這里先舉一個(gè)例子：假如你在市場(chǎng)交易中處于十分不利的地位，總是在想現(xiàn)在的情況有多糟糕？?jī)芍芑騼蓚€(gè)月前如果能果斷處理，現(xiàn)在會(huì)是什么樣？而且這些問(wèn)題使你難受萬(wàn)分。這表明你正處在神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)所稱(chēng)“拋錨”狀態(tài)。倘若這些情緒經(jīng)常分散你決策時(shí)的精力，福爾克納建議你用下面的技巧來(lái)改善它：(1)首先，迅速地過(guò)一遍當(dāng)時(shí)的不利情況，逐漸定格到一個(gè)你極為失望的畫(huà)面中。(2)然后再看看你自己是否處在畫(huà)面之內(nèi)。通常情況下，你在畫(huà)面中看不到自己。然后，在你的想象中會(huì)出現(xiàn)更多的情景，直到你看清為止。

      另一個(gè)改變消極情緒的辦法是：先想想這件讓你不高興的事，就象看電影一樣。接著加入一些深沉或激昂的音樂(lè)，而且音樂(lè)的格調(diào)與記憶的性質(zhì)越不協(xié)調(diào)越好。然后再調(diào)整音樂(lè)曲目，選擇一個(gè)好聽(tīng)的曲目，重新回憶一遍你心中的那件事，過(guò)一遍后再?gòu)念^開(kāi)始。最后，在把音樂(lè)全部清除的情況下想那件事?？纯茨愕姆磻?yīng)如何？這兩種方法一種以視覺(jué)為主，另一種偏重聽(tīng)覺(jué)，使用哪種主要看你的哪種感覺(jué)更強(qiáng)，感覺(jué)越強(qiáng)，效果越好。1990年前后，福爾克納曾幫助過(guò)一位交易員，這位交易員一直做得很好。但是，他每次獲勝后，總要將部分利潤(rùn)吐出來(lái)。福爾克納和他接近后才發(fā)現(xiàn)，這位交易員認(rèn)識(shí)許多成功的交易員，但這些人的人品并不怎么樣，他很害怕將來(lái)自己也會(huì)與他們同流合污。他解決這個(gè)問(wèn)題的方法便是采取中庸之道，不讓自己太成功。這一觀念對(duì)他的個(gè)人生活也有很大的限制作用。他認(rèn)為他得把交易放在生活的第一位，不能擁有自己的個(gè)人生活和家庭生活。福爾克納使用神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)理論逐漸改變了他對(duì)交易的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，并幫助這位交易員重新獲得了本不應(yīng)被剝奪的個(gè)人生活。通過(guò)改善他的心理素質(zhì)，他對(duì)市場(chǎng)的觀察、判斷能力大大改善，交易水平也相應(yīng)提高，后來(lái)，這位交易員在股票期貨市場(chǎng)上取得了極大的成功。

當(dāng)查爾斯?福爾克納開(kāi)始接觸并迷戀起神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)之后，他便放棄了他正在學(xué)習(xí)的心理語(yǔ)言學(xué)（當(dāng)時(shí)他在美國(guó)西北大學(xué)學(xué)習(xí)）。從1981年起福爾克納與其他神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)的研究者一起進(jìn)行了廣泛的合作，1987年正式成為神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)計(jì)劃的參與者。福爾克納的研究重點(diǎn)放在人類(lèi)行為特點(diǎn)上，包括提高學(xué)習(xí)功效，醫(yī)療決策及股票期貨交易等項(xiàng)目。  
  
      神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)的功能之一就是以通過(guò)人們的眼神、舉止、語(yǔ)言、音調(diào)來(lái)判斷人們的性格。顯然，福爾克納完全把這些經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到了實(shí)際生活中。神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)在股票期貨中到底有沒(méi)有功效，目前還缺乏具有說(shuō)服力的的科學(xué)試驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證。當(dāng)然，以科學(xué)試驗(yàn)來(lái)證實(shí)神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)的結(jié)果有一定難度，因?yàn)樯窠?jīng)語(yǔ)言學(xué)的眾多概念都是有關(guān)信念和情緒的。但神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)的特點(diǎn)之一便是能夠在短時(shí)間內(nèi)看到結(jié)果。

福爾克納認(rèn)為，不管做什么，成功者應(yīng)具有以下六個(gè)要素：  
        （1）首先是擁有“向往所希望獲得”和“避免所不希望發(fā)生”兩種動(dòng)機(jī)。  
        （2）其次是制定完全實(shí)現(xiàn)自我的崇高目標(biāo)，絕不妥協(xié)。  
        （3）第三，把目標(biāo)分成幾個(gè)階段，從每階段的成功中尋找自我實(shí)現(xiàn)的滿(mǎn)足感。  
        （4）第四，從眼前的實(shí)際情況出發(fā)，努力工作，而不好高鶩遠(yuǎn)。  
        （5）第五，完全依賴(lài)自己的力量達(dá)到目的。  
        （6）第六，要經(jīng)常進(jìn)行自我比較，衡量自己進(jìn)步大小。

      以上六要素對(duì)于市場(chǎng)交易同樣具有應(yīng)用價(jià)值。例如，強(qiáng)調(diào)自我努力就是說(shuō)完全依賴(lài)他人的交易方法不可能獲得成功。另外，提出自我比較是說(shuō)要拿自己的現(xiàn)在與過(guò)去做對(duì)比，以此評(píng)定自己的進(jìn)步和成績(jī)，絕不能盲目地與別人進(jìn)行比較。福爾克納心目中的成功交易員與市場(chǎng)中的絕大多數(shù)參與者不同。在許多人看來(lái)，成功的交易員應(yīng)該勇于承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，總是在驚濤駭浪中謀取成功和失敗的酸甜苦辣。而按照福爾克納的觀點(diǎn)，掘盡黃沙始見(jiàn)金，真理最不容易為人們所發(fā)現(xiàn)。成功的交易員要學(xué)會(huì)避免風(fēng)險(xiǎn)，而不是追求風(fēng)險(xiǎn)。福爾克納認(rèn)為：成功的交易員的最大特點(diǎn)之一就是在做交易時(shí)總能保持冷靜、超然、客觀。交易員不能從市場(chǎng)中尋找樂(lè)趣，而應(yīng)該在生活的其他方面去發(fā)泄情緒。