所根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)特殊狀況，果斷調(diào)整保證金比例、放大漲跌停幅度，用科學(xué)發(fā)展觀來完善市場(chǎng)風(fēng)控體系。我對(duì)現(xiàn)在的一些政策和措施是非常的認(rèn)可的。

（08年期貨交易額的突破性增長(zhǎng)源于這個(gè)行業(yè)被越來越多的產(chǎn)業(yè)客戶認(rèn)可、被越來越多的投資者認(rèn)可）

 

    期貨中國6：萬眾矚目的股指期貨試運(yùn)行2年多了還沒有正式推出，您覺得股指期貨什么時(shí)候推出比較合適？

    黃曉明：股指期貨是一種工具，是一種需要，是一種機(jī)構(gòu)投資者的需要，需要更加強(qiáng)調(diào)的是它不是一種大眾投資工具，而是專業(yè)機(jī)構(gòu)投資者的專業(yè)工具，對(duì)機(jī)構(gòu)投資者來說有更大的期盼，它有避險(xiǎn)功能，在工具的組合中，它是有客觀需要的。股指期貨在不斷的完善過程當(dāng)中，有時(shí)候等待也是一種完善的過程，是一種享受。時(shí)機(jī)到了，它就會(huì)推出，我對(duì)今年推出充滿期待。

  

    期貨中國7：現(xiàn)在很多的期貨公司都采用“券商+期貨”的模式，黃總您認(rèn)為這樣的期貨公司有什么優(yōu)勢(shì)？

    黃曉明：優(yōu)勢(shì)毫無疑問，券商所擁有的客戶資源，一般的券商少則二三十家營(yíng)業(yè)部，中等的有50家左右的營(yíng)業(yè)部，受托資金大概有300-500個(gè)億，如果當(dāng)中有1-5%的客戶有做股指期貨的需求，也是一筆不錯(cuò)的保證金增長(zhǎng)。

有券商背景的期貨公司在股指期貨方面有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但是沒有券商背景的期貨公司，可以通過特色產(chǎn)品、研發(fā)力量、有效通道的服務(wù)，為一些機(jī)構(gòu)私募等提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。有券商背景的期貨公司是有一定的優(yōu)勢(shì)，但我們要客觀的來看，沒有背景可以做專業(yè)化，可以為機(jī)構(gòu)投資者服務(wù)，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)投資者是一對(duì)一服務(wù)的，當(dāng)他們是認(rèn)可你的企業(yè)，認(rèn)可你的人，就會(huì)選擇你的服務(wù)。