這邊申請重審IB資格如火如荼，那邊對真正展業(yè)卻顧慮多多。

　　盡管幾乎所有具備申請資格的券商均在積極籌謀IB業(yè)務重審后的展業(yè)資格，并急切期待旗下營業(yè)部驗收通過。但深圳、上海不少券商私下卻向記者表示，旗下營業(yè)部對IB業(yè)務的真正開展并不積極，大都選擇觀望。

　　券商IB (Introducing Broker)制度指券商擔任期貨公司的介紹經紀人或期貨交易輔助人，期貨交易輔助業(yè)務包括招攬客戶、代理期貨商接受客戶開戶，接受客戶的委托單并交付期貨商執(zhí)行等。通俗的說，就是券商介紹客戶給期貨公司、期貨公司向證券公司支付一定傭金的業(yè)務模式。

　　由于券商只能為其控股的期貨公司開展IB業(yè)務，在利益一致的前提下，券商積極開展IB業(yè)務具備很強的理論基礎。由此，和對待其他新業(yè)務牌照一樣，多數(shù)券商均希望在第一時間通過相關驗收，取得IB業(yè)務資格。

　　然而現(xiàn)實表明，股指期貨的目標客戶和券商經紀業(yè)務核心客戶高度重疊，許多券商對真正啟動IB業(yè)務的期待并不如取得資格那般強烈。要不要將核心客戶送往風險較高的期指市場？這讓券商有些犯難。

　　據(jù)記者了解，目前大部分證券營業(yè)部為了留住核心客戶已經絞盡腦汁，在他們看來，期指的高風險與此初衷背道而馳。深圳一券商運營中心負責人一句道破其中顧慮：“資產規(guī)模在50萬以上的客戶幾乎是所有券商的重要客戶，其中多數(shù)人并不具備衍生品交易經驗，與其送他們當中的一部分人去期貨市場虧錢，還不如推薦更適合他們的理財產品。”

　　上海某中型券商經紀業(yè)務負責人指出，券商給客戶提供的經紀服務本質是客戶資產的保值增值，而股指期貨的風險較大，客戶虧錢不但使得券商旗下的客戶資產規(guī)模縮水，還有可能完全失去這個客戶。面對風險和收益暫時不匹配的事，券商和營業(yè)部似乎還需要好好斟酌。

　　記者認為，正確認識部分客戶需求是券商開展IB業(yè)務的基礎。IB業(yè)務不是慫恿客戶去玩期指，而是針對有此需求的客戶提供適當?shù)姆铡倪@個角度來說，IB業(yè)務著眼的并不是一時客戶的“流失”，而是為客戶提供多方有效需求的手段之一?？梢钥隙ǖ氖?，券商針對目標客戶群提供有效服務將在第一時間占得市場先機。