小鐘向東方俊介紹大客戶  東方俊在紹興出風頭

2008年5月，其他期貨品種都在回調甚至下跌，而國際原油期貨依然處在強勢上漲之中，國內的PTA期貨也是如此，甚至PTA的上漲趨勢比原油還要更強一些。

和往常一樣，東方俊在太華期貨的大戶室發(fā)呆，他已經兩個月沒有理財資金了，靠著以前在太華期貨的“業(yè)績”，拿著微薄的手續(xù)費傭金度日。不過接下來的這個電話，會徹底改變他目前不死不活的狀態(tài)，這是一個讓他喜出望外的電話，也是讓他有機會東山再起的電話。

“東方大哥，你好，在忙嗎？”東方俊以前的手下小鐘打電話過來。

“我還不錯啊，最近在做一波銅和豆油的行情?！?/P>

“那應該收益不錯?。　毙＄妼|方俊的交易能力從未懷疑過，東方俊一直是他心中的偶像級交易高手，“是這樣的，東方大哥，我這邊最近在紹興接觸了一個大客戶，他們是一家PTA生產商，據說是中國最大的?！?/P>

“他們有什么需求？”東方俊嗅出了很大的合作機會。

“他們一方面要做一些套保，這倒好辦，我找一下太華的分析師給他們做一個套保方案就成了。另一方面他們還想用更多的資金做投機，而且要求套保和投機由一個人來完成，我想來想去沒有合適的人選，只好來找老領導了，我想只有你可以勝任，只是不知道你現(xiàn)在方不方便服務這樣的客戶？”小鐘帶著央求的語氣問東方俊。

“方便啊，當然方便?！边@絕對是條大魚，東方俊心想，“雖然我現(xiàn)在還在運作幾個幾百萬的資金，但還有一些精力，你說的這個客戶我可以搞定的?！?/P>

“這個客戶一開始會用2000萬試一試，如果效果好了可能會有上億的投入?！毙＄娐牭綎|方俊還在做“百萬級”的客戶，知道這個客戶對東方俊將是多大的意義，“不過他們要求操盤手到紹興上班，常駐廠里。”

“沒問題啊，我可以去的?！?/P>

“嫂子那邊沒意見吧？”小鐘不小心問了一句不該問的。

“她……，白靈那邊不要緊的……”東方俊的心隱隱作痛，“你約個時間，我們去一趟紹興，或者讓客戶到上海來見個面，我們盡早確定下來吧?！?/P>

“最好是我們去一趟紹興。”小鐘頓了頓，“不過還有一件事我想和你說一下。這個客戶如果定下來由東方大哥做，如果賺錢了，分到的部分我這邊想和東方大哥四六分，我四你六。”

這小子真黑，東方俊心里暗罵一句。

“好啊，雖然行規(guī)是三七，我和你之間都好說?！睎|方俊裝出很大方的樣子，“那手續(xù)費呢？”他突然想到還有一項收入。

“也是四六分吧，我六你四?！毙＄娫缇拖牒昧朔峙浞桨?。

“成，那就盡快聯(lián)系他們，我們早點去一趟紹興。”

從上海開車去紹興，不過兩個多小時而已。兩天后，東方俊和小鐘來到了“華茂五星石化有限公司”。這是一家大型PTA生產企業(yè)，使用目前全國最先進的設備，擁有員工1500人左右，PTA的產量占到全國產量的近五分之一。

華茂五星年銷售額300億左右，是由國有資本、民營資本、香港資本共同出資組建的，三方股東具體占的比例是多少沒有向外界通告過，實際上就算是華茂五星的中層管理人員也不知道三方股東具體所占的股份，他們只知道公司的董事長是黃董，他是國有資本的代表，但他基本上不管公司，具體管事的是總經理張總，公司的民營股權主要是他的，公司還有幾個副總，最常見的是主管生產的何副總還有主管銷售的李副總。

在李副總還有公司銷售部陳經理的帶領下，東方俊和小鐘參觀了華茂五星的生產車間和倉庫。東方俊發(fā)現(xiàn)華茂五星的生產流程井井有條，操作工人有著良好的精神狀態(tài)，而倉庫里庫存很少，幾輛外地牌照的大卡車在倉庫門口裝貨。應該說，從表面狀況來看華茂五星的生產和銷售都處在良好狀態(tài)中。

參觀完車間和倉庫，李副總帶領東方俊和小鐘到會議室，然后親自去張總的辦公室邀請張總。

小鐘看到張總進來，趕緊禮貌的站起來，東方俊也跟著站了起來。

張總看上去只有40多歲，要比李副總年輕一些，而且身材也比李副總好很多，至少要比他高半個頭，而且也沒有成功的中年男人常有的凸腹。

張總不像李副總那樣西裝革履，而是穿著休閑裝，這樣的裝扮越發(fā)顯得年輕，并有著隨時去打高爾夫的感覺。

“這是從上海來的期貨專家東方俊?！崩罡笨偨榻B道。

“好的，大家都坐吧?！睆埧偪戳藮|方俊一眼，坐下后讓大家也坐。

“那我們請張總先說幾句吧。”坐在張總右手邊的李副總很懂得尊重領導。

“我們公司，華茂五星是全國最大的PTA生產商，這幾年來，發(fā)展得很快，產量一直是處在前列，前年增加了投入之后，產能翻了兩倍，目前是中國第一的PTA生產企業(yè)。”張總環(huán)顧了一下坐在一邊的李副總、陳經理還有另一邊的東方俊、小鐘，四個人馬上回以微笑，張總繼續(xù)說道，“隨著原油價格的上漲，PTA的主要原料PX價格也漲得很厲害，而國內的PTA需求也一直在增長，應該說PTA目前雖然價格有點高了，但是仍然處在供不應求的局面?！?/P>

“是的，我們幾乎是零庫存的?！崩罡笨偨恿艘痪?，以顯示他作為銷售副總的功勞。

“不過，隨著PTA價格波動的比例越來越大，我們隱約感覺到一定的經營風險和投資機會。”張總本想要繼續(xù)介紹下去，不過他盡快轉了話題，“在這樣的背景下，我們公司要招聘一位期貨方面的專家為我們處理套期保值的業(yè)務，當然公司還有一些自營資金，在合適的時機也可以在期貨市場做一些投資。這方面我想聽聽期貨專家的想法，東方先生，你來說說看?！?/P>

東方俊為這一次見面早就充分準備過了，他脫口而出，“生產企業(yè)要不要做套保？什么時候做套保？是不是一定要做空才是對的？我覺得都要看具體的行情，市場是千變萬化的，我們必須以萬變應萬變。如今的世界，一個生產企業(yè)想要以不變應萬變，恐怕很難經營下去，因為在金融資本的推動下，產品的價格波動已經有了很強的金融屬性，如果不以全新的角度去解讀價格的波動，并且在波動中抓取機會、規(guī)避風險，而只是想用傳統(tǒng)的方式經營一不變應萬變的話，遲早會遇到很大的沖擊。”

東方俊原本想說“致命的沖擊”，不過在沒有完全弄清張總的想法之前，還是收斂了一下。

“東方先生講的很有道理，那么你再說說，像我們這樣的企業(yè)，已經明確了要做期貨，在目前的行情下，應該怎么做?！睆埧偮牭綎|方俊剛剛的一席話，初步認可這位年輕人。

“就目前而言，國際原油仍然處在強勢上漲之中，我國的PTA期貨也是如此，不要覺得現(xiàn)在的價格高了就一定會跌下去，這種思路遲早會出問題。價格也許會因為太高而跌回去，但不是現(xiàn)在，現(xiàn)在PTA的價格還在上漲之中，這是毋庸置疑的?！睎|方俊停頓一下，看到張總向他點了點頭，更有信心地說，“對一個生產企業(yè)來說，在價格上漲的過程中未必要做空套保。我想可能有其它的期貨專家會說價格高了就拋一點，反正現(xiàn)貨已經有利潤了，期貨拋出之后就等于鎖定了利潤，即使期貨再漲上去，也有現(xiàn)貨的利潤來補償期貨的虧損，總體上是不虧的。我是非常不認同這種做法的，這是沒水平的期貨分析師的建議。”

“那你覺得我們應該怎么做期貨？”李副總也感覺到這東方俊不一般，他想知道在價格上漲的過程中，他們應該怎么做，現(xiàn)貨銷售包括期貨的業(yè)務畢竟都是他分管的。

“我覺得華茂五星應該這樣處理，在目前的行情下，不要做空套保，只要保證現(xiàn)貨的順價銷售就可以了，價格漲了就按漲的價格賣，反正我們庫存很少，不怕價格突然下跌的問題。如果做空套保了，相當于是把價格上漲空間的利潤全部扔掉了，我覺得那樣做和直接扔錢沒什么差別。”
“當然，如企業(yè)有閑余流動資金，我們除了不要去扔錢，還要找機會撿錢，在PTA單邊上漲的過程中，期貨市場就是一個可以撿錢的市場。我建議華茂五星用1000-5000萬資金做多PTA，在做好風險管理的前提下，一直拿到價格漲不動再平掉。”

“你說得很好！”張總笑了，“老李，你給安排東方先生安排一個獨立的辦公室，以后他就是我們外聘的期貨業(yè)務經理了?！?/P>

四人目送張總離開會議室之后，李副總就問東方俊，“你什么時候能來紹興上班?！?/P>

“看你們的需要，我這邊隨時都可以，最快可以明天上任，我今天先回上海處理一些瑣事，明天一早可以過來。”
“那好啊，那就明天就來吧?！?/P>

東方俊在李副總的帶領下，看了華茂五星給他準備的辦公室，這間辦公室在8層辦公大樓的第六層，上面兩層是公司副總、老總、董事長的辦公室。
看著東方俊和李副總有說有笑，跟在后面的小鐘滿心歡喜，而陳經理則有幾分失落。

第二天，東方俊到位，第三天他開始操作500萬資金的期貨賬戶，兩個星期后，賬戶賺了100多萬。張總、李副總等人和東方俊專門開會之后，決定把期貨再投入1500萬資金。

行情繼續(xù)上漲，東方俊在華茂五星風光無限。不過這一次，他比較謹慎，一方面嚴格控制倉位，另一方面隨時準備著如果行情有變化甚至反轉該怎么對應。

注：應出版社要求，原小說《天堂地獄》更名為《裸奔的錢》

   以上內容為小說初稿，您看到的可能不是最終版本。本書將于11月份上市，敬請關注。