小鐘向東方俊介紹大客戶  東方俊在紹興出風(fēng)頭

2008年5月，其他期貨品種都在回調(diào)甚至下跌，而國(guó)際原油期貨依然處在強(qiáng)勢(shì)上漲之中，國(guó)內(nèi)的PTA期貨也是如此，甚至PTA的上漲趨勢(shì)比原油還要更強(qiáng)一些。

和往常一樣，東方俊在太華期貨的大戶室發(fā)呆，他已經(jīng)兩個(gè)月沒有理財(cái)資金了，靠著以前在太華期貨的“業(yè)績(jī)”，拿著微薄的手續(xù)費(fèi)傭金度日。不過(guò)接下來(lái)的這個(gè)電話，會(huì)徹底改變他目前不死不活的狀態(tài)，這是一個(gè)讓他喜出望外的電話，也是讓他有機(jī)會(huì)東山再起的電話。

“東方大哥，你好，在忙嗎？”東方俊以前的手下小鐘打電話過(guò)來(lái)。

“我還不錯(cuò)啊，最近在做一波銅和豆油的行情?！?/P>

“那應(yīng)該收益不錯(cuò)啊！”小鐘對(duì)東方俊的交易能力從未懷疑過(guò)，東方俊一直是他心中的偶像級(jí)交易高手，“是這樣的，東方大哥，我這邊最近在紹興接觸了一個(gè)大客戶，他們是一家PTA生產(chǎn)商，據(jù)說(shuō)是中國(guó)最大的。”

“他們有什么需求？”東方俊嗅出了很大的合作機(jī)會(huì)。

“他們一方面要做一些套保，這倒好辦，我找一下太華的分析師給他們做一個(gè)套保方案就成了。另一方面他們還想用更多的資金做投機(jī)，而且要求套保和投機(jī)由一個(gè)人來(lái)完成，我想來(lái)想去沒有合適的人選，只好來(lái)找老領(lǐng)導(dǎo)了，我想只有你可以勝任，只是不知道你現(xiàn)在方不方便服務(wù)這樣的客戶？”小鐘帶著央求的語(yǔ)氣問(wèn)東方俊。

“方便啊，當(dāng)然方便?！边@絕對(duì)是條大魚，東方俊心想，“雖然我現(xiàn)在還在運(yùn)作幾個(gè)幾百萬(wàn)的資金，但還有一些精力，你說(shuō)的這個(gè)客戶我可以搞定的?！?/P>

“這個(gè)客戶一開始會(huì)用2000萬(wàn)試一試，如果效果好了可能會(huì)有上億的投入?！毙＄娐牭綎|方俊還在做“百萬(wàn)級(jí)”的客戶，知道這個(gè)客戶對(duì)東方俊將是多大的意義，“不過(guò)他們要求操盤手到紹興上班，常駐廠里。”

“沒問(wèn)題啊，我可以去的?！?/P>

“嫂子那邊沒意見吧？”小鐘不小心問(wèn)了一句不該問(wèn)的。

“她……，白靈那邊不要緊的……”東方俊的心隱隱作痛，“你約個(gè)時(shí)間，我們?nèi)ヒ惶私B興，或者讓客戶到上海來(lái)見個(gè)面，我們盡早確定下來(lái)吧?！?/P>

“最好是我們?nèi)ヒ惶私B興?！毙＄婎D了頓，“不過(guò)還有一件事我想和你說(shuō)一下。這個(gè)客戶如果定下來(lái)由東方大哥做，如果賺錢了，分到的部分我這邊想和東方大哥四六分，我四你六?！?/P>

這小子真黑，東方俊心里暗罵一句。

“好啊，雖然行規(guī)是三七，我和你之間都好說(shuō)?！睎|方俊裝出很大方的樣子，“那手續(xù)費(fèi)呢？”他突然想到還有一項(xiàng)收入。

“也是四六分吧，我六你四?！毙＄娫缇拖牒昧朔峙浞桨浮?/P>

“成，那就盡快聯(lián)系他們，我們?cè)琰c(diǎn)去一趟紹興?！?/P>

從上海開車去紹興，不過(guò)兩個(gè)多小時(shí)而已。兩天后，東方俊和小鐘來(lái)到了“華茂五星石化有限公司”。這是一家大型PTA生產(chǎn)企業(yè)，使用目前全國(guó)最先進(jìn)的設(shè)備，擁有員工1500人左右，PTA的產(chǎn)量占到全國(guó)產(chǎn)量的近五分之一。

華茂五星年銷售額300億左右，是由國(guó)有資本、民營(yíng)資本、香港資本共同出資組建的，三方股東具體占的比例是多少?zèng)]有向外界通告過(guò)，實(shí)際上就算是華茂五星的中層管理人員也不知道三方股東具體所占的股份，他們只知道公司的董事長(zhǎng)是黃董，他是國(guó)有資本的代表，但他基本上不管公司，具體管事的是總經(jīng)理張總，公司的民營(yíng)股權(quán)主要是他的，公司還有幾個(gè)副總，最常見的是主管生產(chǎn)的何副總還有主管銷售的李副總。

在李副總還有公司銷售部陳經(jīng)理的帶領(lǐng)下，東方俊和小鐘參觀了華茂五星的生產(chǎn)車間和倉(cāng)庫(kù)。東方俊發(fā)現(xiàn)華茂五星的生產(chǎn)流程井井有條，操作工人有著良好的精神狀態(tài)，而倉(cāng)庫(kù)里庫(kù)存很少，幾輛外地牌照的大卡車在倉(cāng)庫(kù)門口裝貨。應(yīng)該說(shuō)，從表面狀況來(lái)看華茂五星的生產(chǎn)和銷售都處在良好狀態(tài)中。

參觀完車間和倉(cāng)庫(kù)，李副總帶領(lǐng)東方俊和小鐘到會(huì)議室，然后親自去張總的辦公室邀請(qǐng)張總。

小鐘看到張總進(jìn)來(lái)，趕緊禮貌的站起來(lái)，東方俊也跟著站了起來(lái)。

張總看上去只有40多歲，要比李副總年輕一些，而且身材也比李副總好很多，至少要比他高半個(gè)頭，而且也沒有成功的中年男人常有的凸腹。

張總不像李副總那樣西裝革履，而是穿著休閑裝，這樣的裝扮越發(fā)顯得年輕，并有著隨時(shí)去打高爾夫的感覺。

“這是從上海來(lái)的期貨專家東方俊?！崩罡笨偨榻B道。

“好的，大家都坐吧?！睆埧偪戳藮|方俊一眼，坐下后讓大家也坐。

“那我們請(qǐng)張總先說(shuō)幾句吧。”坐在張總右手邊的李副總很懂得尊重領(lǐng)導(dǎo)。

“我們公司，華茂五星是全國(guó)最大的PTA生產(chǎn)商，這幾年來(lái)，發(fā)展得很快，產(chǎn)量一直是處在前列，前年增加了投入之后，產(chǎn)能翻了兩倍，目前是中國(guó)第一的PTA生產(chǎn)企業(yè)?！睆埧偔h(huán)顧了一下坐在一邊的李副總、陳經(jīng)理還有另一邊的東方俊、小鐘，四個(gè)人馬上回以微笑，張總繼續(xù)說(shuō)道，“隨著原油價(jià)格的上漲，PTA的主要原料PX價(jià)格也漲得很厲害，而國(guó)內(nèi)的PTA需求也一直在增長(zhǎng)，應(yīng)該說(shuō)PTA目前雖然價(jià)格有點(diǎn)高了，但是仍然處在供不應(yīng)求的局面?！?/P>

“是的，我們幾乎是零庫(kù)存的?！崩罡笨偨恿艘痪?，以顯示他作為銷售副總的功勞。

“不過(guò)，隨著PTA價(jià)格波動(dòng)的比例越來(lái)越大，我們隱約感覺到一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和投資機(jī)會(huì)。”張總本想要繼續(xù)介紹下去，不過(guò)他盡快轉(zhuǎn)了話題，“在這樣的背景下，我們公司要招聘一位期貨方面的專家為我們處理套期保值的業(yè)務(wù)，當(dāng)然公司還有一些自營(yíng)資金，在合適的時(shí)機(jī)也可以在期貨市場(chǎng)做一些投資。這方面我想聽聽期貨專家的想法，東方先生，你來(lái)說(shuō)說(shuō)看?！?/P>

東方俊為這一次見面早就充分準(zhǔn)備過(guò)了，他脫口而出，“生產(chǎn)企業(yè)要不要做套保？什么時(shí)候做套保？是不是一定要做空才是對(duì)的？我覺得都要看具體的行情，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，我們必須以萬(wàn)變應(yīng)萬(wàn)變。如今的世界，一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)想要以不變應(yīng)萬(wàn)變，恐怕很難經(jīng)營(yíng)下去，因?yàn)樵诮鹑谫Y本的推動(dòng)下，產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)已經(jīng)有了很強(qiáng)的金融屬性，如果不以全新的角度去解讀價(jià)格的波動(dòng)，并且在波動(dòng)中抓取機(jī)會(huì)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而只是想用傳統(tǒng)的方式經(jīng)營(yíng)一不變應(yīng)萬(wàn)變的話，遲早會(huì)遇到很大的沖擊。”

東方俊原本想說(shuō)“致命的沖擊”，不過(guò)在沒有完全弄清張總的想法之前，還是收斂了一下。

“東方先生講的很有道理，那么你再說(shuō)說(shuō)，像我們這樣的企業(yè)，已經(jīng)明確了要做期貨，在目前的行情下，應(yīng)該怎么做?！睆埧偮牭綎|方俊剛剛的一席話，初步認(rèn)可這位年輕人。

“就目前而言，國(guó)際原油仍然處在強(qiáng)勢(shì)上漲之中，我國(guó)的PTA期貨也是如此，不要覺得現(xiàn)在的價(jià)格高了就一定會(huì)跌下去，這種思路遲早會(huì)出問(wèn)題。價(jià)格也許會(huì)因?yàn)樘叨厝ィ皇乾F(xiàn)在，現(xiàn)在PTA的價(jià)格還在上漲之中，這是毋庸置疑的?！睎|方俊停頓一下，看到張總向他點(diǎn)了點(diǎn)頭，更有信心地說(shuō)，“對(duì)一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在價(jià)格上漲的過(guò)程中未必要做空套保。我想可能有其它的期貨專家會(huì)說(shuō)價(jià)格高了就拋一點(diǎn)，反正現(xiàn)貨已經(jīng)有利潤(rùn)了，期貨拋出之后就等于鎖定了利潤(rùn)，即使期貨再漲上去，也有現(xiàn)貨的利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)償期貨的虧損，總體上是不虧的。我是非常不認(rèn)同這種做法的，這是沒水平的期貨分析師的建議?！?/P>

“那你覺得我們應(yīng)該怎么做期貨？”李副總也感覺到這東方俊不一般，他想知道在價(jià)格上漲的過(guò)程中，他們應(yīng)該怎么做，現(xiàn)貨銷售包括期貨的業(yè)務(wù)畢竟都是他分管的。

“我覺得華茂五星應(yīng)該這樣處理，在目前的行情下，不要做空套保，只要保證現(xiàn)貨的順價(jià)銷售就可以了，價(jià)格漲了就按漲的價(jià)格賣，反正我們庫(kù)存很少，不怕價(jià)格突然下跌的問(wèn)題。如果做空套保了，相當(dāng)于是把價(jià)格上漲空間的利潤(rùn)全部扔掉了，我覺得那樣做和直接扔錢沒什么差別。”
“當(dāng)然，如企業(yè)有閑余流動(dòng)資金，我們除了不要去扔錢，還要找機(jī)會(huì)撿錢，在PTA單邊上漲的過(guò)程中，期貨市場(chǎng)就是一個(gè)可以撿錢的市場(chǎng)。我建議華茂五星用1000-5000萬(wàn)資金做多PTA，在做好風(fēng)險(xiǎn)管理的前提下，一直拿到價(jià)格漲不動(dòng)再平掉?！?/P>

“你說(shuō)得很好！”張總笑了，“老李，你給安排東方先生安排一個(gè)獨(dú)立的辦公室，以后他就是我們外聘的期貨業(yè)務(wù)經(jīng)理了?！?/P>

四人目送張總離開會(huì)議室之后，李副總就問(wèn)東方俊，“你什么時(shí)候能來(lái)紹興上班?！?/P>

“看你們的需要，我這邊隨時(shí)都可以，最快可以明天上任，我今天先回上海處理一些瑣事，明天一早可以過(guò)來(lái)。”
“那好啊，那就明天就來(lái)吧?！?/P>

東方俊在李副總的帶領(lǐng)下，看了華茂五星給他準(zhǔn)備的辦公室，這間辦公室在8層辦公大樓的第六層，上面兩層是公司副總、老總、董事長(zhǎng)的辦公室。
看著東方俊和李副總有說(shuō)有笑，跟在后面的小鐘滿心歡喜，而陳經(jīng)理則有幾分失落。

第二天，東方俊到位，第三天他開始操作500萬(wàn)資金的期貨賬戶，兩個(gè)星期后，賬戶賺了100多萬(wàn)。張總、李副總等人和東方俊專門開會(huì)之后，決定把期貨再投入1500萬(wàn)資金。

行情繼續(xù)上漲，東方俊在華茂五星風(fēng)光無(wú)限。不過(guò)這一次，他比較謹(jǐn)慎，一方面嚴(yán)格控制倉(cāng)位，另一方面隨時(shí)準(zhǔn)備著如果行情有變化甚至反轉(zhuǎn)該怎么對(duì)應(yīng)。

注：應(yīng)出版社要求，原小說(shuō)《天堂地獄》更名為《裸奔的錢》

   以上內(nèi)容為小說(shuō)初稿，您看到的可能不是最終版本。本書將于11月份上市，敬請(qǐng)關(guān)注。