永安期貨本身就是一個(gè)很好的走產(chǎn)業(yè)客戶發(fā)展的例子。永安期貨通過對(duì)企業(yè)大量調(diào)查，深入各個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，了解期貨相關(guān)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)過程，探索期貨可以為產(chǎn)業(yè)服務(wù)的各個(gè)方面?！爸灰l(fā)現(xiàn)了企業(yè)對(duì)期貨的需求，就通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)滿足企業(yè)需求。企業(yè)與期貨就是一種共生的關(guān)系?！睋?jù)介紹，目前永安期貨的客戶結(jié)構(gòu)中，企業(yè)客戶已經(jīng)占了很大一部分。

　　大越期貨和新世紀(jì)期貨則形成了以某個(gè)品種為核心的經(jīng)營(yíng)模式。大越期貨根據(jù)地處紹興，化工產(chǎn)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的特點(diǎn)，在過去一段時(shí)期，緊緊抓住PTA相關(guān)產(chǎn)業(yè)客戶，專心研究這一品種，為客戶參與期貨市場(chǎng)提供全面、詳細(xì)的研究資訊和操作建議，幫助客戶獲得了客觀收益，同時(shí)利用盈利效應(yīng)，吸引了更多化工客戶的參與。公司與客戶之間通過信息共享、資源互補(bǔ)，在PTA品種上取得了優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。新世紀(jì)期貨近兩年的發(fā)展，也正是依托股東在白糖方面的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)和服務(wù)白糖客戶，提供詳實(shí)資訊，獲得客戶認(rèn)可，并獲得相應(yīng)收益。

　　依靠經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)本身發(fā)展，也能夠獲得很好的收益。中大期貨和南華期貨通過堅(jiān)持做好經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，也實(shí)現(xiàn)了公司快速發(fā)展。中大期貨董事長(zhǎng)林皓認(rèn)為，期貨行業(yè)最重要的是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，將經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)做好，為客戶提供最優(yōu)秀的跑道服務(wù)是期貨公司最重要的工作。南華期貨通過規(guī)范管理，建立起龐大的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過完善的客戶開發(fā)培訓(xùn)、豐富資訊內(nèi)容、搭建更暢通的交易通道，樹立起自己在業(yè)內(nèi)的品牌，近幾年代理量持續(xù)快速增加，2008年南華客戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到18000多戶，延續(xù)了每年穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度。

　　大地期貨則通過秉持“依托大地，共創(chuàng)未來”的理念，通過為股東提供及時(shí)準(zhǔn)確的研究報(bào)告和咨詢，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值?！斑@一理念貫徹的基礎(chǔ)是大地期貨長(zhǎng)期堅(jiān)持人才培養(yǎng)、研究的專業(yè)和對(duì)投資策略的關(guān)注。”

　　對(duì)于2008年才完成了高管人員及公司整體整合的新湖期貨，其董事長(zhǎng)馬文勝表示，公司也將走為產(chǎn)業(yè)服務(wù)的道路——“浙江雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，發(fā)達(dá)的民營(yíng)企業(yè)，豐富的產(chǎn)業(yè)集群，決定了期貨公司產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式的前景?！彼瑫r(shí)表示，浙江期貨公司在多年經(jīng)營(yíng)中形成的特色既有經(jīng)營(yíng)者的努力，也有各公司歷史與股東背景機(jī)緣，有些地方可以模仿，有些東西卻不能復(fù)制?！靶潞谪泴⒃谔剿髦行纬勺约旱奶厣?。”