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國海良時期貨一季度公司營銷業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長

最新高手視頻! 七禾網(wǎng) 時間:2011-05-25 15:13:36 來源:國海良時期貨

一季度,公司各營業(yè)機構(gòu)貫徹落實年度工作會議精神,制訂了業(yè)務(wù)發(fā)展思路,克服市場不利因素,各項業(yè)務(wù)指標(biāo)穩(wěn)步增長。

一、一季度營銷業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長

(一)客戶權(quán)益持續(xù)增長

3月底公司客戶權(quán)益14.19億元,較去年同期增長87.7%,較2010年底增長7.51%,一季度凈入金1.51億元。

(二)市場占有率穩(wěn)步提高

一季度總成交648萬手,同比增長63.64%;成交金額8207億元,同比增長187.06%(全國成交金額同比增長53.56%)。成交金額占全國的1.22%,較去年同期增長0.56%。

(三)凈留存手續(xù)費穩(wěn)步增長

一季度留存手續(xù)費2702萬元,同比增加1062萬元,增長64.76%;凈留存手續(xù)費1385萬元,同比增長51.04%。

(四)客戶總數(shù)大幅增加

截止一季度末,公司客戶總數(shù)11148個,同比增長71.40%。一季度新開戶1128個,新增有效客戶(當(dāng)年開戶且有過成交的客戶)448個,占新增客戶的39.72%。

(五)客戶盈利情況較好

截止一季度末,公司客戶實現(xiàn)盈利4840萬元,客戶盈利面為40%。

二、營業(yè)機構(gòu)各項任務(wù)指標(biāo)完成較好

(一)凈入金

一季度公司各營業(yè)機構(gòu)凈入金穩(wěn)中有增。市場營銷中心凈入金5702萬元,居各營業(yè)機構(gòu)之首;紹興營業(yè)部年任務(wù)完成率達(dá)86.87%,排名第一,南寧、臺州和湖州年任務(wù)完成率均超過30%。

(二)市場份額

一季度,公司市場份額1.2203%,其中營銷中心為0.7935%居第一,紹興、南寧營業(yè)部分列二、三,達(dá)到了0.0589%和0.0577%。從年任務(wù)完成率看,營銷中心和紹興營業(yè)部,分別為121.99%和120.77%,完成情況理想。

(三)新增有效戶

一季度,營銷中心新增有效戶210個,占總數(shù)的46.88%。南寧和湖州營業(yè)部分別為95和61個。湖州有效戶年完成任務(wù)率為36.31%,排名第一,南寧和營銷中心達(dá)20%以上。

(四)投資指導(dǎo)效果

一季度,各營業(yè)機構(gòu)的客戶盈利情況較去年同期都有不同程度的提高。其中,營銷中心客戶盈利5655萬,柯橋營業(yè)部客戶盈利1657萬。公司盈利客戶1423個,盈利面為39.63%。

(五)凈留存手續(xù)費

一季度,營銷中心手續(xù)費凈留存736萬元,占比53.14%。除柯橋、越城和新設(shè)營業(yè)部外,營業(yè)機構(gòu)手續(xù)費凈留存均在100萬以上。


下階段各營業(yè)機構(gòu)要加強上市新品種的推廣,加大人才引進(jìn)及創(chuàng)新營銷力度,重視產(chǎn)業(yè)客戶開發(fā),降低居間人返傭率,爭取各項業(yè)務(wù)有新的突破。

責(zé)任編輯:章水亮

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