不止一位期貨公司老總曾在公開場合發(fā)表過這樣的觀點：雖然08年09年我國期貨行業(yè)發(fā)展較快，但是整個行業(yè)依然處在粗放式經(jīng)營階段，期貨行業(yè)和期貨公司要想有進一步的發(fā)展必須往精細化經(jīng)營轉變。

筆者認為，股指期貨的上市恰恰是我國期貨行業(yè)從粗放式經(jīng)營向精細化經(jīng)營的一個契機，對期貨公司來說，在股指期貨上市前后，必須完成自身的精細化運作，否則就很難在股指期貨時代有所作為。

在股指期貨時代，期貨公司的精細化經(jīng)營至少可以體現(xiàn)在以下四個方面：

①針對的客戶

我國的股指期貨在上市初期實行的是投資者適當性制度，用廣撒網(wǎng)的方式尋找客戶、開發(fā)客戶，只會降低工作的效率、提高營銷的成本，而且真正能找到的目標客戶比例極低。只有先進行充分的思考和研究，把可能運用股指期貨工具進行保值或投機的客戶群體找出來，再進行針對性的觸達，才能取得較好的效果。

②提供的服務

既然股指期貨的客戶群體是特定的，那么他們的需求也必然是特定的。 各類基金、機構的需求，50萬以上中大散戶的需求和商品期貨中投資主體的需求會有明顯的不同，期貨公司應提供這類群體需要的服務而不是自己以往提供給商品期貨中小散戶的服務。比如說針對各類基金、機構可能20-30人的沙龍要比500人的投資報告會更合適，點對點的交流性的服務比純輸出性的服務更有效，因為基金和機構本身也是專家。再比如一個基金要套保，則需要針對它持有的股票結構，詳細分析該基金和股指的關系，才能提供合適有效的方案，服務于基金的套期保值不是懂得套保的原理就行了，而是必須一對一形成方案。

③開展的研究

股指期貨研究的對象除了股指期貨本身以外，更多還要涉及股票、滬深300指數(shù)、整個股市、貨幣和財政政策乃至整個宏觀經(jīng)濟，相對商品期貨的一個品種顯然更難研究，也需要更多定量、定性的研究。

④開發(fā)的產(chǎn)品

股指期貨推出之后，由于只有滬深300指數(shù)期貨一個品種，活躍的合約也就兩三個，相關套利、套保、程序化交易、高頻交易等產(chǎn)品，針對的只是一個合約、兩個活躍合約，或是股指期貨與現(xiàn)貨基金的聯(lián)合，產(chǎn)品開發(fā)的本源范圍和應用范圍都比較窄，因此需要更加深入更加細致的研究、開發(fā)和論證，才能出現(xiàn)脫穎而出的產(chǎn)品。

雜談者：沈良  期貨中國網(wǎng)levitate-skate.com總編