股指期貨即將進入機構(gòu)時代。 券商、基金參與股指期貨交易獲批不久,股指期貨又將向QFII這一機構(gòu)投資者打開大門。據(jù)悉,券商系期貨公司已經(jīng)開始借助券商的實力和背景,暗中爭搶機構(gòu)客戶。

目前,各大期貨公司把開拓機構(gòu)客戶的工作放在了最重要的位置。部分券商系期貨公司借助股東優(yōu)勢,已經(jīng)針對券商的存量機構(gòu)客戶進行開發(fā)。深圳一家券商系期貨公司有關(guān)人士表示,公司已對券商股東擁有的客戶進行了一系列的有關(guān)股指期貨的調(diào)查和細分。并派出專業(yè)人員對一部分有意愿投資股指期貨的機構(gòu)客戶進行貼身服務(wù),了解他們的需求、風(fēng)險承受程度等,并據(jù)此制定出相應(yīng)的服務(wù)產(chǎn)品。

另外,多樣化的個性服務(wù)也是券商系期貨公司爭搶機構(gòu)客戶的手段之一。目前,已有期貨公司針對高端客戶,如基金、券商、陽光私募、法人等,組織專場培訓(xùn),包括相關(guān)制度、操作流程、風(fēng)險控制等。對IB端客戶實行小座談,鼓勵他們嘗試小商品期貨,積累實戰(zhàn)經(jīng)驗,提高操作能力、風(fēng)控能力。

也有券商與旗下期貨公司聯(lián)合開展針對高端機構(gòu)客戶的研討會,專門討論機構(gòu)如何利用股指期貨進行套期保值、套利,以及針對機構(gòu)在交易過程中可能遇到的問題的解決方案。日前,北京一家期貨公司剛剛舉辦了“股指期貨上市首月機構(gòu)投資策略高端研討會”。今年3月,光大證券與光大期貨聯(lián)合舉辦了“2010年股指期貨高端論壇”,與以往的高端客戶不同的是,此次論壇參與者主要來自公募基金、銀行、保險公司和QFII等實力機構(gòu)。

對于券商背景的期貨公司來說,對行業(yè)的細致研究和對整體經(jīng)濟形勢的分析和研判,以及交易通道的快捷、支撐技術(shù)的雄厚、資金實力為其優(yōu)勢。

據(jù)悉,光大期貨已經(jīng)準備了三套股指套利系統(tǒng),供機構(gòu)客戶選擇,其中涵蓋了金融工程研究業(yè)務(wù)所有的流程,方便實現(xiàn)構(gòu)建個性化交易策略。

一家股東研究實力雄厚的期貨公司則表示,將借助股東的研究實力,充分把握國家政策走向,正確研判宏觀經(jīng)濟走勢,以便對客戶提供更好的服務(wù)。