馬克·塞勒爾是對沖基金Sellers Capital Fund創(chuàng)始人，曾在晨星擔(dān)任首席股權(quán)戰(zhàn)略師。

本文是他2008年在哈佛大學(xué)所做的演講，和絕大多數(shù)雞湯式的演講不同，塞勒爾上來就給在場的學(xué)子們潑了一盆冷水，稱“你們中只有極少人敢奢望成一個(gè)偉大投資者”。

他認(rèn)為，“如果你的競爭者知道你的秘密卻不能復(fù)制，那就是一種結(jié)構(gòu)性的優(yōu)勢，就是一條‘護(hù)城河’?！?/p>

“它們與一些心理學(xué)因素有關(guān)，而心理因素是深植在你的腦子里的，是你的一部分，即使你閱讀大量相關(guān)書籍也無法改變?！?/p>

在塞勒爾看來，至少有7個(gè)特質(zhì)是偉大投資者的共同特征，是真正的優(yōu)勢資源，而且是你一旦成年就再無法獲得的。

雖然塞勒爾說這其中幾個(gè)特質(zhì)甚至絲毫沒有學(xué)習(xí)的可能，但對于我們的意義其實(shí)在于，理解到“心智壁壘”在投資中所扮演的非凡價(jià)值。

比如，在他人恐慌時(shí)果斷買入股票，而在他人盲目樂觀時(shí)賣掉股票；

比如，在投資過程中，大起大落之中卻絲毫不改投資思路。

投資中，我們也應(yīng)該去挖掘這方面的潛質(zhì)，也許就根植在基因里，誰知道呢。

以下是這篇經(jīng)典演講的全文，聰明投資者分享給大家。

你們中只有極少人敢奢望成為一個(gè)偉大投資者

我即將告訴你們的是：我不是來教你們怎樣成為一個(gè)偉大投資者的。相反，我是來告訴你們，為何你們中只有極少人敢奢望成為這樣的人。

如果你花了足夠的時(shí)間去研究查理·芒格、沃倫·巴菲特、布魯斯·博克維茨、比爾·米勒、埃迪·蘭伯特和比爾·阿克曼等投資界巨子，你們就會明白我是什么意思。

我知道這里的每一個(gè)人都有超越常人的智力，并且是經(jīng)過艱苦的努力才達(dá)到今天的水平。你們是聰明人中最聰明的人。

不過，即便我今天說的其他東西你們都沒聽進(jìn)去，至少應(yīng)該記住一件事：你們幾乎已經(jīng)沒有機(jī)會成為一個(gè)偉大的投資者。你們只有非常、非常低的可能性，比如2%，甚至更少。

這已經(jīng)考慮到你們都是高智商且工作努力的人，并且很快就能從這個(gè)國家最頂級的商學(xué)院之一拿到MBA學(xué)位的事實(shí)。

如果在座的僅僅是從大量人口中隨機(jī)抽取的一個(gè)樣本，那么成為偉大投資者的可能性將會更小，比如5000分之一。

你們會比一般投資者擁有更多優(yōu)勢，但長期來說你們幾乎沒有機(jī)會從人群中脫穎而出。

其原因是，你的智商是多少、看過多少書報(bào)雜志、擁有或者在今后的職業(yè)中將擁有多少經(jīng)驗(yàn)，都不起作用。

很多人都有這些素質(zhì)，但幾乎沒有人在整個(gè)職業(yè)生涯中使復(fù)合回報(bào)率達(dá)到20%或25%。

我知道有人會不同意這個(gè)觀點(diǎn)，我也無意冒犯在座諸位。我不是指著某個(gè)人說：“你幾乎沒有機(jī)會變得偉大了。”

這個(gè)房間中可能會出現(xiàn)一兩個(gè)能在職業(yè)生涯中實(shí)現(xiàn)20%復(fù)合回報(bào)率的人，但在不了解你們的情況下很難提前斷言那會是誰。

往好的方面講，雖然你們中的大多數(shù)人都無法在職業(yè)生涯中達(dá)到20%的復(fù)合回報(bào)率，但你們依然會比普通投資者做得好，因?yàn)槟銈兪枪鸬腗BA。

一個(gè)人能學(xué)會如何成為一般級別之上的投資者。如果你們聰明、勤奮又受過教育，就能做得足夠好，在投資界保住一份高薪的好工作。不用成為偉大投資者，你們也可以賺取百萬美元。

通過一年的努力工作、高智商和努力鉆研，你就可以學(xué)會在某幾個(gè)點(diǎn)上超越平均水平。

因此無須為我今天說的話而沮喪，即使不是巴菲特，你們也將會有一份真正成功且收入不菲的職業(yè)。

但是你們不可能永遠(yuǎn)以20%的復(fù)合回報(bào)率讓財(cái)富增值，除非你的腦子在十一二歲的時(shí)候就有某種特質(zhì)。

我不確定這是天生的還是后天習(xí)得的，但如果你到青少年時(shí)期還沒有這種特質(zhì)，那么你就再不會有了。

在大腦發(fā)育完成之前，你可能有能力超過其他投資者，也可能沒有。來到哈佛并不會改變這一點(diǎn)，讀完每一本關(guān)于投資的書不會，多年的經(jīng)驗(yàn)也不會。如果你想成為偉大投資者，那些只是必要條件，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)樗鼈兌寄鼙桓偁帉κ謴?fù)制。

作個(gè)類比，想想企業(yè)界的各種競爭策略吧。我相信你們在這里已經(jīng)上過或者將要上戰(zhàn)略課程。

你們或許會研習(xí)邁克爾·波特的文章和書籍，這是我在進(jìn)商學(xué)院之前就自學(xué)過的。我從他的書里受益匪淺，在分析公司時(shí)仍然總會用到這些知識。

現(xiàn)在，作為公司的CEO，什么樣的優(yōu)勢才能使你們免受殘酷的競爭？如何找到合適的點(diǎn)來建立起廣泛的巴菲特所說的“經(jīng)濟(jì)護(hù)城河”（economic moat）？

如果技術(shù)是你唯一的優(yōu)勢，那么它并不是建立“護(hù)城河”的資源，因?yàn)樗强梢浴⒍易罱K總是會被復(fù)制的。

這種情況下，你最好的希望是被收購或者上市，在投資者認(rèn)識到你并沒有可持續(xù)性優(yōu)勢之前賣掉所有股份。

科技是那種壽命很短的優(yōu)勢。還有其他的，像一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)、一場鼓動人心的廣告行動，或是一股高熱度的流行趨勢。這些東西制造的優(yōu)勢都是暫時(shí)的，但它們與時(shí)俱變，而且能被競爭者復(fù)制。

“經(jīng)濟(jì)護(hù)城河”是一種結(jié)構(gòu)性（structural）的優(yōu)勢，就像1990年代的西南航空。它深植于公司文化和每一個(gè)員工身上，即使每個(gè)人都多少知道西南航空做的是什么，卻沒有別人能復(fù)制。

如果你的競爭者知道你的秘密卻不能復(fù)制，那就是一種結(jié)構(gòu)性的優(yōu)勢，就是一條“護(hù)城河”。

你的“護(hù)城河”由何而來？

在我看來，實(shí)際只有4種難以復(fù)制且能持久的“經(jīng)濟(jì)護(hù)城河”。

一種是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，沃爾瑪、寶潔、家得寶就是例子。

另一種資源是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，如eBay、萬事達(dá)、維薩或美國運(yùn)通。

第三種是知識產(chǎn)權(quán)，比如專利、商標(biāo)、政府許可或者客戶忠誠度，迪斯尼、耐克和Genentech即是此中典范。

最后一種是高昂的用戶轉(zhuǎn)移成本，薪資處理服務(wù)公司沛齊（Paychex）和微軟就受益于此，因?yàn)橛脩艮D(zhuǎn)向其他產(chǎn)品的成本實(shí)在高昂。

就像公司要么建立一條“護(hù)城河”，要么就忍受平庸，投資者也需要一些超越競爭者的優(yōu)勢，否則他就淪為平庸。

現(xiàn)在有8000多家對沖基金和1萬家共同基金，每天還有數(shù)百萬計(jì)的個(gè)人投資者試圖玩轉(zhuǎn)股票市場。你們?nèi)绾伪冗@些人更有優(yōu)勢？“護(hù)城河”由何而來？

首先，大量閱讀書籍、雜志、報(bào)紙并不是建立“護(hù)城河”的資源。任何人都會讀書。閱讀自然無比重要，但不會賦予你高過他人的強(qiáng)勁優(yōu)勢，只能讓你不落在別人后面。

投資界的人都有大量閱讀的習(xí)慣，有的人閱讀量更是超群，但是我不認(rèn)為投資表現(xiàn)與閱讀數(shù)量之間呈正相關(guān)關(guān)系，你的知識積累達(dá)到某個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)后，再多閱讀就會呈收益遞減效應(yīng)。

事實(shí)上，讀太多新聞反而會傷害你的投資表現(xiàn)，因?yàn)槟钦f明你開始相信記者們?yōu)榱藞?bào)紙銷量而傾瀉的所有廢話。

另外，任憑你是頂尖學(xué)校的MBA，或者擁有注冊金融分析師資格、博士學(xué)位、注冊會計(jì)師證書等等數(shù)十種可能得到的學(xué)位和證書，都不可能讓你成為偉大的投資者。哈佛也無法把你教成這樣的人，西北大學(xué)、芝加哥大學(xué)、沃頓商學(xué)院、斯坦福也不能。

我要說的是，MBA是學(xué)習(xí)如何精確地獲得市場平均回報(bào)率的最好途徑。你可以通過MBA的學(xué)習(xí)極大地減少前進(jìn)道路上的錯(cuò)誤。這經(jīng)常能使你得到豐厚的薪水，即使你離成為偉大投資者越來越遠(yuǎn)。

你不可能花錢買到或是通過讀書學(xué)習(xí)而成為偉大的投資者。這些都不會讓你建起“護(hù)城河”，只是讓你更容易獲得進(jìn)入這場賭局的邀請而已。

經(jīng)驗(yàn)是另一件被高估的事情。經(jīng)驗(yàn)的確很重要，但并不是獲得競爭優(yōu)勢的資源，它僅僅是另一張必需的入場券。經(jīng)驗(yàn)積累到某一點(diǎn)后，其價(jià)值就開始收益遞減。如果不是這樣，那么60歲、70歲和80歲就應(yīng)該是所有偉大資金操縱者的黃金時(shí)代。

我們都知道事實(shí)并非如此。因此一定程度的經(jīng)驗(yàn)是玩這個(gè)游戲所必需的，但到了一定時(shí)候，它就不再有更多幫助。它不是投資者的經(jīng)濟(jì)“護(hù)城河”。

查理·芒格說過，你們可以辨別出誰能正確地“理解”，有時(shí)那會是一個(gè)幾乎沒有投資經(jīng)驗(yàn)的人。

因此什么是投資者必備的競爭優(yōu)勢呢？就像一個(gè)公司或者一個(gè)行業(yè)，投資者的“護(hù)城河”也應(yīng)該是結(jié)構(gòu)性的。

它們與一些心理學(xué)因素（注：這就是筆者經(jīng)常說的心智壁壘）有關(guān)，而心理因素是深植在你的腦子里的，是你的一部分，即使你閱讀大量相關(guān)書籍也無法改變。

有7個(gè)特質(zhì)是偉大投資者的共同特征

我認(rèn)為，至少有7個(gè)特質(zhì)是偉大投資者的共同特征，是真正的優(yōu)勢資源，而且是你一旦成年就再無法獲得的。

事實(shí)上，其中幾個(gè)特質(zhì)甚至絲毫沒有學(xué)習(xí)的可能，你必須天生具備，若無就此生難尋。

每個(gè)人都認(rèn)為自己能做到這一點(diǎn)，但是當(dāng)1987年10月19日這天到來的時(shí)候（歷史上著名的“黑色星期一”），市場徹底崩潰，幾乎沒人有膽量再買入股票。

而在1999年（次年即是納斯達(dá)克大崩盤），市場幾乎每天都在上揚(yáng)，你不會允許自己賣掉股票，因?yàn)槟銚?dān)心會落后于他人。

絕大多數(shù)管理財(cái)富的人都有MBA學(xué)位和高智商，讀過很多書。到1999年底，這些人也都確信股票被估值過高，但他們不能允許自己把錢撤離賭臺，其原因正是巴菲特所說的“制度性強(qiáng)制力”（institutional imperative）。

第二個(gè)特質(zhì)是，偉大投資者是那種極度著迷于此游戲，并有極強(qiáng)獲勝欲的人。

他們不只是享受投資的樂趣——投資就是他們的生命。

他們清晨醒來時(shí)，即使還在半夢半醒之間，想到的第一件事情就是他們研究過的股票，或者是他們考慮要賣掉的股票，又或者是他們的投資組合將面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么以及如何規(guī)避它。

他們通常在個(gè)人生活上會陷入困境，盡管他們也許真的喜歡其他人，也沒有太多的時(shí)間與對方交流。他們的頭腦始終處在云端，夢想著股票。

不幸的是，你們無法學(xué)習(xí)這種對于某種東西的執(zhí)迷，這是天生的。如果你沒有這樣的強(qiáng)迫癥，你就不可能成為下一個(gè)布魯斯·博克維茨（Fairholme Funds的創(chuàng)始人，選股思路深受巴菲特影響，組合集中、低換手率、很少越界）。

第三個(gè)特質(zhì)是，從過去所犯錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)的強(qiáng)烈意愿。

這點(diǎn)對于人們來說是難以做到的，讓偉大投資者脫穎而出的正是這種從自己過去錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)以避免重犯的強(qiáng)烈渴望。大多數(shù)人都會忽略他們曾做過的愚蠢決定，繼續(xù)向前沖。

我想用來形容他們的詞就是“壓抑”（repression）。但是如果你忽略往日的錯(cuò)誤而不是全面分析它，毫無疑問你在將來的職業(yè)生涯中還會犯相似的錯(cuò)。事實(shí)上，即便你確實(shí)去分析了，重復(fù)犯錯(cuò)也是很難避免的。

第四個(gè)特質(zhì)是，基于常識的與生俱來的風(fēng)險(xiǎn)嗅覺。

大部分人都知道美國長期資本管理公司（1990年代中期的國際四大對沖基金之一，1998年因?yàn)槎砹_斯金融風(fēng)暴而瀕臨破產(chǎn)）的故事，一個(gè)由六七十位博士組成的團(tuán)隊(duì)，擁有最精妙的風(fēng)險(xiǎn)分析模型，卻沒能發(fā)現(xiàn)事后看來顯見的問題：他們承擔(dān)了過高的風(fēng)險(xiǎn)。

他們從不停下來問自己一句：“嗨，雖然電腦認(rèn)為這樣可行，但在現(xiàn)實(shí)生活中是否真的行得通呢？”這種能力在人類中的常見度也許并不像你認(rèn)為的那樣高。但是人們卻仍會習(xí)慣聽從電腦的意見，讓自己安然睡去。他們忽視了常識，我看到這個(gè)錯(cuò)誤在投資界一再上演。

第五個(gè)特質(zhì)是，偉大的投資家都對于他們自己的想法懷有絕對的信心，即使是在面對批評的時(shí)候。

巴菲特堅(jiān)持不投身瘋狂的網(wǎng)絡(luò)熱潮，盡管人們公開批評他忽略科技股。當(dāng)其他人都放棄了價(jià)值投資的時(shí)候，巴菲特依然巋然不動。

《巴倫周刊》為此把他做成了封面人物，標(biāo)題是“沃倫，你哪兒出錯(cuò)了？”當(dāng)然，事后這進(jìn)一步證明了巴菲特的智慧，《巴倫周刊》則變成了完美的反面教材。

就個(gè)人而言，我很驚訝于大多數(shù)投資者對他們所買股票的信心之微弱。根據(jù)凱利公式（Kelly Formula，一個(gè)可用于判斷投資和賭博風(fēng)險(xiǎn)的數(shù)學(xué)公式），投資組合中的20%可以放在一支股票上，但很多投資人只放2%。

從數(shù)學(xué)上來說，運(yùn)用凱利公式，把2%的投資放在一支股票上，相當(dāng)于賭它只有51%的上漲可能性，49%的可能性是下跌。為何要浪費(fèi)時(shí)間去打這個(gè)賭呢？

這幫人拿著100萬美元的年薪，只是去尋找哪些股票有51%的上漲可能性？簡直是有病。

第六個(gè)特質(zhì)是，左右腦都很好用，而不僅僅是開動左腦（左腦擅長數(shù)學(xué)和組織）。

在商學(xué)院，我曾經(jīng)遇到過很多天資聰穎的人。不過主修金融的人，寫的東西一文不值，他們也無法創(chuàng)造性地看待問題，對此我頗感震驚。

后來我明白了，一些非常聰明的人只用一半大腦思考，這樣足以讓你在世上立足，可是如果要成為一個(gè)和主流人群思考方式不同的富有創(chuàng)新精神的企業(yè)投資家，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

另一方面，如果你是右腦占主導(dǎo)的人，你很可能討厭數(shù)學(xué)，然后通常就無法進(jìn)入金融界了。所以金融人士很可能左腦極其發(fā)達(dá)，我認(rèn)為這是個(gè)問題。我相信一個(gè)偉大投資家的兩邊大腦都發(fā)揮作用。

作為一個(gè)投資家，你需要進(jìn)行計(jì)算，要有邏輯合理的投資理論，這都是你的左腦做的事情。

但是你也需要做一些另外的事情，比如根據(jù)微妙線索來判斷該公司的管理團(tuán)隊(duì)。

你需要靜下心來，在腦中勾畫出當(dāng)前情勢的大圖景，而不是往死里去分析。

你要具備幽默感、謙卑的心態(tài)和基本常識。

還有最重要的，我認(rèn)為你也得是一個(gè)好的寫作者。

看看巴菲特，他是商業(yè)世界里最杰出的寫作者之一，他同時(shí)也是古往今來最好的投資家之一絕非偶然。

如果你無法清晰地寫作，我認(rèn)為你也不能清楚地思考。如果不能清楚地思考，你就會陷入麻煩。

很多人擁有天才般的智商，卻不能清楚地思考問題，盡管他們心算就能得出債券或者期權(quán)的價(jià)格。

最后但最重要的，同時(shí)也是最少見的一項(xiàng)特質(zhì)：在投資過程中，大起大落之中卻絲毫不改投資思路的能力。

這對于大多數(shù)人而言幾乎是不可能做到的。當(dāng)股票開始下跌，人們很難堅(jiān)持承受損失而不拋出股票。市場整體下降時(shí)，人們很難決定買進(jìn)更多股票以使成本攤薄，甚至很難決定將錢再投入股票中。

人們不喜歡承受暫時(shí)性的痛苦，即便從長遠(yuǎn)來看會有更好的收益。

很少有投資家能應(yīng)對高回報(bào)率所必須經(jīng)歷的短期波動。他們將短期波動等同于風(fēng)險(xiǎn)。這是極不理性的。

風(fēng)險(xiǎn)意味著你若押錯(cuò)了寶，就得賠錢。而相對短時(shí)期內(nèi)的上下波動并不等于損失，因此也不是風(fēng)險(xiǎn)，除非你在市場跌到谷底時(shí)陷入恐慌，被損失嚇得大亂陣腳。但是多數(shù)人不會以這種方式看問題，他們的大腦不容許他們這么想。

恐慌本能會入侵，然后切斷正常思考的能力。

我必須申明，人們一旦步入成年期就無法再學(xué)到上述特質(zhì)。這個(gè)時(shí)候，你在日后成為卓越投資者的潛力已經(jīng)被決定了。這種潛力經(jīng)過鍛煉可以獲得，但是無法從頭建立，因?yàn)檫@與你腦組織的結(jié)構(gòu)以及孩童時(shí)期的經(jīng)歷密切相關(guān)。

這不是說金融教育、閱讀以及投資經(jīng)驗(yàn)都不重要。這些很重要，但只能讓你夠資格進(jìn)入這個(gè)游戲并玩下去。那些都是可以被任何人復(fù)制的東西，而上述7個(gè)特質(zhì)卻不可能。