最近小編在采訪一家企業(yè)的時候，老板就吐槽道：“今年做生意真的太難了，競爭對手在給客戶報價的時候開口就是成本價，客戶頭都不回的就去那邊了?！?/p>

這幾年以來，全球消費降級的大背景下，終端企業(yè)利潤大受影響，而現(xiàn)在人工成本、房租成本之類硬成本很難下降，只能從原材料的價格上入手，導致了今年的市場陷入了唯價格論的怪圈。

不過成本價就真的賺不到錢了嗎？

成本價也能賺錢，沒錯！你沒聽錯！成本價也能賺錢，在現(xiàn)在的環(huán)境下，開源節(jié)流是紡織企業(yè)能擠出利潤最好的辦法。

節(jié)流怎么節(jié)？

首先我們先來講下節(jié)流吧，比較好理解，就是控制成本嘛，紡織企業(yè)的成本基本就是房租、人工、原料還有水電費，這幾個里面最方便摳摳搜搜一點的就是原料，剛需采購嘛，要么就是等促銷，反正就是等便宜的時候買一點，就能省下一大筆的開銷，從現(xiàn)在聚酯工廠的產銷數(shù)據也能看出，現(xiàn)在的紡織市場確實就是這么干的。

而剩下的那幾樣，近幾年，紡織市場也有了一些動作，那就是紡織產能轉移，隨著時代的進步，東南沿海地區(qū)無論是人工成本還是房租成本都大幅度上升，紡織企業(yè)本就利潤不高，在這樣的背景下部分企業(yè)逐步被淘汰，產能轉移慢慢拉開帷幕，和歷史上的老牌紡織工業(yè)大國不同，我國幅員遼闊，淘汰的產能不需要尋找他國接收，更多的人把目光放到了中西部地區(qū)，那里有著比東南沿海地區(qū)更低的房租成本、人工成本甚至水電費成本。

開源怎么開？

然后我們就要說到開源了，剛才說道一部分落后產能被淘汰，但是很明顯還有另一部分嘛，那這一部分的企業(yè)主打了一個高精尖，做高附加值的紡織品，也就是所謂的開發(fā)嘛，越來越多的紡織企業(yè)都成了自己的開發(fā)部門，接受客戶的定織產品，以此來獲得更高的利潤，這類訂單往往量小，但是利潤要比普通訂單高上好幾倍。

那開源的方式也肯定不是就這么一種，另一方面，不少企業(yè)也開始做起了資源整合的工作，從紗線開始直到后整理都有自己的一套穩(wěn)定班子，這種方式不僅能保證自己產品的品質穩(wěn)定，還能讓自己的加工費能夠比在外面做更加便宜，誰說只能終端企業(yè)壓價，紡織企業(yè)也能用自己的方法壓壓價，給自己的成本減輕壓力。

能賣掉就行

從另一個角度講，即使真的報成本價給客戶，對于紡織企業(yè)來講在這個時候也算是“賺錢”了，把布賣掉能付工人工資，總比壓在倉庫里面看著心煩有價值。今年以來織造庫存高居不下，這每一米布都是壓在紡織人心上的大石頭，去庫比利潤更重要。

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