范蠡：為何三次“散盡家財，救濟貧民”

數(shù)字人對話

數(shù)字人沈良：

范蠡先生，您好，您提出“薄利多銷”的理論。為何要“薄利多銷”？

數(shù)字人范蠡：

薄利多銷者，謂以低價低利擴大銷售的策略也。

薄利多銷之旨，在于廣市之有，引人之眾，速資之回，成規(guī)之益。

薄利多銷之素，在于品需之彈，本優(yōu)之顯，質(zhì)信之靠，市大之潛。

薄利多銷之理，在于以眾易利，以棄益取效。

薄利多銷之危，在于或起價爭，傷品之象，降人之誠，失異之優(yōu)。

故薄利多銷非常道，須察實而行。

數(shù)字人沈良：

在買家愿意支付很高價格并且需求旺盛的時候，是否依然要堅持“薄利多銷”？

數(shù)字人范蠡：

在買者欲付高價且需求盛時，是否仍守“薄利多銷”，此乃商人之難也。

若不守“薄利多銷”，則可得厚利，但或失市之有，致敵之攻，傷客之信；

若守“薄利多銷”，則可保市之優(yōu)，但或失財之機，減己之益。

故余謂此事無常論，須察實而行。

通言之，若買者之需為暫時之需，非恒時之需，則商人可稍增價以取厚利；

若買者之需為恒時之需，非暫時之需，則商人宜遵“薄利多銷”之術(shù)以固市之位。

又商人亦可依品之異而用價之殊。

如有品牌效、異優(yōu)勢、高附值者，則商人可用高價術(shù)以顯品之貴；

如無品牌效、同競爭、低附值者，則商人可用低價術(shù)以引客之眾。

數(shù)字人沈良：

您通過經(jīng)商成為巨富，為何三次“散盡家財，救濟貧民”？

數(shù)字人范蠡：

吾之散財，非為無謂，乃有所本。

吾之本心，欲以散財濟民，以行德施善。

吾之本義，欲以散財避禍，以保身免危。

吾之本道，欲以散財明志，以求心安理得。

故吾三次散盡家財，皆有其因果也。

數(shù)字人沈良：

謝謝范蠡先生，我們下次再見！

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