近日，美國(guó)《福布斯》雜志 “全球最佳創(chuàng)投人”榜單（The Midas List）揭曉，紅杉資本共有9位投資人榮登榜單，是上榜人數(shù)最多投資機(jī)構(gòu)。紅杉資本全球執(zhí)行合伙人、紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬位列全球第11位，是連續(xù)六年排名最高的華人投資者。

他的投資風(fēng)格以快、準(zhǔn)、狠著稱，被公認(rèn)為是中國(guó)最成功的投資人之一。過(guò)去12年來(lái)，他和紅杉資本中國(guó)基金不斷開(kāi)疆拓土，已投資超過(guò)300家具有鮮明技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的公司。

代表作品：阿里巴巴、京東、奇虎360、美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)、今日頭條、唯品會(huì)、美團(tuán)、滴滴，當(dāng)下最熱門(mén)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司背后幾乎都有著紅杉中國(guó)的身影。

早年曾是數(shù)學(xué)競(jìng)賽中的佼佼者，一直被認(rèn)為是數(shù)學(xué)天才。高中畢業(yè)以后，進(jìn)入上海交通大學(xué)學(xué)習(xí)，在校期間曾擔(dān)任學(xué)生會(huì)主席。1989獲得上海交通大學(xué)的學(xué)士學(xué)位。本科畢業(yè)以后，到美國(guó)進(jìn)行深造，先后在哥倫比亞大學(xué)、耶魯大學(xué)學(xué)習(xí)，并在耶魯取得碩士學(xué)位。在創(chuàng)建攜程旅行網(wǎng)之前, 先后在三家世界上響當(dāng)當(dāng)?shù)耐顿Y銀行做了8年?，F(xiàn)在圈內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司中很少有人是從頭到尾做過(guò)一家公司上市的，而沈南鵬這方面的經(jīng)驗(yàn)是無(wú)庸質(zhì)疑的，他參與多家中國(guó)企業(yè)在海外的上市。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富，也正是這樣的經(jīng)歷使沈南鵬認(rèn)識(shí)和看好了互聯(lián)網(wǎng)，最終，決定投身于互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值更快的增值。

（1）不會(huì)定戰(zhàn)略的CEO不投

作為 CEO，你要在創(chuàng)業(yè)第一天就做好心理準(zhǔn)備和技術(shù)儲(chǔ)備。要想到，如果巨頭進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你會(huì)如何應(yīng)對(duì)？這里有戰(zhàn)略選擇的問(wèn)題。

舉個(gè)例子，在2008 年的時(shí)候，京東面對(duì)的是市場(chǎng)上已經(jīng)有發(fā)展巨大的電商平臺(tái)，劉強(qiáng)東選擇了自營(yíng)電商的道路。那時(shí)候還沒(méi)有一家公司，包括線下零售商，能夠真正在供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)和配送這幾件事上都做好，但事實(shí)證明他這個(gè)與眾不同的戰(zhàn)略選擇是正確的。

（2）不懂產(chǎn)品的CEO不投

另外，CEO 肯定也是產(chǎn)品經(jīng)理。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)執(zhí)行，但 CEO 應(yīng)該深度介入并參與，幫助團(tuán)隊(duì)打磨產(chǎn)品。

比如像京東自建物流，確保能夠在比較準(zhǔn)確的時(shí)間段里配送，在幾百多個(gè)城市能做到 24 小時(shí)內(nèi)送貨。相信大家應(yīng)該都看過(guò)劉強(qiáng)東親自送貨的照片，這表明他們?cè)趥鬟f一個(gè)清晰的信息，就是準(zhǔn)時(shí)送貨。

做好用戶體驗(yàn)并不需要你是技術(shù)或編程高手，但你必須重視產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)。

（3）不會(huì)帶團(tuán)隊(duì)的CEO不投

空降高管的失敗率是不低的。成長(zhǎng)型公司天天都像打仗，戰(zhàn)況瞬息萬(wàn)變，突然來(lái)了一位大公司的高管，他不一定能很快適應(yīng)。我更傾向于培養(yǎng)年輕人，他們可能沒(méi)那么多經(jīng)驗(yàn)，不一定非得是頂級(jí) MBA或投行或咨詢出身，但要有想法和好的商業(yè)感覺(jué)，與團(tuán)隊(duì)的核心創(chuàng)新理念吻合，再讓他們和公司一起成長(zhǎng)。

怎么對(duì)他們進(jìn)行培養(yǎng)？實(shí)戰(zhàn)就是最好的培養(yǎng)。你讓一個(gè)有潛力的年輕人在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，他會(huì)遠(yuǎn)比在大公司里從事程序化的工作進(jìn)步快很多。

我覺(jué)得如果一家公司多年以后還都是最早的創(chuàng)始高管們?cè)趽?dān)當(dāng)所有重要角色，年輕人沒(méi)有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)，恐怕是會(huì)有問(wèn)題的。

（4）不會(huì)算好賬的CEO不投

財(cái)務(wù)部門(mén)在創(chuàng)業(yè)公司往往是一個(gè)被輕視的部門(mén)，融資部門(mén)有時(shí)候比財(cái)務(wù)部門(mén)還受重視。這是一個(gè)認(rèn)知偏差。

當(dāng)然錢(qián)是生命線，融不到錢(qián)你再多宏圖偉略都無(wú)法實(shí)現(xiàn)。但好的財(cái)務(wù)部門(mén)是公司業(yè)務(wù)的重要參謀。美國(guó)的五百?gòu)?qiáng)企業(yè)里，CFO 接替退下來(lái) CEO 位置的不在少數(shù)。CFO 要幫助 CEO 把公司的業(yè)務(wù)健康狀況看清楚，幫助 CEO 把公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略算清楚。

當(dāng)然 CEO 也要是會(huì)算賬的人，不能拍著腦袋決策。我覺(jué)得至少有兩個(gè)數(shù)字是大部分公司都必須關(guān)注的。

第一個(gè)是毛利率，決定了一家公司有沒(méi)有真正的議價(jià)能力或者定價(jià)實(shí)力，這是 CEO 需要關(guān)注和保持敏感的一個(gè)數(shù)字。

第二個(gè)數(shù)字是單位經(jīng)濟(jì)。比如說(shuō)， 互聯(lián)網(wǎng) OTA（在線旅行商）一個(gè)客戶的綜合收益是多少？首先你要獲取客戶，這個(gè)需要成本；其次有轉(zhuǎn)化率和流失率；再接著，服務(wù)客戶時(shí)運(yùn)營(yíng)需要成本，應(yīng)該具體分析到每一個(gè)環(huán)節(jié)?？紤]能不能降低收購(gòu)成本，做好用戶體驗(yàn)提高轉(zhuǎn)化率，用技術(shù)手段減少運(yùn)營(yíng)成本等等，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要量化。

在第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，沈南鵬在演講中提到了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新動(dòng)力——信息化與智慧化。在過(guò)去的幾年里面，信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新活躍程度應(yīng)該說(shuō)既在意料之中也在想像之外，明顯的特征是創(chuàng)新技術(shù)特征嵌入了經(jīng)濟(jì)技術(shù)領(lǐng)域，并且非常分化，呈現(xiàn)了跨平臺(tái)、跨行業(yè)、躍進(jìn)性、顛覆性地為發(fā)展特征。未來(lái)，國(guó)家的綜合實(shí)力應(yīng)該有一半以上來(lái)自于信息化的活力。他表示，下一個(gè)風(fēng)口究竟是人工智能還是物聯(lián)網(wǎng)還是AR，沒(méi)人可以確定，但可以確定的是信息化和智慧化是未來(lái)發(fā)展方向。

目前為止，紅杉資本已在中國(guó)投資超過(guò)300家企業(yè)。