期貨中國沈良5：我們知道浙江省內(nèi)的期貨公司之間一直保持著十分和諧的局面，您認為這種團結(jié)、和諧、互助是怎么產(chǎn)生的？

　　施總：關鍵是在認識上，一方面，從文化方面來講，中國人提倡和氣生財，浙江人的文化水土相對來講是溫和的。

　　另一方面，從經(jīng)濟上來看：1)客戶資源上未必會有沖突。浙江很多大的投資者可能不光是一個期貨公司的客戶，他可以是很多公司的客戶。對客戶來講可以根據(jù)期貨公司的長短，以及服務的不同來選擇。

　　2)經(jīng)濟上的規(guī)模的效應。浙江期貨公司相互的競爭在于客戶開發(fā)、宣傳、投資者教育、品牌建設、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)、人才的培養(yǎng)這些方面。現(xiàn)在的期貨市場還很小，蛋糕是可以做得很大的，大家齊心協(xié)力做大市場，競爭不要局限于新客戶的開發(fā)上。

　　3)我們浙江本土12家期貨公司的老總大部分都從事期貨行業(yè)10幾年以上了，這份對行業(yè)的熱愛、自我的責任感和使命感是很重要的。我們期貨公司的老總作為一只專業(yè)的隊伍，有豐富的經(jīng)驗，大家對期貨這個行業(yè)都相當熱愛，這是我們共同的事業(yè)，既然是共同的事業(yè)，大家當然要和諧一點。

　　4)相關監(jiān)管部門也起了很大的作用，經(jīng)常舉辦會議、考察、業(yè)余活動等促進會員相互間的關系。

　　(浙江期貨公司之間和諧局面的形成有著文化上的原因、更有著經(jīng)濟上的原因)

　　期貨中國沈良6：您作為浙江第一大期貨公司的掌門人，考慮公司利益是必然的；而如今您又兼任浙江期貨業(yè)協(xié)會會長，考慮行業(yè)利益、投資者利益也是必須的。如果兩者產(chǎn)生矛盾時，您會如何決策呢？

　　施總：總體上來講利益是一致的，協(xié)會具有更廣的代表性，要代表整個期貨行業(yè)的利益，就是要敢于說真話做實事，考慮廣大會員的利益。我們也可以分幾個層次來講：

　　1)永安要做表率，永安的經(jīng)營決策要符合協(xié)會的要求。

　　2)從協(xié)會的層面來講，要公開、公平、公正，誠信自律，我們整個協(xié)會的決策要更加的民主，要動員更多的會員參與。

　　3)協(xié)調(diào)會員之間的矛盾，要制定一些自律的章程。這幾年無論在市場開發(fā)還是人才招募上浙江的期貨公司還是很注意的，所以會員間大的矛盾是沒有的，具體的小矛盾都是可以溝通的。

　　(公司利益和行業(yè)利益、投資者利益基本上是一致的，永安期貨會做好表率，促進協(xié)會決策的民主和會員間矛盾的協(xié)調(diào))

　　期貨中國沈良7：上次采訪您時，您曾說過浙江期貨行業(yè)將進入惡性競爭時代，目前來說，您所謂惡性競爭有沒有到來？而您作為期貨行業(yè)協(xié)會的會長，對期貨公司之間的惡性競爭會不會進行一些必要的規(guī)范？

　　施總：從今年手續(xù)費凈收入比例來看，下降比較大，去年是萬分之零點六以上，今年是萬分之零點五左右，下降了近30%。今年大家形勢好，期貨公司的發(fā)展比較快，很多公司收入增加了1倍、2倍，但是萬一明年沒有這樣的增長時，經(jīng)營壓力就會凸顯出來，而且機構數(shù)量還在進一步的增加，所以這方面的形勢還是不容樂觀的。

　　當然，手續(xù)費下降從長遠來看應該是一個趨勢，行業(yè)需要更加成熟，也需要為投資者降低參與成本。

　　現(xiàn)在的當務之急還是期貨居間人的管理問題，浙江居間人的數(shù)量很大，他們直接面對客戶，投資者教育的核心是從業(yè)人員，只有把這些人管好，才能做好投資者教育。從市場得到利益的人，應該對市場承擔一定的責任。所以居間人的規(guī)范要走在前面，其他地區(qū)(比如山東、廣東)很明顯也有這樣的問題，雖然在管，但是效果不是很好，所以我覺得只有我們把人管好了，公司的理念完善了，浙江的期貨行業(yè)才能有長遠的發(fā)展。

　　關于居間人管理，建議我們也在提，在考慮是否建立一個有效的規(guī)范體系。

　　另外競爭靠什么？價格的競爭是最簡單的競爭方式，是自殺式的。實踐證明，這種方式鍛煉不了人，也不利于企業(yè)核心競爭力，盡管短期內(nèi)有一定的效果，但中長期看害人害己。企業(yè)更多的要從人才、品牌、創(chuàng)新、服務、技術等方面下功夫，這樣的競爭才是良性的，也是最終能取得效果的。

　　(08年期貨公司之間手續(xù)費的競爭比較激烈，09年形式不容樂觀；居間人是直接面對客戶的人，對他們的規(guī)范和管理非常重要)