宋代禪宗大師青原行思提出的參禪的人生三重境界：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山還是山，看水還是水。

1決定你的行為的其實(shí)是無意識

我們常說‘我無法控制住自己’。這個(gè)我就是有意識的頭腦，這個(gè)自己則是內(nèi)在無意識的沖動。我們內(nèi)在有意識和無意識兩個(gè)部分，我們既是控制者，同時(shí)又是被控制者。

人的意識只占10%,無意識卻占90%。無意識就像冰山隱藏在水下的那部分。

無意識是盲目的沖動。它是與生俱來的習(xí)氣，所以它有著強(qiáng)大的力量。我們內(nèi)在的貪婪、暴力、憤怒、嫉妒、性欲等等這些都屬于無意識。這些習(xí)性是文明社會所譴責(zé)的，所以這些無意識被我們壓抑在內(nèi)在的暗處，但它們?nèi)匀辉趦?nèi)部沸騰，隨時(shí)躍躍欲試要掙扎出來。

我們行動的力量往往出自我們的無意識，而不是出自有意識的決定。這和我們通常所認(rèn)為的恰好相反。當(dāng)我們內(nèi)在意識和無意識發(fā)生沖突的時(shí)候，最后占上風(fēng)的往往是無意識。意識可以做出一個(gè)決定，但這個(gè)決定的背后卻沒有力量的支持。

伊索寓言講得很明白。

一只烏龜來到河邊準(zhǔn)備過河，這時(shí)一只蝎子上來搭話說“我也要到對岸去，你能不能把我放到你的背上載我一起過去”。烏龜笑著說，“你以為我是傻瓜嗎？一旦你在我的背上的時(shí)候咬我怎么辦？我可不想冒這個(gè)險(xiǎn)”。

蝎子不屑地說，“我看你白活了這么多年，你連基本的邏輯都不懂，如果過河的時(shí)候我咬了你死了，我不也跟著淹死了嗎？”

于是烏龜就同意背蝎子過河，剛過了河中央，蝎子還是咬了烏龜。

烏龜臨死前問蝎子，“你的邏輯哪里去了？”

蝎子說，“我也后悔，我自己也活不成了。我是承諾過不咬你，但這不是邏輯的問題，我可以那樣說，但實(shí)際上我做不到，這是我的本性，理智上我知道不應(yīng)該咬你，但我沒有辦法不這樣?！?/span>

意識和無意識經(jīng)常處于沖突中，意識像是獄吏，無意識如同囚犯。這是人類大部分緊張和焦慮的根源。任何壓抑都創(chuàng)造出焦慮和內(nèi)在的混亂。正是因?yàn)槲覀儍?nèi)在無意識的騷動才使得我們單獨(dú)一個(gè)人的時(shí)候很不自在，我們對別人的尋求，對各種活動的熱衷都只是逃離自己的方式。

2你的智力受意欲驅(qū)使

德國哲學(xué)家叔本華在他的哲學(xué)里對智力和意欲的關(guān)系有過非常詳盡而透徹的探討。他認(rèn)為智力是意欲的工具，人有限的認(rèn)識力為欲望效勞，為生存意志服務(wù)。當(dāng)人的意欲完全平息冷卻，智力才能完美工作，才能清晰客觀。

每個(gè)人身上智力和意欲的比例不同。天才有多余的智力，當(dāng)智力脫離意欲的擺布就成為純粹的認(rèn)識力，純粹的認(rèn)識力能夠看到和領(lǐng)悟真理?？茖W(xué)，藝術(shù)，音樂，哲學(xué)的產(chǎn)生就是來自少數(shù)天才多余的智力。

純粹而客觀的智力對我們普通人來說只是一種奢望。被意欲驅(qū)使的智力只能看到局部、個(gè)體和現(xiàn)象，不可避免造成扭曲和片面。

水面平靜時(shí)相當(dāng)于鏡子，這就是心如止水的意思。如果水在加熱沸騰的情況下就會失去鏡子的功能，無法清晰映照事物的真實(shí)面貌。這時(shí)的鏡子如同哈哈鏡。一切反映在里面的事物都被扭曲。

意欲是熱情，是熱是火，智力相當(dāng)于水。因?yàn)橹橇κ且庥墓ぞ?，在意欲的騷動中，智力必然失去清晰和客觀。在少數(shù)情況下，認(rèn)識力可以作為意欲的冷卻劑，用水熄滅欲望之火，這樣就產(chǎn)生了無欲無求的圣人，修行人。

但無欲無求的達(dá)成不是通過壓抑，而是了解和領(lǐng)悟，領(lǐng)悟到欲望帶來的痛苦和欲望最終的無用。不過人本身就是欲望的化身，眾多欲望的集合體。無欲做不到，只能爭取達(dá)到老子所說的“少私寡欲”。

3人性的缺陷你知道多少？

大多數(shù)投機(jī)者在證券市場上失敗其最重要的原因是對自己人性上的盲點(diǎn)毫無察覺，他們多次掉進(jìn)同一個(gè)陷阱中。

主觀、扭曲的智力。大部分情況下，智力受意欲的操縱，尤其在你涉入你的情感和愿望的情況下，相信這樣的智力就等于相信一個(gè)瞎子的眼睛。

就我們目前的內(nèi)在而言，我們還沒有一個(gè)中心，我們的內(nèi)在是由很多不同甚至相反的部分拼湊而成，有很多不同的聲音在叫囂，我們的內(nèi)在是一個(gè)烏合之眾。

我們常常做出一個(gè)決定，但很快又后悔了，因?yàn)闆]有一個(gè)中心能夠做出真正的決定。一個(gè)人無法承諾，因?yàn)樗膬?nèi)在有很多相互矛盾的東西各自為政。我們有時(shí)無法入睡就是因?yàn)楦鞣N矛盾的思想在頭腦里不停地撞擊。

頭腦會制造幻覺蒙蔽你，安慰你。如果你過分渴望一個(gè)東西，頭腦就會制造幻覺欺騙你，給你一個(gè)虛假的滿足。我們晚上做的很多夢就是頭腦給你的一個(gè)安慰，你白天不能滿足的，頭腦就創(chuàng)造夢境來滿足你，以緩解你的緊張和焦慮。

我們就是帶著一個(gè)經(jīng)常扭曲的智力，一個(gè)會制造幻覺的頭腦和一群烏合之眾貿(mào)然闖進(jìn)證券市場，難免不被強(qiáng)力的市場沖擊得頭昏眼花、七零八落。

所以為了避免被市場沖擊得散了架，在進(jìn)入市場之前，就內(nèi)在而言，我們首先要在整合自己的心態(tài)上下很大的功夫，外在的方面則需要有一個(gè)完整和相對固定的交易策略和方案。

4建倉后就被意欲收買回想建倉后的表現(xiàn)

建立頭寸之前，一般人能夠保持相對客觀，但不可能絕對客觀。

但建立頭寸后我們甚至無法保持相對的客觀，大多數(shù)人絕對主觀。智力被意欲所收買，這時(shí)的智力無法被信任。頭腦無法理性的思維，無法公正客觀的分析市場。

這時(shí)的頭腦思維會排斥任何相反的觀點(diǎn)，對任何不利于自己頭寸的盤面跡象和信號視而不見。

正是因?yàn)檫@樣，交易前的計(jì)劃，策略至關(guān)重要。

一旦進(jìn)入市場，頭腦思維就變得不可靠，完全無法信任。所以建立一個(gè)適合自己的交易系統(tǒng)非常有必要，例如止損。我們常常無法執(zhí)行事先計(jì)劃好的止損，而且還會為自己不止損尋找理由，為自己的行為合理化，放縱自己，等等看，放大止損，有第一步就有第二步，最后造成重大虧損。

頭腦還有這樣一個(gè)傾向，你應(yīng)該去做而你卻不想做的事情你會去推遲，這是欲望的一個(gè)詭計(jì)。這就是止損被一再推遲的原因。無意識的沖動對投機(jī)交易活動的巨大殺傷力

在交易過程中常有這樣的現(xiàn)象，我們事先對這次的交易進(jìn)行了詳細(xì)的分析推理，制定了周密可行的策略，但真正落實(shí)到交易活動過程中卻變得面目全非。因?yàn)槲覀儗τ跓o意識的沖動給交易活動帶來的沖擊還沒有充分的認(rèn)識。

我們所有的理論、分析、策略這些理性的部分只屬于有意識的頭腦，但這部分很脆弱。而非理性的部分，意欲的部分卻是非常強(qiáng)有力的，它有它自己的愿意和不愿意，喜歡和不喜歡。理性的頭腦只能建議，決策權(quán)和行動的能力屬于非理性的部分。這就好像專家沒有決策權(quán)，而掌握決策權(quán)的人又什么都不懂。

我們理性的部分，有意識的努力那部分就像是一個(gè)菜農(nóng)，他小心而勤勞地耕種和照料著自己的一塊菜地。我們內(nèi)在無意識的沖動猶如一頭狂躁的野豬，它隨時(shí)都會闖進(jìn)這塊菜地，把整個(gè)菜地糟蹋得一片狼藉。

大多數(shù)情況下，人非理性的部分，沖動的部分無法約束自己。它常常不是根據(jù)理智上的對錯(cuò)，事實(shí)上的對錯(cuò)來行動，而是按照自己的本性和喜好來行動。就像伊索那個(gè)寓言里的蝎子。我們明明知道重倉是不好的，頻繁交易是不好的，與市場賭氣是不對的，但是我們還是沒有辦法不這樣。

所以，無意識的沖動對交易活動的最終結(jié)果有著非常大的破壞力。其實(shí)野豬和菜農(nóng)都是我們內(nèi)在的部分。誰占據(jù)主導(dǎo)地位將決定我們整個(gè)投機(jī)生涯的成敗。

5如何超越無意識

幾乎每個(gè)人對自己的定位都偏高，因?yàn)樗麄兣c自己有意識的頭腦認(rèn)同，他們壓抑，回避自己本性中那些陰暗、負(fù)面的東西。

但這些東西仍然存在，在里面沸騰，隨時(shí)要沖到外面。因?yàn)槲覀儔阂趾突乇艿膽B(tài)度，這些東西就無法進(jìn)入我們的意識，從而在暗中操縱著我們，這樣事情就變得更加糟糕。因?yàn)槲覀內(nèi)绻麑λ鼈儧]有察覺的話，就沒有辦法預(yù)防。

人的無意識的沖動是一種習(xí)慣或習(xí)氣，佛教把它稱為無明或業(yè)力。習(xí)慣的力量非常強(qiáng)大，它一旦形成就不再需要你的幫助能夠自己運(yùn)作。通常我們只是它的奴隸，那就是為什么我們總是犯同樣的錯(cuò)誤而不能自拔。

壓抑和回避是無法超越的，只有和它們面對面的接觸，有了徹底的了解才有超越。

一個(gè)人必須要花很大的功夫去穿透自己的無意識，經(jīng)常性的捶打和練習(xí)是需要的，僅僅理智的了解不會有太大的幫助。

永遠(yuǎn)記?。何沂撬邪l(fā)生在我身上事情的原因。但自我總是向外找借口，一旦什么事情出錯(cuò)，我們通常首先要保護(hù)的就是自我。自我會去懷疑一切，唯獨(dú)不去懷疑他自己，其實(shí)我們的自我才是最可疑的。所以一個(gè)人首先要變得真實(shí)，這是在證券市場上能夠成功的首要條件。一個(gè)虛假的人很難在市場上生存，因?yàn)樗涣?xí)慣面對事實(shí)，他會自我欺騙。

6幾個(gè)常見的交易心理陷阱

◆抗?fàn)幍男睦?/span>

我們從小所受的教育都是建立在抗?fàn)幒透偁幍幕A(chǔ)上，如征服自然，戰(zhàn)勝各種艱難障礙，與困難搏斗。這種意識已經(jīng)深深地扎根于我們的內(nèi)在。當(dāng)我們進(jìn)入證券市場還是帶著這樣的心理意識。

我們常?？吹揭恍└餍懈鳂I(yè)的精英來到證券市場，遭受失敗，而且比一般人的失敗更徹底。這是因?yàn)檫@些其他行業(yè)的成功人士都有一個(gè)很強(qiáng)烈的自我，他們不相信自己會失敗，也非常不愿意接受自己的失敗。

他們的成功使他們的個(gè)性變得很堅(jiān)硬，所以當(dāng)市場變得對他們不利的時(shí)候，他們不懂得屈服和退讓，而是采用抗?fàn)幍膽B(tài)度，直到被摧毀。

在市場要生存下去往往需要一些反人性的品質(zhì)，柔軟而有彈性的交易者更適合投機(jī)市場，堅(jiān)硬的人很快就會被淘汰。老子非常贊賞柔軟的品質(zhì)，他說柔軟的東西更有生命力。當(dāng)颶風(fēng)來臨，柔軟的小草能夠安然無恙，堅(jiān)硬的大樹卻被連根拔起。

在人性中有這樣一個(gè)幾乎是最頑固的傾向，那就是捍衛(wèi)自己的觀點(diǎn)和不情愿承認(rèn)自己在判斷上出現(xiàn)的失誤。所以一個(gè)人不管自己是對是錯(cuò)，都會把自己的態(tài)度堅(jiān)持到底。因?yàn)槟莻€(gè)觀點(diǎn)是自己的觀點(diǎn)，所以他捍衛(wèi)的不是真理，而是他的自我。

人性為什么喜歡抗?fàn)?？因?yàn)橥ㄟ^抗?fàn)?、摩擦、否定，對別人說‘不’，一個(gè)人的自我就會被增強(qiáng)。通過抗?fàn)幩麜X得自己是強(qiáng)有力的，覺得自己是個(gè)人物。順從，屈服，說‘是’卻很傷一個(gè)人的自我。那就是為什么有那么多的人喜歡跟別人抬杠。那就是為什么只要你去政府部門辦事，在每一個(gè)辦公室，你都會聽到‘不’。

人性中這種抗?fàn)幍奶煨?，這種不愿意屈服，不愿意放棄自己的錯(cuò)誤的態(tài)度是交易的最大障礙。

◆追求完美的心理

追求完美是一種非常貪婪的心理，是一種極端的心理。因?yàn)樽非笸昝?，你就不允許有一點(diǎn)瑕疵，就不能承擔(dān)哪怕小小的損失，該止損時(shí)就難以下手執(zhí)行。因?yàn)樽非笸昝?，一個(gè)人就試圖抓住所有的波動，不希望漏過任何行情。每個(gè)人都有自己局限性，都有自己不擅長的領(lǐng)域。追求完美的心理很容易導(dǎo)致重倉交易和頻繁交易。

◆畢其功于一役的心理

把單次交易的結(jié)果看得過重，圖謀在一次交易中暴富?；蛘呔芙^在明顯看錯(cuò)市場的情況下止損離場，像守寡一樣堅(jiān)守虧損的頭寸。

交易是長期的過程，沒有必要為一次交易的結(jié)果弄得要死要活，死去活來的。有時(shí)候接受一些小的損失是非常健康的，這樣就能夠預(yù)防大的虧損。這就像適當(dāng)?shù)母忻皩σ粋€(gè)人的整體健康有益無害。

◆數(shù)錢的心理

這是一種患得患失的心理。我們一旦建立頭寸，就時(shí)時(shí)惦記賬面資金的起伏變化，并被這種變化左右了情緒，忽略真實(shí)的行情本身。這對我們正常的思維判斷有非常大的干擾。

我們更應(yīng)該注重過程的正確，結(jié)果會隨之而來。如果提前去考慮結(jié)果，就會擾亂整個(gè)交易過程，從而導(dǎo)致動作變形。人的頭腦總是提前跳到遠(yuǎn)處想著虛幻的結(jié)果而忽略當(dāng)下真實(shí)發(fā)生的事情，這是我們生命中最大的荒謬和顛倒。

◆轉(zhuǎn)換時(shí)間框架

本來是短線交易的單子被迫轉(zhuǎn)換為中長線，還有把本來中線的單子做短線處理，整個(gè)交易混亂，無序。

◆熱衷預(yù)測市場，試圖抓住頭部或底部

任何預(yù)測都是主觀的，不可能是客觀的，甚至許多著名的咨詢機(jī)構(gòu)的預(yù)測都是錯(cuò)誤百出。一旦你預(yù)測了行情或者相信某個(gè)市場評論的觀點(diǎn)，你就無法看到市場的真實(shí)面貌，因?yàn)槟銜炎约旱闹饔^看法投射到市場，市場變成一塊屏幕，不論市場怎樣波動，你都會有自己的解釋。你會形成一個(gè)看多或看空的情結(jié)，這個(gè)情結(jié)就像一塊烏云一樣籠罩在投機(jī)者的腦海里，最后這個(gè)情結(jié)就變成了死結(jié)。他會帶著扭曲的觀點(diǎn)看待市場長達(dá)數(shù)月甚至數(shù)年之久，從而導(dǎo)致整個(gè)投機(jī)活動陷于癱瘓。

一旦預(yù)測了市場，你就不愿意設(shè)置止損位，因?yàn)槟阆嘈湃魏螌δ悴焕牟▌佣际嵌虝旱模袌鲎罱K會回到你預(yù)測的方向上。許多投機(jī)者在試圖抓住市場底部或頂部的時(shí)候損失慘重。