釋放洪荒之力的核心動機(jī)（交易心理解讀動機(jī)篇⑤）
上一節(jié)中，我們知道了精神內(nèi)耗模式之一“31÷99模式”，并通過試驗明確指出“31÷99”模式在第一次出現(xiàn)后，個體的首次反饋將會成為初始分型，從而開始控制著交易者長期業(yè)績方面的表現(xiàn)。
通過本節(jié)內(nèi)容，運用動機(jī)心理學(xué)方面關(guān)于設(shè)定核心動機(jī)的方法，進(jìn)行自我修正，從而擺脫31÷99模式困擾的。
今天，讓我們釋放出每個人自出生起，就已在體內(nèi)的“洪荒之力”，從而構(gòu)建出個體的強(qiáng)大核心動機(jī)。
我在進(jìn)行與心理學(xué)相關(guān)咨詢中發(fā)現(xiàn)。由于無法清晰界定困擾形成的過程，個體通常是很難改變固有范式的。
很多有關(guān)心理或認(rèn)知方面的文章通常能夠很好的指出問題，但是在解決問題時會有所偏差，以至于讓大家感受到講的很有道理或拋出問題，卻不解決問題。
其實改變并不難，實踐當(dāng)中我總結(jié)出了一套相對有效流程，如下：
1、被某些想法、情緒、行為等產(chǎn)生的結(jié)果所困擾。想通過某些方式自我調(diào)節(jié)，不再困擾。
2、清晰界定出該問題后，找出問題產(chǎn)生的合理邏輯關(guān)系和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
3、尋找產(chǎn)生問題的邏輯和關(guān)鍵點的解決辦法，并設(shè)定調(diào)整的實施步驟和目標(biāo)。
4、找到方法后初步嘗試，有效果后，堅持一段時間并進(jìn)行記錄。
5、困擾解決后，先觀察一段時間，是否出現(xiàn)反復(fù)情況，如果有，則繼續(xù)調(diào)整并記錄；如果沒有則證明已經(jīng)修正完畢。
千百年來，每個人都能感受到自己的心理變化，但很難描述清楚。比如：此刻的你正處于高興中，請描述此刻高興在你心里是什么樣的感覺。
大多數(shù)讀者一定會想，高興就是高興，感覺還是高興，你沒高興過嗎？當(dāng)年我就是這么回答的。
隨著對交易認(rèn)知不斷的提升，誤入心理學(xué)專業(yè)。處于好奇，用自己做了很多試驗后，便開啟了一個全新交易認(rèn)知世界空間，并樂此不疲的一直探索著。
上一節(jié)，我們知道了，通過PET技術(shù)等專業(yè)儀器對應(yīng)的數(shù)據(jù)，用來量化個體腦中產(chǎn)生的心理過程。
那時候，我人生中做的第一項試驗——賬戶盈利后產(chǎn)生的自我滿足到底是什么，我是否可以一直滿足下去。
測試中，每當(dāng)一筆交易盈利后，我看到這筆盈利后，心里面出現(xiàn)了一種感覺（滿足但此刻無法定義，只能說是一種感覺），觀察儀器數(shù)據(jù)時，竟然是常態(tài)數(shù)據(jù)（大多數(shù)心里無感受時量化的數(shù)據(jù)，稱為常態(tài)）。當(dāng)時，我一直以為是設(shè)備出了問題。
繼續(xù)測試后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)一筆交易盈利后，PET顯示出大腦中6個顯著集群被激活，此刻我感覺自己高興，對應(yīng)心理學(xué)相關(guān)數(shù)據(jù)，同樣是高興情緒，內(nèi)在、設(shè)備數(shù)據(jù)、理論數(shù)據(jù)都符合。
當(dāng)一筆交易平倉后，這筆虧損是總資金的2%時，PET顯示出大腦中13個顯著集群被激活，數(shù)據(jù)和心里表現(xiàn)出憤怒。（憤怒是個體不具備解決問題能力的由內(nèi)而外的宣泄，以此來維持體內(nèi)平衡。）
當(dāng)我看到連續(xù)超過3筆以上連續(xù)虧損時，PET顯示出大腦中有35個顯著集群被激活，數(shù)據(jù)和心里表現(xiàn)出悲傷和難過。
當(dāng)我開倉后，2秒以內(nèi)，市場向開倉反方向大幅運動，即市場行為秒殺，PET顯示大腦有16個顯著集群被激活，數(shù)據(jù)和心里表現(xiàn)出厭惡。
如果這筆虧損不平倉，繼續(xù)持有，市場行為表現(xiàn)為扛單，PET給出的數(shù)據(jù)是從厭惡到常態(tài)，再另外的區(qū)域有11個顯著集群被激活，數(shù)據(jù)和心里表現(xiàn)出恐懼。此時關(guān)鍵點來了。
由于恐懼，左腦邏輯區(qū)開始工作了。我發(fā)現(xiàn)自己虧損變大后，第一反應(yīng)是思考為什么會虧損這么多？以及如何不虧。而不是立刻實施止損動作，甚至有補倉，鎖倉等沖動。那幾天郁悶的，因為我不知道止損行為如何被激發(fā)出來。
后來我也找了幾個朋友測試虧損后的反應(yīng)，有經(jīng)驗的交易者在虧損變大時第一反應(yīng)都是為什么會虧或者為什么會虧這么多？沒經(jīng)驗或者交易經(jīng)驗很少的交易者會直接止損，止損行為激活前會出現(xiàn)憤怒集群的激活。
于是我嘗試著看到虧損后，讓自己憤怒而不是恐懼、厭惡，用了一些簡單的心理學(xué)策略訓(xùn)練自己后，我發(fā)現(xiàn)止損行為觸發(fā)變得很簡單了。又找來上次的幾個有經(jīng)驗的交易者，教給他們這個方法后，結(jié)果一樣，激活憤怒止損很容易做到。（以上就是我第一次誤打誤撞的過程，這里介于篇幅有限忽略其他設(shè)備給出的數(shù)據(jù)）
有了這次小有成績的反饋刺激后，出于更大的好奇心，我一步一步的進(jìn)行探索，后來覺得交易方面琢磨的差不多了，還用自己為被試收集了如何高效學(xué)習(xí)，記憶，練習(xí)等等方面的數(shù)據(jù)。
在想得到的數(shù)據(jù)都搜集到后，也不再有當(dāng)初那么好奇與興奮了。
整理數(shù)據(jù)的時候我發(fā)現(xiàn)，設(shè)備數(shù)據(jù)和心里感覺是統(tǒng)一的，就像上文說過的常態(tài)一樣，我把一些常出現(xiàn)的模式提出來，后來其統(tǒng)稱為交易者心理狀態(tài)指標(biāo)。
并得出結(jié)論：
①不同的心理指標(biāo)，出現(xiàn)在看盤、等待、開倉、平倉、反饋等階段，會對交易者業(yè)績有對應(yīng)且較大的影響。
②在交易過程中，個體心理狀態(tài)指標(biāo)是不斷變化的，在每次變化時，都會出現(xiàn)一次常態(tài)的中轉(zhuǎn)；在接收到相關(guān)信息刺激后，個體行為會受制于原有人格的制約。
后來在整理這些數(shù)據(jù)時，又一次發(fā)現(xiàn)了好玩的地方。這次我的動機(jī)足夠強(qiáng)大，一直持續(xù)到現(xiàn)在還樂在其中。
如何才能夠通過原始動機(jī)獲得滿足感呢？結(jié)合心理學(xué)相關(guān)知識。
①做某件事時，能夠有效的掌控自己行為；
②個體具備做這件事情的相關(guān)知識（通過學(xué)習(xí)）；
③能夠在所處環(huán)境里實現(xiàn)交流并得到所處環(huán)境的認(rèn)可。
只要在做一件事時同時滿足這三點，個體便能通過做這件事情獲得正向的滿足感。
我們知道，所有動機(jī)背后都有一個未被滿足的需求。以上三點中任意一點都可以成為動機(jī)而觸發(fā)交易行為并作為從事交易行業(yè)的理由，從而在未來產(chǎn)生不同的交易業(yè)績。
因此，動機(jī)來自于個體需求，動機(jī)中正向動機(jī)是核心動機(jī)。
個體為什么會選擇交易行業(yè)呢？
“想掙錢”之前已經(jīng)跟大家分享了，不是真正的動機(jī)，嚴(yán)格意義上講是從事交易行業(yè)的目標(biāo)。（針對設(shè)定目標(biāo)、執(zhí)行目標(biāo)，以后文章會詳細(xì)講到）。
我有一個同學(xué)，在大學(xué)畢業(yè)以后短短的3年內(nèi)，換過十多份工作。問他為什么總是換工作，他的回答是：不適合我就換換，多嘗試沒錯的。
他的回答看起來合理，但是想想更換工作的動機(jī)，不難發(fā)現(xiàn)是對于自己所具備的能力不自知、不自信而尋找到的借口。
曾經(jīng)我一度無法分清楚：需要、需求、欲望，三者之間的關(guān)系。
在交易心理中，我們經(jīng)常告誡自己不要貪婪，不要有欲望。對于任意一筆交易來說，我是需要做呢？還是需求引導(dǎo)的動機(jī)做呢？還是有欲望驅(qū)使而做的呢？看起來差不多，但其初始條件不同，結(jié)果大相徑庭。
需要交易，對應(yīng)結(jié)果是主觀化交易，更容易猜行情未來走勢，虧損后容易引發(fā)頻繁交易等。
需求引發(fā)動機(jī)交易，對應(yīng)結(jié)果是合理的個體和與市場走勢，處于相對理性狀態(tài)。
欲望交易，對應(yīng)的結(jié)果是情緒化。
簡單講，需要是主觀的體驗、需求是客觀體驗、欲望是被外界刺激而激發(fā)某種情緒后的主觀體驗。
個體需求有兩種類型：
①生理需求：人類能夠生存最起碼、最基本的要求。如，人要呼吸空氣、吃飯、睡覺、交配，這樣才能維持生存并且繁衍后代。
生理需求通過維持人體內(nèi)平衡而成為特定動機(jī)。舉例：渴了，尋找水源，喝水，平衡；餓了，做飯，吃飯，平衡。
注意：生理需求中任何一項都不會成為個體從事交易的動機(jī)，這是肯定的。
②心理需求：通常指的是個體的心理健康、個人成長、整體幸福感、與外界交互的滿足感等。
在交易心理中，對于生理需求和心理需求之間的關(guān)系我是這樣認(rèn)知的：
個體在滿足生理需求后，從而通過從事交易，來滿足自身的心理需求。任意個體的心理需求在無法被滿足時，才會出現(xiàn)身體或者心理的痛苦，而生理需求無法被滿足時，早已KO了。
個體需求被滿足后，形成的滿足感對于個體來說是一種特殊且強(qiáng)大的驅(qū)力，如果能夠運用需求激活個體從事某件事的動機(jī)時，就會形成強(qiáng)大驅(qū)力，這種驅(qū)力如同我們心中的洪荒猛獸般，驅(qū)使我們不會半途而廢的向目標(biāo)發(fā)起沖擊。
因而，在上文中提到的同時滿足三個動機(jī)就可以形成強(qiáng)大的個體動機(jī)，在給這三點加上限制條件
即：①正向激勵；②有益于個體發(fā)展和適應(yīng)個體發(fā)展；③普適性。便構(gòu)成了個體核心動機(jī)。
交易者核心動機(jī)舉例：
①想通過交易改善自己的生活，這個就不能成為核心動機(jī)，不具備長期正向激勵和普適性?！?/strong>修正：找了一份工作，這個工作是交易，只要認(rèn)真的工作，就可以拿到工資，從而改善生活。】
②由于上一筆盈利或者虧損而繼續(xù)交易。【修正：將選擇交易最初的動機(jī)調(diào)整為：交易中與他人合理合法合規(guī)的同臺競技，從而獲得自我滿足。（類似于電競，體育比賽等）】
大家可以回顧一下自己最初選擇交易的動機(jī)，按照規(guī)則進(jìn)行修正成核心動機(jī)。根據(jù)以前經(jīng)驗，只要按照上文給出的調(diào)整方法，且堅持一段時間后，都會有很大的正向改變。
雖然現(xiàn)實中個體的改變非常大，而且我身邊很多交易者改變后效果也很好。
這里，強(qiáng)調(diào)我個人對于心理學(xué)應(yīng)用的底線：希望每個人的改變是在認(rèn)知提高后，發(fā)自內(nèi)心的自愿和對正確知識的應(yīng)用。
我堅信：
任意個體都希望自己變得越來越好，而不是越來越差。交易心理探索到今天的程度。
我更加堅信：
任意個體當(dāng)前現(xiàn)狀均源自：①初期動機(jī)；②發(fā)展中環(huán)境影響；③個體人格特質(zhì)；④個體的認(rèn)知程度；⑤個體對于自身了解程度與控制能力。所謂潛意識策略與技巧的應(yīng)用是無法引導(dǎo)個體改變當(dāng)前現(xiàn)狀。按照精神分析來講，只可能激發(fā)個體本我，從而無法形成自我！
言歸正傳：核心動機(jī)一旦確立，就如同一顆破土而出的小樹苗一般，需精心灌溉，施肥，才能長成參天大樹。
核心動機(jī)同樣如此，每一次的努力都是一次需求的實現(xiàn)。
成功本就是，在目標(biāo)明確，步驟清晰。經(jīng)歷的每一個小階段，個體通過努力形成需求被實現(xiàn)，產(chǎn)生了有益于個體滿足并反饋個體形成體驗。在此過程中，由于個體通過正確行為和努力而獲得了自主、能力、歸屬三項滿足，該滿足隨后成為刺激個體繼續(xù)努力的驅(qū)力，即繼續(xù)獲取類似滿足或更高層次的滿足，從而進(jìn)入下一個小階段的上述過程重復(fù)。
每個人都希望自己在工作、生活中都能夠成功，每個人都希望此生能夠活的有價值，每個人都希望能夠擁有財富的同時也擁有健康和幸福。
這一切的美好，均是源自初始動機(jī)及初始動機(jī)的長期反饋循環(huán)，也許這就是我們每個人命運形成的原因吧。
至此，交易心理解讀動機(jī)篇便要跟大家說一聲再見了。
休息幾日后，繼續(xù)后面內(nèi)容。再次感謝大家的收聽或閱讀，愿看到這些文章的朋友們，都能在核心動機(jī)的反饋循環(huán)中，釋放出與生俱來的“洪荒之力”，并腳踏實地實現(xiàn)自己的每一個目標(biāo)，走著走著，夢想成為了現(xiàn)實，這就是心理學(xué)的魅力。
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交易心理解讀動機(jī)篇①：人類具有預(yù)測未來的能力
交易心理解讀動機(jī)篇②：動機(jī)、目標(biāo)、誘惑
交易心理解讀動機(jī)篇③：探索精神內(nèi)耗
交易心理解讀動機(jī)篇④：交易者人格和“31÷99”模式