營業(yè)部是期貨公司市場開發(fā)的“觸角”,營業(yè)部的整體經(jīng)營狀況一般能較好反映出一個地區(qū)的期貨“土壤”與市場競爭情況。近幾年來,伴隨著期指推出進程,眾多期貨公司紛紛將目光瞄準了股民資源豐富的深圳。深圳期貨營業(yè)部的數(shù)量由2007年的7家上升到去年年底的26家,鮮有大宗商品產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的深圳,在眾多機構的“搶食”下,手續(xù)費費率快速下滑。

據(jù)了解,2010年深圳新增5家營業(yè)部,除中國國際期貨、金瑞期貨在本地各增設1家外,其他3家均是異地券商系期貨公司,目前還有3家營業(yè)部處在籌備階段。

期貨日報記者從深圳市期貨同業(yè)協(xié)會了解到,2010年深圳26家營業(yè)部年底保證金余額達30.50億元,手續(xù)費收入1.40億元,實現(xiàn)凈利潤2618萬元。營業(yè)場所面積、客戶數(shù)、保證金、代理交易量、代理交易額、手續(xù)費收入等指標,均實現(xiàn)不同程度增長。

深圳轄區(qū)的期貨營業(yè)部發(fā)展水平參差不齊。2010年深圳轄區(qū)營業(yè)部有16家盈利,合計凈利潤為3086萬元,平均每家盈利193萬,最高的凈利潤超過900萬元;有10家虧損,合計虧損468萬。保證金規(guī)模上億元的期貨營業(yè)部有7家,除中國國際兩家營業(yè)部外,還有新湖期貨、光大期貨、天琪期貨、廣發(fā)期貨深圳營業(yè)部以及華泰長城金田路營業(yè)部;保證金規(guī)模在5000萬到1億元之間的營業(yè)有9家;5000萬元以下的10家。

“深圳的手續(xù)費率這幾年下降得非?？?”一位期貨營業(yè)部的負責人告訴記者。隨著股指期貨上市以及越來越多期貨營業(yè)部的加盟,深圳轄區(qū)的手續(xù)費惡性競爭進一步激化。數(shù)據(jù)顯示,去年全年26家營業(yè)部手續(xù)費費率平均為萬分之零點四六,而去年上半年,這一數(shù)據(jù)還在萬分之零點六,下滑速度與幅度可見一斑。另一家深圳營業(yè)部經(jīng)理對記者表示,他們營業(yè)部在設立之后的第四個季度開始盈虧持平,當時營業(yè)部保證金規(guī)模是1000萬元,一年后,保證金大幅上升超過1億元,營業(yè)部才盈利200多萬元。

在這種環(huán)境下,新設營業(yè)部要想再實現(xiàn)當年盈利已經(jīng)是件非常困難的事情了。去年在深圳新設的5家營業(yè)部中,一家當年實現(xiàn)了盈利,一家靠保證金利息勉強保持微利,另外3家均出現(xiàn)了虧損,虧損最多的達到70多萬元。

從經(jīng)營模式上看,深圳規(guī)模較大的期貨營業(yè)部呈現(xiàn)出不同的特色:新湖期貨深圳營業(yè)部走產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)與服務的模式,保證金規(guī)模在兩年內(nèi)迅速增到3億元。廣發(fā)期貨深圳營業(yè)部瞄準股指期貨,保證金也躍上了1.4億元,凈利潤在轄區(qū)期貨營業(yè)部中排名第三。

中國國際期貨在深圳的三家營業(yè)部在經(jīng)營思路與團隊建設上也頗具特色。數(shù)據(jù)顯示,該公司三家營業(yè)部保證金合計達到13.8億元,占深圳市場45%的份額,凈利潤占了近四成,其中益田營業(yè)部成為深圳轄區(qū)最能盈利的期貨營業(yè)網(wǎng)點。據(jù)了解,中國國際期貨這三家營業(yè)部在深圳地區(qū)既有分工又有合作,采取了差異化經(jīng)營與競爭策略,保證金規(guī)模一直保持穩(wěn)定增長。中國國際期貨深圳區(qū)域總經(jīng)理李宗平對記者表示,三家營業(yè)部同城協(xié)作,通過網(wǎng)絡、會議吸引客戶,在公司內(nèi)部一直保持著最高盈利的地位。在團隊建設上,他們非常注重人才梯隊培養(yǎng),在內(nèi)部形成營業(yè)部人員互換機制。去年益田路營業(yè)部還創(chuàng)新開發(fā)思路,以開發(fā)帶研究,從周邊的鋼材企業(yè)入手,逐步向產(chǎn)業(yè)滲透。