今天于大家分享的是一則經(jīng)商故事，據(jù)說(shuō)，做交易的朋友讀起來(lái)會(huì)特別有共鳴。

　　讀完文章你有怎樣的感悟呢？歡迎大家在留言板上與大家分享。

　　“金融這些不是很懂但我家也算三代經(jīng)商，給大家分享一下我太爺爺教導(dǎo)我們的經(jīng)驗(yàn)吧。

　　很多名人大佬的成功經(jīng)驗(yàn)一般很難復(fù)制，他們要么就是本身天賦異稟，要么就是有家世淵源，要么就是娶了個(gè)好老婆或者丈夫。

　　但我太爺爺是個(gè)普通的不能再普通的人，他的經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制的，我家破產(chǎn)后能重新起來(lái)也是靠的他的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

　　太爺年輕時(shí)曾經(jīng)是某商幫的一員，后來(lái)新中國(guó)之后因?yàn)椴豢擅枋龅脑虮慌?，在他輾轉(zhuǎn)千里終于回到家鄉(xiāng)的時(shí)候已經(jīng)快七十歲了。

　　他回家問(wèn)我舅爺：“人呢？（太爺爺四房老婆，孩子一堆）”

　　“都不知道在哪了，就剩姐姐和二哥了”

　　“房子呢？”

　　“沒(méi)了”

　　“地呢？”

　　“也沒(méi)了”

　　太爺爺嘆了口氣和小輩們（舅爺和奶奶的孩子們）說(shuō)“拿死工資，撒時(shí)候能過(guò)上好日子，跟我出去混，教你們?cè)趺促嶅X(qián)”

　　太爺最開(kāi)始做的就是小本生意。沒(méi)本錢(qián)，就帶著我舅爺賣(mài)花生，瓜子。那時(shí)候市場(chǎng)里賣(mài)的人多。

　　太爺爺卻賣(mài)的最好。就因?yàn)樘珷攺牟豢咏飪?。還喜歡多送些。

　　有時(shí)候門(mén)口結(jié)的香椿，他也不賣(mài)也不自己吃。買(mǎi)的多就抓點(diǎn)給客人，態(tài)度也好，七十歲的老人，從不拿腔調(diào)，都用您來(lái)稱(chēng)呼客人。要是買(mǎi)的多，還叫我姑或叔給人送回家。

　　到過(guò)年，就把一些瓜子花生豆子和到一起，起個(gè)名字叫五谷豐登。賣(mài)的極好。

　　后來(lái)說(shuō)為啥不做老本行（太爺原來(lái)做糧食方面的生意）做瓜子花生。太爺說(shuō)，沒(méi)本錢(qián)，不要想大事情，有一分錢(qián)做一分錢(qián)的事。

　　但太慢太占時(shí)間利太薄的生意，比如賣(mài)菜，賣(mài)早點(diǎn)這些，來(lái)錢(qián)不算慢，但是利潤(rùn)太低，最重要是栓人。

　　時(shí)間都在捏包子上了，你就沒(méi)時(shí)間想別的了。

　　更重要的是你賣(mài)必需品，咋樣都能賣(mài)出去，咋樣都能賺錢(qián)。有點(diǎn)小錢(qián)，你就不會(huì)有動(dòng)力去想著法賺錢(qián)了。那就一輩子賣(mài)菜了。

　　但零食不一樣，你東西差了，缺了斤兩了，態(tài)度不好了，你立馬會(huì)黃，天天膽顫著，就不會(huì)怠惰。

　　做到第二年，太爺已經(jīng)有些積蓄了。

　　那時(shí)候都說(shuō)做煙酒生意好，做的人也不少，那時(shí)候想進(jìn)煙酒不那么容易，有個(gè)人稱(chēng)x老板的人是領(lǐng)導(dǎo)的女婿掌握著這塊的貨源，都是領(lǐng)導(dǎo)親戚們?cè)谧?，普通人壓根插不上腳。

　　太爺爺帶著禮物上門(mén)，對(duì)方理都不理，太爺也不惱說(shuō):這正常，以前民國(guó)的官老爺，比這還橫，隨便進(jìn)屋是要打斷腿的。

　　從那天開(kāi)始，太爺讓叔和姑姑自己去看賣(mài)瓜子花生的攤子。他拿個(gè)掃把，天天給人掃院子，澆花，誰(shuí)進(jìn)來(lái)就給人作揖。

　　每天就給女主人買(mǎi)菜洗菜，各種花生瓜子天天送。這樣過(guò)了兩個(gè)星期，那個(gè)女婿頂不住了。就說(shuō)介紹個(gè)賣(mài)假煙假酒的銷(xiāo)路。

　　太爺說(shuō)，做生意講良心，錢(qián)可以不賺，假貨不可以賣(mài)。

　　沒(méi)辦法，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)女婿松了口，給了太爺貨。

　　太爺又開(kāi)始賣(mài)煙酒，套路還是賣(mài)瓜子花生的套路，實(shí)實(shí)在在的賣(mài)，把客人當(dāng)大爺，好好服務(wù)讓客人舒服有面子。

　　之后干一干，有個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)看太爺實(shí)在，就指點(diǎn)了太爺，于是就有了煙酒回購(gòu)的行當(dāng)。

　　說(shuō)白了就是給領(lǐng)導(dǎo)送禮，領(lǐng)導(dǎo)不收錢(qián)，收煙酒，然后拿煙酒去退錢(qián)，以此行賄。

　　這個(gè)東西有點(diǎn)門(mén)路的也在做，但太爺還是做的最好。因?yàn)樗彀蛧?yán)還送貨上門(mén)，絕不廢話(huà)，絕不亂問(wèn)。

　　后來(lái)問(wèn)太爺為啥做煙酒，不是干別的。太爺說(shuō)，做什么生意都是做官府。

　　離官府越近，油水越大。但真是大利潤(rùn)的輪不到我們的，那就沾沾光就行。這種是由領(lǐng)導(dǎo)八道灣子親戚來(lái)掌握的行當(dāng)。一是安全，領(lǐng)導(dǎo)倒不倒和我們沒(méi)關(guān)系。

　　二是確實(shí)有油水，不然不會(huì)被把持。這種生意最適合有點(diǎn)本錢(qián)，但是又沒(méi)文化又沒(méi)人脈的平民來(lái)干了。

　　這樣又過(guò)了幾年，家里已經(jīng)非常好過(guò)了。一個(gè)常來(lái)買(mǎi)煙酒的大老板說(shuō)要開(kāi)工廠(chǎng)，讓我太爺入伙，入伙的股份基本等于全部家產(chǎn)。太爺沒(méi)去，回來(lái)說(shuō)，這個(gè)人要完。

　　果不其然，工廠(chǎng)到第五年就完了。

　　我們問(wèn)還沒(méi)干，怎么看出來(lái)的。太爺說(shuō)，但凡是成事的生意，都是先近后遠(yuǎn)。

　　都是先想自己孩子兄弟這些的。直到做大了才有分家之慮。

　　官府吃一成，自己吃一成，親戚朋友吃一成。基本不剩什么了。我們很熟嗎？他卻讓了這么多股份出來(lái)。要么就是他家的錢(qián)不夠，要外人湊。

　　工廠(chǎng)做工最怕缺錢(qián)，缺錢(qián)的工廠(chǎng)經(jīng)不起風(fēng)浪。要么就是本身有坑，其他人不愿意跳。

　　天上是絕對(duì)不會(huì)有掉餡餅的事的。

　　又過(guò)幾年，太爺已經(jīng)開(kāi)了好幾個(gè)鋪?zhàn)?，有煙酒的，有糧食的，有肉食的，有飯館。每個(gè)鋪?zhàn)佣际且粋€(gè)叔或姑在看著。

　　這時(shí)候太爺開(kāi)始攢地，攢房子了。

　　那時(shí)候房?jī)r(jià)高，好多兒女不同意，因?yàn)閳?bào)紙上不停說(shuō)會(huì)降價(jià)。

　　太爺說(shuō)，這兩千年啊，皇上會(huì)沒(méi)，黃金會(huì)跌，但人總要吃飯，總要住屋。就算乞丐也要片瓦遮頭。

　　這大城市人人想進(jìn)，這有錢(qián)人總要多生。甭管上面怎么說(shuō)，政策怎么變，你還能不吃飯？不住房？

　　此后太爺買(mǎi)了四套院子，事實(shí)證明，老人家確實(shí)說(shuō)對(duì)了。

　　太爺去世的時(shí)候已經(jīng)九十四歲了。如果不是喝太多酒中風(fēng)估計(jì)還能活好多年。

　　七十歲白手起家，九十四歲去世時(shí)。留下六套院子，五個(gè)鋪?zhàn)?，家產(chǎn)若干。

　　總結(jié)太爺投資經(jīng)歷無(wú)非就兩條：世事洞明，勤勉扎實(shí)。

　　你在交易上做到嗎？