你在最近的超級碗比賽中賭贏了嗎?我知道我沒有。如果你能夠準確預測獲勝隊伍、分數(shù)差距甚至是硬幣投擲的結(jié)果，你便能夠贏得一大筆錢。

在游戲中花少量的錢賭博會很有趣，特別是當你贏了的時候。然而，當涉及到糧食銷售時，押注于價格預測可能會讓你的農(nóng)場運營付出很高的代價。

要非常警惕圍繞價格預測建立營銷計劃的風險，特別是在今天極端動蕩的市場中。許多生產(chǎn)者將大量生產(chǎn)投入到建立在價格預測基礎(chǔ)上的糧食定價計劃中，不幸的是，這些預測是錯誤的。這些農(nóng)民現(xiàn)在錯過了這次上漲。

無論一個價格預測策略是多么的善意和研究，它仍然和在超級碗中擲硬幣賭博一樣有風險。

是什么推動了這次反彈

當前玉米和大豆市場的反彈是由不可預見的環(huán)境推動的。一年前，沒有人知道南美洲的部分地區(qū)會遭遇極端干旱。沒有人知道俄羅斯和烏克蘭之間會發(fā)生潛在的沖突，這可能會危及烏克蘭的種植、收獲和農(nóng)產(chǎn)品出口能力。

我們不知道今年夏天南美的玉米產(chǎn)量，更不用說美國國內(nèi)的玉米產(chǎn)量了。我們不知道投入成本在2022/2023年是否會繼續(xù)上升，或者我們會看到這些成本回歸到更正常的水平。然而，我們確實知道市場是不可預測的，試圖猜測未來會發(fā)生什么是充滿風險的。

當我拜訪客戶時，我們總是著眼于未來。目前，12月玉米期貨價格為6美元，11月大豆期貨價格為14.80美元。這將是這些合約的最高價格，還是市場將飆升至更高水平?同樣，沒有人知道這個問題的答案。

2023年生產(chǎn)存在鎖定風險

那么，如果一個糧食農(nóng)民能夠以盈利的水平出售糧食，他或她應(yīng)該這樣做嗎?有什么風險?如果有人在2023年出售玉米或大豆，風險在于市場從當前水平反彈，生產(chǎn)商感覺自己錯過了一個機會。這就是為什么我們建議在賣出后買入看漲期權(quán)以抵御更高的市場。做一個套期保值者可以讓你在這些劇烈波動的市場中管理風險。這個策略給了你銷售的信心，并捍衛(wèi)這個決定，因為未來是未知的。

當你從當前的營銷年度進入下一個營銷年度時，重要的是要避免基于價格預測的定價計劃。市場是不可預測的，沒有人知道價格會上漲還是下跌。使用可用的衍生品工具來管理風險，避免使用預測模型。