我令你快樂，你令我賺錢。

從需求的角度而言，最好的生意是成癮性質(zhì)的，包括物質(zhì)成癮和精神成癮。前者比如嗎啡、酒精、煙草、咖啡、巧克力，后者比如性、賭博、社交、影視和游戲。不信的話，可以想想毒品令多少人欲罷不能，王者榮耀讓多少人沉溺其中，身邊又有多少人至死也無法戒除煙癮酒癮。

從道德和法律上而言，“黃賭毒”是需要抑制的，但是從生意的角度而言，“黃賭毒”卻是最佳的，因為這樣的生意，需求是強(qiáng)烈而具有黏性的。

如果我們把上述觀點再外推聯(lián)想一下，就是在行業(yè)選擇的時候，應(yīng)該注意需求的強(qiáng)度、頻次和范圍。所謂需求的強(qiáng)度、頻次和范圍，就是說需求是強(qiáng)烈必需的還是彈性可選的，是高頻次的還是低頻次的，是廣泛大眾的還是小眾細(xì)分的。

最理想的自然是高頻次的大眾化的強(qiáng)烈需求，比如每個人不論男女老少都需要乳制品，每一個人每天都強(qiáng)烈需要社交，所以從這個角度而言，伊利和騰訊做的都是好生意。

如果我們再外推和延伸一下，就是利用人性的弱點來賺錢的生意是最好的生意。因為人口紅利、制度紅利這樣的利好可能會過期，但是根植于人性深處的弱點，卻是亙古不變的。

人都有哪些弱點呢，食色性也，好吃懶做、貪生怕死、愛慕虛榮、懶于思考，總而言之屈從于多巴胺，追求享受和愉悅，是人類永不饜足的需求。

所以我們看到，有很多的生意是針對這些特點專門設(shè)計的：

1、口腹之欲

人類對于成癮性物質(zhì)的追求是強(qiáng)烈而持久的，食物帶來的快感是短暫而令人迷戀的，所以對于美食的追求是不會停止的。巧克力、麥當(dāng)勞、甜品、蛋糕、飲料，這些都是好的生意，像金禾實業(yè)一樣生產(chǎn)不會導(dǎo)致肥胖的甜味劑，也是好的生意。

2、好吃懶做

最典型的莫過于美團(tuán)和餓了么，以及各種為了解放而發(fā)明出來的工具，有人說“懶惰是促進(jìn)人類發(fā)明進(jìn)步的根本動力”這句話其實一點沒錯。

3、貪生怕死

自古以來人類就幻想著長生不死，什么神仙啊、不老泉啊、仙丹啊，都是這么來的。人類對于健康和永生的追求是沒有止境的，對于健康和健美的付費愿望也是強(qiáng)烈的，恒瑞、阿膠、湯臣、碧生源這樣的醫(yī)藥保健和健身減肥的公司大有前途。所以別再說阿膠和腦白金收智商稅，英明神武歷代文武皇帝，不也一樣在長生這件事情上將自己的愚蠢展示得一覽無余？有沒有效不重要，重要的是這種需求是真實的。

4、愛慕虛榮

一個人越是缺什么就越是炫耀什么，比如自古以來胸?zé)o點墨的暴發(fā)戶就很喜歡附庸風(fēng)雅，很多人也喜歡通過物化的形式來彰顯自己的品位、志趣和地位，炫耀性帶來的快感也許一點也不弱于啪啪啪，人類對于黃金、珠寶、地位、權(quán)力的追求和炫耀，就像時光一樣久遠(yuǎn)和漫長。所以高檔的炫耀性的手表、黃金、珠寶、首飾、香水也是好生意。當(dāng)一個人揮灑千金買下一幅在旁人看來只是涂抹著一暈?zāi)陌准埖臅r候，其實他買的，是那一刻的歡愉。

5、懶于思考

丹尼爾卡尼曼的研究表明，人的天性就是懶于思考的，所以機(jī)智的商家們不斷地簡化消費者思考決策購買行為所需要花費的流程，先用定位理論占據(jù)消費者的頭腦免去思考決策，然后通過傻瓜式的操作和順暢的流程來減少用戶的流失，促進(jìn)用戶購買行為。

6、沉迷快感

精神成癮是最難戒除的，毒品、賭博、性帶來的快感又是最強(qiáng)烈的，所以一個人為了這種快感什么事情都能做得出來，古往今來，不知道有多少人因為嫖賭毒而家破人亡。所以賭場是一門好生意，博彩是一門好生意，證券交易以及與此相關(guān)的券商、金融咨詢和數(shù)據(jù)服務(wù)也是一門好生意。

7、性和繁衍

飲食男女，人之大欲存焉。飽暖之后思淫欲，性欲可以說是繼飲食之后最強(qiáng)烈最持續(xù)的需求，弗洛伊德甚至認(rèn)為人類所有的一切行為都不過是為了性，為了繁衍后代。很多的社交軟件典型如陌陌乃至早期的微信，在推廣的時候，都是或明或暗地在利用性作為推動力，所以杜蕾斯、陌陌、情趣用品都是好生意。豆瓣口碑6.0分的《前任3》為什么火，男男女女看得欲火焚身完了直奔酒店，這樣的需求，怎能不火。

上述生意單純從需求的角度而言，都是好生意，但是我們當(dāng)然也應(yīng)該意識到，從道德和法律的角度而言，這類生意則多半是負(fù)面的，是需要克制的，如果放任，必然導(dǎo)致人類的苦果。

所以有些人說，不投資任何與人類主流的價值觀和道德觀相悖的公司比如煙草、酒精，哪怕它們再賺錢。

一心賺錢卑鄙無恥的我對此表示肅然起敬，然后低下頭羞愧地默默加倉它們。