華東地區(qū)是我國經濟最為發(fā)達的地區(qū)之一，對期貨公司而言，這里客戶資源豐厚，但同時競爭也異常激烈。一個營業(yè)部如何與當地期貨公司進行競爭？今年春節(jié)后剛接手華東管理部總經理的中國國際期貨副總經理李濤向來訪的十年VIP金質客戶介紹了華東管理總部的發(fā)展思路。

中國國際期貨華東管理部目前管轄上海、寧波、蘇州和杭州四家營業(yè)部。除剛開業(yè)的杭州與整合劃入的蘇州營業(yè)部實力相對較弱外，上海與寧波營業(yè)部均形成了自己的特色。上海營業(yè)部以開發(fā)與服務套?？蛻魹橹?，寧波營業(yè)部的營銷宣傳與客戶服務能力很強，因此兩者之間互補性很強?！敖衲曛衅诎呀洜I機構劃分為四大區(qū)域，各個區(qū)域采取怎樣的管理模式，都還在摸索之中?！崩顫硎尽?/P>

在華東區(qū)域，上海營業(yè)部是實力最強的一家，去年保證金峰值曾達到過16億元，目前保證金規(guī)模在6億元以上，交易規(guī)模占華東管理部的五成以上。如何把上海營業(yè)部的優(yōu)勢更好地向區(qū)域內其他營業(yè)部復制和傳導，李濤一直在摸索著。上海營業(yè)部總經理姜偉明向來訪的一行客戶介紹說，上海營業(yè)部是中國國際期貨“立足上海、輻射華東”戰(zhàn)略布局的一顆重要棋子，自成立以來走的就是一條“開發(fā)與服務套?？蛻簟钡穆纷?，至今已經取得顯著成效，保證金中90%來自于套?？蛻簟５菍ζ谪浌净驙I業(yè)部而言，這種客戶結構并不合理，為此公司正在籌備浦西營業(yè)部，以發(fā)展中小散戶為主。

上海營業(yè)部專業(yè)化的產業(yè)服務優(yōu)勢一方面得益于營業(yè)部注重產業(yè)研發(fā)，形成了強大的企業(yè)套保服務團隊；另一方面借助總部研究中心的力量，鋪開品種研究，在多個品種上形成競爭優(yōu)勢。因此，上海營業(yè)部代理的期貨品種結構非常均衡?！叭绾畏仗妆？蛻?、形成專業(yè)的產業(yè)服務優(yōu)勢？除公司品牌和煉就自身的特色外，上海營業(yè)部還幫助企業(yè)培養(yǎng)期貨人才，為企業(yè)設計期貨部的架構。一般營業(yè)部在設計套保方案的同時，還會根據對行情的研判適時為企業(yè)制定保護措施，因而深受企業(yè)認可。為促進雙方信息的溝通，企業(yè)也經常會邀請營業(yè)部人員出席季度、年度會議。”姜偉明表示。

股指期貨也是客戶們這次交流的熱點話題。對新品種一向謹慎的十位“老期貨”客戶最初都是從股民轉化而來，股指期貨上市后也先后參與過。王向洋表示，股指期貨跟隨現(xiàn)貨下跌趨勢，并非現(xiàn)貨走勢的推手?！捌谪洸僮饕粋€重要的原則是跟隨趨勢，只有看到股票市場出現(xiàn)下調的信號時，我們才敢在股指期貨上建空單。也就是說是股票市場的現(xiàn)貨趨勢決定了股指期貨的走向?！?/P>