期指開戶放緩期貨公司積極調(diào)整營(yíng)銷服務(wù)

176戶，這是9月7日全國(guó)股指期貨新增開戶的數(shù)量。與此前高峰時(shí)期每天超過千戶的開戶速度相比，已有明顯下降。面對(duì)開戶增量的快速下降，有業(yè)內(nèi)人士表示，目前期指投資者群體相對(duì)穩(wěn)定集中，市場(chǎng)開發(fā)有待進(jìn)一步深入。開戶增速下滑是市場(chǎng)不同運(yùn)行階段的必然結(jié)果，這也要求期貨公司對(duì)現(xiàn)有期指客戶的服務(wù)進(jìn)入“深耕細(xì)作”階段，同時(shí)，隨著券商、基金的進(jìn)入，期貨公司營(yíng)銷服務(wù)的重點(diǎn)或?qū)⑥D(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)客戶。

期指開戶數(shù)“前高后低”

股指期貨自4月16日上市以來(lái)，隨著市場(chǎng)交易的日趨活躍，期指開戶數(shù)量也在快速增長(zhǎng)。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至4月7日全國(guó)股指期貨開戶數(shù)為4740戶，到5月28日開戶總數(shù)達(dá)2.9萬(wàn)戶，到兩個(gè)月之后的7月20日，該數(shù)據(jù)已增至4.1萬(wàn)戶。截至9月3日，股指期貨開戶數(shù)量已達(dá)4.8萬(wàn)戶，距離5萬(wàn)戶整數(shù)關(guān)口指日可待。

“最近明顯感覺公司股指開戶的數(shù)量降下來(lái)了。”一位期貨公司負(fù)責(zé)人告訴記者。上述統(tǒng)計(jì)數(shù)字也顯示，盡管眼下開戶數(shù)量的絕對(duì)值仍在增長(zhǎng)，但其增速有明顯放緩的跡象。從4月7日到5月28日，一個(gè)多月時(shí)間股指期貨開戶數(shù)增加近2.5萬(wàn)戶；而到了7月20日，兩個(gè)月內(nèi)新增1.2萬(wàn)戶；7月下旬至今，增量客戶僅7000戶左右。

“目前來(lái)看，股指期貨開戶速度確實(shí)在放緩。高峰時(shí)期，全國(guó)范圍內(nèi)一天的開戶量在1000戶以上，而9月7日當(dāng)天開戶數(shù)量?jī)H176戶，兩個(gè)數(shù)字之間的差距非常大。”一位券商系期貨公司老總表示，公司最多的時(shí)候一天能開幾十戶，少的時(shí)候也有十幾戶，但最近一段時(shí)間日均開戶量是個(gè)位數(shù)，零開戶的情況也有發(fā)生.

投資者開戶熱情明顯降溫的同時(shí)，近兩周股指期貨成交規(guī)模也呈現(xiàn)下降勢(shì)頭。中金所公布的數(shù)據(jù)顯示，8月份股指期貨單周成交量從170萬(wàn)手左右降至150萬(wàn)手，成交額也從1.48萬(wàn)億元下降到1.31萬(wàn)億元。9月份第一周（8月30日—9月3日）成交136萬(wàn)手和1.19萬(wàn)億元，截至9月9日的第二周成交僅92.7萬(wàn)手和8279億元。深圳一家期貨公司的負(fù)責(zé)人表示，鑒于9月份以來(lái)期指成交規(guī)模的顯著下降，以及下半年假期比較多的因素，公司已經(jīng)調(diào)整了對(duì)下半年乃至全年代理交易量與手續(xù)費(fèi)收入的預(yù)測(cè)，更趨保守。

不過，雖然全行業(yè)處于開戶增速放緩階段，但仍有部分期貨公司期指客戶數(shù)量迅速增加?！拔覀児灸壳捌谥搁_戶增速比較快，沒有感覺到放緩?！币患乙?guī)模較小的券商系期貨公司負(fù)責(zé)人稱，公司在6月底才取得中金所會(huì)員資格，因此近期股指期貨開戶數(shù)量比較多。目前已有近百戶，每日成交量、持倉(cāng)量也都有較大增幅。

多重原因?qū)е麻_戶增速趨緩

“在經(jīng)歷了初期股指期貨開戶數(shù)量的大幅增加，近期開戶增速回落沒有必要太在意，這種高潮之后的相對(duì)沉寂也是不同階段市場(chǎng)運(yùn)行的特點(diǎn)?！睂?duì)于開戶增速放緩的現(xiàn)象，南華期貨總經(jīng)理羅旭峰表示，當(dāng)前參與股指期貨的投資者主要有兩部分：一是原有商品期貨客戶的轉(zhuǎn)化；二是證券市場(chǎng)投資者的轉(zhuǎn)化。在目前的證券市場(chǎng)中，散戶參與期指的可能性不大，而那些有興趣、有實(shí)力參與期指的大資金量客戶基本上都已經(jīng)入市，現(xiàn)有可開發(fā)的客戶資源已經(jīng)不多，這也是目前開戶增幅趨緩的主要原因。

不過，一個(gè)有意思的現(xiàn)象值得注意，股指期貨開戶數(shù)量的“前高后低”，恰與股市自4月中旬以來(lái)先抑后揚(yáng)的走勢(shì)同步。這兩者之間是否有關(guān)聯(lián)呢？一位券商系期貨公司負(fù)責(zé)人則表示，期指開戶增幅放緩與股市行情變化關(guān)系不大，兩者之間沒有必然聯(lián)系。而且據(jù)他預(yù)計(jì)，即便將來(lái)IB端業(yè)務(wù)進(jìn)一步放開，其給市場(chǎng)所帶來(lái)的增量客戶也不會(huì)有前期那么多。他解釋說，目前經(jīng)過已放開的IB端進(jìn)入期指市場(chǎng)的投資者已經(jīng)不少，第二批IB營(yíng)業(yè)部名單正在審核中。這期間，未獲IB業(yè)務(wù)資格券商的一些證券客戶也會(huì)通過其他途徑進(jìn)入股指期貨市場(chǎng)。等到第二批IB開閘運(yùn)行后，由此帶來(lái)的期指增量客戶不太可能有大的增幅?！岸遥琁B端放開至40%后，其對(duì)應(yīng)客戶群體已基本涵蓋潛在的股指期貨投資者。以后即使完全放開IB業(yè)務(wù)，也不會(huì)有太多的增量客戶進(jìn)入股指期貨市場(chǎng)?！?/div>

期貨公司積極調(diào)整服務(wù)方向

面對(duì)越來(lái)越少的可開發(fā)客戶與群體，不少期貨公司在服務(wù)對(duì)象和服務(wù)重點(diǎn)上也做出了積極調(diào)整?！霸谏粲绕涫荌B端客戶開發(fā)上，公司要主動(dòng)出擊，通過營(yíng)銷手段吸引客戶參與股指期貨?！币患胰滔灯谪浌矩?fù)責(zé)人如是說。不過，這位負(fù)責(zé)人也有顧慮，即對(duì)客戶資源的爭(zhēng)奪可能導(dǎo)致手續(xù)費(fèi)費(fèi)率會(huì)因此進(jìn)一步下滑。

與此同時(shí)，隨著基金與專戶理財(cái)產(chǎn)品入市政策的明確，相應(yīng)準(zhǔn)備工作逐步完善，越來(lái)越多的期貨公司開始積極拓展對(duì)特殊法人機(jī)構(gòu)的開發(fā)與服務(wù)。據(jù)記者了解，中證期貨已經(jīng)對(duì)40多家基金公司進(jìn)行了調(diào)研和準(zhǔn)備工作跟蹤、輔導(dǎo)，憑借多年成熟的期貨管理經(jīng)驗(yàn)和已成功為一批券商自營(yíng)、私募投資企業(yè)、上市公司、一般法人公司等機(jī)構(gòu)辦理股指期貨開戶手續(xù)、協(xié)助完成套保方案制作的經(jīng)驗(yàn)，以及扎實(shí)的專業(yè)股指期貨知識(shí)，特意為基金公司制定了一系列“準(zhǔn)入”制度范本，如投資決策流程范本、風(fēng)險(xiǎn)控制制度及授權(quán)管理制度范本、專業(yè)的套保范本。另外，為了在QFII客戶開發(fā)中搶得先機(jī)，光大期貨上海肇嘉浜路營(yíng)業(yè)部也于近日完成了FIX接口測(cè)試并正式上線。由此，光大期貨成為國(guó)內(nèi)首家為客戶開通國(guó)際通用證券期貨聯(lián)合交易平臺(tái)的期貨公司。據(jù)悉，該系統(tǒng)是當(dāng)前被QFII廣泛應(yīng)用于Ａ、B股市場(chǎng)的主流操作平臺(tái)。

羅旭峰也表示，隨著券商、基金等機(jī)構(gòu)客戶的先后入市，在接下來(lái)的一段時(shí)間，期貨公司會(huì)將市場(chǎng)開發(fā)和服務(wù)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向這些客戶。不過他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，期貨公司目前應(yīng)加大對(duì)已開發(fā)的期指客戶的服務(wù)力度，著力提高現(xiàn)有客戶的盈利生存能力。否則，現(xiàn)有客戶的失血不僅會(huì)造成資源流失，也不利于整個(gè)市場(chǎng)的健康發(fā)展。

責(zé)任編輯：翁建平

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