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基本信息

出版社: 中國人民大學(xué)出版社; 第1版 (2010年3月1日)

外文書名: Stall Points Most Companies Stop Growing-Yours Doesn't Have to

平裝: 166頁

語種： 簡(jiǎn)體中文

開本: 16

ISBN: 9787300116921

條形碼: 9787300116921

商品尺寸: 24.8 x 16.4 x 2 cm

商品重量: 322 g

品牌: 湛廬文化

ASIN: B003EELOCW

編輯推薦

《為什么雪球滾不大》：讓你的企業(yè)跨越停滯點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的神話。歷時(shí)半個(gè)世際的探尋，揭秘《財(cái)富》100強(qiáng)企業(yè)發(fā)展軌跡。87％的世界100強(qiáng)企業(yè)都曾遭遇增長(zhǎng)停滯，如果不能在短時(shí)問內(nèi)反彈，就會(huì)陷入一個(gè)增長(zhǎng)緩慢甚至是負(fù)增長(zhǎng)的階段，而只有7％的機(jī)會(huì)能重返增長(zhǎng)軌道，那些未能重回增長(zhǎng)軌道的企業(yè)，口后的增長(zhǎng)率將再也不會(huì)超過2％，從此陷入萬劫不復(fù)之地。

《為什么雪球滾不大》挖掘出了導(dǎo)致企業(yè)增長(zhǎng)停滯的根源，為企業(yè)提供持續(xù)增長(zhǎng)的出路。

富蘭克林柯維公司總裁兼首席執(zhí)行官，波士頓咨詢公司高級(jí)副總裁，高樂氏公司副總裁，嘉吉公司副總裁，IBM公司戰(zhàn)略規(guī)劃副總裁，嘉信理財(cái)集團(tuán)前首席戰(zhàn)略官聯(lián)袂推薦。

作者簡(jiǎn)介

馬修·奧爾森CEB執(zhí)行董事。擅長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略制定和管理。

德里克·范·貝弗，CEB首席調(diào)研官。負(fù)責(zé)為企業(yè)制定戰(zhàn)略。負(fù)責(zé)企業(yè)狀況調(diào)研。曾負(fù)責(zé)惠普、蘋果等國際知名企業(yè)的調(diào)研、分析。

序言

任何有意著書探討有關(guān)“增長(zhǎng)”問題的人都應(yīng)該首先好好閱讀潘卡·凱瑪瓦特（PankajGhemawat）的《增長(zhǎng)的推動(dòng)力》（GrowthBoosters）o該文發(fā)表在2004.年7月份出版的《哈佛商業(yè)評(píng)論》（HarvardBusinessReview一）上，它對(duì)有關(guān)“增長(zhǎng)”的文獻(xiàn)作品進(jìn)行了分析研究。凱瑪瓦特喜歡閱讀和評(píng)論頂級(jí)咨詢公司所發(fā)行的最新刊物。他通過《在版書目》（BooksinPrint）針對(duì)市面上有關(guān)增長(zhǎng)問題的新書進(jìn)行了調(diào)查研究。他的主要發(fā)現(xiàn)是，不論經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于何種階段，也不管商業(yè)書籍市場(chǎng)整體的出版趨勢(shì)如何，有關(guān)“增長(zhǎng)”問題的書籍在持續(xù)增多。他建議計(jì)劃就增長(zhǎng)問題著書之人在動(dòng)筆之前要反思自己的“聲音”是否具有創(chuàng)新性、正確性和實(shí)效性。因而，在撰寫本書時(shí)，我們時(shí)刻牢記“凱瑪瓦特標(biāo)準(zhǔn)”。企業(yè)執(zhí)行委員會(huì)（CorporateExecutiveBoard，CEB）在過去25年內(nèi)致力于為世界知名企業(yè)的高管提供服務(wù)，指導(dǎo)成員學(xué)習(xí)并應(yīng)用提高績(jī)效的最佳實(shí)踐方法。一路走來，我們也在不斷為“增長(zhǎng)”問題的探討添磚加瓦。部分讀者可能第一次聽說企業(yè)執(zhí)行委員會(huì)。我們是一個(gè)先進(jìn)的龐大網(wǎng)絡(luò)，匯聚了全球最大型的私企和上市公司的領(lǐng)導(dǎo)人，致力于協(xié)助他們改善個(gè)人和企業(yè)績(jī)效?！敦?cái)富》500強(qiáng)企業(yè)中80％以上為我們的成員企業(yè)。在我們所服務(wù)的對(duì)象中，1／3為非美國企業(yè)。我們的成員主要來自企業(yè)高管層，例如，人力資源總監(jiān)、首席財(cái)務(wù)官和首席信息官等。我們會(huì)針對(duì)這些高管們所關(guān)心的重大問題進(jìn)行研究調(diào)查，相關(guān)調(diào)查費(fèi)用由成員們分擔(dān)。委員會(huì)的發(fā)展歷程可以被視為是對(duì)增長(zhǎng)問題和最佳實(shí)踐方法的不斷探索，而我們的每位新成員都會(huì)貢獻(xiàn)出他們的新觀點(diǎn)和新思路。

企業(yè)執(zhí)行委員會(huì)下屬的企業(yè)戰(zhàn)略委員會(huì)（CorporateStrategyBoard）擁有數(shù)百位成員，均為全球頂級(jí)企業(yè)的戰(zhàn)略、規(guī)劃和發(fā)展負(fù)責(zé)人，他們迫切希望了解利潤增長(zhǎng)的核心，出版該書的構(gòu)想由此誕生。《為什么雪球滾不大》一書由3大部分構(gòu)成：大型企業(yè)的增長(zhǎng)歷程我們調(diào)查了過去50年間曾入選《財(cái)富》100強(qiáng)的500余家企業(yè)，對(duì)它們的發(fā)展和增長(zhǎng)情況進(jìn)行了全面的定量分析。

后記

企業(yè)的增長(zhǎng)和發(fā)展一直是一個(gè)熱點(diǎn)話題，也是高管們的工作重心和追求目標(biāo)之一。中國的經(jīng)濟(jì)在飛速增長(zhǎng)，借助這股發(fā)展大潮而突飛猛進(jìn)的企業(yè)屢見不鮮。但在強(qiáng)勁的增長(zhǎng)之后，緊隨而來的也許就是增長(zhǎng)的停滯。極少有大型企業(yè)能有效地回避營業(yè)收人出現(xiàn)增長(zhǎng)停滯的問題。在增長(zhǎng)出現(xiàn)停滯后的10年間，公司市值平均縮水74％，而首席執(zhí)行官和高管團(tuán)隊(duì)往往也因此改朝換代。停滯點(diǎn)就是一個(gè)分水嶺，也是企業(yè)面臨“存亡危急之際”。選對(duì)了則可繼續(xù)前行，還會(huì)上升至新的高度；而選錯(cuò)了就會(huì)前功盡棄，從此走向衰落。為什么會(huì)出現(xiàn)此類停滯點(diǎn)？如何回避此類停滯點(diǎn)？面對(duì)停滯點(diǎn)又該如何取舍，如何把握？

針對(duì)這些問題，《為什么雪球滾不大》一書也許能給予讀者更多的啟發(fā)和感悟。作者對(duì)500多家企業(yè)的增長(zhǎng)之路進(jìn)行了徹底的研究。研究發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致增長(zhǎng)出現(xiàn)停滯的根本原因紛繁復(fù)雜，讓人眼花繚亂。針對(duì)這些問題，作者介紹了眾多一流企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和工具，這些方法將幫助企業(yè)對(duì)遭遇增長(zhǎng)停滯的可能性進(jìn)行評(píng)估、維持或重獲增長(zhǎng)的動(dòng)力。

全書將數(shù)據(jù)和事實(shí)分析相結(jié)合，對(duì)眾多大型企業(yè)的發(fā)展歷程進(jìn)行了深刻解析，為讀者提供了一個(gè)全新的視角。沒有哪本書能提供有關(guān)“增長(zhǎng)問題”的全部答案，但前人之路，后人之鑒。本書值得讀者認(rèn)真閱讀，細(xì)細(xì)揣摩，并靈活運(yùn)用。保持預(yù)見、提升能力、主動(dòng)變革，這也許就是企業(yè)突破停滯點(diǎn)的重要原則。

有機(jī)會(huì)能深入解讀該書的內(nèi)容，并竭盡所能向讀者提供譯本，深感榮幸。衷心感謝北京同文世紀(jì)公司的諸位老師，以及我的家人在翻譯過程中所給予的幫助和支持。疏漏之處難免，還望指正，以便再版。

文摘

表5-1中列出的例子對(duì)商業(yè)史學(xué)家來說都不陌生。杜邦和陶氏化學(xué)分別在1951年和1953年遭遇增長(zhǎng)停滯，這都是因?yàn)樗鼈冊(cè)趹?zhàn)爭(zhēng)中被迫放棄了自己的壟斷地位。杜邦在1957年還面臨了另一項(xiàng)挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，一項(xiàng)根據(jù)《克萊頓反托拉斯法》（ClaytonAct）做出的裁決迫使公司交出其手中所擁有的通用汽車6300萬美元股票，而杜邦持有這些股票已經(jīng)超過40年時(shí)間。早在1914年，皮埃爾·杜邦（Pierres. duPont）就對(duì)通用汽車進(jìn)行了投資，并在之后擔(dān)任了通用的總裁。

施樂和IBM在20世紀(jì)70年代所遭遇的增長(zhǎng)停滯主要源于政府對(duì)其掠奪性行為的指控和反托拉斯調(diào)查。作為補(bǔ)償，施樂被要求許可其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用其靜電復(fù)印術(shù)，其中包括IBM和柯達(dá)。而面對(duì)掠奪性定價(jià)和壟斷行為的指控，IBM被迫將其服務(wù)公司剝離，隨之失去的還有1億美元的合同。由于擔(dān)心政府的反應(yīng)，IBM管理層決定推遲進(jìn)人逐漸壯大的小型計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，這導(dǎo)致公司數(shù)十年穩(wěn)定的增長(zhǎng)軌跡上出現(xiàn)了罕見的長(zhǎng)達(dá)5年的中斷。

在對(duì)樣本公司進(jìn)行研究時(shí)，我們注意到，大部分政府監(jiān)管行為都發(fā)生在研究期的初期，而且大多數(shù)與激進(jìn)的反托拉斯訴訟相關(guān)。從歷史的角度來看，最近發(fā)生的部分案例都是一些例外情況，并非常規(guī)現(xiàn)象，例如，微軟與美國反托拉斯部門自1999-2004年進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)5年的斗爭(zhēng)，并在其后又與歐盟委員會(huì)（EuropeCommission）進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)4年的爭(zhēng)論。

對(duì)一流企業(yè)的高管而言，最近的擔(dān)憂并非關(guān)于反托拉斯的法庭審判，而是公眾輿論的批評(píng)。我們將公眾質(zhì)疑的聲音稱做公司的增長(zhǎng)許可。行業(yè)領(lǐng)頭羊企業(yè)的高管們，如沃爾瑪、通用電氣和英國石油公司（BP），日漸重視當(dāng)?shù)睾驼麄€(gè)社會(huì)對(duì)自身動(dòng)機(jī)和影響范圍的理解，并且在推進(jìn)自己的增長(zhǎng)計(jì)劃時(shí)努力爭(zhēng)取這些外部關(guān)鍵“選民”的默許。我們注意到，眾多公司在聲譽(yù)管理上取得了重大進(jìn)展，而它們?cè)诼曌u(yù)上所面臨的風(fēng)險(xiǎn)也在加大?；ヂ?lián)網(wǎng)使得公司的行為變得越來越透明，而我們相信，這會(huì)讓越來越多的公司將該問題提上戰(zhàn)略管理的日程。

下一個(gè)超出高管層控制范圍的因素就是經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重不景氣。在過去的15年里，經(jīng)濟(jì)一直保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，偶爾會(huì)出現(xiàn)輕微的技術(shù)性衰退，但影響甚微。