在期貨公司擺脫只能做經(jīng)紀業(yè)務(wù)的局限，實現(xiàn)產(chǎn)品豐富化之后，期貨公司之間的差異化競爭就成為可能，理論上，也會變得非常可行。就筆者看來，不同的期貨公司，應該可以根據(jù)自我發(fā)展、自我定位的不同，選擇和采用差別較大的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)模式，從而實現(xiàn)差異化競爭。筆者認為將來期貨公司可以選擇的業(yè)務(wù)模式可以有：

　　一、大量經(jīng)紀人模式

　　即招聘和培訓大量經(jīng)紀人，通過“人海戰(zhàn)術(shù)”和無孔不入的方式開發(fā)客戶，主要以開發(fā)散戶為主，也能服務(wù)一些大戶和企業(yè)。這種模式一般都需要較多的營業(yè)部的支持。

　　二、投資理財模式

　　旗下?lián)碛锌毓傻耐顿Y理財公司，有基金管理和運作資格，有代客理財資格，有投資咨詢資格。主要開發(fā)和服務(wù)較大的客戶，以實現(xiàn)客戶資產(chǎn)增值為理念。(目前民間資金比較多，期貨理財?shù)膶嶋H需求和潛在需求非常大)

　　三、以服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶為主模式

　　能夠為現(xiàn)貨商、貿(mào)易商、加工商、流通商提供不同的套期保值解決方案，同時能夠更加精細地為每一個服務(wù)的企業(yè)量身定制最貼身最合理的私家解決方案。以開發(fā)和服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶為主要業(yè)務(wù)。(主要行業(yè)的產(chǎn)業(yè)客戶，會逐步了解期貨、運用期貨，最終都和銅、白糖等的產(chǎn)業(yè)客戶類似)

　　四、以股指期貨為主模式

　　某些券商系的期貨公司，將來可以捆綁券商的形式拓展核心業(yè)務(wù)，也就是說主要服務(wù)于母公司有需求做股指期貨的原股票客戶。這類期貨公司，甚至可以被看做是對應券商的股指期貨部。對這類公司而言，前期公司客戶有較大一部分是母公司的權(quán)證客戶，另外母公司向其輸送股指期貨客戶的同時也會輸送商品期貨客戶(熟悉期貨交易模式之后，投資者可能會選擇股指期貨、商品期貨共同配置)。

　　五、以服務(wù)機構(gòu)投資者為主模式

　　隨著市場的發(fā)展，私募基金會更加活躍，公募基金會放開和推出，代客理財業(yè)務(wù)會陽光化，從而某些期貨公司可以主要服務(wù)機于構(gòu)投資者，即各類投資公司、基金公司、操盤手和代客理財顧問。

　　六、以培訓業(yè)務(wù)為主模式

　　隨著期貨投資者數(shù)量和相關(guān)從業(yè)人員數(shù)量的增多，投資者培訓和就業(yè)培訓的需求會越來越大，某些期貨公司可以培訓為主要業(yè)務(wù)，如基礎(chǔ)知識、交易技巧、分析方法、交易心態(tài)、期貨營銷、從業(yè)資格考試等方面的細分化培訓，甚至可以辦起期貨學校。

　　七、以程序化交易服務(wù)為主模式

　　交易模式的改變和進步將成為期貨投資越來越成熟的標志，程序化交易無疑會成為主流的交易方式之一。因為程序化交易對基金運作以及普通投資者交易均有非常重要的正面促進，把核心業(yè)務(wù)放在程序化交易產(chǎn)品的開發(fā)、銷售以及相對應的基金運作上的期貨公司也很有可能應運而生。

　　八、二級代理模式

　　市場的細分，會使某些期貨公司或機構(gòu)精耕于內(nèi)盤、外盤盡可能做期貨品種的代理，并放棄或最大限度精簡研究、理財、咨詢等業(yè)務(wù)，從而成為代理品種最全、通道最暢通、手續(xù)費最合理的期貨服務(wù)機構(gòu)。

　　九、資訊服務(wù)模式

　　行業(yè)的發(fā)展使得眾多投資者、產(chǎn)業(yè)客戶以及期貨服務(wù)機構(gòu)本身都需要及時有效的基本面資訊，由此以提供最全面、最權(quán)威、最快捷、最方便資訊服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的期貨機構(gòu)也具備了市場空間。一般而言，提供資訊服務(wù)的是媒體，但期貨機構(gòu)也未嘗不可。

　　十、綜合型服務(wù)模式

　　當然，資金實力雄有、各方專業(yè)人員充足、政府和媒體關(guān)系良好的大型期貨公司也可以從事上述所有的業(yè)務(wù)或是大部分業(yè)務(wù)，從而成為提供綜合型服務(wù)的“巨無霸”企業(yè)，品牌效應極強。這類企業(yè)雖然綜合實力最強，但是單項服務(wù)未必是最好的，同時對股東來說資產(chǎn)回報也未必比得過只做精某一項服務(wù)的公司。

 

 

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