履行社會責任是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然抉擇。積極履行社會責任，將其融入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和企業(yè)文化，能夠轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展方式，提升企業(yè)品牌，增強企業(yè)凝聚力。這是我們一直堅守踐行的企業(yè)經(jīng)營之道。

銀河期貨近年來對期貨公司服務現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)不斷開拓探索，在服務“三農(nóng)”領(lǐng)域，目前已形成了“農(nóng)發(fā)行+貸款企業(yè)+期貨公司”的三方合作模式，通過簽署《套期保值業(yè)務三方合作協(xié)議書》，實現(xiàn)了科學完整的套期保值監(jiān)督管理體系，基本解決了涉貸農(nóng)企缺少擔保能力、農(nóng)發(fā)行擔心信貸資金違規(guī)挪用、涉貸農(nóng)企利用信貸資金投機等核心問題。

——銀河期貨總經(jīng)理姚廣

“履行社會責任是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然抉擇。積極履行社會責任，將其融入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和企業(yè)文化，能夠轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展方式，提升企業(yè)品牌，增強企業(yè)凝聚力。這是我們一直堅守踐行的企業(yè)經(jīng)營之道?！便y河期貨總經(jīng)理姚廣在接受記者采訪時，開門見山如是道來。
　　秉承“履行社會責任、服務國民經(jīng)濟”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，從2002年開始，銀河期貨就制訂了服務國民經(jīng)濟的長遠發(fā)展目標，努力建設一條連接期貨與現(xiàn)貨、金融機構(gòu)與現(xiàn)貨企業(yè)的有效通道。多年來，姚廣率領(lǐng)他的團隊默默地做行業(yè)發(fā)展的實踐者和辛勤的耕耘者。實踐證明，根植于服務國民經(jīng)濟沃土，扎實服務于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，正是國內(nèi)期貨公司發(fā)展的有效途徑。
　　
　　服務國民經(jīng)濟是期貨公司應盡的責任
　　
　　2005年4月原大連萬恒期貨經(jīng)紀有限公司正式更名為銀河期貨有限公司，公司大股東為銀河證券股份有限公司及荷銀金融期貨亞洲有限公司。作為國內(nèi)第一家中外合資期貨公司，也是目前國內(nèi)唯一一家同時具有著名國內(nèi)投資銀行和國際商業(yè)銀行股東背景的期貨公司，銀河期貨自誕生以來就備受市場矚目。

外資股東為銀河期貨提供了更多了解世界、學習先進經(jīng)驗的機會。曾任銀河證券北京天壇營業(yè)部總經(jīng)理的姚廣，在擔任銀河期貨總經(jīng)理以來，多次帶隊到倫敦、紐約、新加坡、香港等地的期貨市場和證券市場參觀調(diào)研，結(jié)合自己在證券公司任職時對國內(nèi)證券市場的了解，他對期貨市場的本質(zhì)和功能有了深層次的思考和研究，對具有中國特色的期貨市場、證券市場有著自己的見解和看法，尤其是在系統(tǒng)比較中外期貨市場、中國期貨市場與證券市場發(fā)展的同異后，姚廣對中外合資期貨公司的發(fā)展模式形成了一套的獨特的理論體系。他提出“服務國民經(jīng)濟是期貨公司應盡的責任”，并將其融入到銀河期貨的發(fā)展戰(zhàn)略中，形成了銀河期貨與眾不同的經(jīng)營發(fā)展理念和鮮明的企業(yè)文化。

顯赫的大型國企股東背景為銀河期貨注入廣闊發(fā)展空間的同時，也賦予其義不容辭的社會責任——即積極探索為中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟服務的新途徑。姚廣表示，銀河期貨的訴求是：“通過銀河期貨專業(yè)化服務和培訓，讓企業(yè)真正了解和在一定程度上掌握期貨市場基本功能和作用，從而幫助企業(yè)在其行業(yè)里做大做強，進而為國民經(jīng)濟、國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻一份力量。”
　　
　　銀河模式服務“三農(nóng)”效果顯著
　　
　　銀河模式是在套期保值貸款業(yè)務基礎上結(jié)合期貨公司、銀行和涉農(nóng)貸款企業(yè)共同參與期貨市場的全新模式。套期保值貸款在國外是一種很流行的合作業(yè)務，該項業(yè)務不僅有利于規(guī)避銀行的信貸風險、提高銀行信貸資產(chǎn)的質(zhì)量，同時有利于解決涉農(nóng)企業(yè)資金短缺以及生產(chǎn)經(jīng)營風險的問題，而且可以使期貨市場的參與主體結(jié)構(gòu)更趨合理，從而保證套期保值功能的正常發(fā)揮。

銀河期貨本著從市場的實際情況出發(fā)，于2006年攜手中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行從“貸款難、還貸難”及利用期貨市場服務涉農(nóng)企業(yè)，最終惠利于農(nóng)民等方面入手，在農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)及其貸款企業(yè)廣泛宣傳普及期貨知識。為了更好地推進項目實施，銀河期貨深入農(nóng)村、涉農(nóng)企業(yè)，進行了大量的走訪、調(diào)研和問卷調(diào)查，匯集了我國“三農(nóng)”問題的第一手資料。帶著總結(jié)出的一系列重點問題，銀河期貨先后10余次與農(nóng)發(fā)行總行及各分支機構(gòu)領(lǐng)導研究切實可行的解決方案，并最終促成了農(nóng)發(fā)行、涉貸農(nóng)企、期貨公司簽訂《套期保值業(yè)務三方合作協(xié)議書》。

經(jīng)過三年的試點，“農(nóng)發(fā)行+涉農(nóng)企業(yè)+期貨”的模式在試點地區(qū)取得了顯著的成效。通過在試點地區(qū)積極組織企業(yè)培訓，宣傳期貨套期保值知識，銀河期貨充分調(diào)動了當?shù)厣孓r(nóng)企業(yè)參與期貨市場轉(zhuǎn)移經(jīng)營風險的積極性。同時，通過三方協(xié)議約束企業(yè)的套期保值行為，為解決企業(yè)向農(nóng)發(fā)行申請貸款提供了安全的保障。此外，通過農(nóng)發(fā)行、期貨公司和企業(yè)自身的三層風險控制體系，完善了對套期保值整個過程的立體風險監(jiān)管和控制，使得期貨套期保值的作用能夠有效發(fā)揮。具體來講主要有以下幾個方面：

首先，銀河期貨先后組織對農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)及當?shù)厣孓r(nóng)企業(yè)的期貨知識培訓60余場，參加培訓人員包含農(nóng)發(fā)行總行領(lǐng)導、主要部門負責人、各省、市、縣分行（支行）行長、副行長，具體業(yè)務人員等，累計近2000人次，發(fā)放培訓材料萬余份。通過進行廣泛的期貨套期保值知識宣傳，在試點地區(qū)涉農(nóng)企業(yè)中間，營造起了積極參與期貨市場，靈活運用衍生工具管理企業(yè)經(jīng)營風險的良好氛圍。

其次，銀河模式的推廣也為農(nóng)發(fā)行支持涉農(nóng)企業(yè)依托期貨市場走出困境，同時為解決農(nóng)民賣糧難的問題發(fā)揮了積極的作用。自2006年以來，在參與試點的農(nóng)發(fā)行黑龍江分行共支持全省28各縣（市）的54戶企業(yè)，通過套期保值銷售糧食276次、累計10萬余噸。其中：支持16個縣（市）的27戶企業(yè)銷售玉米80次，共計61.7萬余噸；支持21個縣（市）的27戶企業(yè)銷售大豆196次、共計46.2萬余噸，為近30億元貸款提供了規(guī)避風險的保障，幫助企業(yè)累計實現(xiàn)凈利潤近1.2億元。

在與農(nóng)發(fā)行合作的過程中，銀河期貨嚴格遵守“三封閉”管理模式，“三封閉”模式基本形成了農(nóng)發(fā)行貸款資金的?？顚Ｓ?、涉農(nóng)企業(yè)只做套期保值、邊收邊賣的操作體系，而銀河期貨的全程跟蹤監(jiān)控也從根本上杜絕了涉農(nóng)企業(yè)利用農(nóng)貸資金進行投機操作等現(xiàn)象，嚴格控制了涉貸企業(yè)利用期貨市場進行套期保值交易，保障企業(yè)加工、銷售的合理利潤，降低了涉農(nóng)貸款的風險，從而促進了糧食價格穩(wěn)定，提高了農(nóng)民收入。

通過簽訂三方協(xié)議的涉農(nóng)企業(yè)，不但可以在農(nóng)發(fā)行的信貸政策上得到支持，同時又可以成功地利用期貨市場規(guī)避價格波動所帶來的風險。而在銀河期貨的嚴格監(jiān)控之下，套期保值整體運作順利進行，從入金建倉到最后的資金回籠，農(nóng)發(fā)行的信貸資金得到了安全的保障。此外，作為中介機構(gòu)的期貨公司也從中實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。
　　
　　提倡企業(yè)做“規(guī)范”和“簡單”的套期保值
　　
　　國內(nèi)企業(yè)對期貨市場的了解程度不夠，自身缺乏足夠的期貨知識，抗風險能力較低。在姚廣看來，國內(nèi)的企業(yè)利用期貨市場規(guī)避風險仍處于初級階段，此時企業(yè)參與期貨市場應保持兩個原則，即“規(guī)范”和“簡單”。

所謂規(guī)范，就是必須嚴格按照套期保值的操作方法進行，從眾多企業(yè)兵敗期貨市場的案例表明，企業(yè)失敗的根源并不是來自于套保而是源于投機，由于企業(yè)對期貨市場的了解較少，期貨市場“高收益”、“高風險”的市場特點容易促使企業(yè)偏離正常的套期保值軌道，而投機對企業(yè)來說事實上就是一場賭博，所謂“十賭九輸、久賭必輸”反映了不規(guī)范操作所帶來的危害。

所謂簡單，就是簡單的套期保值的操作方法，在套期保值的過程中，依據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營環(huán)境、現(xiàn)貨數(shù)量及資金情況等因素，在期貨市場上選擇開倉數(shù)量、建倉時間的套期保值操作方法。從中航油、國儲銅等案例分析可以看出，許多企業(yè)通過期貨市場規(guī)避風險所利用的是較為復雜的“衍生品組合”，對于缺乏對期貨市場了解的企業(yè)而言無疑就是一種風險。而結(jié)合國內(nèi)企業(yè)的自身發(fā)展特點，簡單的套期保值操作更適合于國內(nèi)企業(yè)的自身發(fā)展，因為套期保值的基本原理就是利用現(xiàn)貨與期貨市場的反方向操作來規(guī)避價格波動所帶來的風險，企業(yè)如果根據(jù)自身現(xiàn)貨的實際情況逐步建倉和平倉，保值的目的會很容易實現(xiàn)。近年來，隨著期貨市場的不斷發(fā)展，套期保值的操作方法也隨之不斷完善，目前國內(nèi)許多期貨公司的套保套利體系相對成熟，但這只適合對期貨市場十分熟悉的企業(yè)去操作，同時這些企業(yè)還需要具備一定的抗風險能力和較完善的期貨監(jiān)控體系，否則對于期貨知識相對于缺乏的企業(yè)而言，期貨市場杠桿效應所帶來的高利潤很容易使企業(yè)向投機方向轉(zhuǎn)軌。

銀河期貨經(jīng)過多年的試點應用，在試點地區(qū)培育了一批利用套期保值實現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營的典型企業(yè)。其中，黑龍江省XXXX糧油公司通過套期保值獲得了一定的經(jīng)濟效益，也形成了比較成熟的操作方法。

黑龍江XXXX縣全年玉米商品糧產(chǎn)量約為120萬噸。XXXX糧油公司以從事玉米貿(mào)易為主，每年的玉米貿(mào)易量在10萬噸左右，占全縣玉米商品總產(chǎn)量的8%。作為糧食購銷企業(yè)，公司的主營業(yè)務受市場價格波動的影響較大，也對企業(yè)保證穩(wěn)定收購、實現(xiàn)穩(wěn)定銷售提出了挑戰(zhàn)。2005年，企業(yè)通過銀河期貨和大連商品交易所的期貨業(yè)務講座認識到了期貨，通過學習了解到在期貨市場上進行套期保值能夠使企業(yè)有效規(guī)避市場風險之后，該公司開始在期貨市場上進行套期保值。2005年—2008年，公司累計套期保值玉米約4.5萬手，共獲利近2000萬元。

公司的套期保值操作采用了收購、套保、最后實物交割的方法。首先，公司根據(jù)當?shù)氐挠衩资召弮r格，測算出每手的交割費，在現(xiàn)貨市場上收購玉米。其次，公司在核算玉米交割成本后，在期貨市場上賣出玉米期貨合約，防范未來玉米銷售價格下跌的風險，鎖定企業(yè)的銷售利潤。一般情況下，該企業(yè)的套保時間均選擇了當年的12月份至次年的1月份，這使得企業(yè)收益較穩(wěn)定，市場風險較低。最后，在合約到期時，公司通過期貨市場進行實物交割，完成收購玉米的銷售。例如：2008年3、4月份當玉米期貨市場價格波動時，公司逐步在期貨市場上進行了賣出套期保值操作，在C0805玉米合約上賣出開倉均價為1690元/噸，到5月份，共交割玉米3萬噸（3000手），公司在期貨市場中獲得收益400萬元，有效地規(guī)避了經(jīng)營風險。

通過熟練運用套期保值，公司不僅鎖定了利潤，實現(xiàn)了穩(wěn)健經(jīng)營，更使企業(yè)享受了農(nóng)發(fā)行的信貸支持。2005到2008糧食年度，農(nóng)發(fā)行對XXXX公司累計發(fā)放糧食收購貸款5.6億元，貸款占用時間為8個月左右。尤其是在2007年糧食年度，農(nóng)發(fā)行發(fā)放給公司糧食收購貸款1.64億元，收購糧食10萬余噸。其中：收購玉米8.5萬余噸；收購大豆1萬余噸；收購水稻0.5萬余噸。通過合作，農(nóng)發(fā)行向公司發(fā)放的貸款不僅全部得到提前償還，同時還給銀行帶來了約2300萬元的利息收入。公司因此也被中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行總行評定的“農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)黃金客戶”，XXXX糧油公司的糧食收購貸款享受到了農(nóng)發(fā)行優(yōu)先調(diào)查、優(yōu)先發(fā)放等政策優(yōu)惠，使公司在糧食市場的激烈競爭中處于優(yōu)勢主導地位，企業(yè)實力逐年增強。
　
　　以人為本 打造一流服務團隊
　　
　　幾年來，在銀河期貨的發(fā)展歷程中首推“以人為本”的策略，“人” 是企業(yè)發(fā)展的核心資源，人才的引進和培養(yǎng)直接關(guān)系到公司的長遠發(fā)展。公司在注重優(yōu)秀人才引進的同時，更注重對所有員工的教育培養(yǎng)，我們緊緊抓住“內(nèi)緊外松”的原則，即內(nèi)部抓緊練兵，走精兵強將之路，外部廣吸博納，加大人才的引進和吸收，提升公司整體競爭力。

銀河期貨不僅引進有經(jīng)驗的優(yōu)秀人才，而且每年都會面向社會招聘應屆畢業(yè)生，這不僅為企業(yè)的發(fā)展注入了新鮮血液，同時也響應了國家所號召的解決就業(yè)的難題。新畢業(yè)的大學生在學校中積累了豐富的理論知識，但缺少在實際工作中的經(jīng)驗積累，銀河為其提供了實習就業(yè)的工作機會，每年對應聘的應屆畢業(yè)生組織就業(yè)前培訓，并通過六次考試選拔及三個月的輪崗培訓，最終擇優(yōu)錄取有韌性、肯吃苦的優(yōu)秀人才，將其分配到適合自身發(fā)展的崗位中。

銀河期貨注重對員工的教育與培養(yǎng)，并建立了較為成熟的人才培訓體系，公司的培訓部門定期為員工安排培訓課程，內(nèi)容涵蓋業(yè)務知識、市場營銷、客戶服務乃至員工的自身發(fā)展等課程。同時，借助外資股東的資源優(yōu)勢，在過去的3年里，公司共安排十二批60余人次員工在芝加哥、紐約、倫敦、香港、新加坡進行培訓，通過對員工的培訓，不僅提高了公司整體的業(yè)務和服務水平，同時對員工的自身發(fā)展也起到了積極促進作用。

在研發(fā)團隊建設方面，銀河期貨通過招聘和自身培養(yǎng)，構(gòu)建了具有相當專業(yè)水準的研究團隊，設立了期貨研究中心?，F(xiàn)擁有涵蓋宏觀經(jīng)濟、金融工程、金融衍生品，以及農(nóng)產(chǎn)品、金屬、黃金、能源化工商品期貨等研究方向的研究員。在研究方法方面堅持以基本面分析為主，設立國內(nèi)國外宏觀數(shù)據(jù)庫，商品供需數(shù)據(jù)庫，強調(diào)宏觀經(jīng)濟、行業(yè)以及盈利趨勢的量化分析，強化信息的客觀準確性。
　　
　　做寬做專期貨經(jīng)紀業(yè)務
　　
　　業(yè)務同質(zhì)化較高是長期以來制約國內(nèi)期貨公司服務質(zhì)量提升的瓶頸。我國期貨公司的業(yè)務創(chuàng)新不夠，競爭處于低差異、低水平的層次，營業(yè)部經(jīng)紀業(yè)務的競爭戰(zhàn)略和業(yè)務結(jié)構(gòu)仍維持多年前品種單一、結(jié)構(gòu)雷同的特點。目前，期貨公司收入主要是傭金和保證金利差，服務內(nèi)容及水平總體上也還是同質(zhì)化，沒有形成期貨公司的品牌特色。國內(nèi)許多期貨公司只在某個區(qū)域具有一定的知名度，或雖在全國有較高的知名度，但美譽度不夠，很少有期貨公司在全國范圍內(nèi)有明顯的品牌優(yōu)勢。

結(jié)合銀河期貨的股東優(yōu)勢，公司提出要做寬做專期貨經(jīng)紀業(yè)務，樹立銀河期貨品牌。所謂專就是深入了解客戶需求，根據(jù)實際情況及需求為客戶量身打造專業(yè)服務。所謂寬就是不僅為客戶提供資源，同時，借助外方股東的資源優(yōu)勢，第一時間獲取全球市場信息和產(chǎn)品深度研發(fā)方面的支持，最終為客戶建立完整有效的服務體系。

銀河期貨的中外資股東是國內(nèi)外知名的綜合性金融機構(gòu)，所提供的業(yè)務服務涉及了眾多的金融領(lǐng)域，如項目貸款、IPO項目、債券、股票、融資等項目，銀河期貨借助這一綜合性的金融服務平臺，為企業(yè)及期貨投資者提供相關(guān)服務，以全新、多樣的業(yè)務模式拓展投資者的經(jīng)營空間。