“很多解讀，萬(wàn)達(dá)賣(mài)資產(chǎn)，是不是不行了，其實(shí)這是根本不理解商業(yè)的基本邏輯。世上沒(méi)有只買(mǎi)的生意，也沒(méi)有只賣(mài)的生意。買(mǎi)就說(shuō)這個(gè)公司好，賣(mài)就說(shuō)這個(gè)公司不好，這是根本不懂商業(yè)思維?！?/p>

“酒店賣(mài)了是不是太可惜？萬(wàn)達(dá)酒店是建得不錯(cuò)，成本也很低，但是酒店整體年平均回報(bào)率低于4%，全部酒店每年吃掉十幾個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的凈利潤(rùn)?！?/p>

“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)本身是非常重的資產(chǎn)，如果再持有文化旅游項(xiàng)目和酒店，重資產(chǎn)規(guī)模太大。十幾個(gè)文旅項(xiàng)目疊加在一起，至少五到六年內(nèi)，每年凈增1000億負(fù)債?，F(xiàn)在全球都在去杠桿、降負(fù)債，這樣加杠桿、逆勢(shì)而為是不科學(xué)的。”

“網(wǎng)上傳網(wǎng)科裁員6000人，網(wǎng)科總共就3000人，怎么可能裁掉6000人！曲德君你為什么也不出來(lái)辟辟謠？”

“今天我可以在這里負(fù)責(zé)任地說(shuō)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在全球絕不會(huì)出現(xiàn)任何信用違約！萬(wàn)達(dá)30年沒(méi)有出現(xiàn)一起信用違約，我們把信用看得比資產(chǎn)、利潤(rùn)更重要?！?/p>

今日，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林發(fā)布了萬(wàn)達(dá)集團(tuán)2017年工作總結(jié)，提前盤(pán)點(diǎn)了萬(wàn)達(dá)30年的得失，首次坦露了融創(chuàng)富力三方交易的全貌，并針對(duì)最近的裁員風(fēng)波、信用違約和去杠桿等問(wèn)題做了回應(yīng)。以下為王健林演講節(jié)選。 創(chuàng)業(yè)家APP，讀懂中國(guó)最賺錢(qián)的7000種生意！

2017年對(duì)萬(wàn)達(dá)來(lái)說(shuō)是非常難忘的一年，經(jīng)歷了風(fēng)波，也承受了一些磨難。在各級(jí)政府、各個(gè)方面的大力支持下，特別是萬(wàn)達(dá)全體員工團(tuán)結(jié)奮斗，在比較困難的經(jīng)營(yíng)條件下，我們較好地完成了2017年各項(xiàng)工作任務(wù)，下面我對(duì)2017年工作進(jìn)行總結(jié)。

去年工作主要成績(jī)

全面完成工作目標(biāo)

2017年，萬(wàn)達(dá)商業(yè)轉(zhuǎn)讓文旅項(xiàng)目和酒店資產(chǎn)，受其影響，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的資產(chǎn)、收入兩項(xiàng)指標(biāo)有所減少。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)以成本計(jì)資產(chǎn)7000億元，同比減少11.5%；其中國(guó)內(nèi)資產(chǎn)占比93%，國(guó)外資產(chǎn)占比7%。為什么專(zhuān)門(mén)提這個(gè)數(shù)據(jù)？

去年有人說(shuō)萬(wàn)達(dá)把大量資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到海外去了，數(shù)據(jù)證明完全不符合事實(shí)。2017年萬(wàn)達(dá)集團(tuán)收入2273.7億元，完成計(jì)劃的113%，同比減少10.8%。減少是因?yàn)檗D(zhuǎn)讓的文旅項(xiàng)目收入沒(méi)有計(jì)算在內(nèi)，加上2016年底我們把萬(wàn)達(dá)旅業(yè)資產(chǎn)注入一個(gè)投資企業(yè)，接近200億的旅游收入沒(méi)有計(jì)入今年報(bào)表。

如果考慮旅游收入變化的影響，盡管2017年萬(wàn)達(dá)集團(tuán)轉(zhuǎn)讓了大量資產(chǎn)，收入同比只下降1.1%。凈利潤(rùn)完成年目標(biāo)的114%，同比基本持平，說(shuō)明收入含金量不錯(cuò)。

轉(zhuǎn)型發(fā)展成效顯著

一百年來(lái)，全球大型房企無(wú)一例轉(zhuǎn)型成功，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)改寫(xiě)商業(yè)歷史，成功轉(zhuǎn)型為服務(wù)型為主的企業(yè)。

1、服務(wù)業(yè)收入占絕大多數(shù)。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)2017年收入中，服務(wù)業(yè)收入占比63.4%，同比提高8.4%。近幾年，萬(wàn)達(dá)服務(wù)業(yè)收入每年都會(huì)大幅提高，今后還會(huì)繼續(xù)提高。服務(wù)業(yè)收入中，租金收入占比約18%，增速遠(yuǎn)高于萬(wàn)達(dá)其它產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)連續(xù)多年平均實(shí)現(xiàn)超過(guò)30%的增長(zhǎng)。租金是最長(zhǎng)期、穩(wěn)定的現(xiàn)金流之一，而且利潤(rùn)比例高，收入占比提高說(shuō)明收入含金量增加。

2、文化收入占比提高。2017年，萬(wàn)達(dá)文化產(chǎn)業(yè)收入占萬(wàn)達(dá)集團(tuán)收入比重升至28.1%，接近30%，已成為萬(wàn)達(dá)另一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)。希望今年文化集團(tuán)努努力，看能不能超過(guò)30%。

3、輕資產(chǎn)戰(zhàn)略超出預(yù)期。萬(wàn)達(dá)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵是萬(wàn)達(dá)商業(yè)轉(zhuǎn)型，萬(wàn)達(dá)商業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵是從單一重資產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)為輕資產(chǎn)為主、輕重并存發(fā)展的企業(yè)。說(shuō)萬(wàn)達(dá)轉(zhuǎn)型就不再持有物業(yè)，這完全錯(cuò)了，只是萬(wàn)達(dá)不像以前百分之百自己持有。去年年會(huì)，萬(wàn)達(dá)商業(yè)正式提出萬(wàn)達(dá)商業(yè)輕資產(chǎn)戰(zhàn)略。萬(wàn)達(dá)輕資產(chǎn)分為兩類(lèi)，一種叫做投資類(lèi)，一種叫做合作類(lèi)。

投資類(lèi)就是別人出錢(qián)，萬(wàn)達(dá)幫別人找地、設(shè)計(jì)、建設(shè)、招商、竣工運(yùn)營(yíng)后移交給別人，其中還有一個(gè)資本化程序。合作類(lèi)就是萬(wàn)達(dá)既不出錢(qián)，也不出地，覺(jué)得項(xiàng)目合適，跟別人簽合同，幫別人建設(shè)，建成后租金三七分成，這是我們力推的模式。

輕資產(chǎn)戰(zhàn)略提出一年之內(nèi)，輕資產(chǎn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)24個(gè)，新發(fā)展輕資產(chǎn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)47個(gè)，其中合作類(lèi)輕資產(chǎn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)簽約37個(gè)，遠(yuǎn)超年初發(fā)展25個(gè)輕資產(chǎn)，其中投資類(lèi)10個(gè)、合作類(lèi)15個(gè)的目標(biāo)，發(fā)展中心值得表?yè)P(yáng)。

4、大幅降低企業(yè)負(fù)債。去年7月，萬(wàn)達(dá)和融創(chuàng)、富力簽署了文旅項(xiàng)目、酒店資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，僅此一項(xiàng)協(xié)議就減債440億元，回收現(xiàn)金670億元，相當(dāng)于減債1100億元。對(duì)于這次轉(zhuǎn)讓?zhuān)娬f(shuō)紛紜，很多解讀，萬(wàn)達(dá)賣(mài)資產(chǎn)，是不是不行了，其實(shí)這是根本不理解商業(yè)的基本邏輯。

第一、什么叫做生意？做生意用老百姓俗話說(shuō)，叫做買(mǎi)賣(mài)。生意就是買(mǎi)和賣(mài)構(gòu)成的，世上沒(méi)有只買(mǎi)的生意，也沒(méi)有只賣(mài)的生意。買(mǎi)就說(shuō)這個(gè)公司好，賣(mài)就說(shuō)這個(gè)公司不好，這是根本不懂商業(yè)思維。其實(shí)不管買(mǎi)也好、賣(mài)也好，關(guān)鍵看買(mǎi)賣(mài)之間能否賺錢(qián)。所以對(duì)萬(wàn)達(dá)的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)和賣(mài)賣(mài)賣(mài)，關(guān)鍵看我們買(mǎi)的是什么價(jià)格，賣(mài)的是什么價(jià)格，萬(wàn)達(dá)過(guò)去幾年在海外投了一批項(xiàng)目，現(xiàn)在我們決定清償海外債務(wù)，賣(mài)一半資產(chǎn)就能把全部債務(wù)清償，說(shuō)明我們買(mǎi)和賣(mài)之間賺錢(qián)了。

第二、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)本身是非常重的資產(chǎn)，過(guò)去萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)全部自己持有，到2017年底開(kāi)業(yè)236個(gè)廣場(chǎng)，210個(gè)是重資產(chǎn)，按成本價(jià)計(jì)算都是幾千億規(guī)模。如果再持有文化旅游項(xiàng)目和酒店，重資產(chǎn)規(guī)模太大。文化旅游項(xiàng)目肯定可以收回投資的，經(jīng)過(guò)數(shù)學(xué)模型分析，每個(gè)大型文化旅游項(xiàng)目需要七年、八年有息負(fù)債才能往下走，十幾年才能收回投資。萬(wàn)達(dá)十幾個(gè)文旅項(xiàng)目疊加在一起，雖然通過(guò)銷(xiāo)售物業(yè)能回收大部分現(xiàn)金，但至少五到六年內(nèi)，每年凈增1000億負(fù)債，壓力相當(dāng)大?，F(xiàn)在全球和中國(guó)都在去杠桿、降負(fù)債，這樣加杠桿、逆勢(shì)而為是不科學(xué)的。

第三、萬(wàn)達(dá)已持有大量較高收益的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)物業(yè)，沒(méi)有必要再去持有文旅項(xiàng)目物業(yè)。萬(wàn)達(dá)賣(mài)酒店，我們搞酒店建設(shè)、管理的很多同志都說(shuō)，賣(mài)了是不是太可惜？萬(wàn)達(dá)酒店是建得不錯(cuò)，成本也很低，但是酒店整體年平均回報(bào)率低于4%，全部酒店每年吃掉十幾個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的凈利潤(rùn)，所以，我們決定把重資產(chǎn)的文旅項(xiàng)目和酒店賣(mài)掉，做輕資產(chǎn)這種只賺不賠的買(mǎi)賣(mài)，絕對(duì)是上策。不管社會(huì)上理不理解，也可能有些內(nèi)部同志不理解，但是請(qǐng)大家三年以后再回頭來(lái)看我們的決定是否正確。

第四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全第一。轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)減債四百多億，回收現(xiàn)金近700億，加上我們手頭持有的現(xiàn)金，萬(wàn)達(dá)經(jīng)營(yíng)的安全性增加很多，就能承受風(fēng)波的沖擊。而且如果我們不轉(zhuǎn)讓這些資產(chǎn)，就不能把有限的資金投入到我們最需要發(fā)展的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)上去，就不能保證每年50個(gè)以上萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)的計(jì)劃。為了企業(yè)安全，為了保證核心產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我們必須這樣做。

文化產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)

1、影視產(chǎn)業(yè)。影視集團(tuán)去年收入增長(zhǎng)35%，新增影城199家。特別是在英語(yǔ)片市場(chǎng)，萬(wàn)達(dá)具有相當(dāng)話語(yǔ)權(quán)。萬(wàn)達(dá)影城在中國(guó)并不都是開(kāi)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，有一半左右開(kāi)在非萬(wàn)達(dá)物業(yè)里，但萬(wàn)達(dá)影城單屏收入是國(guó)內(nèi)平均水平1.9倍，線上收入超9成，會(huì)員收入近9成，表明萬(wàn)達(dá)電影收入非常穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

萬(wàn)達(dá)電影活躍會(huì)員突破1億，這是重大成績(jī)，也為長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。萬(wàn)達(dá)電影花了9年時(shí)間使會(huì)員人數(shù)突破1億。希望你們?cè)儆萌陼r(shí)間，看到2020年能不能把把會(huì)員人數(shù)突破2億。

2、體育產(chǎn)業(yè)。萬(wàn)達(dá)體育收入兩位數(shù)增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)更為可觀。在中國(guó)落地格力“中國(guó)杯”國(guó)際足球錦標(biāo)賽，這是中國(guó)唯一獲國(guó)際足聯(lián)批準(zhǔn)、每年定期舉辦的國(guó)際足球A級(jí)賽事。

還落地格力“環(huán)廣西”公路自行車(chē)世界巡回賽，這是中國(guó)唯一的男子公路自行車(chē)世界巡回賽，首屆就有16支世界頂級(jí)車(chē)隊(duì)參賽。男子公路自行車(chē)俱樂(lè)部分多個(gè)級(jí)別，有國(guó)家級(jí)、州級(jí)，世巡賽是最高級(jí)別。世巡賽級(jí)別的自行車(chē)隊(duì)只有18支，世巡賽有多站比賽，只有環(huán)法是十八支車(chē)隊(duì)都參加，其它如環(huán)意、環(huán)西都是十幾支車(chē)隊(duì)參加，“環(huán)廣西”第一年就有16支車(chē)隊(duì)參加，今年預(yù)計(jì)18支全部參賽。萬(wàn)達(dá)體育還落地鐵人三項(xiàng)、搖滾馬拉松、小輪車(chē)世界錦標(biāo)賽等多項(xiàng)賽事。

3、文旅產(chǎn)業(yè)。文旅產(chǎn)業(yè)去年表現(xiàn)良好，收入完成139%，凈利潤(rùn)倍數(shù)遞增。更重要的是，文旅產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了輕資產(chǎn)品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，由一個(gè)負(fù)債很重的企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)輕資產(chǎn)公司。

酒店管理公司2017年首次實(shí)現(xiàn)公司整體盈利，新簽約委托管理高星級(jí)酒店10家。自從酒店管理公司班子調(diào)整以后，業(yè)績(jī)非常喜人,去年下半年酒店業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，幾乎全部酒店都實(shí)現(xiàn)盈利，絕大多數(shù)酒店利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)比較快的增長(zhǎng)，再次證明管理就是生產(chǎn)力。

4、兒童產(chǎn)業(yè)。十年前萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)就想引進(jìn)一個(gè)兒童娛樂(lè)綜合公司，到美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)去找，找了五、六年都沒(méi)找到。全世界這種類(lèi)型公司基本沒(méi)有，有那么一兩家，也不愿意到中國(guó)來(lái)。

我們討論要不要自己干，但這意味著要進(jìn)入全新產(chǎn)業(yè)，也猶豫來(lái)猶豫去。但萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)全客層經(jīng)營(yíng)，光是年輕人喜歡不行，孩子也得喜歡。兒童意味著未來(lái)，所以下決心自己做，也是邊探索邊干。一開(kāi)始公司定位搞兒童娛樂(lè)，名字就叫兒童娛樂(lè)連鎖公司，去年才改名叫寶貝王集團(tuán)，定位為以自有IP傳播、衍生品銷(xiāo)售為主，集兒童教育、游樂(lè)、美食于一體的綜合性?xún)和a(chǎn)業(yè)公司。

寶貝王集團(tuán)2017年開(kāi)業(yè)寶貝王樂(lè)園60家，早教中心50家；整體實(shí)現(xiàn)盈利，比指標(biāo)提前一年。寶貝王不僅經(jīng)營(yíng)好，很多先行指標(biāo)表現(xiàn)也非常好。如自有IP傳播上半年全網(wǎng)收視率48億人次，下半年飆升到150億人次，估計(jì)2018年數(shù)字會(huì)更加喜人。這意味著寶貝王定位方向是絕對(duì)準(zhǔn)確的。如果我們把寶貝王定位為一個(gè)游樂(lè)型公司，那就錯(cuò)了。

企業(yè)管理明顯進(jìn)步

1、預(yù)算執(zhí)行到位。去年所有在建、竣工、開(kāi)業(yè)項(xiàng)目，結(jié)算與預(yù)算做到完全一致。西雙版納國(guó)際度假區(qū)、南昌萬(wàn)達(dá)城兩個(gè)超大文旅項(xiàng)目，時(shí)間跨度5年，超百億投資，由于我們的管理能力，加上與筑云軟件相結(jié)合，也做到預(yù)決算一致，這是萬(wàn)達(dá)執(zhí)行力和科技管理的成果。

2、投資回報(bào)提升。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)輕資產(chǎn)推出來(lái)后，有人說(shuō)憑什么萬(wàn)達(dá)一分錢(qián)不投分30%租金？光靠牌子響？肯定不是。只能解釋?zhuān)瑒e人分70%大于他自己干100%。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)輕資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)模板、工程管理軟件研發(fā)成功和推行，使得萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)投資回報(bào)平均達(dá)到2位數(shù)，是行業(yè)平均水平的兩倍，這就可以解釋為什么萬(wàn)達(dá)分30%租金還有那么多企業(yè)上門(mén)合作。

3、嚴(yán)控管理費(fèi)用。搞地產(chǎn)成本大，管理成本超一點(diǎn)還可以消化，但轉(zhuǎn)型為服務(wù)管理企業(yè)，一旦成本超支，商業(yè)模式就不成立。所以在嚴(yán)控管理費(fèi)用上，我們下了比較大的功夫，去年丁總帶領(lǐng)有關(guān)部門(mén)專(zhuān)題研討，優(yōu)化管理環(huán)節(jié)，使萬(wàn)達(dá)總部在業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)費(fèi)用不升反降，節(jié)省管理費(fèi)6.9億元。

4、反腐卓有成效。審計(jì)中心去年查處263起違規(guī)事件，解除勞動(dòng)關(guān)系129人，司法立案三起，為企業(yè)挽回?fù)p失1.3億元。萬(wàn)達(dá)審計(jì)有權(quán)威，在企業(yè)界也有耳聞。

二、2018年主要工作安排

今年工作主要目標(biāo)

2018年萬(wàn)達(dá)集團(tuán)計(jì)劃收入2479億元。

商業(yè)地產(chǎn)收入1245.4億元，其中商管公司總收入366.4億元，租金收入326.8億元；新開(kāi)業(yè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)50個(gè)，萬(wàn)達(dá)茂2個(gè)；房地產(chǎn)收入879億元；新發(fā)展重資產(chǎn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)7個(gè)；輕資產(chǎn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)50個(gè)，其中合作類(lèi)40個(gè)，投資類(lèi)10個(gè)。

文化集團(tuán)收入733億元，其中影視集團(tuán)收入581億元；體育集團(tuán)收入94.3億元；文旅集團(tuán)收入30.7億元；寶貝王集團(tuán)收入26.4億元。

金融集團(tuán)收入408億元。

網(wǎng)科集團(tuán)暫不安排收入計(jì)劃，上半年內(nèi)因與世界級(jí)網(wǎng)絡(luò)巨頭戰(zhàn)略合作，待落地再安排。

集團(tuán)其它收入92.8億元。

提升核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、加快萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)發(fā)展速度。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是萬(wàn)達(dá)的核心資產(chǎn)、核心企業(yè)、核心優(yōu)勢(shì)。隨著中國(guó)城市化紅利的減少，而且現(xiàn)在特大城市都劃定了發(fā)展邊界，想在中國(guó)再造一個(gè)萬(wàn)達(dá)已經(jīng)沒(méi)有可能。中國(guó)商業(yè)已進(jìn)入線上線下融合發(fā)展新階段，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)超大規(guī)模線下場(chǎng)景的價(jià)值巨大。

一年前還不覺(jué)得，現(xiàn)在看萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)超大規(guī)模、綜合性消費(fèi)場(chǎng)景的價(jià)值越來(lái)越凸顯。商業(yè)中心有競(jìng)爭(zhēng)半徑，特別是在三四線城市，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)一旦落地，一定半徑里競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難再投資。舉個(gè)例子，我們?cè)诜鹕侥车?，一個(gè)區(qū)域里規(guī)劃了近10個(gè)大型城市綜合體。我們拿了地，調(diào)研發(fā)現(xiàn)周邊這么多項(xiàng)目，決定盡快開(kāi)業(yè)。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)后，旁邊幾個(gè)項(xiàng)目到現(xiàn)在也沒(méi)有開(kāi)業(yè)。

因?yàn)槲覀儽容^火，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)就不好布點(diǎn)了，這就像下圍棋一樣，占了先手。所以我們要加快萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)全國(guó)布局，盡快多簽多建項(xiàng)目，更早將萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)發(fā)展到千店規(guī)模，這就是萬(wàn)達(dá)的護(hù)城河計(jì)劃。

千店規(guī)模就意味這全國(guó)336個(gè)地級(jí)以上城市，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)能覆蓋90%，剩下10%左右的地級(jí)市因?yàn)槿丝诤拖M(fèi)不夠；主要縣級(jí)城市覆蓋30%，因?yàn)橹袊?guó)一些縣人口較多，也具備較強(qiáng)消費(fèi)能力。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)建成全國(guó)網(wǎng)絡(luò)是什么概念？打個(gè)比方，假設(shè)300公里地鐵線每天可以運(yùn)載300萬(wàn)人，600公里地鐵線就不是運(yùn)載600萬(wàn)人，而是1000萬(wàn)以上。因?yàn)橐坏┬纬删W(wǎng)絡(luò)，容量就不是1加1等于2的關(guān)系，而是1加1大于2。

1000個(gè)店我們能獲得的租金收入、廣告收入、線上線下融合的價(jià)值，絕不是現(xiàn)在的5倍。加快發(fā)展關(guān)鍵要加快輕資產(chǎn)，從2018年開(kāi)始萬(wàn)達(dá)將每年提高萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)數(shù)量。

2、提升體驗(yàn)消費(fèi)占比。增加萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)黏性最好的辦法就是增加體驗(yàn)業(yè)態(tài)，這是重中之重的工作。體驗(yàn)消費(fèi)具有不可替代性，有人說(shuō)美食也可以打包，但打包來(lái)的美食還有鮮味嗎？娛樂(lè)、健身、唱歌、觀影都要到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，不是網(wǎng)絡(luò)可以替代的。

還要逐漸提升文化業(yè)態(tài)占比，社會(huì)發(fā)展到一定程度，人們對(duì)精神的追求就會(huì)大過(guò)對(duì)物質(zhì)追求。不然就不能理解，為什么文化的東西能傳承幾百幾千年，一本書(shū)、一部電影、一首歌曲、一部歌劇能廣為流傳。三年內(nèi)要將萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)體驗(yàn)業(yè)提升到65%，五年力爭(zhēng)提升到70%。這不僅是商管的事，規(guī)劃設(shè)計(jì)部門(mén)也要?jiǎng)?chuàng)新。希望從2018年開(kāi)始，每年評(píng)幾個(gè)創(chuàng)新廣場(chǎng)，主要看體驗(yàn)業(yè)態(tài)、文化業(yè)態(tài)、更有新意這些方面。

3、配置優(yōu)秀管理人才。今后優(yōu)秀人才向商管傾斜，萬(wàn)達(dá)學(xué)院培訓(xùn)也要向商管傾斜，形成風(fēng)氣。

持續(xù)不斷企業(yè)轉(zhuǎn)型

企業(yè)轉(zhuǎn)型沒(méi)有終點(diǎn)，這是企業(yè)管理永恒主題。不要以為企業(yè)轉(zhuǎn)型幾年就完成了，企業(yè)轉(zhuǎn)型沒(méi)有完成時(shí)。

1、加快輕資產(chǎn)步伐

萬(wàn)達(dá)品牌是非常管用的，要加快萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)輕資產(chǎn)發(fā)展速度，每年不少于50個(gè)，合作項(xiàng)目數(shù)量上不封頂。有人寫(xiě)文章說(shuō)商業(yè)中心建設(shè)，一個(gè)企業(yè)一年建設(shè)50個(gè)是極限，他可能是以萬(wàn)達(dá)作為分析條件。但萬(wàn)達(dá)要突破這個(gè)“極限”。今年萬(wàn)達(dá)輕資產(chǎn)租金分成超過(guò)10億元，以后可能每年以十億級(jí)別增加，可以看出輕資產(chǎn)的前景很好。萬(wàn)達(dá)電影、寶貝王、文化旅游這些輕資產(chǎn)公司也要加快發(fā)展速度。

2、形成新的支柱產(chǎn)業(yè)

萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的核心產(chǎn)業(yè)，我們還要發(fā)展新的核心企業(yè)和新的支柱產(chǎn)業(yè)。一是影視產(chǎn)業(yè)。要繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，補(bǔ)上內(nèi)容短板，實(shí)現(xiàn)影視的企業(yè)中長(zhǎng)期目標(biāo)。二是體育產(chǎn)業(yè)。把精力放在自有IP賽事上，把中國(guó)區(qū)作為體育產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)極。三是文旅產(chǎn)業(yè)。要研究跨出萬(wàn)達(dá)城，發(fā)展管理其它業(yè)主的大型文旅項(xiàng)目，酒管也是從管理萬(wàn)達(dá)自己的酒店跨出來(lái)的。酒管盡早做到管理百家高星級(jí)酒店，今年新簽約15家高星級(jí)酒店委管合同。四是寶貝王集團(tuán)。寶貝王要把IP傳播、衍生品收入作為發(fā)展方向，去年寶貝王一下子火起來(lái)，原因就是有了一個(gè)IP，講故事吸引人。

萬(wàn)達(dá)城和迪士尼、環(huán)球的差距在什么地方？就是娛樂(lè)主題不是自己的故事。如果有故事，有IP，再來(lái)傳播，就完全不一樣。去年寶貝王衍生品凈利潤(rùn)近億元，如果有一天寶貝王發(fā)展到幾十億、上百億衍生品收入，線下千店的場(chǎng)景，做人氣就可以了，實(shí)體店不盈利也可以。這就是發(fā)展模式。我相信，寶貝王有可能超過(guò)萬(wàn)達(dá)電影，成為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)又一個(gè)新的核心企業(yè)。一是這個(gè)產(chǎn)業(yè)可以做大。

中國(guó)兒童數(shù)量眾多，有3億，二胎政策后還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。中國(guó)家長(zhǎng)舍得為孩子花錢(qián)，特別是在教育方面。二是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)沒(méi)有一個(gè)企業(yè)像寶貝王這樣把IP傳播和衍生品收入作為核心來(lái)考慮，光有資金玩不了，這就是高門(mén)檻。

再加上我們占了先機(jī)，到2020年開(kāi)業(yè)800家店，誰(shuí)能和我們競(jìng)爭(zhēng)？三是企業(yè)高估值。寶貝王非傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而且一開(kāi)始就著手線上線下融合發(fā)展，以IP傳播、衍生品銷(xiāo)售、教育游樂(lè)為主要內(nèi)容，這種企業(yè)在國(guó)內(nèi)外估值都很高。四是成長(zhǎng)性看好?？戳藢氊愅醯?年測(cè)算，非常高興，希望你們把測(cè)算變成現(xiàn)實(shí)。

3、繼續(xù)降低企業(yè)負(fù)債。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)將采用一切資本手段降低企業(yè)負(fù)債，包括出售非核心資產(chǎn)、保持控制權(quán)前提下的股權(quán)交易、合作管理別人的資產(chǎn)等等。萬(wàn)達(dá)要逐步清償全部海外有息負(fù)債，萬(wàn)達(dá)商業(yè)A股退市資金也有了可靠方案。同時(shí)計(jì)劃用兩到三年時(shí)間，將企業(yè)負(fù)債降到絕對(duì)安全的水平。今天我可以在這里負(fù)責(zé)任地說(shuō)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在全球絕不會(huì)出現(xiàn)任何信用違約！萬(wàn)達(dá)30年沒(méi)有出現(xiàn)一起信用違約，我們把信用看得比資產(chǎn)、利潤(rùn)更重要。

線上線下融合發(fā)展

實(shí)踐證明，今后很難區(qū)分線上線下企業(yè)了，四五年之前我和小馬哥還有一爭(zhēng)論，現(xiàn)在看我倆合二為一了，線上線下要融合。形勢(shì)比人強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)正走向物聯(lián)網(wǎng)，這就是趨勢(shì)。

1、關(guān)鍵是思想要融合。萬(wàn)達(dá)所有系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)鍵是坐在第一排這些人，要認(rèn)識(shí)到融合發(fā)展是趨勢(shì)，不融合就要被淘汰。所有系統(tǒng)都要推出自己有用的應(yīng)用軟件，特別是商管、影視、寶貝王這些重點(diǎn)企業(yè)。要整合萬(wàn)達(dá)商管、網(wǎng)科和信息中心的研究業(yè)務(wù)，成立萬(wàn)達(dá)新消費(fèi)研究院。

這是一個(gè)重要舉措，研究方向不能光想著自己如何掌握消費(fèi)數(shù)據(jù)，為自己服務(wù)，一定要想著如何為商家增值，讓商家覺(jué)得有用。萬(wàn)達(dá)有這么大規(guī)模、不同類(lèi)型的消費(fèi)場(chǎng)景，理應(yīng)折騰點(diǎn)名堂出來(lái)。

2、從實(shí)際效果出發(fā)，不玩概念，不燒大錢(qián)。我曾經(jīng)犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是給了曲德君太多的錢(qián)，我跟一些企業(yè)家討論，他們說(shuō)當(dāng)初網(wǎng)科少給點(diǎn)錢(qián)，定個(gè)投資上限就好了。看來(lái)錢(qián)不能給得太多。不是說(shuō)網(wǎng)科沒(méi)有做出成績(jī)，這一次跟別人合作談判，使我和團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)科有了全新認(rèn)識(shí)，他們開(kāi)發(fā)了一些有用的東西，只是這些東西有培育期，還不能馬上被資本市場(chǎng)接受。原來(lái)方向也有偏差，老想大規(guī)模來(lái)做，如果就為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、旅游度假區(qū)研發(fā)，可能早就整出名堂了。

3、自主研發(fā)。網(wǎng)上傳網(wǎng)科裁員6000人，網(wǎng)科總共就3000人，怎么可能裁掉6000人！曲德君你為什么也不出來(lái)辟辟謠？要強(qiáng)調(diào)自主研發(fā)。不論網(wǎng)科今年與誰(shuí)合作，不管是以資本還是戰(zhàn)略方式合作，我們自己應(yīng)用軟件的研發(fā)都不能停止。為什么萬(wàn)達(dá)要成立自己的研究院？我不相信別人會(huì)出大錢(qián)來(lái)做對(duì)我們有用的東西，就算能做出來(lái)，什么時(shí)候也不知道。所以我們寧可每年少花點(diǎn)錢(qián)，找?guī)讉€(gè)人，把有前景的研發(fā)項(xiàng)目繼續(xù)下去，研究線上線下融合應(yīng)用軟件，要繼續(xù)自己搞，這一點(diǎn)是非常明確的。

4、開(kāi)放式發(fā)展。要對(duì)所有科創(chuàng)企業(yè)、院校、研究機(jī)構(gòu)、個(gè)人開(kāi)放萬(wàn)達(dá)場(chǎng)景平臺(tái)，要繼續(xù)啟動(dòng)第二屆創(chuàng)新加速器，希望一屆一屆地搞下去。很多人很短視，一年沒(méi)出成就，兩年沒(méi)出成就，就不弄了。如果當(dāng)初買(mǎi)了兩位馬哥的股票持有，到現(xiàn)在漲了多少錢(qián)了？科創(chuàng)類(lèi)產(chǎn)品從研發(fā)到商業(yè)化有一個(gè)過(guò)程，要堅(jiān)持搞下去。

組織架構(gòu)適應(yīng)轉(zhuǎn)型

為了適應(yīng)轉(zhuǎn)型，也為了資本市場(chǎng)需要，萬(wàn)達(dá)擬對(duì)公司管理架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，主要是商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，當(dāng)然還需要提請(qǐng)董事會(huì)、股東會(huì)批準(zhǔn)以后，才能正式行動(dòng)。今天說(shuō)的是我的一個(gè)建議。

1、成立商管集團(tuán)。就是將原來(lái)商業(yè)地產(chǎn)更名，成為一個(gè)純粹的商業(yè)物業(yè)持有和運(yùn)營(yíng)管理商，使公司戰(zhàn)略更清晰，商業(yè)模式更純粹，也為了使市場(chǎng)估值更高。如果有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，還是歸在房地產(chǎn)企業(yè)里，但萬(wàn)達(dá)商業(yè)租金利潤(rùn)已經(jīng)大過(guò)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)。

將來(lái)商管就是收租金，利潤(rùn)每年兩位數(shù)增長(zhǎng)，在此基礎(chǔ)上，再通過(guò)線上線下融合做一些東西出來(lái)，這樣公司市場(chǎng)估值會(huì)更高。新的商管公司將是以輕資產(chǎn)為主、重資產(chǎn)持有為輔的企業(yè)，我們做了公司模擬報(bào)表，負(fù)債率也非常低，可說(shuō)是一個(gè)非常優(yōu)秀的公司。新的商管集團(tuán)將是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)核心企業(yè)。

2、成立地產(chǎn)集團(tuán)。第一要負(fù)責(zé)消化商管集團(tuán)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)，原來(lái)商業(yè)地產(chǎn)還有一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，地產(chǎn)集團(tuán)要盡快幫助消化，但利潤(rùn)歸商管。第二要開(kāi)發(fā)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)重資產(chǎn)，也不排除純粹搞一些住宅開(kāi)發(fā)。這么多年萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售一條龍，都是自有團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)上口碑頗好。第三也可以輸出品牌管理。地產(chǎn)集團(tuán)不求做大，主要看利潤(rùn)。集團(tuán)給了新成立的地產(chǎn)集團(tuán)一個(gè)債務(wù)上限，這個(gè)上限是很低的，地產(chǎn)集團(tuán)就是在負(fù)債上限下考慮業(yè)務(wù)發(fā)展，不要求做多大規(guī)模?，F(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)，基本上負(fù)債和銷(xiāo)售額是對(duì)等的，銷(xiāo)售越多，負(fù)債越多。如果地產(chǎn)集團(tuán)朝這個(gè)路子走，就使集團(tuán)現(xiàn)在的降負(fù)債沒(méi)多大意義了。地產(chǎn)集團(tuán)的主要任務(wù)就是建萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，另外捎帶搞點(diǎn)業(yè)務(wù)就行。

3、成立新網(wǎng)科公司。戰(zhàn)略合作者確定之后，再來(lái)確定業(yè)務(wù)目標(biāo)。點(diǎn)這一句話，是說(shuō)給網(wǎng)科同志們聽(tīng)的。

承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任

1、精準(zhǔn)扶貧。繼續(xù)對(duì)丹寨扶貧投入，旅游小鎮(zhèn)開(kāi)業(yè)一周年時(shí)大型實(shí)景演出要確保上演。2018年丹寨旅游小鎮(zhèn)要確保400萬(wàn)，力爭(zhēng)500萬(wàn)游客數(shù)量。按照國(guó)家旅游局的標(biāo)準(zhǔn)，200萬(wàn)就算旅游大縣，我們今年做到500萬(wàn)，縣級(jí)旅游可能就名列前茅了。現(xiàn)在丹寨旅游小鎮(zhèn)最大問(wèn)題是過(guò)夜游客太少，許多游客去了以后最多吃頓飯，甚至有的人自己帶東西吃，把礦泉水一喝，瓶子一丟走了。當(dāng)然問(wèn)題是一個(gè)個(gè)出來(lái)的，剛開(kāi)始我們擔(dān)心游客不夠，說(shuō)最多一年100萬(wàn)，這100萬(wàn)是養(yǎng)活小鎮(zhèn)最基本的游客量?，F(xiàn)在半年300萬(wàn)游客，就要研究怎樣讓游客過(guò)夜，這樣收入才能增加，對(duì)丹寨的旅游拉動(dòng)才能更大。年會(huì)后要馬上下去好好研究增加過(guò)夜游客的措施，只要路子對(duì)頭，我們可以再投入。

2、就業(yè)。今年新增18萬(wàn)人，其中大學(xué)生8萬(wàn)人。

3、捐贈(zèng)。今年安排4億元。

4、環(huán)保。今年獲國(guó)家綠建標(biāo)識(shí)100項(xiàng)。

今年是萬(wàn)達(dá)成立30周年，古人云“三十而立”。國(guó)際上有一個(gè)公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，10年以下是短壽企業(yè)，10年到30年是中壽企業(yè)，30年以上是長(zhǎng)壽企業(yè)，萬(wàn)達(dá)正站在長(zhǎng)壽企業(yè)的新起點(diǎn)上，所以今年對(duì)萬(wàn)達(dá)而言是極其重要的一年。萬(wàn)達(dá)要做百年企業(yè)，又迎來(lái)了新的起點(diǎn)，今年我們會(huì)在節(jié)儉前提下展開(kāi)一系列有意義的慶祝活動(dòng)，我也希望萬(wàn)達(dá)全體同仁，特別是各個(gè)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)，今年都能夠完成目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)堂紅。我希望在30年慶祝的時(shí)候，沒(méi)有哪個(gè)系統(tǒng)沒(méi)有完成目標(biāo)，讓我們以實(shí)際行動(dòng)來(lái)慶祝萬(wàn)達(dá)的30周年。

謝謝大家！

* 本文綜合自鳳凰財(cái)經(jīng)、萬(wàn)達(dá)官網(wǎng)、網(wǎng)易財(cái)經(jīng)、山石觀市、雷帝觸網(wǎng)等。