每個(gè)人都應(yīng)該積累自己的stop doing list（不為清單），找到自己的北斗星。stop doing list（不為清單）是方法論。

——段永平

1、不賺不該賺的錢

違法的錢不嫌，有違道德的錢不賺。企業(yè)應(yīng)該有道德，有自己的原則。有些生意哪怕再賺錢，如果違背自己做企業(yè)的原則，那我肯定不會(huì)去做的。企業(yè)不能不贏利，但贏利應(yīng)該建立在對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上進(jìn)行合法經(jīng)營(yíng)。如果什么錢都想掙，這種企業(yè)永遠(yuǎn)也長(zhǎng)不大。

2、超過自己能力的錢不賺

有多大能力做多大的事，而不是有多大的膽量。實(shí)際上每個(gè)企業(yè)的資源都是有限的，包括人力、物力、財(cái)力，把這有限的資源用到無(wú)限的投資方向上去肯定要出問題，有的企業(yè)什么都在做，但都沒有什么特點(diǎn)，你不知道它到底是干什么的。這種企業(yè)的問題也許短期內(nèi)不會(huì)表現(xiàn)出來(lái)，但將來(lái)很麻煩。必須要集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，即在一個(gè)企業(yè)中實(shí)現(xiàn)焦點(diǎn)化，集中一個(gè)行業(yè)中最尖端的技術(shù)開發(fā)出最尖端的產(chǎn)品。企業(yè)就那么點(diǎn)能力和規(guī)模，不可能再分散資源，我不相信有天上掉餡餅的事。

3、不偷懶、不投機(jī)

做企業(yè)就像長(zhǎng)跑賽一樣，唯有老老實(shí)實(shí)保持勻速前進(jìn)，不偷懶、不投機(jī)者才不會(huì)被淘汰。

4、不攻擊對(duì)手

互相攻擊是種不健康的行為，做企業(yè)要有點(diǎn)風(fēng)度，攻擊對(duì)手恰恰是沒有自信的表現(xiàn)。心態(tài)上要沾染這些東西，縱然一時(shí)得手，將來(lái)總是要摔交的?？抗魟e人過日子，是得不償失。其實(shí)，每個(gè)企業(yè)都有自己的長(zhǎng)處，也有自己的短處，宣傳自己的長(zhǎng)處就行了。

5、不相信“神話”

我們不應(yīng)該相信“神話”，諸如“點(diǎn)石成金”、“水變石油”，練某某功可以讓你成仙，或者是讓你交100元，教你一個(gè)一夜暴富的秘訣之類的神話。企業(yè)就是由點(diǎn)點(diǎn)滴滴的平常組成的，每一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)，每一件產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，每一個(gè)消費(fèi)者的感覺和評(píng)價(jià)，每一位員工的工作和生活費(fèi)…，平常的功夫就是實(shí)力，平常的積累才可能創(chuàng)造奇跡。

6、不好大喜功、不急功近利

我們不能好大喜功，不能急功近利，但很容易就被別人理解成說保守。進(jìn)取心也是平常心，就是說一個(gè)企業(yè)連進(jìn)取心都沒有怎么能生存得下來(lái)，這是企業(yè)最重要的，是你的使命，你的存在價(jià)值。你要快，那么你要知道為什么能夠快，你要能夠快，當(dāng)然是一定要快，我是說在安全的前提下你要追求這個(gè)快速的發(fā)展，但是我們不能盲目地追求快速。

7、不拖欠

作為供應(yīng)商體系來(lái)講，他為了獲得一些競(jìng)爭(zhēng)條件的時(shí)候，他會(huì)給你一些優(yōu)惠，包括放一定的贖期，比方說一個(gè)月，兩個(gè)月或者三個(gè)月。但是不管談到什么樣的贖期，我們公司的話，在這個(gè)正常的情況下，一定是會(huì)按期付款的。

8、不盲目創(chuàng)新

你如果是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，你死得一定很快。但你可以想象一下，一個(gè)企業(yè)如果沒有創(chuàng)新，它早晚也得死。所以，企業(yè)既要有創(chuàng)新有發(fā)展，又不能盲目地去創(chuàng)新。

9、不盲目多元化

很多人就覺得我這個(gè)雞蛋放在不同的籃子里頭我更安全，你想想看，我們?cè)谧拿總€(gè)人手里拎8個(gè)籃子，你每個(gè)籃子里面放5個(gè)雞蛋，你看看你保不保得住。那肯定不如一個(gè)籃子里面放40個(gè)雞蛋安全。

10、不行賄

我經(jīng)營(yíng)企業(yè)的思路很簡(jiǎn)單，在生意方面有所為、有所不為。如果不行賄我們可能會(huì)少做一些生意，犧牲掉一些利益，但是卻維持了我們的本源，維持了我們的價(jià)值觀。

11、不騙人

我曾跟大家講過聰明和智慧的區(qū)別，如果騙人，聰明的人肯定能夠騙到錢；但有智慧的人卻知道，這種欺騙的方法永遠(yuǎn)不能騙到大錢，所以我們講求誠(chéng)信。如果我不騙人今天這個(gè)生意就做不成的話，那么我們的原則非常簡(jiǎn)單，做不成就不做了！

12、進(jìn)不了前三名的領(lǐng)域不干

一個(gè)產(chǎn)品從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果進(jìn)不了前三名，就不會(huì)有什么前途。如果我貿(mào)然進(jìn)去，恐怕會(huì)成為一場(chǎng)噩夢(mèng)。

13、不主動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)

我們不少企業(yè)太短視，動(dòng)不動(dòng)就是價(jià)格戰(zhàn)，說是‘薄利多銷’，其實(shí)是低水平競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)。把利潤(rùn)都打沒了，就沒有可能推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、研究開發(fā)，長(zhǎng)期看消費(fèi)者也是受害者。他買的東西是便宜，但價(jià)值也很低。我們至少做到不主動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)，有時(shí)降價(jià)是屬于被動(dòng)降價(jià)。正因?yàn)楦械狡髽I(yè)陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的負(fù)面后果，所以我希望大家都要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，走提升價(jià)值之路。

14、不做夸大其辭的廣告

許多企業(yè)的致命錯(cuò)誤就是把消費(fèi)者都當(dāng)成傻瓜了，其實(shí)把消費(fèi)者當(dāng)成傻瓜的人才是最大的傻瓜。比如超級(jí)VCD比較熱銷的時(shí)候，許多企業(yè)都說自己的產(chǎn)品是“500”線的或“470”線的，這就是利用細(xì)節(jié)在蒙人。因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品都是“350”線的，甚至有的企業(yè)還達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。在消費(fèi)者不了解真相時(shí)，蒙人者的確獲得一些利益，但最終遭到消費(fèi)者遺棄。而步步高從來(lái)沒有對(duì)自己的產(chǎn)品夸大其辭，消費(fèi)者卻偏偏選擇了步步高。

15、不借錢

我們也不負(fù)債。負(fù)債的好處是可以發(fā)展快些。不負(fù)債的好處是可以活得長(zhǎng)些。再說，一般來(lái)講，銀行都是要確認(rèn)你不需要錢時(shí)才借錢給你的。大概7-8年前，有個(gè)做地產(chǎn)的校友來(lái)找我聊天。當(dāng)時(shí)問我有啥建議，我說不要借錢，不然將來(lái)早晚會(huì)有麻煩的。估計(jì)他現(xiàn)在肯定蠻后悔當(dāng)時(shí)沒聽我的吧！常在河邊走，沒有stop doing list早晚會(huì)濕鞋的。

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