問：“距離2023年結(jié)束還剩多少時間？”

答：“4個月！”

在剩下的這段時間里，紡織企業(yè)會迎來傳統(tǒng)旺季“金九銀十”，至于行情能火爆到何種程度，得看企業(yè)是如何布局規(guī)劃的。

市場調(diào)研中，小編遇到了這樣一家紡織企業(yè)，對這家企業(yè)來說，淡季到來并不意味著休養(yǎng)生息，反而是蓄勢待發(fā)。

不斷創(chuàng)新，面料甚至能賣百元/米

這是一家主營仿真絲的紡織企業(yè)，對這類企業(yè)來說，受季節(jié)性等因素影響，下半年很難成為它們的主場。

從訂單角度來看，上半年，在織機滿開的狀態(tài)下，訂單還時常來不及做；7月以來，雖不至于那么夸張，但至少訂單表現(xiàn)是穩(wěn)定的，目前所接訂單至少能維持一個月。

訂單維系情況，是企業(yè)硬實力的直接體現(xiàn)?，F(xiàn)階段，紡織企業(yè)擁有這樣的接單表現(xiàn)實屬不易。

據(jù)介紹，由于長期推動產(chǎn)品的全方位創(chuàng)新，因此市面上可替代品較少，競爭力自然非大陸貨可比。最近，該紡織企業(yè)有3款面料獲得織物新品設計大賽金獎，這3款面料分別運用了不同的燙金燙銀工藝，成品具有獨特的花型和褶皺感。面料經(jīng)過后整處理，即使平平無奇的底布，亦能煥然新生。

隨著產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，這家紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型進入中高端面料賽道。差異化的產(chǎn)品，不僅提升了企業(yè)的知名度，也帶來了不錯的利潤。該紡織企業(yè)透露，雖然如今訂單體量普遍偏小，但整體單價尚可。利潤方面，相比內(nèi)銷單子，外貿(mào)單子會表現(xiàn)得更好點。我們最貴的面料每米能賣到百元，不過這款面料訂單很少，屬于“玩票性質(zhì)”的產(chǎn)品。

訂單稍縱即逝，每次報價都是博弈

雖然訂單表現(xiàn)尚可，但是這家紡織企業(yè)也會有一些煩惱。

不知何時起，紡織行業(yè)的內(nèi)卷愈演愈烈。受此影響，面料價格也變得越發(fā)穩(wěn)定，甚至偶爾還有回落趨勢。特別是在訂單不足或者資金難以周轉(zhuǎn)的時候，紡織企業(yè)不得不以低價換取訂單。

在這樣的大環(huán)境下，商談階段的面料商與客戶都免不了一番價格博弈。

該紡織企業(yè)感慨道，現(xiàn)在能否與客戶達成訂單，不僅要看打樣效果，還要看最終報價。一般情況下，議價時，大客戶都不會進行過多的拉扯，通常只給1-2次報價的機會。如果給到的報價不滿意，基本訂單就泡湯了。

信息化時代的到來，令紡織市場逐漸透明化，客戶也變得越來越精明。同樣的品質(zhì)，誰的價格更低，誰就更容易獲得訂單。特別是以跑量為主的訂單，比價、壓價的現(xiàn)象更為普遍。

上述紡織企業(yè)無奈表示，“大概去年，有款面料客戶讓我們和另外一家企業(yè)同時報價，結(jié)果報完價格就沒有動靜了。后續(xù)了解到，對家企業(yè)比我們報低了幾毛錢，客戶直接給他們下了30多萬米的訂單。”

因幾毛錢的差價，錯失這種體量的訂單，實在可惜。

為了達成良性發(fā)展，這家紡織企業(yè)做了很多改變。比如，用客戶篩選制度規(guī)避老賴，用零售模式擴大客戶群體等等。行情走淡或許無法避免，如何更好地應對淡季，為即將到來的旺季做好準備工作，希望這家紡織企業(yè)的做法能為您帶來一些啟發(fā)。

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