前言：2023年接近尾聲，建筑鋼材市場即將進入季節(jié)性消費淡季，市場需求面臨縮量風險，北方鋼廠冬儲政策呼之欲出，南方市場則存在商家主動性備貨情況，同時針對今年整體銷售情況以及對于未來主動備貨意愿，筆者對部分企業(yè)進行簡單電話調研，詳細調研情況如下：

核心觀點：

1、全年銷量方面，3家企業(yè)銷量增加，2家持平，1家減少。

2、回款進度方面，6家企業(yè)基本上維持在50-80%之間，整體回款情況跟去年大致相當。

3、關于節(jié)前備貨，3家被動庫存，2家鋼價回調150元/噸考慮建倉，1家不考慮備貨。

4、對于2024年價格預判，2家認為明年均價下浮5%，2家下浮10%，1家持平，1家上浮5%。

表1：部分企業(yè)備貨意愿情況

A公司：今年整體銷售量比去年同期增加20%左右，今年主要是有一些項目需要趕進度，收尾，所以整體的銷售量比去年是增加的。目前整體的回款比例在70%左右，現在集團公司也要求控風險。所以今年整體冬儲是不會做的，但是有一些協議量，大概1.5-2萬噸。一方面考慮是由于目前4100元/噸，這個高位接盤風險很大；另一方面，還是想著先輕松過年。

B公司：國企單位，集團公司年初就要求全年銷售量和銷售額同比增加的，今年分部這塊大概做了70多萬，大概比去年同期增加10%左右。從回款的情況來看，跟去年同期是差不多的，70%左右。冬儲這塊基本上不考慮，主要有三金考核，如果是合作的客戶，可以適當做一些托盤，但量不會很多。

C公司：今年整體比去年的銷售量增加20%，年銷售總量估計35萬噸左右，因為代理鋼廠通過一些基地增量，所以整體的協議量也增加一些。目前回款的情況跟去年差不多60%-70%，比其他企業(yè)可能略好一點。從現在的情況來看，暫時也是不考慮冬儲的，年底價格偏高。春節(jié)假期被動庫存可能會做一部分。

D公司：今年的情況比較特殊，年初的時候停了一家公司，目前只有一家公司在經營，協議量沒有簽很多，年銷售量估計下降40%左右，今年大概只有15萬噸不到。整體回款進度不好，只有5成左右。明年的協議已經續(xù)簽，今年冬儲大概率不考慮，看到時候鋼廠分貨，被動庫存應該會做個幾千噸，也不會很多。

E公司：由于前面幾年退出了鋼廠代理，現在主要做一些分銷和外采，銷售量這塊跟去年基本是持平的，大概也就在24萬噸左右?；乜畹脑?，基本上也是7成左右，跟去年大體是持平的。關于冬儲，短期還是沒有考慮，參考廣州的價格，如果現貨跌至3900元/噸，公司應該會考慮春節(jié)前備一些資源過年。

F公司：今年整體的銷售量跟去年同期大體是持平的。上半年基本上保本，下半年虧損比較多。3季度噸鋼虧損20元，四季度噸鋼虧損50元左右，下半年鋼廠基本上沒有補到位。今年的回款情況還可以，8成左右，因為大多數做現款現結為主。從冬儲來看，目前來看，如果現貨回調150元/噸，公司應該會考慮冬儲。

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