截至9月14日，A股五大上市險(xiǎn)企前8個(gè)月保費(fèi)收入數(shù)據(jù)全部出爐。根據(jù)公開數(shù)據(jù)計(jì)算，5家公司8月份的壽險(xiǎn)保費(fèi)收入總和環(huán)比7月份明顯下降，僅中國(guó)人壽1家實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，8月份保費(fèi)收入環(huán)比下降在預(yù)期之中。不過(guò)，由于很多公司在前7個(gè)月已經(jīng)大幅完成甚至全部完成了年度目標(biāo)任務(wù)，因此，這不會(huì)對(duì)其完成全年目標(biāo)產(chǎn)生不利影響。下半年，壽險(xiǎn)公司重點(diǎn)會(huì)在發(fā)展策略、2024年開門紅籌劃等方面下更大功夫。

環(huán)比僅中國(guó)人壽實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)

根據(jù)公開披露數(shù)據(jù)計(jì)算，8月份，五大上市險(xiǎn)企的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)共取得保費(fèi)收入884.87億元，環(huán)比7月份的1033.6億元減少了148.73億元，環(huán)比降幅為14.4%。

從具體的上市險(xiǎn)企來(lái)看，8月份，中國(guó)人壽取得保費(fèi)321億元，較7月保費(fèi)增長(zhǎng)8億元，也是唯一一家保費(fèi)環(huán)比上漲的上市險(xiǎn)企。保費(fèi)環(huán)比減少最多的達(dá)61.9億元，降幅達(dá)30.9%。

事實(shí)上，與大型上市險(xiǎn)企相比，部分中小險(xiǎn)企和保險(xiǎn)中介公司8月份的收入降幅更大。某保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者感慨：“8月份保費(fèi)收入斷崖式下滑，保費(fèi)收入不足百萬(wàn)元，還無(wú)法覆蓋代理人的基本支出?！?/p>

國(guó)聯(lián)證券非銀分析師曾廣榮對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者分析稱，8月份，壽險(xiǎn)保費(fèi)收入下降主要有兩方面原因：一是根據(jù)監(jiān)管要求，預(yù)定利率3%以上的傳統(tǒng)險(xiǎn)、預(yù)定利率2.5%以上的分紅險(xiǎn)以及保證利率2%以上的萬(wàn)能險(xiǎn)最遲于7月31日停售，行業(yè)迎來(lái)了產(chǎn)品切換，前期各保險(xiǎn)公司大力銷售預(yù)定利率3.5%的產(chǎn)品導(dǎo)致客戶需求短期有所消耗；二是代理人在項(xiàng)目停售結(jié)束后，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向準(zhǔn)備2024年的“開門紅”工作，因此8月份的銷售節(jié)奏有所放緩。

曾廣榮認(rèn)為，雖然短期沖擊不可避免，但預(yù)定利率下調(diào)后保險(xiǎn)產(chǎn)品仍具有吸引力，因?yàn)樵诖婵罾氏抡{(diào)、股票和基金收益率波動(dòng)等因素的影響下，3.0%的預(yù)定利率與競(jìng)品相比仍有一定優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前客戶的資產(chǎn)配置需求仍舊旺盛。因此，在儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品領(lǐng)域，預(yù)定利率3.0%的傳統(tǒng)險(xiǎn)和預(yù)定利率2.5%的分紅險(xiǎn)成為主要的接力產(chǎn)品。

北京排排網(wǎng)保險(xiǎn)代理有限公司總經(jīng)理?xiàng)罘珜?duì)記者表示，產(chǎn)品預(yù)定利率的調(diào)整短期內(nèi)會(huì)導(dǎo)致投資者觀望情緒升溫，畢竟對(duì)于儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品而言，預(yù)定利率和保證利率是投資者重要的考慮因素。不過(guò)，從需求來(lái)看，投資者購(gòu)買保險(xiǎn)的需求是多樣化的，保險(xiǎn)期限、保障范圍、保費(fèi)等也是影響消費(fèi)者決定的重要因素，較高預(yù)定利率保險(xiǎn)產(chǎn)品停售后，市場(chǎng)的多元化特征可能將更加明顯。

打造“保險(xiǎn)+”模式

8月份，上市險(xiǎn)企壽險(xiǎn)保費(fèi)環(huán)比明顯下降。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來(lái)幾個(gè)月壽險(xiǎn)行業(yè)的保費(fèi)收入將與8月份持平。整體上看，當(dāng)前壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)還面臨一些難點(diǎn)，如儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品吸引力相對(duì)下降、消費(fèi)者對(duì)保障型產(chǎn)品的消費(fèi)意愿不強(qiáng)等。在此背景下，險(xiǎn)企還需尋求一些突破。

中國(guó)人壽董事長(zhǎng)白濤近期在半年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，今年上半年，壽險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，這屬于恢復(fù)性復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)，短期看，下半年會(huì)有回調(diào)，但長(zhǎng)期向好的趨勢(shì)不變。從壽險(xiǎn)業(yè)的特點(diǎn)看，近十年來(lái)，上半年保費(fèi)同比增速是下半年同比增速的1.7倍。同時(shí)，今年上半年壽險(xiǎn)需求釋放比較充分，因此，短期會(huì)有回調(diào)，但全年的行業(yè)發(fā)展肯定好于去年。

他表示，長(zhǎng)期看，保險(xiǎn)行業(yè)尤其是壽險(xiǎn)行業(yè)增長(zhǎng)空間仍然很大，要抓住新的增長(zhǎng)點(diǎn)，保險(xiǎn)行業(yè)需要把握好三點(diǎn)，一是保險(xiǎn)的時(shí)代性，二是精準(zhǔn)性，三是普及性。

曾廣榮認(rèn)為，保險(xiǎn)公司需要在“產(chǎn)品+服務(wù)”上做拓展，這也是未來(lái)的大趨勢(shì)。目前，眾多保險(xiǎn)公司積極探索和構(gòu)建多樣化的醫(yī)療健康和養(yǎng)老服務(wù)模式。例如，泰康人壽基于重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期模式建設(shè)養(yǎng)老社區(qū)；中國(guó)平安依托集團(tuán)的醫(yī)療健康生態(tài)圈優(yōu)勢(shì)打造“保險(xiǎn)+”服務(wù)，將保險(xiǎn)與健康管理、居家養(yǎng)老、高端養(yǎng)老等業(yè)務(wù)融合發(fā)展；中國(guó)太保已建立起頤養(yǎng)、康養(yǎng)、樂(lè)養(yǎng)“三位一體、全齡覆蓋”的產(chǎn)品體系……整體來(lái)看，保險(xiǎn)公司在醫(yī)療和養(yǎng)老上的布局均有望賦能保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售，在我國(guó)老齡化社會(huì)加劇背景下將充分受益。

楊帆認(rèn)為，壽險(xiǎn)公司要實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展和增長(zhǎng)，還需要在四方面持續(xù)發(fā)力：一是加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、二是提升客戶服務(wù)、三是精細(xì)化營(yíng)銷、四是提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和品牌影響力。