期貨行業(yè)的核心價(jià)值在于能夠?yàn)閲?guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供穩(wěn)定要素、重要能量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。期貨行業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)越大，其核心價(jià)值就越高，其未來(lái)發(fā)展空間就越大。然而，在我國(guó)期貨業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中，期貨公司對(duì)自身定位的認(rèn)識(shí)并不是一蹴而就的。長(zhǎng)城偉業(yè)期貨從2003年開(kāi)始，才確定了為企業(yè)開(kāi)展套期保值業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)過(guò)近七年的實(shí)踐，積累總結(jié)了一套開(kāi)發(fā)服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，公司的綜合服務(wù)能力和競(jìng)爭(zhēng)能力也得到顯著提升。

一向注重戰(zhàn)略發(fā)展的長(zhǎng)城偉業(yè)，在產(chǎn)業(yè)服務(wù)上也具有獨(dú)立的發(fā)展思路，由于公司結(jié)構(gòu)調(diào)整及時(shí)、目標(biāo)清晰、投資者教育方法得當(dāng)，開(kāi)發(fā)與服務(wù)企業(yè)取得顯著成效。2009年上半年新增企業(yè)客戶226家，企業(yè)客戶權(quán)益占總權(quán)益比達(dá)44.42%。2005年至2008年，公司代理交易額平均年增長(zhǎng)率為83.86%，期末客戶保證金平均年增長(zhǎng)率為53.3%。2009年6月末至8月末，客戶保證金從17.6億元快速增長(zhǎng)至27億元。
　　
　　公司的戰(zhàn)略目標(biāo)

為企業(yè)提供增值服務(wù)
　　
　　把為企業(yè)提供增值服務(wù)提高到公司戰(zhàn)略的高度，源于公司對(duì)金融中介機(jī)構(gòu)的本質(zhì)與責(zé)任的深刻認(rèn)識(shí)。長(zhǎng)城偉業(yè)期貨有限公司總裁袁小文指出，期貨公司是依照《中華人民共和國(guó)公司法》和《期貨交易管理?xiàng)l例》規(guī)定設(shè)立的經(jīng)營(yíng)期貨業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，而金融機(jī)構(gòu)的中介組織本質(zhì)上扮演的都是中介服務(wù)角色，發(fā)揮著金融媒介的作用。雖然金融中介機(jī)構(gòu)有不同種類，但其擁有共同特點(diǎn)：“公開(kāi)合法吸納市場(chǎng)資金”。金融中介機(jī)構(gòu)依靠政府的信譽(yù)成為最大的公共債務(wù)人。金融機(jī)構(gòu)保障企事業(yè)單位和民眾巨額資產(chǎn)的安全是其最大的社會(huì)責(zé)任。這一特征決定了金融機(jī)構(gòu)必須堅(jiān)持保守穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式，必須接受相關(guān)政府部門的嚴(yán)格監(jiān)管，才能確保資產(chǎn)所有者的合法權(quán)益和維護(hù)金融市場(chǎng)穩(wěn)定的大局。期貨公司雖然是金融中介機(jī)構(gòu)中的“迷你型”企業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模無(wú)法與銀行、券商相比，但期貨公司以自己的名義代理客戶進(jìn)行期貨交易，替客戶存管保證金，這一金融屬性是經(jīng)國(guó)務(wù)院期貨監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)發(fā)放經(jīng)營(yíng)許可證間接提供信用來(lái)實(shí)現(xiàn)的。期貨公司堅(jiān)持以中介服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，堅(jiān)持把保護(hù)投資者合法權(quán)益放在第一位是期貨公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的重要保障。長(zhǎng)城偉業(yè)期貨堅(jiān)持以歷史教訓(xùn)為戒，自覺(jué)抵制“賺快錢，發(fā)大財(cái)”的誘惑，堅(jiān)守“不自營(yíng)，只代理”的底線，保障了公司多年來(lái)的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。同時(shí)堅(jiān)持不斷豐富經(jīng)紀(jì)服務(wù)的內(nèi)涵，用精細(xì)化管理和特色化服務(wù)贏得客戶，樹(shù)立市場(chǎng)形象，塑造公司品牌。在嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)管理和合規(guī)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)中介經(jīng)紀(jì)利潤(rùn)增長(zhǎng)，用品牌效應(yīng)占領(lǐng)市場(chǎng)，用增值服務(wù)創(chuàng)造利潤(rùn)，不懈追求并不斷實(shí)現(xiàn)“不求最大，只求最穩(wěn)”、“不做‘大店’，要做‘老店’”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

袁小文坦言，當(dāng)初制定這一戰(zhàn)略也伴隨著思想斗爭(zhēng)的過(guò)程，因?yàn)楣鹃L(zhǎng)期以來(lái)都是以服務(wù)中小型客戶為主，雖然大小各類客戶都在開(kāi)發(fā)，但公司并沒(méi)有專門把開(kāi)發(fā)與服務(wù)企業(yè)提到一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)考慮。她出任公司總經(jīng)理以后，開(kāi)始給自己提出一系列問(wèn)題：期貨公司的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？公司戰(zhàn)略到底是什么？最后她發(fā)現(xiàn)，套期保值才是期貨市場(chǎng)發(fā)展的根基，如果套期保值或者企業(yè)服務(wù)做不到的話，那跟賭場(chǎng)沒(méi)什么區(qū)別。所以，應(yīng)該把具有套期保值需求的企業(yè)看成是期貨市場(chǎng)的“永久居民”，既然如此，期貨公司就應(yīng)該為“永久居民”服務(wù)，而不是從戰(zhàn)略定位上全部去服務(wù)“臨時(shí)居民”。
　　
　　為適應(yīng)增值服務(wù)需要

觀念、模式、業(yè)務(wù)三轉(zhuǎn)型
　　
　　期貨市場(chǎng)產(chǎn)生的背景和發(fā)展的根基在于其特有的風(fēng)險(xiǎn)管理功能，這就決定了期貨市場(chǎng)的根本價(jià)值是為國(guó)民經(jīng)濟(jì)保駕護(hù)航，期貨公司核心競(jìng)爭(zhēng)力是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)保值增值提供專業(yè)化的服務(wù)。因此為滿足企業(yè)鎖定利潤(rùn)、控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升企業(yè)品牌、提高市場(chǎng)信用、降低融資成本的套期保值需求，長(zhǎng)城偉業(yè)從觀念、模式和業(yè)務(wù)上進(jìn)行了轉(zhuǎn)型。

首先是思想認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)型。企業(yè)客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)的一系列特點(diǎn)，注定期貨公司要克服畏難情緒，打“持久戰(zhàn)”。目前期貨公司的服務(wù)對(duì)象以散戶為主，要實(shí)現(xiàn)從服務(wù)散戶到主攻企業(yè)客戶的轉(zhuǎn)變，首先就要糾正認(rèn)為開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶難度大，周期成本高；服務(wù)企業(yè)客戶精力付出多，利潤(rùn)回報(bào)少，付出和收獲不匹配；存在知識(shí)結(jié)構(gòu)差異導(dǎo)致溝通交流有障礙的思想認(rèn)識(shí)誤區(qū)。做好克服短期困難的思想準(zhǔn)備，堅(jiān)持為企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)保值增值的服務(wù)目標(biāo)，端正思想，樹(shù)立信心，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略角度對(duì)工作進(jìn)行規(guī)劃投入，為期貨公司和期貨行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

其次是公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。2005年公司把企業(yè)開(kāi)發(fā)服務(wù)作為公司重要戰(zhàn)略舉措。這項(xiàng)工作必將使期貨公司長(zhǎng)期以為“一級(jí)法人、二級(jí)經(jīng)營(yíng)”的模式得到調(diào)整，改變過(guò)去依賴個(gè)別人員服務(wù)的單一局面，總部集中優(yōu)勢(shì)資源，設(shè)計(jì)合理的組織體系，以營(yíng)業(yè)部的“塊”和產(chǎn)品服務(wù)的“條”相結(jié)合，有組織地開(kāi)發(fā)服務(wù)企業(yè)客戶，總對(duì)總，營(yíng)管合一才能保障專業(yè)化分工和精細(xì)化管理的實(shí)現(xiàn)。

最后是知識(shí)結(jié)構(gòu)調(diào)整。服務(wù)企業(yè)客戶不同于服務(wù)一般的中小散戶，這對(duì)期貨公司的專業(yè)人才提出了更高的要求。期貨公司必須擁有熟悉現(xiàn)貨和精通期貨的兩棲專業(yè)團(tuán)隊(duì)，研究員和分析師需要樹(shù)立服務(wù)企業(yè)客戶的思想意識(shí)，實(shí)現(xiàn)交割知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、金融知識(shí)、培訓(xùn)知識(shí)的充電升級(jí)，更需要實(shí)現(xiàn)從信息研究到策略指導(dǎo)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。經(jīng)過(guò)知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新調(diào)整，提高了開(kāi)發(fā)和服務(wù)企業(yè)客戶的能力，贏得企業(yè)客戶的尊重和認(rèn)可。
　　
　　重視套期保值啟蒙教育

精心打造三部曲
　　
　　套期保值啟蒙教育不同于一般投資者教育，注重期現(xiàn)結(jié)合，注重交易規(guī)則，注重風(fēng)險(xiǎn)管理是對(duì)企業(yè)客戶培訓(xùn)的核心內(nèi)容。

三部曲之一——演講期貨功能，縮短企業(yè)距離。期貨市場(chǎng)和現(xiàn)貨市場(chǎng)存在著密不可分的“血緣關(guān)系”。在市場(chǎng)中企業(yè)生產(chǎn)和流通的每一環(huán)節(jié)都可能因價(jià)格波動(dòng)引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，且波動(dòng)趨勢(shì)難以預(yù)測(cè)。涉險(xiǎn)企業(yè)只有通過(guò)套期保值，在期貨市場(chǎng)中持有與現(xiàn)貨市場(chǎng)相反的頭寸，當(dāng)某一市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)時(shí)在另一市場(chǎng)實(shí)施對(duì)沖，才能化解價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。期貨交易正是扮演著為企業(yè)化解價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的重要角色，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕灰字贫葹榘l(fā)揮規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的功能提供重要保障。

三部曲之二——分析定價(jià)模式，增加共同語(yǔ)言。價(jià)格發(fā)現(xiàn)是期貨市場(chǎng)的又一重要功能，通過(guò)從談判定價(jià)到交易定價(jià)、從成本定價(jià)到心理定價(jià)、從國(guó)內(nèi)定價(jià)到國(guó)際定價(jià)的轉(zhuǎn)變，表明隨著期貨交易和期貨市場(chǎng)的不斷發(fā)展完善，期貨價(jià)格在更大范圍內(nèi)綜合反映更多的供求影響因素，更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)未來(lái)價(jià)格變化的趨勢(shì)，逐漸成為現(xiàn)貨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的主要依據(jù)。

三部曲之三——抓住企業(yè)心理，激發(fā)企業(yè)需求。利用期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值可以幫助企業(yè)規(guī)避現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，避免企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)受到價(jià)格波動(dòng)的干擾，保證生產(chǎn)活動(dòng)的平穩(wěn)運(yùn)行，激發(fā)套期保值客戶鎖定企業(yè)利潤(rùn)、控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升企業(yè)品牌、提高市場(chǎng)信用、降低融資成本的六大需求。

除上述啟蒙教育的三個(gè)步驟外，長(zhǎng)城偉業(yè)在對(duì)企業(yè)進(jìn)行啟蒙教育的過(guò)程中還非常注重方法，因?yàn)橐环N好的方法往往能起到事半功倍的效果。為此，公司總結(jié)出五種激發(fā)企業(yè)套期保值需要的啟蒙教育方法。一是利用明星效應(yīng)； 二是總結(jié)來(lái)自市場(chǎng)的教訓(xùn)；三是善用用生命換來(lái)的教訓(xùn)；四是有效利用外部壓力；五是主動(dòng)引導(dǎo)需求。
　　
　　為企業(yè)客戶提供增值服務(wù)

積極構(gòu)建五大機(jī)制
　　
　　國(guó)際金融危機(jī)將“風(fēng)險(xiǎn)管理”演化為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的主旋律，如何將期貨對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)的原理深植于中國(guó)企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)頭腦，成為公司面臨的理論突破口。2009年3月15日，公司在上海鋼鐵論壇上首次提出了由人才鏈、信息鏈、期貨鏈、融資鏈、產(chǎn)品鏈、品牌鏈構(gòu)成的“增值鏈”概念。指出期貨鏈?zhǔn)窃鲋垫湹暮诵?，通過(guò)套期保值創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。今年以來(lái)公司在上海、石家莊、佛山、珠海、廣州、武漢六次舉辦面向企業(yè)的高端論壇上，“增值鏈”理論不斷深化和完善，贏得廣大企業(yè)和媒體日益廣泛的認(rèn)同。此外，公司還建立了人才培育、產(chǎn)品研發(fā)、信息處理、專家保障、風(fēng)險(xiǎn)管理五大方面的機(jī)制。

人才培育機(jī)制。精通專業(yè)、德才兼?zhèn)涞钠谪浫瞬?，是公司立業(yè)和增值服務(wù)之本。公司從2002年起協(xié)助北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院創(chuàng)辦“金融衍生品與期貨高級(jí)研修班”，成為期貨高端人才培訓(xùn)基地。學(xué)員通過(guò)理論授課、實(shí)戰(zhàn)操作、考察調(diào)研等產(chǎn)學(xué)研一條龍教學(xué)，增強(qiáng)了期貨理論和運(yùn)作實(shí)踐的綜合能力。不少學(xué)員結(jié)業(yè)后成為本企業(yè)開(kāi)展期貨業(yè)務(wù)的領(lǐng)軍人物。公司每年選派部門和營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人參加研究生課程班，不斷充實(shí)高端人才隊(duì)伍。

產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制。企業(yè)客戶的核心需求就是運(yùn)用期貨公司提供的高質(zhì)量研究成果實(shí)現(xiàn)保值增值。長(zhǎng)城偉業(yè)期貨研發(fā)產(chǎn)品覆蓋國(guó)際信息、國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)、上市期貨品種、國(guó)外重要品種、擬上市品種和套期保值、套利策略等領(lǐng)域。

信息處理機(jī)制。信息是期貨市場(chǎng)的關(guān)鍵資源。在“信息爆炸”時(shí)代，及時(shí)獲取信息、快速篩選信息、精準(zhǔn)分析信息、高效處理信息成為企業(yè)客戶選擇服務(wù)機(jī)構(gòu)的重要依據(jù)。公司先后與國(guó)內(nèi)外多家權(quán)威信息部門建立長(zhǎng)期渠道，不斷更新完善數(shù)據(jù)庫(kù)。利用電話、傳真、電子郵件、手機(jī)短信、 交易系統(tǒng)、電話錄音、QQ群等多種渠道，為企業(yè)客戶提供及時(shí)、精準(zhǔn)的信息服務(wù)，幫助客戶抓住稍縱即逝的套保良機(jī)。

專家保障機(jī)制。企業(yè)客戶對(duì)服務(wù)專家、服務(wù)質(zhì)量要求很高。尤其大型國(guó)企和企業(yè)集團(tuán)要求公司提供高水平的專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)。公司機(jī)構(gòu)事業(yè)部、產(chǎn)業(yè)部、研究所組成專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)。由營(yíng)業(yè)部鎖定目標(biāo)，專家團(tuán)隊(duì)上門攻堅(jiān)；營(yíng)業(yè)部提供日常服務(wù)，專家團(tuán)隊(duì)提供專項(xiàng)服務(wù)；營(yíng)業(yè)部指導(dǎo)交易運(yùn)作，專家團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)高層決策。

風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。公司始終將客戶風(fēng)險(xiǎn)管理放在第一位。2000年公司率先實(shí)行了銀行監(jiān)管下的“保證金封閉運(yùn)行管理機(jī)制”。2006年，公司全面貫徹“兩類四級(jí)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制”，嚴(yán)格執(zhí)行“提前預(yù)警、動(dòng)態(tài)風(fēng)控、果斷處置、審慎善后”的風(fēng)險(xiǎn)管理方針，取得了明顯成效。公司運(yùn)行十五年未發(fā)生重大事故和重大損失。2008年10月面對(duì)市場(chǎng)特大風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了客戶“零穿倉(cāng)”。2001年至2009年9月，公司實(shí)現(xiàn)1291億元保證金出入安全無(wú)差錯(cuò)。
　　
　　做企業(yè)忠實(shí)的顧問(wèn)和合作伙伴

全面提供六項(xiàng)服務(wù)
　　
　　長(zhǎng)城偉業(yè)根據(jù)不同企業(yè)的需求，為企業(yè)量身定制保值計(jì)劃。在企業(yè)保值的過(guò)程中，公司始終扮演企業(yè)忠實(shí)的顧問(wèn)和合作伙伴，全程提供專業(yè)服務(wù)。

一是培訓(xùn)教育。不少企業(yè)在參與期貨保值中成為投機(jī)者的“美餐”，企業(yè)蒙受經(jīng)濟(jì)損失和信用喪失，這告訴期貨公司，不能打無(wú)準(zhǔn)備的“仗”。為使企業(yè)熟悉交易規(guī)則，培訓(xùn)專業(yè)人才，公司先后開(kāi)辦了四期“劍客訓(xùn)練營(yíng)”和兩期“套期保值訓(xùn)練營(yíng)”。去年至今超過(guò)1700名學(xué)員參加了訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)。許多企業(yè)客戶的選派人員經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)，成為企業(yè)套期保值的業(yè)務(wù)骨干。有58家企業(yè)的112名干部骨干參加“套期保值訓(xùn)練營(yíng)”。學(xué)員通過(guò)理論授課、交易指導(dǎo)、模擬訓(xùn)練、實(shí)盤(pán)大賽，全面提升了期貨交易的專業(yè)技能。

二是機(jī)構(gòu)設(shè)置。健全的組織架構(gòu)設(shè)置是風(fēng)險(xiǎn)管理的重要措施。企業(yè)根據(jù)套期保值的需要設(shè)立由董事會(huì)、高管組成的戰(zhàn)略管理層，相關(guān)職能部門組成的監(jiān)控層、執(zhí)行層及具體執(zhí)行保值方案的操作層。戰(zhàn)略管理層負(fù)責(zé)企業(yè)方針政策和監(jiān)控程序的制定、制度的頒布、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)構(gòu)的設(shè)立和關(guān)鍵崗位的人事任命、各部門風(fēng)險(xiǎn)限額的規(guī)劃、重大涉險(xiǎn)事項(xiàng)的審批和決策，尤其要形成切實(shí)可行的風(fēng)險(xiǎn)決策制衡機(jī)制。監(jiān)控層、執(zhí)行層為確保決策層的風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略及方針政策的執(zhí)行，牽頭負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控的具體實(shí)施，協(xié)調(diào)涉險(xiǎn)部門如運(yùn)作、財(cái)務(wù)、審計(jì)等共同構(gòu)成“全面防御體系”。操作層包括運(yùn)作、財(cái)務(wù)、審計(jì)、信息、客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)管理等業(yè)務(wù)在內(nèi)的涉險(xiǎn)員工，作為套期保值的操作層面，通過(guò)教育培訓(xùn)不斷提升其素質(zhì)，落實(shí)責(zé)任，使之樹(shù)立清醒的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，成為風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控的前沿陣地和一線哨兵，進(jìn)而形成全員風(fēng)險(xiǎn)管理的企業(yè)文化。

三是財(cái)務(wù)策劃。套期保值源于企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的需求，企業(yè)套保要根據(jù)購(gòu)銷數(shù)量計(jì)算最優(yōu)頭寸，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大時(shí)頭寸也較大，且由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性，頭寸持有時(shí)間也相對(duì)較長(zhǎng)，且由于保值期內(nèi)期價(jià)可能短暫劇烈波動(dòng)，即使套保方向正確，也容易出現(xiàn)保證金不足，應(yīng)著眼于企業(yè)的財(cái)力，研究套保的資金需求，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)金籌措能力來(lái)做好充分的財(cái)務(wù)策劃，這是企業(yè)進(jìn)行套期保值是必不可少的一部分。一家大型企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)專程到公司交流“套期保值對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的影響”，解決了財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型的各項(xiàng)細(xì)節(jié)問(wèn)題。

四是保值方案。不同的企業(yè)對(duì)保值的需求是有所區(qū)別的，分析市場(chǎng)參與者結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)流通性，選擇靈活、有效和保值方案是保值成敗的關(guān)鍵。2006年初白糖期貨上市伊始，價(jià)格一路攀升，1月底鄭糖605合約價(jià)格越過(guò)6000元/噸，對(duì)現(xiàn)貨價(jià)格升水達(dá)800元/噸，高出有些制糖企業(yè)噸糖成本約1800元。公司第一時(shí)間向首批開(kāi)戶的糖企客戶通報(bào)套保入市良機(jī)。針對(duì)客戶疑惑、畏懼心理，耐心解釋期價(jià)形成原理和期價(jià)隨交割期臨近向現(xiàn)價(jià)回歸的機(jī)制，提出建倉(cāng)后若期價(jià)繼續(xù)走高或者基差變大則選擇直接交割的方案。促使白糖企業(yè)客戶定下決心入市，抓住時(shí)機(jī)高位賣出套保。爾后糖價(jià)下跌至5300元/噸。白糖企業(yè)客戶平均售價(jià)鎖定在5874元/噸，成功實(shí)現(xiàn)了套期保值目的。

五是風(fēng)險(xiǎn)管理。為確保套期保值的效果，需要嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)定的目標(biāo)、方向、原則，還需建立風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制，定期進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，提高風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警能力。同時(shí)為應(yīng)對(duì)交易過(guò)程中突現(xiàn)的危機(jī)情況，還需建立科學(xué)的危機(jī)處理應(yīng)急機(jī)制。某有色金屬企業(yè)客戶在市場(chǎng)價(jià)格大幅波動(dòng)的情況下，屢將套期保值變?yōu)橥稒C(jī)交易。公司專家團(tuán)隊(duì)針對(duì)其“越軌”沖動(dòng)，通過(guò)科學(xué)研判行情幫助其抵抗誘惑和堅(jiān)守套期保值底線，有效規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定生產(chǎn)和保值增值。

六是融資交割。在套保過(guò)程中，雖融資交割的企業(yè)較少，但企業(yè)在期市采購(gòu)原材料或銷售產(chǎn)品有利可圖時(shí)，也常進(jìn)行實(shí)物交割。由于現(xiàn)貨交割環(huán)節(jié)多，程序復(fù)雜，處理不好就會(huì)影響套保效果。需要期貨公司和企業(yè)共同合作以做好融資交割環(huán)節(jié)的各項(xiàng)工作，使企業(yè)能夠順利融資交割。

袁小文表示，公司將一如既往地在合規(guī)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)守中介服務(wù)的理念不動(dòng)搖，把為企業(yè)服務(wù)的工作做深做細(xì)、做出特色、做出品牌，打造期貨行業(yè)的“百年老店”！