羅旭峰：我認(rèn)為股指期貨作為金融期貨產(chǎn)品，它本身就是機(jī)構(gòu)投資者的投資對(duì)象，自從股指期貨上市，我們就認(rèn)為它標(biāo)志著機(jī)構(gòu)投資時(shí)代的到來。盡管在這個(gè)品種上市初期會(huì)有很多中大戶個(gè)人投資者群體的參與，但是最終這個(gè)行業(yè)一定是產(chǎn)品化、機(jī)構(gòu)化以及功能化，這三塊未來會(huì)成為機(jī)構(gòu)投資者參與交易的核心理由。

這個(gè)過程中對(duì)于期貨公司來講，我們要善于去發(fā)現(xiàn)、去引導(dǎo)機(jī)構(gòu)客戶的需求，因?yàn)槲覀兪侵薪闄C(jī)構(gòu)，我們中介機(jī)構(gòu)的職能就是向市場輸入我們認(rèn)為適當(dāng)?shù)耐顿Y者，讓適當(dāng)?shù)耐顿Y者參與適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品交易。中國的機(jī)構(gòu)投資者在過去的幾年中在證券市場的成長是相當(dāng)驚人的，規(guī)模和比例在短短幾年中可能占有整個(gè)市場的30%到40%的比例，我相信在期貨市場，以散戶為主的格局在未來幾年當(dāng)中會(huì)得到很大的改觀。我們現(xiàn)在的市場狀況有點(diǎn)像日本，都是以個(gè)人投資者為主，幾乎沒有機(jī)構(gòu)投資者，但是我們未來的資本市場要像美國，以機(jī)構(gòu)投資者為主。我們目前正處在以東方的傳統(tǒng)文化向西方商業(yè)文化轉(zhuǎn)移的過程當(dāng)中，目前的中國金融市場發(fā)展也是處于這樣一種格局。

對(duì)于機(jī)構(gòu)投資者參與期貨市場，我們認(rèn)為它是自身的需求，同時(shí)也要靠期貨公司的發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和引導(dǎo)，只有具備這兩項(xiàng)要素之后，機(jī)構(gòu)時(shí)代才是真正意義上的到來。

記者問題9：南華在商品期貨業(yè)界享有很高的聲譽(yù)，在市場營銷這塊，隨著股指期貨上市之后，機(jī)構(gòu)投資者要進(jìn)入這個(gè)市場之后，南華如何去吸引機(jī)構(gòu)投資者來做期指，或者南華能夠提供獨(dú)特的別人沒有的東西，或者說營銷手段跟商品時(shí)代不一樣？

羅旭峰：我認(rèn)為，首先社會(huì)是發(fā)展的，行業(yè)在快速發(fā)展，求新求異求變是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，但是不可忽略的是，我們這個(gè)行業(yè)它仍然是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，盡管它在中國是個(gè)朝陽行業(yè)，但在美國已經(jīng)有了一百多年的歷史，所以說很多西方發(fā)達(dá)國家曾經(jīng)有過的發(fā)展歷程，我們肯定會(huì)經(jīng)歷，我認(rèn)為傳統(tǒng)的東西未必不是好東西，這是第一個(gè)觀點(diǎn)。

第二個(gè)，在這個(gè)過程當(dāng)中，企業(yè)如果沒有危機(jī)感，沒有發(fā)展內(nèi)在的動(dòng)力的話，這個(gè)企業(yè)是不可能會(huì)成長的，那么在這個(gè)問題當(dāng)中，作為一家傳統(tǒng)的期貨公司，我們要獲得在一項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)中的成長空間，首先要進(jìn)行組織架構(gòu)的調(diào)整、人員的培養(yǎng)、系統(tǒng)的準(zhǔn)備、風(fēng)險(xiǎn)管理能力的形成以及市場營銷團(tuán)隊(duì)的組織，我覺得這幾個(gè)要素缺一不可。

事實(shí)上我們?cè)?008年我們已經(jīng)深切的感受到，盡管中國在全球經(jīng)濟(jì)板塊當(dāng)中似乎一枝獨(dú)秀，但是我們周邊的環(huán)境是不確定的，充滿著風(fēng)險(xiǎn)，既然充滿著風(fēng)險(xiǎn)，期貨行業(yè)又是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理的行業(yè)，我們相信在這個(gè)金融動(dòng)蕩時(shí)代期貨公司將獲得高速的發(fā)展、長足的發(fā)展。這個(gè)發(fā)展既有金融期貨上市所帶來的契機(jī)，也有商品期貨的，我們畢竟是發(fā)展中的大國，我們既然頂著世界工廠的頭銜，我們的企業(yè)就離不開商品期貨市場，這些企業(yè)避險(xiǎn)的需要也是我們未來發(fā)展很大的推動(dòng)力。所以我認(rèn)為在未來的一段時(shí)間當(dāng)中，期貨行業(yè)會(huì)獲得高速的成長，這是無可厚非的，同樣，不論是傳統(tǒng)的期貨公司還是以金融衍生品為主的期貨公司，它都會(huì)獲得很大的發(fā)展機(jī)會(huì)，而且我也認(rèn)為南華的定位是一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)當(dāng)中我們會(huì)有很多的增長點(diǎn)，在局部我們會(huì)很有特點(diǎn)，但在全局我們盡可能做到?jīng)]有特點(diǎn)。

我們認(rèn)為在后續(xù)的發(fā)展當(dāng)中我們有能力把握各種商業(yè)機(jī)會(huì)，當(dāng)然這種把握必須付出自己的努力，如果我們沒有危機(jī)感，不愿意去推動(dòng)，那么這個(gè)企業(yè)會(huì)很危險(xiǎn)，會(huì)面臨很大的危機(jī)，但是只要我們有這樣的意識(shí)，我相信機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人。

中國證券報(bào)、上海證券報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、期貨日?qǐng)?bào)、期貨中國網(wǎng)聯(lián)合訪談

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2010年5月26日  杭州