時(shí)間：2023年8月11日上午

地點(diǎn)：江蘇省無(wú)錫市

拜訪企業(yè)：

企業(yè)A

某鋁型材加工企業(yè)。擁有630T、800T、1300T等規(guī)格的擠壓機(jī)，產(chǎn)品以門(mén)窗、陽(yáng)光房等建筑型材為主，一年門(mén)窗業(yè)務(wù)可達(dá)500萬(wàn)，隨著以前外包的產(chǎn)線回收自產(chǎn)，明年業(yè)務(wù)目標(biāo)為1000萬(wàn)。

當(dāng)前經(jīng)營(yíng)情況

原料端，主要采購(gòu)鋁棒。鋁棒價(jià)格比較穩(wěn)定，一周按需采購(gòu)2-3次，優(yōu)先選購(gòu)固定合作供貨商中價(jià)格較低的棒，不做原料、成品庫(kù)存，但排風(fēng)管庫(kù)存最多可囤30噸。

成品端，年后以來(lái)加工費(fèi)下滑，目前含稅價(jià)為3500元/噸，如有下游要求低加工費(fèi)則不考慮合作。

公司不設(shè)業(yè)務(wù)員、不借貸款，要求下游付款到賬后再發(fā)貨，以保供為主。目前，4臺(tái)機(jī)子中開(kāi)了3臺(tái)，開(kāi)始接觸江陰當(dāng)?shù)氐呐锔捻?xiàng)目，主要是學(xué)校、醫(yī)院等工程單，賬期2個(gè)月左右，回款迅速。

江陰地區(qū)門(mén)窗建材小廠100-200家，地產(chǎn)整體低迷的環(huán)境下公司不看好后續(xù)地產(chǎn)市場(chǎng)訂單，不考慮增長(zhǎng)建材產(chǎn)線。

企業(yè)B

某鋁型材加工企業(yè)。集團(tuán)公司有30條產(chǎn)線，涵蓋氧化、噴涂等一系列工藝，產(chǎn)業(yè)鏈齊全。擁有3個(gè)廠區(qū)，年產(chǎn)能6-7萬(wàn)噸。目前淡季一個(gè)月4000-5000噸，旺季產(chǎn)線基本開(kāi)滿。30臺(tái)擠壓機(jī)中最大的可達(dá)6800T，最大目前開(kāi)工20臺(tái)。

當(dāng)前經(jīng)營(yíng)情況

某鋁型材加工企業(yè)。集團(tuán)公司有30條產(chǎn)線，涵蓋氧化、噴涂等一系列工藝，產(chǎn)業(yè)鏈齊全。擁有3個(gè)廠區(qū)，年產(chǎn)能6-7萬(wàn)噸。目前淡季一個(gè)月4000-5000噸，旺季產(chǎn)線基本開(kāi)滿。30臺(tái)擠壓機(jī)中最大的可達(dá)6800T，最大目前開(kāi)工20臺(tái)。

原料端，為了維護(hù)品牌知名度，公司主要采購(gòu)創(chuàng)鑫的6063鋁棒，品質(zhì)達(dá)國(guó)標(biāo)以上，且使用一級(jí)粉末、一類(lèi)品牌隔熱條等較為高端的原材料。

成品端，主要產(chǎn)品可分為建筑型材與工業(yè)型材。其中，建筑型材從占比60%-70%下滑至目前與工業(yè)型材各占一半的形式，太陽(yáng)能邊框、支架產(chǎn)量合計(jì)占工業(yè)型材的40%-50%。以前訂單排期10天，目前2-3天 積壓訂單較少。全國(guó)各地加工費(fèi)都有下降趨勢(shì)，但江陰地區(qū)生產(chǎn)成本較高、難以降價(jià)，加工費(fèi)較為穩(wěn)定，考慮到品牌效應(yīng)，下游對(duì)于高價(jià)也相對(duì)容易接受。

公司后續(xù)沒(méi)有擴(kuò)張計(jì)劃。

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