期貨中國(guó)12：股指期貨的推出意味著中國(guó)金融期貨時(shí)代的到來(lái)，由此必然帶來(lái)期貨行業(yè)的一輪創(chuàng)新，除了股指期貨的套利、套保等產(chǎn)品，您覺(jué)得還會(huì)有哪些方面的產(chǎn)品推出？

黃曉明：比如證券有私募基金，期貨還沒(méi)有正式推出各種形式的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，但未來(lái)還是有機(jī)會(huì)，還會(huì)有一些程序化交易的產(chǎn)品，以及一些與股票現(xiàn)貨結(jié)合的套利產(chǎn)品，而一些行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士，先知先覺(jué)地做一些不同類(lèi)型的產(chǎn)品，讓普通投資者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品來(lái)介入股指期貨，這種陽(yáng)光下的理財(cái)產(chǎn)品，用CTA的形式來(lái)解決類(lèi)似股票市場(chǎng)以散戶為多的局面，這對(duì)培育合格投資者，以及發(fā)展機(jī)構(gòu)投資者是非常有利的。當(dāng)然這是市場(chǎng)的新問(wèn)題，也是新矛盾，這就需要我們的監(jiān)管部門(mén)，對(duì)它們做出新的指引，讓它們存在在一個(gè)合法、合理的基調(diào)下。

期貨中國(guó)13：目前，國(guó)內(nèi)不少私募基金或個(gè)人大戶已在摩拳擦掌、躍躍欲試，準(zhǔn)備股指期貨推出后有所作為，您覺(jué)得屆時(shí)這些私募基金能否有較好的表現(xiàn)？而公募基金會(huì)不會(huì)也有類(lèi)似的參與熱情？

黃曉明：他們一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，并且愿意去探索這樣的機(jī)會(huì)，至于可不可以把握好，關(guān)鍵在于工具的使用是否得當(dāng)。有一些先覺(jué)性比較強(qiáng)的，會(huì)早一步探路，更多的我覺(jué)得會(huì)看一看，做好準(zhǔn)備，尤其是人力資源的準(zhǔn)備，硬件好買(mǎi)，但軟件不是一朝一夕就能準(zhǔn)備好，所以準(zhǔn)備工作是一個(gè)長(zhǎng)久持續(xù)的，不是一個(gè)點(diǎn)的事情，它是一個(gè)面的概念。

期貨中國(guó)14：通聯(lián)期貨目前的經(jīng)營(yíng)狀況如何？對(duì)通聯(lián)期貨來(lái)說(shuō)，股指期貨推出后，最大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)分別是什么？

黃曉明：通聯(lián)通過(guò)自身的努力，這些年在市場(chǎng)占有了一定的份額，也獲得了良好的口碑，我05年接手，到現(xiàn)在基本上實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)五年計(jì)劃。我們的集團(tuán)總裁，提過(guò)一個(gè)要求，05年的5月份的時(shí)候給我了六個(gè)字“品牌、地位、聲譽(yù)”。整個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)5年的拼搏，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的評(píng)價(jià)是順利完成了六個(gè)字的基本方針，我們?cè)谌ツ?9年，為第一個(gè)五年計(jì)劃劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。公司的利潤(rùn)在這5年間增加了將近20倍，09年在08年的基礎(chǔ)上我們各項(xiàng)利潤(rùn)都增加了70%，交易規(guī)模從5年前幾百億，到09年發(fā)展到了2萬(wàn)3千億，真可以說(shuō)是一年一個(gè)樣，五年大變樣。通聯(lián)逐步凝聚了一支商品期貨的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)了一批客戶，塑造一個(gè)品牌。5年間我們獲得了很多榮耀，我記得2005年我剛到通聯(lián)時(shí)，上半年我們?cè)谏掀谒呐琶€是一百開(kāi)外，通過(guò)下半年的努力，我們奇跡般地躍升到了第一位。從05-09年，我們連續(xù)五年被授予“上海期貨交易所優(yōu)勝會(huì)員”的榮譽(yù)稱號(hào)，06-09年又是連續(xù)四年，交易份額名列鄭商所五甲。

我們積極地往行業(yè)客戶去發(fā)展，培養(yǎng)了一批善于利用期貨市場(chǎng)避險(xiǎn)保值的優(yōu)秀客戶群體，一些企業(yè)在它所在行業(yè)和領(lǐng)域有著全國(guó)領(lǐng)先甚至全球領(lǐng)先的地位，我們?yōu)樗麄冏龊昧朔?wù)工作，幫助他們實(shí)現(xiàn)了價(jià)值，也為我們自己夯實(shí)了尊嚴(yán)。這種尊嚴(yán)，不僅僅是投資者所給予的，也不僅僅是媒體所給予的，記得05年我們獲得全國(guó)第一的時(shí)候，總裁打電話給我，說(shuō)在報(bào)紙上看到了新聞，他就問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：我們的客戶是否在我們這里獲得了保值增值？我說(shuō)：是的，盈利率很高。我們的總裁非常高興，我們的主席見(jiàn)到我也是問(wèn)了這樣的問(wèn)題，不是公司賺了多少錢(qián)，而是我們?yōu)榱诉@些客戶創(chuàng)造了多少價(jià)值，有沒(méi)有為他們出謀劃策，在我們的服務(wù)下客戶的產(chǎn)業(yè)有沒(méi)有得到保值增值。這5年當(dāng)中我們一直諾守為社會(huì)服務(wù)為企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的責(zé)任心，懷著一顆社會(huì)責(zé)任心，公司和我個(gè)人獲得的一些榮譽(yù)，當(dāng)然這更是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的一種肯定。

與此同時(shí)，我們也加強(qiáng)了人力資源的培育，萬(wàn)向的品牌是我們可以依靠的堅(jiān)石，但是我們不能依賴它，通聯(lián)這個(gè)牌子還是需要我們自己去做。我們的品牌思路會(huì)這樣去詮釋?zhuān)赫\(chéng)——?jiǎng)t諾是金；得——而心思源?！暗玫健本鸵仞伩蛻簦覀円恢睉阎卸髦?、思源之情，所以我們的團(tuán)隊(duì)才會(huì)想客戶所想，全方位的為客戶服務(wù)。我們要學(xué)習(xí)海外的精英機(jī)構(gòu)，要用公司服務(wù)的魅力去打動(dòng)客戶，當(dāng)然我們還是做的不夠，所以還有一句：你我與收獲相聯(lián)。

到最后，還是要落實(shí)到人的培養(yǎng)上來(lái)。因?yàn)?STRONG>所有事情，領(lǐng)導(dǎo)力也好，執(zhí)行力也好，都要通過(guò)人力來(lái)實(shí)現(xiàn)。所以我們非常注重人才的培育，關(guān)于內(nèi)部人才的培養(yǎng)，讓他們理解企業(yè)的理念，懂得如何做一個(gè)好的員工，如何從一個(gè)最平凡的崗位走出來(lái)。毅力非常重要，百折不撓的毅力。今天有件事讓我很感慨，我國(guó)的李娜闖入澳網(wǎng)，我在大學(xué)的時(shí)候也愛(ài)打網(wǎng)球，這是一項(xiàng)非常執(zhí)著艱辛的運(yùn)動(dòng)。我以前打比賽打6個(gè)小時(shí)，球逢對(duì)手，賽點(diǎn)來(lái)回的膠著，精疲力盡，最后比什么，比耐力、毅力，比韌勁，就是我說(shuō)的逆境。我早晨看了一段比賽，李娜輸了第一盤(pán)，她對(duì)大威廉姆斯，她們可能不在一個(gè)檔次，但是她的一種激情和信心打出來(lái)了，扭轉(zhuǎn)乾坤，這就是一種毅力。

所以股指期貨一來(lái)，我們傳統(tǒng)期貨公司拼什么？我三年前就定位抓機(jī)構(gòu)投資者。我們先天不足，有短板，沒(méi)有人會(huì)告訴我們?cè)趺崔k。如何5年之內(nèi)，從100多名攀爬上去，又如何5年之內(nèi)年年保持前茅，我很幸運(yùn)，我所在的公司都有幸成為優(yōu)秀會(huì)員，10年了，靠什么？韌勁。這是一種信心，我能把你抓起來(lái)，我覺(jué)得我行，我能帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)做起來(lái)。所以有些時(shí)候把握一次機(jī)會(huì)，可能改變一生的命運(yùn)。股指期貨對(duì)于行業(yè)的很多人都是一次機(jī)會(huì)，對(duì)財(cái)富全新的理解和分配，它絕對(duì)帶你進(jìn)入新的紀(jì)元。當(dāng)然這也需要行業(yè)內(nèi)人的呵護(hù)，它就像一顆小苗一樣，即將破土而出，我們要既要會(huì)開(kāi)車(chē)，又要會(huì)踩剎車(chē)，方向要把好，油門(mén)也要帶好。到底是一檔上去慢慢走，還是一級(jí)級(jí)推進(jìn)，當(dāng)然不可以無(wú)級(jí)變速的，我們得要有掛檔，必要時(shí)需要減檔，剎車(chē)。狀態(tài)好，你就是要快速前進(jìn)，狀態(tài)不好，就是輕倉(cāng)，控制風(fēng)險(xiǎn)。

我們的挑戰(zhàn)是什么？——“團(tuán)隊(duì)”。毫無(wú)疑問(wèn)，券商的期貨公司會(huì)對(duì)我們有一些沖擊，尤其是在人力資源和團(tuán)隊(duì)。一個(gè)期貨公司在未來(lái)有沒(méi)有大的發(fā)展機(jī)遇，有沒(méi)有一個(gè)好的當(dāng)家人，有沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的股東背景，有沒(méi)有一個(gè)好的平臺(tái)，有沒(méi)有一套好的機(jī)制，有沒(méi)有一個(gè)志同道合的團(tuán)隊(duì)，至關(guān)重要。能不能成事，又能不能成“勢(shì)”，成就一片夢(mèng)想，這是一個(gè)關(guān)鍵。

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主持：沈良  錄音整理：姚曉康

2010-01-27