我的職場生涯不太尋常：從在華爾街做秘書工作開始，一路打拼后，我進入當(dāng)時所在公司的投資銀行集團，但后來，我又做回證券分析師。8年后，我辭去當(dāng)時的工作，開始從事電視秀節(jié)目制作和撰寫一本兒童讀物。最后，我開始撰寫關(guān)于工作和生活的博客，并與我在教堂里認(rèn)識的一位朋友共同創(chuàng)辦了一家對沖基金。

這不是人們常說的傳統(tǒng)職業(yè)路徑，但可能是一種新的常態(tài)。或許你可以參考一下克萊頓·克里斯坦森（Clayton M. Christensen）的相關(guān)理論。

許多《哈佛商業(yè)評論》讀者一定熟知，克里斯坦森是顛覆性創(chuàng)新之父。顛覆性創(chuàng)新的觀點認(rèn)為，最成功的創(chuàng)新，是那些能開辟新市場和重新構(gòu)建價值網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新，具有顛覆性。大量研究數(shù)據(jù)顯示，顛覆性思考能提高產(chǎn)品、公司甚至國家的成功幾率。我們的投資基金聚焦于具有顛覆性業(yè)務(wù)公司的股票，在過去10年中，我們的獲利相當(dāng)可觀，勝過許多相關(guān)指數(shù)。

我相信這種顛覆作用在個人層面同樣有效，不僅是那些顛覆性創(chuàng)新的企業(yè)家，還包括在公司內(nèi)或組織間變動的人士。曲折的職業(yè)路徑現(xiàn)在可能變得更普遍，但最好不要變動得太隨意。

為什么顛覆？

當(dāng)然不是每個人都要摒棄傳統(tǒng)路徑，尤其是當(dāng)你致力于一個有抱負(fù)的且未來可期的目標(biāo)時，比如在公司里管理一個部門，或者在你所屬行業(yè)中處于高層的位置，這種情況下顛覆是沒有必要的。你所追求的就是克里斯坦森所說的持續(xù)性創(chuàng)新：公司能在原來的基礎(chǔ)上發(fā)展得更好，能給已有的客戶提供更多的價值。對于個人來講，如果你已達(dá)到某個高峰，并且你懷疑自己將不會因爬上頂峰而高興的時候，和公司進行顛覆性創(chuàng)新一樣，你該顛覆自己了。

四項規(guī)則

作為一個很熟悉顛覆性創(chuàng)新理論的人，我花了大量時間思考如何將它應(yīng)用于職業(yè)轉(zhuǎn)型上，并與很多人討論，這些人歷經(jīng)很多變動但成功的職業(yè)路徑和我的很相似。我們似乎都遵循了四項原則，都或多或少基于克里斯坦森為企業(yè)所設(shè)定的四項規(guī)則。

1. 鎖定能被更有效滿足的需求。顛覆性創(chuàng)新的一個核心原則是客戶控制資源分配，并且他們不買產(chǎn)品，而是“租用”產(chǎn)品來滿足其需要。顛覆者尋找那些尚未得到很好滿足的需求。他們致力于沒有其他人進入或沒人想進入的市場。

馬丁·克蘭普頓創(chuàng)立的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站也是一種顛覆性冒險。但是在建立網(wǎng)站之前，他早已開始自我顛覆，那時他意識到，是營銷策略而不是開發(fā)和銷售促進了軟件產(chǎn)品的使用。他抓住了這個機會。因此，在進入下一個顛覆前，他為自己定位為從事一系列重要的營銷工作。亞歷克斯·麥克朗為那些輕易跨專業(yè)的人，比如從科學(xué)到金融，從物流到監(jiān)管，分析他所在行業(yè)（醫(yī)療）的需求。然后，他在各種醫(yī)療機構(gòu)中找自己的職位，包括剛成立的生物公司到世界500強的制藥公司，這將有助于他發(fā)展那些所需的技能。

2. 了解你的顛覆優(yōu)勢。當(dāng)顛覆性公司洞悉到尚未滿足的需求時，它們會先確保那些需求與他們的優(yōu)勢相匹配。他們意識到市場風(fēng)險（嘗試并可能失敗于某些新事物）比競爭風(fēng)險（與市場已經(jīng)建立且地位穩(wěn)定的競爭者對抗）要好些。一個經(jīng)典案例是一家來自墨西哥的無線電話供應(yīng)商——美洲電信（América Móvil）公司，這家公司并沒有選擇和一些有線電話公司進行正面競爭，而是將業(yè)務(wù)重心瞄準(zhǔn)了另外80%期待使用電話卻付不起固網(wǎng)費用的人群。

當(dāng)你考慮要顛覆自己，不要只去想你能做好的事，還要想你能做好但別人卻做不好的事，那是你顛覆的優(yōu)勢。舉個例子，我曾經(jīng)是一位出色的金融分析師，其實，很多人都懂金融建模，但人們對我評價最多的是我看到跨領(lǐng)域機會的能力。這有點兒像心理學(xué)家霍華德·加德納（Howard Gardner）所稱的“探照燈智能”（searchlight intelligence）：一種能容易識別不同領(lǐng)域之間的聯(lián)系，并發(fā)現(xiàn)交叉機會的能力?？颂m普頓是一個很好的開發(fā)者，但更引人注目的是，他是一位杰出的營銷人才，他在一個要求很強跨專業(yè)能力的領(lǐng)域中如魚得水。

3. 迂回包抄，一切為了成長。正如一家公司的生存取決于收入的增長，一個人的成長取決于學(xué)習(xí)和提升。當(dāng)組織變得太大，就會停止探索更小、更具風(fēng)險、卻更有利可圖的市場，因為產(chǎn)生的收入對總利潤的影響不夠大。因為鮑德斯公司在圖書銷售行業(yè)很成功，所以接受電子商務(wù)的速度很慢，在那個行業(yè)，他們?nèi)〉昧顺晒?。人們在他們的職業(yè)生涯中上升到了某個層次，可能就會允許自己處于穩(wěn)定狀態(tài)，個人成長往往會停在一個典型S形曲線的頂部。顛覆者能夠通過跳到一個新職位、新行業(yè)或者一種新組織來避免這個問題，并把自己放在一個完全不同的成長軌道。

亞當(dāng)·理查森就是這樣做的，他放棄了在Sun Microsystems公司的工作，選擇了一個業(yè)內(nèi)無人知曉的研究生課程。當(dāng)然，不要忘了克里斯坦森，他在40歲的時候離開材料科學(xué)公司，轉(zhuǎn)而去哈佛商學(xué)院攻讀博士學(xué)位?！稗o職”讓他開發(fā)了一套改變商業(yè)世界的理論，并促使他作為一名教師、顧問和投資者的職業(yè)生涯獲得了極大的成功。

4. 讓你的戰(zhàn)略自然出現(xiàn)。顛覆性創(chuàng)新還被定義為應(yīng)變式戰(zhàn)略。與進行詳細(xì)的市場分析和制定一個循序漸進的計劃來逐步實現(xiàn)目標(biāo)不同，顛覆性創(chuàng)新者是靈活的，他們先向前邁進一步，收集反饋信息，并做出相應(yīng)調(diào)整。正如哥倫比亞大學(xué)教授阿馬爾·畢海德（Amar Bhide）所揭示的，在所有成功的創(chuàng)業(yè)公司中，有70％最后其戰(zhàn)略會不同于最初的設(shè)想。一個眾所周知的例子是奈飛公司（Netflix），它剛開始只提供DVD郵寄租賃服務(wù)，如今則聚焦于電影在線播放。

顛覆性職業(yè)生涯中有一條平行線。因為我們沒有遵循傳統(tǒng)的職業(yè)路徑，我們就無法從開始看到最后。正如約翰·洛克菲勒（John D. Rockefeller）寫道：“如果你要成功，就應(yīng)該朝新的道路前進，而不要跟隨被踩爛了的成功之路。”

一個很好的例子是薩比娜·納瓦茲（Sabina Nawaz），一位來自微軟的年輕計算機工程師，她非常巧妙地在公司往上爬升，并逐漸承擔(dān)更多責(zé)任，晉升至很多人夢寐以求的副總裁職位也似乎指日可待。但是在得知一些關(guān)于管理技巧與情商方面（或許這在軟件行業(yè)是一種顛覆性優(yōu)勢）的積極反饋信息之后，納瓦茲決定顛覆自我。

“我一直按照傳統(tǒng)的晉升模式不斷向上，我了解成功的模式，但是我不再想要下一個職位或晉升了，”她回憶說，“我想有所突破?！彼髲氖氯肆Y源方面的工作，并在這個位置一直干了6年。然后，她并沒有在微軟公司繼續(xù)往上爬，而是辭職并創(chuàng)立了一家領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)咨詢公司。盡管這可能從來都不是她的職業(yè)目標(biāo)，但納瓦茲讓自己的戰(zhàn)略自然浮現(xiàn)。

你就是引擎

根據(jù)克里斯坦森在顛覆性創(chuàng)新方面的研究，一家公司尋求在新市場而不是已有市場發(fā)展，成功的幾率會高出6倍之多；同時，潛在的收入會提高20倍。以相同的方法來衡量個人顛覆性創(chuàng)新的影響是不可能的，但是經(jīng)驗表明，其實也能產(chǎn)生類似效果：這將顯著提高你在經(jīng)濟、社會和情感上成功的機會。

維持現(xiàn)狀的吸引力非常強大，這是毋庸置疑的。在你的生活和事業(yè)中，你身邊的人可能會建議你避免顛覆。對我們當(dāng)中的許多人而言，停步不前其實意味著退步，因為我們對來自更年輕、更敏捷的創(chuàng)新者的競爭威脅視而不見，錯過了取得更大成就的機會，并且犧牲了個人成長的機會。

在顛覆性創(chuàng)新公司的建立、購買和投資上，我們給予了很多關(guān)注。開展顛覆性創(chuàng)新的公司是經(jīng)濟增長的重要引擎，但最容易被忽視的經(jīng)濟引擎卻是你自己，如果你真的想推動世界向前發(fā)展，你需要實現(xiàn)內(nèi)在的創(chuàng)新，然后顛覆自己。