吳文章簡(jiǎn)介：

　　鋼之家網(wǎng)站www.steelhome.cn總經(jīng)理、研究中心主任、高級(jí)工程師

　　畢業(yè)于安徽工業(yè)大學(xué)鋼鐵冶金專(zhuān)業(yè)，1984年分配到馬鋼職工大學(xué)當(dāng)教師，1992年下海辦廠，1993年開(kāi)始潛心做市場(chǎng)研究，1998年進(jìn)入馬鋼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，2001年來(lái)到上海負(fù)責(zé)鋼鐵資訊網(wǎng)站的運(yùn)作，2004年創(chuàng)建鋼之家網(wǎng)站。

　　訪談精彩語(yǔ)錄：

　　做企業(yè)和做人是一樣的，有的人很博學(xué)，有的人很專(zhuān)業(yè)。

　　產(chǎn)量第一注定了我國(guó)鋼鐵行業(yè)的領(lǐng)先位置，影響力也肯定是第一的。

　　全世界最先進(jìn)的裝備在中國(guó)，但先進(jìn)的技術(shù)不然，技術(shù)是要講軟件的。

　　一定意義上來(lái)說(shuō)，我國(guó)目前鋼鐵產(chǎn)業(yè)的布局是相對(duì)合理的，也具備歷史的必然性。

　　市場(chǎng)價(jià)格最終還是由市場(chǎng)說(shuō)了算。

　　“全世界定價(jià)看中國(guó)”我覺(jué)得很難，中國(guó)的期貨價(jià)格對(duì)國(guó)際市場(chǎng)只能說(shuō)有影響。

　　本次次貸危機(jī)對(duì)中國(guó)的影響很大，是因?yàn)椴粚?shí)的聲音太多了，三人成虎，把真正的事實(shí)給掩蓋住了。

　　我用2個(gè)字來(lái)形容，這是一種“喧囂”。

　　就好像是中國(guó)的足球踢不好，是因?yàn)樵u(píng)論員太多了，對(duì)鐵礦石亦然。

　　整合并購(gòu)是一種趨勢(shì)，專(zhuān)業(yè)化、大型化、規(guī)?；且恢碌模瑳](méi)有大型化和規(guī)?；隙ㄟ_(dá)不到專(zhuān)業(yè)化。

　　國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)的并購(gòu)重組也是一種趨勢(shì)，并購(gòu)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是資源不浪費(fèi)。

　　中國(guó)鋼鐵行業(yè)的并購(gòu)在體制上還是有很多的障礙，所以基本會(huì)循序漸進(jìn)而不會(huì)愈演愈烈。

　　中國(guó)的鋼材期貨還是有可能成為具有國(guó)際期貨市場(chǎng)定價(jià)權(quán)的期貨品種。

　　我們要明確期貨是一個(gè)工具，市場(chǎng)是有風(fēng)險(xiǎn)的，我們要把期貨當(dāng)做一個(gè)避險(xiǎn)的工具。

　　我認(rèn)為鋼材期貨如若上市，肯定會(huì)成為中國(guó)期貨市場(chǎng)最活躍的品種。

　　推出的時(shí)間是由國(guó)家來(lái)定的，我個(gè)人認(rèn)為什么時(shí)候推出都好。

　　既然期貨是工具，就應(yīng)該讓客戶(hù)知道如何運(yùn)用這個(gè)工具。

　　可以說(shuō)，我創(chuàng)辦鋼之家網(wǎng)站似乎是在行業(yè)中積累到一定程度之后，自然而然、順理成章的事。

　　有的人把工作當(dāng)做是謀生的手段，而有的人把工作當(dāng)做樂(lè)趣。我想我屬于后一種人。

　　中國(guó)搞外向型經(jīng)濟(jì)并不完全合理，我們也應(yīng)該創(chuàng)造財(cái)富來(lái)改善本國(guó)人的生活水平。

 

　　期貨中國(guó)1：鋼之家網(wǎng)站在上個(gè)月度過(guò)了4周年的生日，4年的發(fā)展，已經(jīng)使網(wǎng)站成為國(guó)內(nèi)頂尖的鋼鐵專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，齊全的資訊，優(yōu)良的會(huì)員服務(wù)使得鋼之家深受業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，請(qǐng)問(wèn)吳總，鋼之家成功的經(jīng)驗(yàn)在于哪里？

　　吳總：六個(gè)字“如實(shí)，客觀，公正”，我們有行業(yè)的從業(yè)背景，許多鋼鐵網(wǎng)站我們都參與了他們前期的建設(shè)，我們鋼之家本身是個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，員工必須要經(jīng)過(guò)公司和部門(mén)一輪輪的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，我們要求員工要誠(chéng)實(shí)和正直，要有責(zé)任心，要有使命感。

　　簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)《鋼之家》網(wǎng)站之所以能有現(xiàn)在的成績(jī)，是因?yàn)槲覀儞碛幸恢?zhuān)業(yè)精干、勤奮敬業(yè)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持“嚴(yán)謹(jǐn)、高效、務(wù)實(shí)、求真”的工作作風(fēng)，恪守“如實(shí)、客觀、公正”的資訊方針和“誠(chéng)實(shí)、正直、責(zé)任、使命”的職業(yè)操守，為我們的客戶(hù)“提供便利、創(chuàng)造價(jià)值”。另一方面，穩(wěn)定、廣泛的客戶(hù)支持也是鋼之家持續(xù)快速發(fā)展的重要因素。

　　期貨中國(guó)2：鋼之家由早先的資訊網(wǎng)站，到現(xiàn)在不斷的推出鋼鐵研討會(huì)，以及不斷的提供給相關(guān)產(chǎn)業(yè)交流的空間，請(qǐng)問(wèn)吳總，現(xiàn)在鋼之家的網(wǎng)絡(luò)定位是什么？將來(lái)的發(fā)展目標(biāo)又是如何？

　　吳總：定位是立足于鋼鐵行業(yè)，這是專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的性質(zhì)決定的，目標(biāo)是做鋼鐵業(yè)一流資訊商務(wù)平臺(tái)，不僅要在中國(guó)領(lǐng)先的，也要在全球領(lǐng)先的，大家都在競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步。

　　目前，鋼之家網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)鋼鐵資訊領(lǐng)域已經(jīng)取得了較大的發(fā)展，但，這還不夠。特別在近幾年整個(gè)行業(yè)大發(fā)展的形勢(shì)下，鋼之家在現(xiàn)有服務(wù)模式下積極尋找和開(kāi)拓新的方式服務(wù)客戶(hù)，如：鋼市沙龍、地區(qū)性的鋼市研討會(huì)、全球鋼鐵看中國(guó)演講會(huì)等。此外，鋼之家網(wǎng)站還注意加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)系，與中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)合作舉辦了兩期《鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)需研討會(huì)》，取得了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

　　另一方面，積極拓展在國(guó)際市場(chǎng)上鋼之家的影響。鋼之家設(shè)有專(zhuān)門(mén)的英文頻道，面向國(guó)外客戶(hù)。目前，像米塔爾、塔塔、新日鐵、力拓、Vale等全球知名公司都已經(jīng)成為了鋼之家的客戶(hù)。在發(fā)展客戶(hù)的同時(shí)，鋼之家也應(yīng)邀多次參加鋼鐵業(yè)成功戰(zhàn)略會(huì)議，介紹中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，獲得了國(guó)際鋼鐵行業(yè)的廣泛關(guān)注。

　　鋼之家網(wǎng)站的目標(biāo)是成為鋼鐵業(yè)一流的專(zhuān)業(yè)資訊商務(wù)平臺(tái)。不僅僅是立足于國(guó)內(nèi)，還要在國(guó)際鋼鐵業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)一流。

　　期貨中國(guó)3：了解鋼之家網(wǎng)站的人都知道，鋼之家擁有最快、最新、最全的鋼鐵資訊，幾乎每一次重新打開(kāi)網(wǎng)站都能看到新的訊息，請(qǐng)問(wèn)吳總，鋼之家是如何做到行業(yè)資訊的大量采集？同時(shí)對(duì)資訊品質(zhì)又是如何把關(guān)的？

　　吳總：首先我們有個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，包括總部的工作人員、外派的工作人員，鋼之家擁有一批多年從事市場(chǎng)資訊采集、編輯的專(zhuān)業(yè)人員，經(jīng)過(guò)數(shù)年來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶(hù)服務(wù)，已建立起完善、有效的信息采集渠道。

　　另外，我們外圍也有許多的合作伙伴，鋼之家“如實(shí)、客觀、公正”的資訊風(fēng)格也得到了客戶(hù)的廣泛認(rèn)可，客戶(hù)本身就是我們的信息源，這樣我們形成了良性的互動(dòng)，如果單純的依靠鋼之家，單純的依靠企業(yè)是做不大的，做為一個(gè)網(wǎng)站，鋼之家的成功還在于行業(yè)中有著良好的人脈關(guān)系。

　　期貨中國(guó)4：隨著鋼之家網(wǎng)站影響力的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)與網(wǎng)站合作，請(qǐng)問(wèn)鋼之家又是以什么樣的方式來(lái)服務(wù)這些客戶(hù)的呢？

　　吳總：提供便利，創(chuàng)造價(jià)值

　　鋼之家的發(fā)展離不開(kāi)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作伙伴的關(guān)心和支持，更離不開(kāi)廣大客戶(hù)的信賴(lài)。我們要對(duì)關(guān)心和支持的朋友們表示衷心的感謝!

　　鋼之家人深深知道，我們的工作永遠(yuǎn)圍繞“提供便利、創(chuàng)造價(jià)值”這八個(gè)字開(kāi)展。提供及時(shí)、全面、準(zhǔn)確、系統(tǒng)的鋼鐵市場(chǎng)資訊和便利的商情服務(wù)，是我們一貫的工作目標(biāo)。當(dāng)然，服務(wù)方式也多種多樣。以資訊服務(wù)為例，除網(wǎng)站上發(fā)布的資訊信息以外，我們還提供手機(jī)短信、手機(jī)網(wǎng)站、email、傳真、期刊等多種方式的資訊服務(wù)；此外，我們還可以針對(duì)客戶(hù)的特定需求提供研究報(bào)告和市場(chǎng)調(diào)研等服務(wù)。