為什么會產(chǎn)生錯誤？因為投資是一種人類行為，而人類是受心理和情感支配的。許多人具有分析數(shù)據(jù)所需的才智，但是很少有人能夠更加深刻地看待事物并承受巨大的心理影響。換句話說，很多人會通過分析得出相似的認知結(jié)論，但是，因為各自所受心理的影響不同，他們在這些結(jié)論的基礎(chǔ)上所采取的行動各不相同。最大的投資錯誤不是來自信息因素或分析因素，而是來自心理因素。投資心理包括許多獨立因素，本章將一一進行探討，但要記住的關(guān)鍵一點是，這些因素往往會導(dǎo)致錯誤決策。它們大多歸屬“人性”之列。

　　影響投資的七種心理因素

　　第一種侵蝕投資者成就的情感是對金錢的渴望，尤其是當(dāng)這種渴望演變成貪婪的時候。

　　大多數(shù)人投資的目的就是賺錢。（有些人將投資視為一種智力訓(xùn)練，或?qū)⑼顿Y視為顯示自身競爭力的手段，而對他們來說，金錢也是衡量成功的標準。金錢本身可能不是所有人追求的目標，但它是人們財富的計量單位。不在乎錢的人通常是不會進行投資的。）努力賺錢并沒有錯。事實上，對利潤的渴望是驅(qū)動市場及整體經(jīng)濟運轉(zhuǎn)的最重要因素之一。危險產(chǎn)生于渴望變成貪婪的時候。對于貪婪，韋氏詞典將其定義為“對財富或利潤過度的或無節(jié)制的、通常應(yīng)受譴責(zé)的占有欲”。

　　貪婪是一股極其強大的力量。它強大到可以壓倒常識、風(fēng)險規(guī)避、謹慎、邏輯、對過去教訓(xùn)的痛苦記憶、決心、恐懼以及其他所有可能令投資者遠離困境的要素。反之，貪婪時常驅(qū)使投資者加入逐利的人群，并最終付出代價。

　　貪婪與樂觀相結(jié)合，令投資者一次又一次地追求低風(fēng)險高收益策略，高價購進熱門股票，并在價格已經(jīng)過高時抱著增值期望繼續(xù)持股不放。事后人們才發(fā)現(xiàn)問題所在：期望是不切實際的，風(fēng)險被忽略了。（《化后知后覺為先見之明》，2005年10月17日）

　　第二種影響投資的因素是恐懼。

　　與貪婪相對應(yīng)的是恐懼—我們必須考慮的第二個心理因素。在投資領(lǐng)域，這個詞并不代表理性的、明智的風(fēng)險規(guī)避。相反，恐懼就像貪婪一樣，意味著過度。因此恐懼更像恐慌?？謶质且环N過度憂慮，妨礙了投資者采取本應(yīng)采取的積極行動。

　　第三個因素就是人們?nèi)菀追艞夁壿嫛v史和規(guī)范的傾向。在職業(yè)生涯的很多時候，我一直驚訝于人們?yōu)楹文敲摧p易就自愿終止懷疑。

　　這種傾向使得人們愿意接受任何能讓他們致富的可疑建議……只要說得通就行。對此查理·芒格引用德摩斯梯尼的一句話作了精彩的點評：“自欺欺人是最簡單的，因為人總是相信他所希望的?！毕嘈拍承┗久嫦拗埔蛩夭辉倨鹱饔谩蚨蕛r值不再重要—的信念，是每一個泡沫以及隨之而來的崩潰的核心。

　　但投資的目的是嚴肅的，容不得玩笑，我們必須持之以恒地警惕在現(xiàn)實中無效的東西。簡而言之，在投資的過程中需要大量的懷疑……懷疑不足會導(dǎo)致投資損失。在事后剖析金融災(zāi)難的時候，有兩句話屢次出現(xiàn)：“好到不像真的”和“他們在想什么”。

　　是什么讓投資者迷上這樣的錯覺呢？答案通常是，投資者往往在貪婪的驅(qū)使下，輕易地摒棄或忽略了以往的教訓(xùn)。用約翰·肯尼思·加爾布雷思的話來說，是“極端短暫的金融記憶”使得市場參與者意識不到這些模式的復(fù)發(fā)性與必然性。

　　當(dāng)市場、個體或一種投資技術(shù)獲得短期高額收益時，它通常會吸引人們的過度（盲目）崇拜。我將這種獲得高額收益的方法稱為“銀彈”。

　　投資者永遠在尋找銀彈，稱其為圣杯或免費的午餐。人人都想要一張無風(fēng)險致富的門票。很少有人質(zhì)疑它是否存在，或者為什么他們應(yīng)該得到。無論如何，希望永遠在滋生。

　　然而銀彈并不存在，沒有任何策略能夠帶來無風(fēng)險的高收益率。沒有人知道所有答案，我們只是人而已。市場是不斷變化的，并且就像許多其他事物一樣，獲得意外利潤的機會是隨著時間的推移而衰減的。相信銀彈存在的信仰終會導(dǎo)致滅亡。（《現(xiàn)實主義者的信條》，2002年5月31日）

　　是什么促成了銀彈信仰呢？最初通常存在一定的事實基礎(chǔ)，這一事實被發(fā)展成冠冕堂皇的理論，信徒們開始四處游說。隨后這一理論帶來了短期利潤，無論是因為理論本身確有一定價值，還是僅僅因為新信徒的購買行為推高了目標資產(chǎn)的價格。最后會出現(xiàn)兩種表象：第一，存在一種獲得必然財富的方法；第二，方法的效力引發(fā)狂熱。就像沃倫·巴菲特2010年6月2日在國會上所說的那樣：“居高不下的價格就像是一劑麻醉劑，影響著上上下下的推理能力。”但在事后—爆裂之后—這種狂熱被稱為泡沫。

　　第四個造成投資者錯誤的心理因素是從眾（即使群體共識存在顯而易見的荒謬）而不是堅持己見的傾向。

　　在《市場是怎么失敗的》一書中，約翰·卡西迪描述了斯沃斯莫爾學(xué)院的所羅門·阿希教授在20世紀50年代所做的經(jīng)典心理實驗。阿希請被測試組對看到的情況作出判斷，但是在每組中只有一個人是被測試對象，其他人都是托兒?？ㄎ鞯辖忉屨f：“這樣的設(shè)置將真正的被測試對象置于兩難境地：正如阿希所說，‘我們對他施加了兩種相反的力量：他自己的感覺，以及同組人一致的群體意見。’”

　　真正的受測對象忽略自身所見與同組人保持一致的比率很高，即使其他人明顯是錯誤的。這個實驗顯示了群體的影響力，它啟發(fā)我們，應(yīng)該對群體共識的正確性持保留態(tài)度。

　　“就像所羅門·阿希20世紀50年代視覺實驗中的參與者一樣，”卡西迪寫道，“許多不贊同市場共識的人會感覺受到了排斥。最終真正瘋狂的，是那些不懂市場的人。”

　　一次又一次地，從眾的壓力和賺錢的欲望致使人們放棄了自己的獨立性和懷疑精神，將與生俱來的風(fēng)險規(guī)避拋諸腦后，轉(zhuǎn)而去相信毫無意義的東西。這種情況發(fā)生得非常頻繁，因此一定是某些固有因素而不是隨機因素在起作用。

　　第五個心理影響是嫉妒。

　　無論貪婪的負面力量有多大，它還有激勵人們積極進取的一面，與之相比，與別人相比較的負面影響更勝一籌。這就是我們所謂的人的天性里危害最大的一個方面。

　　一個在孤立環(huán)境下感覺快樂的人，當(dāng)他看到別人做得更好時，可能會變得痛苦不堪。在投資領(lǐng)域，投資者大多難以坐視別人賺錢比自己多這一事實。

　　我知道這樣一家非營利機構(gòu)，它從1994年6月到1999年6月的捐贈基金年收益率是16%，但是同行23%的年均收益令投資者沮喪不堪。沒有成長股、科技股、收購以及風(fēng)險投資的捐贈基金在5年的時間里發(fā)展滯后。而隨著科技股崩盤，從2000年6月到2003年6月，這家機構(gòu)只有3%的年收益率（同期捐贈基金大多出現(xiàn)虧損），股東們反而興高采烈起來。

　　這樣的結(jié)果肯定有問題。人們怎么可能每年賺16%不開心，賺3%反而開心呢？答案是我們都有與別人相比較的傾向，這種傾向會對本為建設(shè)性、分析性的投資過程產(chǎn)生不利影響。

　　第六個關(guān)鍵影響因素是自負。在以下我將要陳述的事實面前保持客觀和審慎具有極大的挑戰(zhàn)性。

　　進行短期投資業(yè)績的評價和比較。

　　在繁榮期，輕率甚至錯誤的承擔(dān)更大風(fēng)險的決策往往能夠帶來最好的收益（我們在大部分時間里都處于繁榮期）。

　　最好的收益帶來最大的自我滿足。如果事情確實如愿發(fā)展，那么自認聰明并得到別人的認可是很開心的一件事。

　　相比之下，善于思索的投資者會默默無聞地辛苦工作，在好年份賺取穩(wěn)定的收益，在壞年份承擔(dān)更低的損失。他們避開高風(fēng)險行為，因為他們非常清楚自己的不足并經(jīng)常自省。在我看來，這是創(chuàng)造長期財富的最佳準則—但是在短期內(nèi)不會帶來太多的自我滿足。謙卑、審慎和風(fēng)險控制路線并不那么光鮮亮麗。當(dāng)然，投資本不應(yīng)與魅力搭邊，但它往往是一種魅力藝術(shù)。

　　第七個影響因素稱之為妥協(xié)的現(xiàn)象，一種通常出現(xiàn)在周期后期的投資行為特征。

　　投資者會盡他們的最大努力堅持自己的信念，但是當(dāng)經(jīng)濟和心理壓力變得無法抗拒時，他們會放棄并跟風(fēng)倒。

　　一般來說，踏入投資業(yè)的人都聰明過人、學(xué)識豐富、見多識廣并精于計算。他們精通商業(yè)和經(jīng)濟的微妙之處，也了解復(fù)雜的理論。多數(shù)投資者都能夠得到關(guān)于價值和前景的合理結(jié)論。

　　但是還有心理因素和群體影響的介入。在大多數(shù)時間里，資產(chǎn)被估價過高并持續(xù)增值，或者被估價過低并持續(xù)貶值。最終這種傾向會對投資者的心理、信念和決心造成不利影響。你舍棄的股票別人在賺錢，你買進的股票在日益貶值，你認為危險或者愚蠢的概念—熱門新股、無收益的高價科技股、高杠桿的抵押貸款衍生品—日復(fù)一日地被宣揚與傳播著。

　　隨著定價過高的股票走勢更好，或者定價過低的股票持續(xù)下跌，正確做法變得更加簡單：賣掉前者，買進后者。但是人們不這樣做。自我懷疑的傾向與別人成功的傳聞混雜在一起，形成了一股使投資者作出錯誤決定的強大力量，當(dāng)這種傾向持續(xù)時間加長時，力量的強度也會增大。這是另外一種我們必須對抗的力量。