一、A貿(mào)易商

1.基本情況：企業(yè)主要經(jīng)營品種為，鋼坯、帶鋼、基料。固定銷售5000噸/天，一個月的貿(mào)易量有150000噸，長期協(xié)議訂單在ST有2000噸、XD2000噸、BG有30000噸、HX有1000噸；礦石在國企拿現(xiàn)貨，一個月有兩船貨；在子牙河有一個廢鋼基地。

2.對市場了解及看法：平控目前對華北鋼廠影響不大，本身鋼廠自身的產(chǎn)能就不算太大，也有季節(jié)性正常檢修的線，按現(xiàn)在的狀況生產(chǎn)，下半年也不一定會超過規(guī)定的量，甚至不夠，后續(xù)利潤好的話，還有增產(chǎn)的意愿，更別說減產(chǎn)了；ST鋼廠目前兩個高爐，現(xiàn)在檢修1個，只開一個。廢鋼不給退稅了，現(xiàn)在也不太好做了。原料主要是發(fā)往附近的鋼廠，帶鋼主要發(fā)往大邱莊、勝芳等地區(qū)，大邱莊主要是小窄帶。對后市還是不是很看好。

二、B貿(mào)易商

1.基本情況：銷售端，企業(yè)每個月都能有銅桿20000噸/月，鋅錠、鋁錠14000-17000噸/月，黑色40000-50000噸/月的成家量，黑色品種主要為鋼坯、帶鋼和基料，目前黑色很少做庫存，去年11月份才開始做，后面量會越來越大，目標為每月10萬噸，主要以套利為主，公司領導要求量和利潤都要有，利潤要求5-30元/噸就可以了，企業(yè)資金雄厚，不需要托盤，并且在附加值很高的銅行業(yè)有定價權。

貿(mào)易方向主要是對接貿(mào)易商，上游是國企，終端是大邱莊和勝芳，大邱莊的貨都是自己轉(zhuǎn)，因為主要是做鋅錠的，所以跟大邱莊那邊合作挺多就帶著帶鋼一起做了，規(guī)格基本為345-710，主要是看客戶需求，大邱莊用窄帶比較多，也會在軋鋼廠買貨，大邱莊目前開工量比較小；頭寸都是跟隨市場隨進隨出，資金使用率上要求挺高。

2.對后市觀點：長期看空，短期看多。就業(yè)形勢差，未來人口也變少了，房地產(chǎn)市場也許今年就算好的了，以后會更不好，有空樓的概率。懷疑市場隱性庫存很大，不確定性很強。

三、C貿(mào)易商

1.基本情況：企業(yè)和鋼廠平時有常備協(xié)議：YG3000、RF3000噸、HX2000噸，現(xiàn)在庫存有4萬噸現(xiàn)貨，現(xiàn)在用的托盤利息為7厘，大的托盤公司都有合作，現(xiàn)在有錢也用托盤，留著大量的現(xiàn)金，以后要拿現(xiàn)貨用。目前企業(yè)一個月有3-5萬噸的銷售量，以前一個月10萬噸，現(xiàn)在市場不太好，成交量就下來了；貿(mào)易方向全國各地都發(fā)運。

2.對市場了解及看法：主要經(jīng)營，帶鋼、卷板、中寬帶，信譽不好的鋼廠貨都不做了，操作模式主要是以單邊為主，中寬帶賣的不好，勝芳加工廠目前有好多停線檢修的，鋅鋁鎂后面要沖擊鍍鋅市場，壓的鍍鋅廠后面會更不好做了；鋼廠成材現(xiàn)在沒有什么協(xié)議，做協(xié)議不賺錢，現(xiàn)在有協(xié)議的就只是維持一個關系，現(xiàn)在協(xié)議少了，鋼廠就賣散貨；鋼廠原料端沒有什么庫存，現(xiàn)在也就還一周的庫存，產(chǎn)量現(xiàn)在也是一直開著，爐料價格還是有支撐；出口方面，越南現(xiàn)在規(guī)定60%自主生產(chǎn)，墨西哥也對中國增加了關稅，出口也受到打擊。整體來看對后市，并不是這么看好。

四、A倉庫

調(diào)研時倉庫內(nèi)有10萬噸左右的庫存，品種分別是帶鋼、熱卷，我們了解到庫內(nèi)的短倒費用基本很少有，倉庫的基本費用為入庫不收費，出庫5元/噸，并且有30天的免堆期，超過30天，收費0.1元/天。據(jù)了解 唐山市場 增加了幾家新進入的倉庫，隨著倉庫數(shù)量的增加，倉庫的競爭日益激烈，加之貿(mào)易商對市場信心不足，做庫存的意愿逐漸下降，倉庫的利潤微薄，甚至虧損 ，也有幾家國企倉庫和民企倉庫也要逐漸要退出市場或是有新的企業(yè)接管。

五、A加工廠

1.基本情況：廠內(nèi)目前有兩條線檢修，日產(chǎn)量700噸，一個月大概2萬噸的成交量；天然氣和鋅占加工成本的一半。目前有2000-3000噸庫存，庫存相比平時較低。目前沒有長協(xié)，銷售模式為以銷定產(chǎn)，接多少量單，產(chǎn)多少量貨，訂單還可以，下游供給橋洞、管廠，主要發(fā)往勝芳、唐山周邊，最遠到山東，目前加工沒有什么利潤。

2.對市場了解及看法：下游管廠現(xiàn)在只有1/3的庫存，管廠希望價格繼續(xù)往下落一落，然后好繼續(xù)拿貨；下游目前只有晚上開工，因為晚上的電費便宜，下游在主動降庫；唐山貿(mào)易商目前對市場的信心還是挺足的。蘆各莊被淹了，現(xiàn)在還能開船走呢，水泡過的殘次品挺多的，基本都不能用了，后續(xù)會補庫，排水、清淤泥等，大概需要兩個月產(chǎn)線可以開起來。對后續(xù)市場并不看好。

六、B加工廠

1.基本情況：目前廠內(nèi)開著1個扎線，2個鍍鋅線，主要規(guī)格為630,610帶鋼。目前廠內(nèi)沒有庫存。每天最少成交300噸，一個月1.8萬噸；沒有協(xié)議，下游按需采購；發(fā)往勝芳、唐山、山東以及江蘇等。

2.對市場了解及看法：以前一個月可以銷售5萬噸，現(xiàn)在市場不好，加工利潤不好，利潤都在爐料端；經(jīng)濟不好下游也沒錢拿貨，采貨也不積極，整體勝芳這邊的加工廠都是開一部分，停一部分。

七、A管廠

1.基本情況：訂單不好，市場需求不好下游不想接貨，面對的都是小戶，量都比較小，一天能銷售1200-1300噸。目前倉庫內(nèi)庫存有25000-26000噸。生產(chǎn)方面有5條線，開了4條，黑管日產(chǎn)1000噸。

2.對市場或后市的看法：目前加工沒有利潤，管材價格上不去，帶鋼價格居高不下，大邱莊整體都不太好，再加上市場暴雷事件頻頻發(fā)生，大家對市場的信譽也有一定的顧慮；原料現(xiàn)在大部分都從鋼廠拿；托盤現(xiàn)在最低6.5厘，量不大也就是用來墊個資；大邱莊管廠現(xiàn)在管的庫存都不小，也沒有套保的，螺旋也不好干，今年比去年差的太多了，需求就要靠平控，鋼廠后面還是會減，黑管主要用在鋼結(jié)構(gòu)，螺旋走水走油。

八、B管廠

1.基本情況：常備庫存有4000-5000，庫容有24000噸。廠內(nèi)幾條線都開著，大邱莊鋅鋁鎂帶鋼有50條線在開，定好設備的有100多條，現(xiàn)在利潤有200+，后面就會打到100+，后面鍍鋅廠會更不好干；現(xiàn)在大邱莊對管的需求正常也就是80000噸，現(xiàn)在產(chǎn)150000噸，都是超產(chǎn)的狀態(tài)。一個月帶鋼能有20000噸的銷售量，卷板2000噸/月。

2.對市場或后市的看法：需求不好，現(xiàn)在的訂單都是前期的訂單了；貿(mào)易方向主要是面對大邱莊管廠，沒有協(xié)議，主要拿的都是鋼廠排產(chǎn)、貿(mào)易，帶鋼比卷的利潤大；大邱莊有的廠子開始做普卷了，后面普卷市場上的競爭也會逐漸變得激烈。大邱莊光伏支架市場有的要380元的加工費，有的要180元的，生產(chǎn)分化嚴重，便宜的訂單特別多，貴的沒有訂單，軋硬1.0-1.5目前是有利潤，可以在大邱莊做一做。