在第十一屆中國（深圳）國際期貨大會之際，由中國期貨業(yè)協(xié)會、上海期貨交易所和上海國際能源交易中心主辦，南華期貨承辦的“期貨行業(yè)國際交流與合作論壇”在五洲賓館長江廳隆重召開。

南華期貨總經(jīng)理羅旭峰出席了期貨行業(yè)國際交流與合作論壇，他表示，南華期貨正式運(yùn)營的8年里經(jīng)歷了整個(gè)中國期貨公司國際化的一些問題，同時(shí)也經(jīng)歷了美國金融危機(jī)的沖擊，同樣也經(jīng)歷了在香港和其他企業(yè)之間的糾紛，中國企業(yè)在走出去的過程中，首先要學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。

以下為文字實(shí)錄：

大家上午好！剛才三位嘉賓都做了非常好的演講，我想期貨公司怎么開展國際化？我們在開展工作中遇到哪些困難？從這個(gè)角度談一談體會。

我們是在2006年中國證監(jiān)會框架下允許的六家期貨公司之一。2007年正式營運(yùn)到今年八年時(shí)間，這八年時(shí)間當(dāng)中經(jīng)歷了整個(gè)中國期貨公司走出去國際化當(dāng)中應(yīng)該有的一些問題，同時(shí)也經(jīng)歷了美國金融危機(jī)及2011年MFG崩潰帶來的沖擊。同樣也經(jīng)歷了在香港和其他企業(yè)之間的糾紛。

中國企業(yè)在往外走的過程中，首先要學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。國九條在什么樣的背景下往外走，新的國九條規(guī)定了擴(kuò)大資本市場開放，逐步提高證券期貨行業(yè)對外開放水平，鼓勵境內(nèi)證券期貨經(jīng)營機(jī)構(gòu)走出去的戰(zhàn)略，增強(qiáng)國際競爭力。

第二，證監(jiān)會關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)期貨經(jīng)營機(jī)構(gòu)創(chuàng)新發(fā)展意見，支持期貨公司、期貨經(jīng)營機(jī)構(gòu)在境外設(shè)立或收購公司為境內(nèi)企業(yè)走出去提供配套的金融服務(wù)。

第三，在期貨公司監(jiān)督管理辦法當(dāng)中明確了期貨公司設(shè)立收購或參股境外期貨經(jīng)營機(jī)構(gòu)條件和要求。

剛剛走出去的時(shí)候大家心里都沒底，當(dāng)年每年的利潤也就兩三百萬。在香港預(yù)計(jì)花兩年時(shí)間把500萬虧完就回家了，但是在虧了一百多萬時(shí)就掙錢了，也就有了后來的故事。

2006年證監(jiān)會允許我們設(shè)立，2007年在香港獲得SFC的核準(zhǔn)，2013年廣發(fā)期貨收購了法國的NCM期貨公司，現(xiàn)在的名字是廣發(fā)金融交易（英國）有限公司，這是國家期貨行業(yè)在外進(jìn)行并購的第一個(gè)案例。2014年南華美國取得了美國期貨協(xié)會FCM的資格，今年2月份已經(jīng)獲得了CFE的核準(zhǔn)，成為CME無條件的合約清算會員。

今年上半年境內(nèi)走出去的熱情很高，六家公司獲批之后，今年華泰期貨也允許設(shè)立子公司。永安期貨和一家交易公司OSTC設(shè)立了永安期貨的中英合資子公司，還有中信期貨、中大期貨、新湖期貨都獲準(zhǔn)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。

證監(jiān)會也同意了境內(nèi)大概12家券商去香港設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。目前在港的中資期貨公司已經(jīng)到了40多家，這個(gè)數(shù)字不小了。

混沌天成期貨直接收購了香港一家期貨公司。最近銀河期貨好像在美國收購公司。在過去兩年當(dāng)中，整個(gè)行業(yè)所呈現(xiàn)出來的特征，股指期貨出來之后非常明顯的特征，是我們的散戶逐步機(jī)構(gòu)化，之前我們以營銷期貨的概念告訴大家，期貨是一個(gè)投資的市場，從這個(gè)角度你跟客戶之間很難交流，前兩天莫頓（音）把這個(gè)事情說清楚了。過去很多年在中國期貨市場中不知道，告訴客戶期貨的功能是套期保值，但是莫頓（音）把期貨定位三大功能：

第一，通過分散投資分散風(fēng)險(xiǎn)。

第二，期貨作為衍生工具對沖風(fēng)險(xiǎn)。

第三，通過期權(quán)給企業(yè)、投資者提供保險(xiǎn)。

三大功能從今天的角度來看我覺得這是非常到位的。我們在往外走的過程中，我們所面臨的除了要學(xué)習(xí)先進(jìn)的理念、先進(jìn)的知識以及我們要把我們的客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)一步向發(fā)達(dá)國家靠齊。美國機(jī)構(gòu)投資者比重在90%以上，散戶比例是非常低的。而中國目前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，股災(zāi)之前機(jī)構(gòu)比重蠻高的，股災(zāi)之后散戶比例又下來了，這個(gè)中間有一個(gè)過程。我們跟美國和其他一些國家之間有很大的距離，需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)途徑很重要的是走出去，到那個(gè)場景下去學(xué)習(xí)他們的知識。但是不同的國家、不同地區(qū)法規(guī)環(huán)節(jié)的確不一樣。中國的法律體系有些時(shí)候我們認(rèn)為在中國約定俗成的事在國外可能就違規(guī)了。

比如香港規(guī)定跟中國期貨協(xié)會一樣，每個(gè)人需要有培訓(xùn)時(shí)間的，員工報(bào)名已經(jīng)報(bào)了，但是家里有急事，急急忙忙趕回內(nèi)地了，他覺得報(bào)名已經(jīng)報(bào)了，讓同事把報(bào)名培訓(xùn)資料拿回來，馬上協(xié)會就報(bào)案了，打電話給他讓他馬上回香港，回香港就拘留了，相當(dāng)于涉嫌欺詐，花了幾個(gè)月時(shí)間總算把這個(gè)案子了了，搞了很久。我們覺得一件非常簡單的事，比如說中企協(xié)的培訓(xùn)原來報(bào)的某總，我正好沒時(shí)間讓我同事參加一下很正常，但是在香港就是違法了。很多事情理解角度不一樣產(chǎn)生的后果不一樣的。

在處理這個(gè)事的過程中我們也學(xué)習(xí)了英國的法規(guī)，開戶是開英國的，從這個(gè)案例當(dāng)中學(xué)習(xí)了什么叫做分離帳戶和不是分離的帳戶。在分離帳戶當(dāng)中錢是受保護(hù)的。由于時(shí)差問題經(jīng)常會要求你是內(nèi)地的公司，晚上有時(shí)區(qū)，晚上銀行不開門如果要追保可能追不過去怎么辦？可能會去跟你的開戶機(jī)構(gòu)去商討說能不能你不追我，我第二天打過來？這家期貨公司說同意，我覺得這是合理的，他要你填一張表或者簽一份聲明，這張表字里行間你跟我之間是交易對手關(guān)系，我用我的帳戶幫你做交易，我給你做擔(dān)保。你跟他之間你變成他自營帳戶的部分，這家公司出事的時(shí)候把你撈進(jìn)去了。中國人普遍英文不是太好，覺得表是普通的格式就填了，填了之后這個(gè)中間有問題，有些事對于法規(guī)方面的了解、理解跟當(dāng)?shù)睾芏嗟谋O(jiān)管文化有關(guān)的。我們要在這方面要有自己的準(zhǔn)備。

在八年時(shí)間當(dāng)中累計(jì)付的學(xué)費(fèi)是3000萬港幣，買了很多教訓(xùn)。希望國內(nèi)同事往外走的時(shí)候不要付這個(gè)學(xué)費(fèi)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)付了。

在海外有很多方面，包括金融市場是很發(fā)達(dá)的。2010年在美國的班我是生活委員，那天晚上安排同學(xué)們聚餐，我直接委托給貝爾，聽說那天晚上同學(xué)們喝的很High，我跟一個(gè)投資機(jī)構(gòu)談判從下午4點(diǎn)談到11點(diǎn)半，把2065萬美金的債權(quán)打包賣給另外一家機(jī)構(gòu)，賣完之后70%的錢回來了，預(yù)計(jì)一個(gè)星期之后到帳，一年之后再回來10%多。其實(shí)有時(shí)候在做處理時(shí)不是一定要去打官司，有心理承受能力可以省時(shí)間，債權(quán)讓專業(yè)機(jī)構(gòu)處理這個(gè)事，省時(shí)間，危機(jī)時(shí)把絕大部分資金回到自己手上，這是最重要。跟海外機(jī)構(gòu)之間的合作安全性非常重要。

海外很多公司會說我們是排在全球前三位的，多么強(qiáng)大。但是，我始終覺得這種宣傳和調(diào)研之間要匹配，假如說不經(jīng)過認(rèn)真的調(diào)研很有可能掉坑里了。

現(xiàn)在CME是四家交易所會員，我們是八家、九家交易所的會員。以前我們認(rèn)為小的時(shí)候應(yīng)該借力，要和很多其他公司合作，這樣人家還可以給我提供服務(wù)，可以免費(fèi)獲得很多的資訊和幫助。但是我覺得一次大的金融危機(jī)就可以教育你，讓你覺得建自己的通道太有必要的，保障客戶資產(chǎn)、保障自己的安全這是非常關(guān)鍵的。這方面是非常值得大家去思考的。

我覺得南華期貨在美國機(jī)構(gòu)設(shè)成了，盡管時(shí)間慢點(diǎn)，前前后后申請會員，一開始以香港公司名義去設(shè)，花的時(shí)間比較多，要成為清算會員，之前國內(nèi)一直討論的，清算會員海外機(jī)構(gòu)能不能做？各國法律不管在美國、英國、新加坡，不落地的機(jī)構(gòu)不能算清算會員的，這涉及到本國法律能否約束機(jī)構(gòu)行為，還涉及到對客戶資產(chǎn)安全保護(hù)問題。不知道我理解對不對，我們CFTC以及海外很多朋友都在。目前我還沒有碰到不在當(dāng)?shù)卦O(shè)立機(jī)構(gòu)就可以做他的清算會員。

要擴(kuò)大境外機(jī)構(gòu)經(jīng)營，的確時(shí)間很長，我們很高興11月30日國際貨幣基金組織同意了中國人民幣加入SDR，但是我覺得我們的人民幣在資本項(xiàng)目下的可開放也應(yīng)該快了，問題是開放和本國金融安全之間永遠(yuǎn)是矛盾的。盡管我們說要自信、包容，但是開門做生意，假如涉及到一個(gè)國家金融安全時(shí)，國家利益永遠(yuǎn)是至上的。我們要有耐心，對外投資過程中國外利率那么低、融資成本那么低，現(xiàn)在國內(nèi)往外投資，國內(nèi)成本很高的。能不能未來我們從海外融資，哪兒便宜哪兒融資，這對經(jīng)營績效提升有幫助的。

境內(nèi)外匯審批，作為境內(nèi)受監(jiān)管的機(jī)會證監(jiān)會這關(guān)要過的。盡管跨境是主題，實(shí)際過程還是需要大家把程序搞清楚而且要花時(shí)間去了解學(xué)習(xí)。

管理風(fēng)險(xiǎn)問題，不同國家、不同監(jiān)管體系、不同文化，過去兩年我們已經(jīng)開始感覺到對外開放的步伐正在加快。從金融服務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)考慮，我們的客戶、投資者有非常強(qiáng)烈的要求金融服務(wù)機(jī)構(gòu)提供多元化的綜合性服務(wù)的要求。美國高盛是非常好的投行典型案例，中國很多券商、期貨商都有這樣的夢想。要真正打造成全產(chǎn)業(yè)鏈，能夠投資融資金融服務(wù)一體化角度理解還需要有過程。

目前南華香港已經(jīng)取得了證券、期貨、外匯資產(chǎn)管理及投資咨詢，可以說是全牌照的架構(gòu)，這是為投資者提供多樣化的豐富的金融服務(wù)，這也是通過香港實(shí)踐之后準(zhǔn)備翻版到內(nèi)地來，我們也打算這么做，但是可能還是需要時(shí)間，因?yàn)榛鞓I(yè)經(jīng)營的事往前推還是需要很多的監(jiān)管理念，包括周邊環(huán)境的配套。

海外是自己設(shè)公司還是自己收購公司，我們是自己設(shè)公司的，這有什么好處呢？至少管理思想、管理文化是一脈相承的，同時(shí)是從無到有的過程去學(xué)習(xí)從小到大，你違規(guī)成本、犯錯誤的概率比較低。如果收購公司，兩種文化之間可能會產(chǎn)生矛盾，不同員工之間可能對某個(gè)觀點(diǎn)的理解就是不一樣的，特別是涉及到合規(guī)方面，以及法律法規(guī)方面，這方面可能會產(chǎn)生一個(gè)非常尖銳的沖突。我想這方面要達(dá)到有效地溝通會比較難，當(dāng)然每家都有自己的做法，南華的體會覺得設(shè)立公司會比直接購買公司更為實(shí)際。

在海外和國內(nèi)一樣，作為一個(gè)金融機(jī)構(gòu)在那里生存補(bǔ)充資本實(shí)力是要面對的問題。今天南華香港客戶保證金已經(jīng)達(dá)到四五十億，當(dāng)達(dá)到一定數(shù)量級之后發(fā)現(xiàn)凈資本壓力太大了，這時(shí)怎樣提高凈資本？怎樣完善資本補(bǔ)充機(jī)制，怎么擴(kuò)大規(guī)模，這塊成了經(jīng)營者非常需要思考的問題，并且海外有一個(gè)好處申請IPO只要符合臺灣都會非?？?，在香港半年、在美國還在學(xué)習(xí)不知道多長時(shí)間，但是我估計(jì)比較快的。

聽說香港是某家投行做了案子，你說增發(fā)可能下午錢就到了，很快。后面增發(fā)的股份是打包賣的。2012年和梅老做培訓(xùn)時(shí)，他對中國市場特別看好，說未來金融中心向中國轉(zhuǎn)移，我印象非常深刻，也體會到中國的容量深度和廣度正在逐步擴(kuò)大，并且未來幾十年中美兩國是全球金融市場當(dāng)中占主導(dǎo)地位的兩家。加強(qiáng)復(fù)合型人才培養(yǎng)，懂得兩個(gè)國家的游戲規(guī)則的人才顯得非常重要，并且這種培訓(xùn)公司是持續(xù)有效進(jìn)行的。以前在國內(nèi)期貨行業(yè)面比較窄，分業(yè)經(jīng)營的結(jié)果導(dǎo)致搞期貨的人不懂得證券在干什么，不懂得基金在干什么、不知道保險(xiǎn)在干什么。但是未來這些服務(wù)知識和能力都是需要的。在海外可能是大的金融機(jī)構(gòu)，越大分的越細(xì)知識點(diǎn)越窄，盡管學(xué)習(xí)時(shí)很寬，進(jìn)入某個(gè)機(jī)構(gòu)之后變得很窄，在中國往往這些機(jī)構(gòu)從小到大的過程得到都可以經(jīng)歷，一個(gè)人可能要經(jīng)歷很多崗位，所以面會變得相對比較寬。某種程度上講增加了學(xué)習(xí)的機(jī)會，有機(jī)會成長，這也是中國市場在快速發(fā)展過程中帶給大家的福利。希望這個(gè)過程在座各位充分利用。對于機(jī)構(gòu)來講要努力推動和尋找這樣的復(fù)合型人才。

給南華做個(gè)廣告，目前我們是港交所、港期所的期貨參與者，也是迪拜黃金交易所、東京工業(yè)品交易所以及ICE的會員，目前也申請ICE的清算會議，成為CME會員之后也成為了DME的清算會議，CME是控股DME的。

希望有機(jī)會跟大家合作，謝謝各位！