《教父》中說：“花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運。

　　如果看不透事物的根本屬性，就解決不了“為什么”和“怎么辦”的問題；如果看不透問題的根源，就無法解決問題、解釋問題和預(yù)測問題；如果看不透現(xiàn)象背后的底層邏輯，就無法找到同類問題的普遍根源。

　　所謂進行本質(zhì)思考，說的是三件事：事物的根本屬性、問題的根源和現(xiàn)象背后的底層邏輯。

　　一、如何進行本質(zhì)思考？

　　高手是如何看透三個本質(zhì)的？

　　答案就是運用溯因推理的方法，主要有八個字：大膽假設(shè)，小心求證。

　　舉個例子：

　　一個人因咳嗽、吐血、四肢無力去醫(yī)院看病。醫(yī)生會怎么做呢？醫(yī)生會用溯因推理的方法來為這個患者確定病情。

　　首先，醫(yī)生會先根據(jù)患者主訴以及能夠看到的癥狀先做病癥假設(shè)，然后再對這個假設(shè)進行驗證，從而確定患者病癥。醫(yī)生通過問診了解了病人的病情、病史以及生活環(huán)境。

　　于是，醫(yī)生提出了一個關(guān)于患者病情的假設(shè)：這個病人可能患有肺結(jié)核。如果有，那么病人的肺部就會有病灶，痰里也會有結(jié)核桿菌。

　　根據(jù)上述論斷，醫(yī)生開出了檢查單，讓病人去拍CT，看看肺部是否有病灶。同時，醫(yī)生讓患者去化驗室查一下痰，看看痰里是否有結(jié)核桿菌。

　　最后，醫(yī)生根據(jù)檢查結(jié)果得出結(jié)論。如果所作假設(shè)被證實，那么假設(shè)就成立，病人就患有肺結(jié)核。否則，假設(shè)就被推翻，醫(yī)生需對患者的病因重新提出假設(shè)，然后再進行一輪驗證。

　　從這個看病過程，我們就能看出：前半段是“大膽假設(shè)”階段，醫(yī)生根據(jù)問診結(jié)果，假設(shè)這個患者“可能患有肺結(jié)核”；后半段則是“小心求證”階段，醫(yī)生通過讓患者拍片、化驗等方法來驗證這一假設(shè)。

　　如果所作假設(shè)被證實，那就說明這位患者的確患有肺結(jié)核。相反，醫(yī)生則需重新提出假設(shè)，再進行一輪驗證。這就是溯因推理的方法。

　　溯因推理是要從現(xiàn)象B推出原因A，而本質(zhì)思考是要從現(xiàn)象和問題出發(fā)，找到導(dǎo)致這一切發(fā)生的根源以及底層邏輯。從本質(zhì)上講，這兩者具有非常相似的思考路徑，所以溯因推理就是隱藏在“本質(zhì)思考”黑箱里的具體動作。

　　那么究竟該怎樣假設(shè)，又該如何求證呢？

　　1.大膽假設(shè)

　　第一，對事物根本屬性作出假設(shè)的方法：先歸納后抽象法。

　　先歸納后抽象法就是先進行歸納，再進行抽象和概括的推理方法。比如，科學(xué)家發(fā)現(xiàn)金能導(dǎo)電、銀能導(dǎo)電、銅能導(dǎo)電、鐵能導(dǎo)電、錫能導(dǎo)電，于是，科學(xué)家就推理出一切金屬都導(dǎo)電的結(jié)論。這就是歸納推理。

　　第二，對問題根源作出假設(shè)的三種方法：穆勒五法、5Why提問法、結(jié)構(gòu)性分析法。

　?、?穆勒五法

　　它代表了五種假設(shè)問題根源的方法：求同法、求異法、求同求異法、共變法和剩余法。

　　a.求同法

　　我們常會在雨過天晴后見到彩虹，也會在瀑布旁發(fā)現(xiàn)彩虹的身影，甚至有時還會在清晨一株草的露珠上看到它的樣子。那么，為什么彩虹會在這些情況下出現(xiàn)呢？

　　這時就要用“求同法”去思考彩虹產(chǎn)生的根源了。有什么既會出現(xiàn)在雨過天晴后，又會出現(xiàn)在瀑布上，同時還會出現(xiàn)在露珠上呢？原來是穿過水珠的光線，而這正是這三種場景的共同之處。通過尋找這個共同之處，人們找到了彩虹出現(xiàn)的原因。這就是“求同法”。

　　b.求異法

　　有一段時間，我晚上入睡有時很容易，有時就比較困難。我深受困擾，想搞清楚其中的緣由。于是我開始做記錄，對每個白天和晚上做的事情都做了比較詳細的記錄。然后我有了一個發(fā)現(xiàn)：我做的大多數(shù)事情都一樣，但有一個不同。有時，我會在晚上睡覺前看電視劇或電影；有時，我會在晚上入睡前看書或做瑜伽。

　　當我選擇在睡前看電視劇或電影的時候，我入睡就比較困難；相反，當我選擇在入睡前看書或做瑜伽的時候，我入睡就會非常迅速。可見，睡前看電視劇或電影就是我入睡困難的根源。這就是“求異法”。

　　c.求同求異法

　　一個醫(yī)療隊為了了解地方性甲狀腺腫大的原因，先到幾個這種病流行的地區(qū)巡回調(diào)查。結(jié)果他們發(fā)現(xiàn)這些地區(qū)的地理環(huán)境、經(jīng)濟水平都各不相同，但有一點是相同的，即居民經(jīng)常食用的食物和飲用的水中缺碘。

　　醫(yī)療隊又到一些甲狀腺腫大病不流行的地區(qū)去調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這些地區(qū)的地理環(huán)境和經(jīng)濟水平也各不相同，但有一點是相同的，即居民經(jīng)常食用的食物和飲用的水中不缺碘。

　　綜合以上調(diào)查情況，醫(yī)療隊認為，缺碘是甲狀腺腫大的原因。后來，他們對甲狀腺腫大的病人進行補碘治療，果然療效甚佳。

　　醫(yī)療隊在那些疾病流行的地區(qū)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了一個共同點；他們又到那些疾病不流行的地區(qū)調(diào)查，又發(fā)現(xiàn)了一個共同點：將這兩者進行比較，醫(yī)療隊就找到了疾病流行的原因。這就是“求同求異法”

　　d.共變法

　　共變法說的是在其他條件不變的情況下，如果一個現(xiàn)象發(fā)生變化，另一個現(xiàn)象隨之變化，那么前一個現(xiàn)象就是導(dǎo)致后一個現(xiàn)象產(chǎn)生的原因或部分原因。

　　比如，氣溫上升了，放置在器皿中的水銀體積就膨脹了；氣溫下降了，水銀體積就縮小了。這就提醒我們：氣溫與水銀體積之間可能存在因果關(guān)系。

　　e.剩余法

　　1846年前，一些天文學(xué)家在觀察天王星的運行軌道時，發(fā)現(xiàn)它的運行軌道和按照已知行星的引力計算出來的它應(yīng)該運行的軌道并不相同——發(fā)生了幾個方面的偏離。

　　經(jīng)過觀察分析，天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)，其中幾個方面的偏離是由已知的其他幾顆行星的引力所引起的，而有一個方面的偏離原因不明。

　　這時天文學(xué)家就考慮到：既然天王星運行軌道的各種偏離都是由行星的引力所引起的，現(xiàn)在又已知其中幾個方面的偏離是由另外幾顆行星的引力所引起的，那么剩下的一處偏離必然是由一個未知行星的引力所引起的。

　　后來，天文學(xué)家和數(shù)學(xué)家據(jù)此推算出了這個未知行星的位置。1846年，他們按照這個推算的位置進行觀察，果然發(fā)現(xiàn)了一顆新的行星——海王星。

　　這就是剩余法，一般來說，剩余法只能用于研究復(fù)合現(xiàn)象的原因。

　?、?5Why提問法

　　它是通過不斷提出“為什么”，從而幫我們找到導(dǎo)致問題出現(xiàn)的整個因果鏈的方法。就像是一個一頭向下、不斷深入的電鉆，這種方法能幫我們將包裹在問題上的那些表層雜物清理干凈，讓問題露出它本來的樣子。

　　我們都知道，導(dǎo)致問題出現(xiàn)的原因往往是一個因果鏈：A導(dǎo)致了B的發(fā)生，B導(dǎo)致了C的發(fā)生，C導(dǎo)致了D的發(fā)生，D又導(dǎo)致了E的發(fā)生。所以，在看到E時，如果我們只追問到D這一層，就是沒有找到問題的根源所在。這時我們就得“提問”再“提問”，直到找到問題的根源。

　　先來看看大野耐一的5Why提問實例。

　　有一次，大野耐一先生見到生產(chǎn)線上的機器總是停轉(zhuǎn)，雖然修過多次但仍不見好轉(zhuǎn)，便上前詢問現(xiàn)場的工作人員。

　　問：為什么機器停了？（1Why）

　　答：因為超過了負荷，保險絲就斷了。

　　問：為什么超負荷呢？（2Why）

　　答：因為軸承的潤滑不夠。

　　問：為什么潤滑不夠？（3Why）

　　答：因為潤滑泵吸不上來油。

　　問：為什么吸不上來油？（4Why）

　　答：因為油泵軸磨損、松動了。

　　問：為什么油泵軸磨損了？（5Why）

　　答：因為沒有安裝過濾器，潤滑油里混進了鐵屑等雜質(zhì)。

　　經(jīng)過這樣連續(xù)五次問“為什么”，他找到了問題發(fā)生的真正原因（潤滑油里混進了雜質(zhì)）和真正的解決方案（在油泵軸上安裝過濾器）。

　?、?結(jié)構(gòu)性分析法

　　如果要講結(jié)構(gòu)性分析法，就要講到金字塔原理。因為結(jié)構(gòu)性分析法能夠?qū)⑹挛飶臒o序轉(zhuǎn)變到有序，從混沌轉(zhuǎn)變到清晰，其中要遵循的一個原則就是金字塔原理，金字塔原理有三大規(guī)則：

　　規(guī)則一，任何一層的內(nèi)容都是下一層內(nèi)容的總結(jié)。

　　打個比方，如果下一層是油麥菜、菠菜等，那么上一層的內(nèi)容就應(yīng)該是對它們的總結(jié)——蔬菜，而不是蛋白質(zhì)。

　　規(guī)則二，同一層的內(nèi)容必須具有相同的特征。

　　打個比方，如果上一層的內(nèi)容是蔬菜，那么下一層的內(nèi)容就是油麥菜、菠菜等，不能將香蕉放進來。因為香蕉并不是蔬菜，與菠菜、油麥菜等并不具有相同的蔬菜特征。

　　規(guī)則三，同一層的內(nèi)容必須按照一定的邏輯順序排列。

　　打個比方，如果油麥菜、菠菜放在同一組，按什么順序排列呢？這就需要確定邏輯順序，比如，你可以按蔬菜價格的高低來排列，也可以按它們的英文首字母來排列。

　　如果用金字塔原理，也就是結(jié)構(gòu)性分析法來思考問題的根源，就會出現(xiàn)下面這張圖。

　　這就是一個用于分析問題根源的金字塔結(jié)構(gòu)，它由縱向和橫向兩種子結(jié)構(gòu)組成。

　　從縱向來看，最頂端的是需要分析出的問題的根源，下一層是這個問題所有可能的原因，再下一層是支持這些不同原因的各個子原因。

　　從橫向來看，每一層原因都需具有相同的特征，按照一定的邏輯順序排列，且最好能夠符合MECE法則。

　　MECE是“相互獨立、完全窮盡”的意思。金字塔結(jié)構(gòu)中每一層級的原因和子原因都得符合這一原則，它們之間“不能交叉，也不能有遺漏”。

　　比如，我們可以把人的性別分為男性和女性，這就符合MECE法則。因為這個世界上除了男性就是女性，而且要么是男性，要么是女性。

　　2.小心求證

　　求證的三種方法：向自己提問，通過試驗驗證，舉出反例。

　?、?向自己提問

　　在大膽假設(shè)后，你要問自己：除了這個假設(shè)，還有其他替代假設(shè)嗎？比如，你說：“都過去8個小時了，我男朋友還沒有回我信息，他肯定是生我氣了，不愿再理我了?！?/p>

　　對于這個問題發(fā)生的根源，你的假設(shè)是：男朋友肯定生你氣了。這時，你可以問自己：“除了這個假設(shè)，還有其他替代假設(shè)嗎？”比如，也許他正忙著工作或開會，也許他的手機沒電了……

　　當你發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生間地板上有一攤水的時候，你可能會說：家里人可能不小心把水灑在了地上。

　　然而，它可能還有其他原因：第一，馬桶漏水；第二，洗臉盆漏水；第三，天花板漏水。可見，同一件事可能會有多個不同的解釋與原因，因而能夠作出不同的假設(shè)。

　　在比較幾種可能的假設(shè)時，你可以使用以下三個標準：第一，邏輯上的合理性；第二，與你所學(xué)其他知識之間的一致性；第三，用這個假設(shè)是否能解釋過去的事件，是否能夠預(yù)測未來的事件。

　　比如，當你思考零售的本質(zhì)時，根據(jù)先歸納后抽象法，得出一個假設(shè)：零售的本質(zhì)是把人與貨連接在一起的場。

　　這時，如果想要驗證這一假設(shè)，你就需要問問自己：對于零售的本質(zhì)，我是否還有其他替代假設(shè)？如果有，它是否比現(xiàn)在這個更準確？在邏輯上更合理？與其他商業(yè)理論更契合？是否更能解釋各種各樣的零售現(xiàn)象？是否更能預(yù)測未來的零售現(xiàn)象？

　　這就是依據(jù)三個標準對不同假設(shè)進行的比較與評估。最終，你就能在眾多可能的假設(shè)中得到一個最佳假設(shè)。

　?、?通過試驗驗證

　　藥品研發(fā)和醫(yī)學(xué)研究中的隨機對照試驗就是這種驗證方式。

　　比如，將同類型的患者隨機分為兩組，一組給新藥，一組給老藥，而患者并不知道自己吃下的是剛剛研發(fā)出的藥，還是已經(jīng)上市很長時間、驗證有效的老藥。然后再來觀察，看看在服藥后兩組患者的身體都發(fā)生了哪些變化、藥物對疾病的治療效果如何，從而判斷新藥比老藥是否更加有效或者更加安全。

　　這是一種非常正規(guī)且有效的試驗驗證法。

　　③ 舉出反例

　　事實上，一個底層邏輯越是普遍適用，找到反例的機會就越大。

　　那是1927年舉辦的第五屆索爾維會議，是一場物理學(xué)家大會。當時，參加爭論的一方是愛因斯坦，他堅信量子力學(xué)是錯誤的；另一方是量子力學(xué)的奠基人，屬于物理學(xué)界青年一代的沃爾夫?qū)づ堇⑽旨{·海森堡，還有尼爾斯·玻爾。

　　每天吃早餐的時候，愛因斯坦總會遇到他們?nèi)齻€人，并向他們提出反對這一理論的看法。愛因斯坦總能想出一個實驗來，并從中得出這一理論并不正確的結(jié)論。泡利和海森堡雖然聽到了他的不同意見，但不予理會。而玻爾總會非常認真地對待愛因斯坦的看法，他會花上一整天的時間來思考如何反駁。每天到吃晚餐的時候，他就能想出辦法讓愛因斯坦的論據(jù)站不住腳。

　　但愛因斯坦并不服輸。三年后，在第六屆索爾維會議上，他又想出了新的點子——光子盒實驗。他想用這一實驗來推翻測不準原理（量子力學(xué)的一個基本原理）。愛因斯坦說出了自己的看法后，玻爾非常緊張，像是受到了巨大的威脅，因為他無法立刻找到愛因斯坦的漏洞。

　　直到第二天，玻爾終于發(fā)現(xiàn)了愛因斯坦論據(jù)中的一個錯誤，狠狠地反駁了愛因斯坦。這個勝利提高了在場的物理學(xué)家對量子力學(xué)的認可度。而愛因斯坦也并未就此服輸，直到生命的最后，他都認為量子力學(xué)是錯誤的，但是他沒辦法給出一個有效的反例加以證明。

　　同理，對于我們自己作出的假設(shè)，我們也可以通過不斷舉反例的方法來進行驗證；如果用一兩個反例就能讓假設(shè)失效，那么這個假設(shè)肯定就是站不住腳的。

　　二、本質(zhì)思考的二次躍遷

　　如果說思考問題的本質(zhì)可以讓我們的思維能力實現(xiàn)一次重大提升，那么，遷移思考、升維思考和逆向思考則可以讓我們的思維能力實現(xiàn)第二次重大提升。

　　1.遷移思考

　　遷移思考是先找到經(jīng)過抽象與當前問題“表面不同、本質(zhì)相似”的問題，通過借用前面問題的解決方法，解決當下問題的思維方式。它的遷移對象主要是思維模型與底層邏輯。

　　查理·芒格說過一句耐人尋味的話：“一個人只要掌握80到90個思維模型，就能夠解決90%的問題，而這些模型里面非常重要的只有幾個?！?/p>

　　要想“從別處借用”，就得先找到事物的本質(zhì)。越是本質(zhì)的，就越是抽象的，因此，從“別處”借用的可能性也就越大。所以，思維模型與底層邏輯都是非常適合遷移運用的。

　　遷移運用的三個步驟：第一步，將某一思維模型或底層邏輯的本質(zhì)抽象出來；第二步，與眼前的問題進行類比；第三步，將思維模型或底層邏輯的解決方案遷移運用到眼前的問題上。

　　比如，巴菲特在棒球場學(xué)到的“能力圈”概念：投資這件事的秘訣，就是坐在那兒看著球一次又一次飛過來，等待那個最佳的球出現(xiàn)在你的擊球區(qū)。

　　2.升維思考

　　升維思考是跳出眼前問題的限制與常規(guī)解法，通過層級、時間、視角、邊界、位置、結(jié)構(gòu)的變換，重新思考問題及其解決之道的思考方式。

　　比如，我們經(jīng)常會用到的時間軸思考法。

　　喬布斯曾說過：““記住你即將死去”是我一生中遇到的最重要箴言。這句話從我讀到之日起，就對我產(chǎn)生了深遠的影響。在過去的33年里，我每天早晨都對著鏡子問自己‘如果今天是我生命的最后一天，我還愿意做我今天本來應(yīng)該做的事情嗎’，當一連好多天答案都是‘否’的時候，我就知道做出改變的時候到了。”

　　這就是站在時間軸的終點上這一思考法的升維作用：當喧囂退去，虛假的繁華落幕，人生的真相才開始顯現(xiàn)。它們就像是留在沙灘上的貝殼，如此清晰而簡單。

　　3.逆向思考

　　逆向思維能讓我們思考得更全面、更透徹，同時更富創(chuàng)造力。它是對司空見慣的、似乎已成定論的事物或觀點反過來思考的一種思維方式。

　　數(shù)學(xué)家雅可比說：“逆向，永遠要逆向思考?！币驗檠趴杀戎?，許多難題只有在逆向思考的時候才能得到最好的解決。

　　當大多數(shù)人都在研究如何獲得幸福、如何獲得成功的時候，查理·芒格則認為：如果要明白人生如何得到幸福，就要先研究人生如何才能變得痛苦；要研究企業(yè)如何做強做大，就要先研究企業(yè)是如何衰敗的。

　　因為查理·芒格知道，有時正向思考未必能將我們帶到想去的地方，而逆向思考卻可以。

　　三、總結(jié)

　　劉潤說過，三流的人是不學(xué)習(xí)的人，二流的人是只學(xué)知識的人，而一流的人則是那些學(xué)習(xí)“思考方法”的人。

　　假如回歸本質(zhì)，我們就會發(fā)現(xiàn)，這些知識的源頭還是來自前人先輩孜孜不倦的思考。

　　一旦有了不懈的、直擊本質(zhì)的思考，我們的成長就會沒有邊界。