第二十九章  私募資管大會 

車子駛入陸家嘴陳天應就見一碩大的電子屏幕上顯示上證指數(shù)，納斯達克指數(shù)，道瓊斯工業(yè)指數(shù)，哇哦，上海真不愧是金融中心派場就是不一般。

陳天應跟著二人進入會場，主會場是圓桌會議已經(jīng)坐滿了人，“千時信禾資產(chǎn)管理大會——投顧與資方對接會”的橫幅拉在主背景墻上，寧國安一進會場就有人迎接坐到了圓桌上去，何言就拉了陳天應坐到圓桌以外靠墻的后排。

陳天應已經(jīng)迫不及待地問：“姐，你又是老爹又是爸爸，都什么關系啊？”

何言白了他一眼懶得回答。陳天應也就無趣地換話題：“你做業(yè)務的不是要坐前面去認識下大佬們么？怎么就拉著我坐這么后面”

“你怎么那么多問題啊”何言一看會場里大部分都是陌生面孔，很少的幾張熟悉面孔都坐在圓桌的中心位置，今天本身也就陪寧國安過來看看，也沒打算開發(fā)業(yè)務干脆就坐遠點無聊了還能玩會兒手機。

這幾年何言更多關注行情很少開發(fā)客戶，這些新的業(yè)務模式在她眼里不過是換湯不換藥，期貨公司最終還是要回歸給客戶行情研究分析服務上，但是最近為了能有好的產(chǎn)品維護住客戶資金期貨公司都在拼搶優(yōu)質的投顧資源，而投顧只看你能不能給我想要的資金操盤，就跟做大眾點評、滴滴打車一樣平臺本身不賺錢就為了招攬更多客戶資源，看來不管是哪個行業(yè)就算是金融行業(yè)拼的也是平臺效應啊。

陳天應遠遠地望見桌上的姓名牌，隱約看到千時基金網(wǎng)、中泰證券、麒麟基金、中信銀行、恒永交易、鑫石投資、天融投資……滿肚子的好奇，就聽何言輕聲嘀咕：“原來這次千時基金網(wǎng)也有份?！?/p>

“對哦，千時基金也在啊”陳天應探著腦袋捕捉到了欣月的身影，心里想著一會兒會議結束，就讓欣月帶自己去鑫自在投資的訓練營基地去。

何言瞄了他一眼，不知道他心里在想什么，解釋道：“這個千時基金網(wǎng)當年就只是個小網(wǎng)站，后來就長年做實盤擂臺賽出了名，現(xiàn)在成了私募基金的門戶網(wǎng)站了，真不容易。所以說啊，只要堅持哪怕做一件簡單的事也能成功?！?/p>

“實盤擂臺賽？那我也可以去參加?。俊标愄鞈路鹑鐗舫跣岩话?，“我要是拿了名次不就找我交易的人多起來了”

何言朝他白了一眼：“你現(xiàn)在好不容易練出來一點小成績還不適應操作大資金，我說給你聽千時基金的意思就學他的名字一樣經(jīng)多少時間才得千錘百煉沉淀下來的好基金！”

“哦，怎么被你一解釋那么有內(nèi)涵呢……”陳天應沒趣地受教，有點意興闌珊地問，“你們說的發(fā)行基金難道誰都可以發(fā)嗎？”

“是啊，現(xiàn)在發(fā)基金可簡單了。100萬就可以發(fā)資管產(chǎn)品了?！?/p>

陳天應突然來了興趣立刻把心中一直的疑問吐了出來，“你們說的優(yōu)先劣后到底是什么意思??？”

“基金類產(chǎn)品一般分為兩種，一種叫管理型產(chǎn)品。就是我給你100萬你幫我交易，我們說好虧損了20萬，我們就結束交易你把錢還給我，叫清盤。若是盈利我們談好2-8開，你拿20%我拿80%，懂了嗎？”

陳天應點點：“不就是代客理財么！”

“對，我們以前的代客理財一般都是1對1，我的錢委托你去交易。但是現(xiàn)在有十個人都想委托你去交易，你拿十個獨立賬戶交易是不是得手忙腳亂……所以你要求十個人打錢到一個賬戶里，可是這十個人彼此都不認識誰都不信任對方你說錢打給誰？用誰的賬戶安全呢？”

“打給我呀”陳天應脫口而出。

“那你跑了呢？”

陳天應無言以對，吐吐舌頭：“那打給誰？”

“打給大家都信得過的企業(yè)，比如公募基金公司，證券公司，期貨公司，這些公司都是由國家證監(jiān)會監(jiān)管的，公信力強，國家發(fā)個資管牌照意思就是你可以上那里發(fā)基金產(chǎn)品了。選擇這些平臺發(fā)產(chǎn)品的叫陽光私募。現(xiàn)在國家又發(fā)了一個私募牌照，只要是金融企業(yè)通過中國證券基金業(yè)的審核都可以拿到這塊牌照，而這些金融企業(yè)一般都是私人企業(yè)，公信力不強，但是他自己客戶和朋友可能比較相信他，就可以到他那里以產(chǎn)品的名字開一個交易賬戶就叫發(fā)行產(chǎn)品，通道費相比這些正兒八經(jīng)的公司便宜多了?！焙窝岳^續(xù)道：

“付這個通道費還是有用的，一來可以有個中間人幫忙監(jiān)控風險，虧損到一定比例給限制交易，不至于操盤手情緒起來了說好只虧20%就停了，最后給虧完了，那追損失都追不回來；二來交易到期后有人幫忙結算，賺多少錢大家按說好的份額分賬，以前代客理財經(jīng)常發(fā)生明明賺錢了，資金方不舍得把錢分給操盤手了?！?/p>

“銀行在這個中間起到監(jiān)管這些平臺的作用，錢打到銀行賬戶里，錢只能用作交易，不得做其他用途，叫資金托管行?！?/p>

陳天應終于聽懂了，突然覺得有點不對：“說了半天你還沒有說什么叫優(yōu)先劣后！”

“那我剛才說了一個管理型產(chǎn)品，還有一個叫結構化產(chǎn)品。比如有人出了100萬給你交易，但是他說我只要本金的10%，無論你賺多少錢其他的錢都歸你。那么怎么保證他不虧本錢呢，若是你給他虧了卻不拿出錢來還給他怎么辦呢？”

“嗯，我拿東西給他抵押，或者找人擔?！标愄鞈卮鸬?。

“呵呵，這些是傳統(tǒng)行業(yè)的做法，資本市場的做法很簡單，你自己拿出20萬，一共120萬做交易，交易若是虧損到只剩下105萬的時候，我就給你強行平倉?！?/p>

“為什么是105萬啊？不是100萬？”

“砍倉不一定那么巧正好100萬啊，總要留一點錢的時候砍起來比較安全，可以雙方約定80%還是90%的風險線?！?/p>

陳天應懵懵懂懂聽何言繼續(xù)道：“這個出20萬的是先虧損的，他的錢虧完交易就結束了，叫劣后資金。整個風控都是為了保護出100萬的本金，就叫優(yōu)先。優(yōu)先都是拿固定收益，一般不多，銀行的資金就特別喜歡做優(yōu)先，有7-8%就很好了，你想儲戶買的理財產(chǎn)品最高也就是5%，量要是很大，2個點就賺死了，而且這個過程中銀行什么事都不用干。”

“難怪寧總說他喜歡做劣后了，要是這個操盤手做的好，完全不用擔心爆倉（資金虧完）反正給優(yōu)先10%剩下的收益全是劣后的，若是只賺了50%，120萬就有60萬，扣掉優(yōu)先的10%，100萬乘以10%，10萬，剩下的50萬全部是劣后的呀，投20萬賺50萬，翻了2倍還多??！”忽然想想也又不對，“不對不對，要是20萬不是我出的，那我是操盤手賺什么錢??？”

“笨啊，肯定交易前說好了你的比例的，比方20%收益歸你，那就是先盈利分給你，60萬的20%是12萬，你拿12萬，優(yōu)先10萬，剩下的38萬都是劣后的。那也有將近2倍。”

陳天應聽完何言講解基金的玩法，乖乖，這投資的門道真多。自己現(xiàn)在玩的100萬，估摸著何言出了劣后，可是收益一半歸我呢，我是大頭啊，一想到這心里美美的。突然又有疑問：“那跟我當年給阿朗做的配資有什么不一樣??？我還做過他的風控呢！”

何言冷笑一聲：“這可不就是配資么。一個是國家認可的，一個是民間的。你一定要說區(qū)別，只能說優(yōu)先資金利息低，配資利息高?！?/p>

“呵呵，簡單，好比跟銀行借錢便宜，跟高利貸借錢貴。但不是人人可以有資格跟銀行借錢，是吧”天應接收能力特別快，秒懂。一想到阿朗跑路，可不說放高利貸的風險也高么，一旦收不回來借款也就只能跑路了。

“那投顧是什么意思??？投資顧問？”天應又發(fā)問起來。

“投顧就是你口里一直說的操盤手，或者叫基金經(jīng)理。投顧一般都是法人，指替人交易的那方。操盤手其實只是個下單員，主要策略還是基金經(jīng)理指揮。反正市場上大部分人分不清楚，都叫操盤手不用弄那么清楚的?！?/p>

陳天應嘿嘿傻笑：原來我一直想成為的人不是操盤手而是基金經(jīng)理或者叫投顧。

———————————贏娘說———————————————

看到這章節(jié)估計很多不太懂產(chǎn)品發(fā)行的朋友們應該都看明白了吧，為什么要發(fā)產(chǎn)品來取代我們的代客理財，產(chǎn)品發(fā)行不同渠道作用不同，關于產(chǎn)品的專業(yè)術語解釋等等，小娘就不再科普了。通過這章主要是和第一章“盧立朗配資跑路”來做對比，配資和結構化產(chǎn)品在某種角度上說是一樣的性質，都屬于放大杠桿交易，至于哪里不一樣，小娘覺得就是“銀行放貸”和“民間高利貸”區(qū)別吧，最終還是共存狀態(tài)，總歸是有需求才有市場。若你想了解更多發(fā)行產(chǎn)品的事，那么——

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