老實(shí)講，我不知道什么人適合做投資。但我知道統(tǒng)計(jì)上大概80-90% 進(jìn)入股市的人都是賠錢的。如果算上利息的話，賠錢的比例還要高些。許多人很想做投資的原因可能是認(rèn)為投資的錢比較好賺，或來的比較快。作為既有經(jīng)營企業(yè)又有投資經(jīng)驗(yàn)的人來講，我個(gè)人認(rèn)為經(jīng)營企業(yè)還是要比投資容易些。

雖然這兩者其實(shí)沒有什么本質(zhì)差別，但經(jīng)營企業(yè)總是會(huì)在自己熟悉的領(lǐng)域，犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)小，而投資卻總是需要面臨很多新的東西和不確定性，而且投資人會(huì)非常容易變成投機(jī)者，從而去冒不該冒的風(fēng)險(xiǎn)，而投機(jī)者要轉(zhuǎn)化為真正的投資者則可能要長得多的時(shí)間。

投資與投機(jī)的區(qū)別

投資和投機(jī)其實(shí)是很不同的游戲，但看起來又非常像。就像在澳門，開賭場的就是投資者，而賭客就是投機(jī)者一樣。賭場之所以總有源源不斷的客源的原因，是因?yàn)榭傆匈€客能贏錢，而贏錢的總是比較大聲些。作為娛樂，賭點(diǎn)小錢無可非議，但賭身家就不對了?？晌艺媸悄芤姷胶枚嘣诠蓤錾腺€身家的人啊。

以我個(gè)人的觀點(diǎn)，其實(shí)什么人都可以做投資，只要你明白自己買的是什么，價(jià)值在哪里。投機(jī)需要的技巧可能要高很多，這是我不太懂的領(lǐng)域，也不打算學(xué)了，有空還是多陪陪家人或打幾場高爾夫吧。

即使是號稱很有企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本人也是在經(jīng)受很多挫折之后才覺得自己對投資的理解比較好了。我問過巴菲特在投資中不可以做的事情是什么，他告訴我說：不做空，不借錢，最重要的是不要做不懂的東西。這些年，我在投資里虧掉的美金數(shù)以億計(jì)，每一筆都是違背老巴教導(dǎo)的情況下虧的，而賺到的大錢也都是在自己真正懂的地方賺的。

作為剛出道的學(xué)生，書上的東西可能知道的很多，但融到骨子里還需要吃很多虧后才行。所以，如果你馬上投入投資行業(yè)，最重要的是要保守啊，別因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤就再也爬不起來了。這里唯一我可以保證的是，你肯定會(huì)犯錯(cuò)誤的。

我個(gè)人的理解是缺什么什么重要。投資最重要的是投在你真正懂的東西上。這句話的潛臺詞是投在你真正認(rèn)為會(huì)賺錢的地方（公司）。我對所謂賺錢的定義是：回報(bào)比長期無風(fēng)險(xiǎn)債券高。一個(gè)人是否了解一個(gè)公司能否賺錢，和他的學(xué)歷并沒有必然的關(guān)系。雖然學(xué)歷高的人一般學(xué)習(xí)的能力會(huì)強(qiáng)些，但學(xué)校并不教如何投資，因?yàn)檎嬲顿Y的都很難在學(xué)校任教，不然投資大師就該是些教授了。不過在學(xué)校里可以學(xué)到很多最基本的東西，比如如何做財(cái)務(wù)分析等等，這些對了解投資目標(biāo)會(huì)很有幫助。

無論學(xué)歷高低，一個(gè)人總會(huì)懂些什么，而你懂的東西可能有一天會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。我自己抓住的機(jī)會(huì)也好像和學(xué)歷沒什么必然的聯(lián)系。

比如我們能在網(wǎng)易上賺到100多倍是因?yàn)槲以谧鲂“酝鯐r(shí)就有了很多對游戲的理解，這種理解學(xué)校是不會(huì)教的，書上也沒有，財(cái)報(bào)里也看不出來。我也曾試圖告訴別人我的理解，結(jié)果發(fā)現(xiàn)好難。又比如我當(dāng)時(shí)敢重手買GE，是因?yàn)樽鳛槠髽I(yè)經(jīng)營者，我們跟蹤GE的企業(yè)文化很多年，我從心底認(rèn)為GE是家偉大的公司。

我說的“任何人都可以從事投資”的意思是我認(rèn)為并沒有一個(gè)“只有‘某種人’才可以投資”的定義。但適合投資的人的比例應(yīng)該是很小的?？赡苁且?yàn)橥顿Y的原則太簡單，而簡單的東西往往是最難的吧。順便說一句什么是“簡單”的“投資”原則：當(dāng)你在買一只股票時(shí)，你就是在買這家公司！簡單嗎？難嗎？

我想再簡單地把我目前對投資的基本理解寫一下：

1、買股票就是買公司。所以同樣價(jià)錢下買的公司是不是上市公司并沒有區(qū)別，上市只是給了退出的方便而已。

2、公司未來現(xiàn)金流的折現(xiàn)就是公司的內(nèi)在價(jià)值。買股票應(yīng)該在公司股價(jià)低于其內(nèi)在價(jià)值時(shí)買。至于應(yīng)該是40%還是50%（安全邊際）還是其他數(shù)字則完全由投資人自己的機(jī)會(huì)成本情況來決定。

3、未來現(xiàn)金流的折現(xiàn)不是算法，是思維方式，不要企圖拿計(jì)算器去算出來。當(dāng)然，拿計(jì)算器算一下也沒什么。

4、不懂不做（能力圈）是一個(gè)人判斷公司內(nèi)在價(jià)值的必要前提（不是充分的）。

5、“護(hù)城河”是用來判斷公司內(nèi)在價(jià)值的一個(gè)重要手段（不是唯一的）。

6、企業(yè)文化是“護(hù)城河”的重要部分。很難想象一個(gè)沒有很強(qiáng)企業(yè)文化的企業(yè)可以有個(gè)很寬的“護(hù)城河”。

保持平常心

“理性”地面對市場每天的波動(dòng)，仔細(xì)地檢查每一個(gè)自己的投資理由及其變化是非常重要的。好像我對投資的理解就是這么簡單。但這個(gè)“簡單”其實(shí)并不是太簡單，事實(shí)上這個(gè)簡單實(shí)際上非常難。

在這里有很多問題是關(guān)于估值的，所以簡單談?wù)勛约旱南敕?。我個(gè)人覺得如果需要計(jì)算器按半天才能算出來那么一點(diǎn)利潤的投資還是不投的好。我認(rèn)為估值就是個(gè)毛估估的東西，如果要用到計(jì)算器才能算出來的便宜就不夠便宜了。

好像芒格也說過，從來沒見巴菲特按著計(jì)算器去估值一家企業(yè)，我好像也沒真正用過計(jì)算器做估值。我總是認(rèn)為大致的估值主要用于判斷下行的空間，定性的分析才是真正利潤的來源，這也可能是價(jià)值投資里最難的東西。

一般而言，賺到幾十倍甚至更多的股票絕不是靠估值估出來的，不然沒道理投資人一開始不全盤壓上（當(dāng)時(shí)我要知道網(wǎng)易會(huì)漲160倍，我還不把他全買下來？）。

正是由于定性分析有很多不確定性，所以多數(shù)情況下人們往往即使看好也不敢下大注，或就算下大注也不敢全力以赴。當(dāng)然，確實(shí)也有一些按按計(jì)算器就覺得很便宜的時(shí)候，比如巴菲特買的中石油，我買的萬科。但這種情況往往是一些特例。

巴菲特確實(shí)說過偉大的公司和生意是不需要賣的，可他老人家到現(xiàn)在為止沒賣過的公司也是極少的。另外，我覺得巴菲特說這話的潛臺詞是其實(shí)偉大的公司市場往往不會(huì)給一個(gè)瘋狂的價(jià)錢，如果你僅僅是因?yàn)橛幸稽c(diǎn)點(diǎn)高估就賣出的話，可能會(huì)失去買回來的機(jī)會(huì)。而且，在美國，投資交的是利得稅，不賣不算獲利，一賣就可能要交很高的稅，不合算。

無論什么時(shí)候賣都不要和買的成本聯(lián)系起來。該賣的理由可能有很多，唯一不該用的理由就是“我已經(jīng)賺錢了”。不然的話，就很容易把好不容易找到的好公司在便宜的價(jià)錢就賣了(也會(huì)在虧錢時(shí)該賣的不賣。）買的時(shí)候也一樣。買的理由可以有很多，但這只股票曾經(jīng)到過什么價(jià)位最好不要作為你買的理由。

我的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是價(jià)值。這也是我能拿住網(wǎng)易8-9年的道理。我最早買網(wǎng)易大概平均價(jià)在1塊左右（相當(dāng)于現(xiàn)在0.25），大部分賣的價(jià)錢大約在30-35（現(xiàn)在價(jià)）左右。在持有的這8年到9年當(dāng)中，我可能每天都會(huì)被賣價(jià)所誘惑，我就是用這個(gè)道理抵抗住誘惑的（其實(shí)中間也買賣過一些，但是很小一部分。）我賣的理由是需要換GE和Yahoo。我會(huì)一直保留一些網(wǎng)易的股票的。

巴菲特的東西每一個(gè)人都可以學(xué)，當(dāng)然可能只有很少人能學(xué)會(huì)。事實(shí)上，我發(fā)現(xiàn)只有很少人會(huì)去真正認(rèn)真地學(xué)，所以能學(xué)會(huì)的人很少就很容易理解了。

巴菲特反對的和他做的衍生品是完全不同的東西。我自己用很多金融衍生品，和巴菲特的用法一樣，所以比較理解他說得是什么。很難一句話解釋清楚，但可以用個(gè)容易理解的例子來說明。很多人用衍生品就好像去賭場當(dāng)賭客，希望能夠快點(diǎn)賺錢。巴菲特用衍生品就好像在澳門開賭場，長期而言是穩(wěn)賺的。不是每個(gè)人開賭場都能賺錢，但會(huì)開的人就行。也許賭場的例子不一定合適，但道理確實(shí)一樣。

投機(jī)，我也不是沒有過，但就是為好玩，just forfun，只是玩玩而已。人家要跟我討論股票，我都要跟人說清楚，是討論投機(jī)還是投資？是for fun還是for money？如果forfun沒有什么可討論的，買你喜歡的就好了，反正你也不會(huì)把房子賣了扛著錢去拉斯維加斯。我曾經(jīng)在郵輪上用兩百塊錢玩了三個(gè)晚上，賺了兩千塊錢。如果你作為投資的故事來講，三天翻了十倍，這叫什么故事！但你敢拿幾百萬這么賭嗎？不敢。所以投資是另外的講法。

選擇一家好的公司，拿得住

我從頭到尾真正投資過的公司最多五六家，賣掉了一些，我持有的公司一般在三家左右。巴菲特的哈撒韋一千多億美元市值，也才投十來家。我不怕集中，我不是一般的集中，我是絕對的集中。

封倉10年是個(gè)很好的思路，選股時(shí)就該這么想。但我不知道我會(huì)不會(huì)持有蘋果10年或以上。實(shí)際上我買股票時(shí)還真沒有想過要拿多少年。我一般會(huì)給我買的股票定個(gè)大概的價(jià)錢，比如買GE時(shí)我就認(rèn)為GE至少值20塊，但我確實(shí)沒想過要多少年才會(huì)到。

買蘋果的靈感其實(shí)是來自博友的提問。記得前段時(shí)間我在這用蘋果舉過一個(gè)什么股價(jià)叫便宜的例子：如果你覺得蘋果值5000億的話，那3000億就是便宜，雖然他曾經(jīng)只有50億的市值。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，蘋果有可能會(huì)是地球上第一家年利潤過500億美金利潤的公司（過多少不敢說）。也許蘋果會(huì)是第一家市值過萬億美金的公司（這個(gè)取決于市場會(huì)有多瘋狂）。

apple還有不少特別厲害的地方，比如：品種單一，所以效率高，質(zhì)量一致性好，成本低，庫存好管理等等。我從做小霸王是就追求品種單一，特別知道單一的好處和難度，這個(gè)行業(yè)里明白這一點(diǎn)并有意識去做的不多，我們現(xiàn)在也根本做不到這一點(diǎn)。比較一下諾基亞，你就馬上能明白品種單一的好處和難度了。諾基亞需要用很多品種才能做到消費(fèi)者導(dǎo)向，而蘋果用一個(gè)品種就做到了，這里面功夫差很多啊。

做產(chǎn)品和市場，往往喜歡很多品種，好處用于不同細(xì)分市場，用于上下夾攻對手的品種。壞處搞一大堆庫存，品質(zhì)不好控制。單一品種需要很好的功力---把產(chǎn)品做到極致。難啊。因?yàn)殡y，大部分人喜歡多品種。就跟投資一樣，價(jià)值投資簡單，但很不容易。做波動(dòng)，往往很吸引人。

蘋果的上升空間當(dāng)然遠(yuǎn)不如當(dāng)年的網(wǎng)易，可當(dāng)年的網(wǎng)易是可遇不可求的，而且現(xiàn)在就算碰上了，對我的幫助也不大。蘋果這樣的公司難道還要去公司看？那能看到什么？我只是somehow突然想起來要認(rèn)真看看蘋果，以前老覺得Jobs個(gè)人太厲害了，是個(gè)報(bào)時(shí)人，后來突然想明白其實(shí)現(xiàn)在他已經(jīng)沒有那么重要了，至少在未來幾年里。畢竟我們是同行，雖然差距還比較大，但有些東西容易搞懂一些。

沒目標(biāo)時(shí)錢在手里好過亂投虧錢。如果一有錢就亂投的話，早晚都會(huì)碰上個(gè)虧大錢的目標(biāo)的。有合適的股票就買，沒有就閑著。雞蛋放在一個(gè)籃子里可以看得更好些。

企業(yè)價(jià)值是未來現(xiàn)金流折現(xiàn)。這未來的玩意有點(diǎn)模糊。通俗的講，假設(shè)先不談?wù)郜F(xiàn)率。假設(shè)我確切的知道這個(gè)企業(yè)的未來。企業(yè)的價(jià)值=股東權(quán)益+未來20年凈利潤之和。然后再進(jìn)行折現(xiàn)。大概就是這個(gè)意思吧，毛估估算下就行。這種算法其實(shí)把成長性也算在內(nèi)了，如果你能看出其成長性的話（這部分有點(diǎn)難）。

老巴成功的秘訣是他知道自己買的是什么。歸根到底，買股票就是買公司。無論你看懂的是長久還是變化，只要是真懂，便宜時(shí)就是好機(jī)會(huì)。我有時(shí)也這么說：投資很簡單，不懂不做。但要能搞懂企業(yè)就算看一噸的書也不一定行，投資簡單但不容易！

我非常同意DCF（生命周期的總現(xiàn)金流折現(xiàn)）是唯一合乎邏輯的估值方法的說法，其實(shí)這就是“買股票就是買公司”的意思，不過是量化了。對投資，我想來想去，總覺得只有一樣?xùn)|西最簡單，就是當(dāng)你買一個(gè)股票時(shí)，你一定是認(rèn)為你在買這家公司，你可能拿在手里10年，20年，有這種想法后就容易判斷很多。

不懂不做。我始終沒完全搞懂銀行的業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)到底在哪兒。美國的一些大銀行隔個(gè)10年8年就來一次大動(dòng)蕩，還沒明白是怎么回事。索羅斯的東西不好學(xué)，至少像我這樣的一般人很難學(xué)會(huì)。老巴的東西好學(xué)，懂的馬上就懂了，不懂的看看最上面那一句話。

巴菲特有很多保險(xiǎn)和金融的投資，我基本沒有，因?yàn)槲疫€不懂，總覺得不踏實(shí)。我投了一些和internet相關(guān)的公司，巴菲特沒投過，因?yàn)樗欢ＫJ(rèn)為可口可樂是人們必喝的，我認(rèn)為游戲是人們必玩的。航空公司還是不碰為好。航空公司的產(chǎn)品難以做到差異化，沒辦法賺到錢，長期來講沒投資價(jià)值。這是巴菲特教我的，省了我好多錢。

便宜就買了。如果連老巴都不信，你還能信誰？對自己覺得真正了解的公司，很少細(xì)看報(bào)表，但了解以前會(huì)看（至少是應(yīng)該看）。我一般會(huì)先了解企業(yè)文化，如果覺得不信任這家公司，就連報(bào)表都不會(huì)看的。

我只是做我認(rèn)為我能懂的東西（以為自己懂也不一定就真懂了），有些可能也許正好是大家說的所謂科技股吧。我分不清什么是科技股。任何人要買的話必須自己明白自己在干什么，不然你睡不好覺的。其實(shí)當(dāng)我說一只股票有投資價(jià)值時(shí)，最希望有人來挑戰(zhàn)而不是跟進(jìn)。我希望看到不同的觀點(diǎn)。我投資不限于某個(gè)市場，主要取決于我是否有機(jī)會(huì)能搞懂。

如果A股有便宜我又了解的股票的話，我也可以買。不過現(xiàn)在我不太了解A股。要是那時(shí)就明白巴菲特，你就已經(jīng)發(fā)達(dá)了。如果你現(xiàn)在還不明白，你還會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。買一只股票往往要很多理由。不買的理由往往就一兩個(gè)就夠了。價(jià)值投資者買股票時(shí)總是假設(shè)如果我有足夠多的錢的話我是否會(huì)把整個(gè)公司買下來。

本分我的理解就是不本分的事不做。所謂本分，其實(shí)主要指的是價(jià)值觀和能力范圍。賺多少錢不是我決定的，是市場給的。呵呵，謀事在人，成事在天。呵呵，如果你賺的是本分錢，你會(huì)睡得好。身體好會(huì)活的長，最后還是會(huì)賺到很多錢的。最重要的是，不本分賺錢的人其實(shí)不快樂。

寧要模糊的精確，也不要精確的模糊，呵呵，真是老巴說的？還是老巴說得清楚?。∥矣X得這就是毛估估的意思。很多人的估值就有點(diǎn)精確的模糊的意思。毛估估。意思就是5分鐘就能算明白的東西，一定要夠便宜。我只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是自己覺得便宜才買。比方說我認(rèn)為ge值20，我可能到15才開始買一點(diǎn)，但到10塊以下就下手重很多了。重倉買到便宜股票是多少要些運(yùn)氣的。天天盯住股市時(shí)好像會(huì)比較難做到。

反過來講，比如我投網(wǎng)易這樣的公司，這也不是他能夠賺得到錢。再比如Google，巴菲特也沒買。因?yàn)樗麑@個(gè)生意不了解，不了解沒有賺到錢是正常的，沒有什么好后悔的。如果你不了解也敢投，第一你也守不了那么久，80塊買的，可能100塊、120塊也就賣了，其實(shí)你也賺不了錢；其次如果你四處這么做，可能早就虧光了。正因?yàn)闆]有在自己不熟悉的行業(yè)和企業(yè)身上賺到錢，說明你犯的錯(cuò)誤少。

我的很多成功的投資，好象行業(yè)根本不搭界，但是對我來說是相關(guān)的，就是因?yàn)槲夷軌蚋愣拦芾韺邮欠裨诤f八道，企業(yè)是否有一個(gè)好的機(jī)制，競爭對手是否比他強(qiáng)很多，三五年內(nèi)他會(huì)勝出對手的地方在哪里……無非就是這些東西。看懂了，你就投。

比如我也曾賺過松下股票的錢，7塊錢買的，漲到20多塊賣了，放了大概有兩三年的時(shí)間。就是因?yàn)槲沂亲鲞@行，我做企業(yè)的很多理念來自于松下，我也拜訪過他們公司，也知道他們的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，覺得這個(gè)公司不可能再低于7塊了，而20塊讓我覺得可買可不買、可賣可不賣。所以，你作的投資都是跟你過去的經(jīng)歷有很大的關(guān)系，你能搞懂的東西有很大的關(guān)系。你的判斷跟市場主流判斷沒有關(guān)系，兩者可能有很大的時(shí)間差。我判斷的是它的未來，而市場是要等企業(yè)情況好了才會(huì)把價(jià)格體現(xiàn)出來。

對于投資和投機(jī)的區(qū)別，我有一個(gè)最簡單的衡量辦法，我沒注意到是否巴菲特也這么講過，就是以現(xiàn)在這樣的價(jià)格，這家公司如果不是一個(gè)上市公司你還買不買？如果你決定還買，這就叫投資；如果非上市公司你就不買了，這就叫投機(jī)。

就像我當(dāng)時(shí)買網(wǎng)易我為什么能夠在那個(gè)價(jià)格買到（那么多量），因?yàn)镹ASDAQ有個(gè)規(guī)定，一塊錢以下的股票超過多少時(shí)間就會(huì)下市，所以很多人害怕下市，就把股票賣出來。在一塊錢以下就賣了。因?yàn)樗麄兣孪率?。你知道我為什么不怕呢？這就是我投資的道理。我買它跟它上不上市無關(guān)，它價(jià)格低于價(jià)值我就會(huì)買。步步高就沒有上過市，但我因此就把公司賣了，這沒道理啊，很荒唐，你說我創(chuàng)立公司后只是因?yàn)樗簧鲜芯唾u了，那我開公司干嘛？

我自己懂一些基本財(cái)務(wù)常識，覺得大致夠用。本分即自然，道法自然?？酥撇涣俗约旱娜巳绻煌嬗螒蛞矔?huì)玩別的的。借錢是危險(xiǎn)的，沒人知道市場到底有多瘋狂（向下或向上）。我記得巴菲特說過類似這樣的話：如果你不了解投資的話，你不應(yīng)該借錢。如果你了解投資的話，你不需要借錢。反正你早晚都會(huì)有錢的。

其實(shí)每個(gè)人都多少知道自己能做什么，但往往不知道自己不該做什么。如果每個(gè)人把自己干過的不應(yīng)該干的事情不干的話，結(jié)果的差異會(huì)大大超出一般人的想象?？梢钥纯疵⒏裰v的如何賺20000億美金的例子。芒格也許真的心里素質(zhì)好，傳說曾經(jīng)因?yàn)橛胢argin兩年內(nèi)虧掉大部分身價(jià)（大概70年代的時(shí)候）。所以有了只需要富一次的說法。芒格大概可以算富過一次半的人了。

巴菲特追求的是產(chǎn)品很難發(fā)生變化的公司，所以他買了后就可以長久持有。但他也說過，如果你能看懂變化，你將會(huì)賺到大錢。他說他花了很長的時(shí)間才學(xué)會(huì)付高一點(diǎn)的價(jià)格去買未來成長性好的公司，據(jù)說芒格幫了很大的忙。

找到優(yōu)秀的管理者和企業(yè)文化

我非常在乎企業(yè)管理層的人品！剛剛進(jìn)他們網(wǎng)站看了一眼。居然一家中國公司沒有中文網(wǎng)站，好像是給投資人設(shè)計(jì)的。另外，也沒找到任何有關(guān)企業(yè)文化的描述。由于我不太懂這個(gè)行業(yè)，前面兩點(diǎn)看完我就不會(huì)再往下看了。我可能又失去了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。一般而言，太把“華爾街”當(dāng)回事的公司我都很小心。

好企業(yè)在哪兒的經(jīng)營理念都是很相近的。美國急功近利的公司也很多，中國公司也不都是急功近利。我本人很多年前就很反對沒事加班加點(diǎn)的。我一直認(rèn)為老是強(qiáng)迫加班加點(diǎn)的部門的頭的管理水平有問題，老是強(qiáng)迫加班加點(diǎn)的公司的老板的管理水平有問題，呵呵。

我終于找到巴菲特說的傻瓜能經(jīng)營的企業(yè)的說法，其實(shí)是Peter林奇說的，巴菲特在講話時(shí)引用過，為的是說明巴菲特投資時(shí)還是要買信得過的管理層。江湖傳言好厲害啊。

頭幾年到處講講沒啥壞處，企業(yè)文化是要不停的宣講才能慢慢深入到大家的骨髓里的。當(dāng)年尼克松好像講過類似的話?，F(xiàn)在好像馬云出來的機(jī)會(huì)已經(jīng)少多了。有好的企業(yè)文化的公司往往應(yīng)變能力要強(qiáng)很多。

其實(shí)是不是第一沒有那么重要，因?yàn)橄M(fèi)者在買東西時(shí)一般并不在乎誰是第一，他們在乎的是買的東西是什么（消費(fèi)者導(dǎo)向）。我記得當(dāng)年我們買萬科時(shí)就有人問過我，說萬一萬科假賬怎么辦。我說，以我認(rèn)識的王石而言，他絕不是會(huì)關(guān)在房間里和財(cái)務(wù)商量個(gè)假賬來蒙股東的人。其實(shí)那時(shí)和王石不熟，現(xiàn)在也不算熟，就是直覺而已。

從做實(shí)業(yè)與投資是有很大差別的，做事情就是要做對的事情，從做對的事情的角度來看，首先你要確定你做的是一件對的事情，再就是做對一件事情還要看你的能力，但能力可以通過學(xué)習(xí)來提高。無論是做實(shí)業(yè)還是做投資要想取得成功的基本法則是做事情不求快，但關(guān)鍵是找到對的事情，把它堅(jiān)持下去。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)，馬上就改。比如，有的事情現(xiàn)在有錢賺，但本身是錯(cuò)的，那你就得馬上改，如果不改，那你賺的越多最后損失也越大。

廣告是效率導(dǎo)向的，就是把產(chǎn)品本身用盡可能高的效率傳達(dá)給你的目標(biāo)消費(fèi)群。最不好的廣告就是夸大其詞的廣告，靠這種廣告的公司最后都不會(huì)有好下場，因?yàn)橄M(fèi)者長期來講是個(gè)極聰明的群體。廣告能影響的消費(fèi)者大概只有20%左右，其余全靠產(chǎn)品本身。

營銷對公司來講只能錦上添花，千萬別夸大其作用。怎么打廣告我認(rèn)為主要取決于你的目標(biāo)消費(fèi)群在哪里。其實(shí)瞄得最準(zhǔn)的廣告大概就是搜索類的廣告了，阿里巴巴這方面好像現(xiàn)在也挺厲害的。

本分和最大本身并沒有任何矛盾！事實(shí)上，我們公司做的產(chǎn)品大部分最后都是國內(nèi)“最大”的，只不過我們罕有提起而已。我們不提的原因是認(rèn)為這不是我們用戶關(guān)心的東西，但這往往是我們關(guān)心用戶而產(chǎn)生的自然結(jié)果。

我們認(rèn)為消費(fèi)者是理性的意思是從長期來看的，套用一句俗語叫“童叟無欺”。也就是說無論消費(fèi)者眼前是否理性，我們都一定要認(rèn)為他們是理性的。不然的話，你經(jīng)營企業(yè)就可能會(huì)有投機(jī)行為，甚至?xí)胁坏赖滦袨椤?/span>

賣的都是因?yàn)閷具€不夠了解。買的時(shí)候認(rèn)為至少值得價(jià)錢，到了以后應(yīng)該很認(rèn)真地再研究一下。創(chuàng)維我們賺到不錯(cuò)利潤的原因是因?yàn)椴惶觅u漲的還挺快?，F(xiàn)在吸取教訓(xùn)，開始好好研究一下GE和Yahoo，看看是不是可以永遠(yuǎn)持有的股票。(YHOO換了新的CEO后其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)增加了，我自己的策略還是繼續(xù)賣option，但不會(huì)增加投入，實(shí)際上是慢慢在減少YHOO）

有時(shí)買之前花得多時(shí)間，有時(shí)買后還要花很多時(shí)間，尤其是當(dāng)目標(biāo)的已經(jīng)達(dá)到基本目標(biāo)價(jià)以后，對其價(jià)值的判斷還是挺重要的。比如，我對網(wǎng)易后來的發(fā)展就花了很多時(shí)間，不然沒可能大部分拿到120-140倍才賣。我認(rèn)真研究了網(wǎng)易，發(fā)現(xiàn)它股價(jià)在0.8美元的時(shí)候，公司還有每股2塊多的現(xiàn)金，當(dāng)然面臨一個(gè)官司，也可能被摘牌，這里面有些不確定性，這就需要多做一些咨詢。就官司的問題，我咨詢了一些法律界人士，問類似的官司最可能的結(jié)果是什么，得到的結(jié)論是，后果不會(huì)很嚴(yán)重，因?yàn)樗麄兊腻e(cuò)誤不是特別離譜。很重要的是，這家公司在運(yùn)營上沒有大問題。做足功課后，我基本上把我能動(dòng)用的錢全部動(dòng)用了，去買它的股票。敢大量買入網(wǎng)易的股票最重要的是對企業(yè)花了足夠的工夫，對公司、產(chǎn)品都有深刻了解。

投資就是找到一個(gè)最好的公司，然后把你的錢投入進(jìn)去。既然你認(rèn)為最好，不把錢投到這樣的公司里，而把錢投到不好的公司里，在邏輯上就是錯(cuò)亂的。投機(jī)和投資很大區(qū)別就是：你是在動(dòng)用大筆錢還是小筆錢；其二，當(dāng)股價(jià)下跌時(shí)，投機(jī)和投資的態(tài)度正好相反，投資者看到股價(jià)下跌，往往很開心，因?yàn)檫€有機(jī)會(huì)可以買到更便宜的東西，而投機(jī)者想的是這公司肯定是出什么事情了，趕趕緊走人。