第二十九章  私募資管大會(huì) 

車子駛?cè)腙懠易礻愄鞈?yīng)就見(jiàn)一碩大的電子屏幕上顯示上證指數(shù)，納斯達(dá)克指數(shù)，道瓊斯工業(yè)指數(shù)，哇哦，上海真不愧是金融中心派場(chǎng)就是不一般。

陳天應(yīng)跟著二人進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，主會(huì)場(chǎng)是圓桌會(huì)議已經(jīng)坐滿了人，“千時(shí)信禾資產(chǎn)管理大會(huì)——投顧與資方對(duì)接會(huì)”的橫幅拉在主背景墻上，寧國(guó)安一進(jìn)會(huì)場(chǎng)就有人迎接坐到了圓桌上去，何言就拉了陳天應(yīng)坐到圓桌以外靠墻的后排。

陳天應(yīng)已經(jīng)迫不及待地問(wèn)：“姐，你又是老爹又是爸爸，都什么關(guān)系??？”

何言白了他一眼懶得回答。陳天應(yīng)也就無(wú)趣地?fù)Q話題：“你做業(yè)務(wù)的不是要坐前面去認(rèn)識(shí)下大佬們么？怎么就拉著我坐這么后面”

“你怎么那么多問(wèn)題啊”何言一看會(huì)場(chǎng)里大部分都是陌生面孔，很少的幾張熟悉面孔都坐在圓桌的中心位置，今天本身也就陪寧國(guó)安過(guò)來(lái)看看，也沒(méi)打算開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)干脆就坐遠(yuǎn)點(diǎn)無(wú)聊了還能玩會(huì)兒手機(jī)。

這幾年何言更多關(guān)注行情很少開(kāi)發(fā)客戶，這些新的業(yè)務(wù)模式在她眼里不過(guò)是換湯不換藥，期貨公司最終還是要回歸給客戶行情研究分析服務(wù)上，但是最近為了能有好的產(chǎn)品維護(hù)住客戶資金期貨公司都在拼搶優(yōu)質(zhì)的投顧資源，而投顧只看你能不能給我想要的資金操盤(pán)，就跟做大眾點(diǎn)評(píng)、滴滴打車一樣平臺(tái)本身不賺錢(qián)就為了招攬更多客戶資源，看來(lái)不管是哪個(gè)行業(yè)就算是金融行業(yè)拼的也是平臺(tái)效應(yīng)啊。

陳天應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望見(jiàn)桌上的姓名牌，隱約看到千時(shí)基金網(wǎng)、中泰證券、麒麟基金、中信銀行、恒永交易、鑫石投資、天融投資……滿肚子的好奇，就聽(tīng)何言輕聲嘀咕：“原來(lái)這次千時(shí)基金網(wǎng)也有份。”

“對(duì)哦，千時(shí)基金也在啊”陳天應(yīng)探著腦袋捕捉到了欣月的身影，心里想著一會(huì)兒會(huì)議結(jié)束，就讓欣月帶自己去鑫自在投資的訓(xùn)練營(yíng)基地去。

何言瞄了他一眼，不知道他心里在想什么，解釋道：“這個(gè)千時(shí)基金網(wǎng)當(dāng)年就只是個(gè)小網(wǎng)站，后來(lái)就長(zhǎng)年做實(shí)盤(pán)擂臺(tái)賽出了名，現(xiàn)在成了私募基金的門(mén)戶網(wǎng)站了，真不容易。所以說(shuō)啊，只要堅(jiān)持哪怕做一件簡(jiǎn)單的事也能成功。”

“實(shí)盤(pán)擂臺(tái)賽？那我也可以去參加啊？”陳天應(yīng)仿佛如夢(mèng)初醒一般，“我要是拿了名次不就找我交易的人多起來(lái)了”

何言朝他白了一眼：“你現(xiàn)在好不容易練出來(lái)一點(diǎn)小成績(jī)還不適應(yīng)操作大資金，我說(shuō)給你聽(tīng)千時(shí)基金的意思就學(xué)他的名字一樣經(jīng)多少時(shí)間才得千錘百煉沉淀下來(lái)的好基金！”

“哦，怎么被你一解釋那么有內(nèi)涵呢……”陳天應(yīng)沒(méi)趣地受教，有點(diǎn)意興闌珊地問(wèn)，“你們說(shuō)的發(fā)行基金難道誰(shuí)都可以發(fā)嗎？”

“是啊，現(xiàn)在發(fā)基金可簡(jiǎn)單了。100萬(wàn)就可以發(fā)資管產(chǎn)品了?！?/p>

陳天應(yīng)突然來(lái)了興趣立刻把心中一直的疑問(wèn)吐了出來(lái)，“你們說(shuō)的優(yōu)先劣后到底是什么意思??？”

“基金類產(chǎn)品一般分為兩種，一種叫管理型產(chǎn)品。就是我給你100萬(wàn)你幫我交易，我們說(shuō)好虧損了20萬(wàn)，我們就結(jié)束交易你把錢(qián)還給我，叫清盤(pán)。若是盈利我們談好2-8開(kāi)，你拿20%我拿80%，懂了嗎？”

陳天應(yīng)點(diǎn)點(diǎn)：“不就是代客理財(cái)么！”

“對(duì)，我們以前的代客理財(cái)一般都是1對(duì)1，我的錢(qián)委托你去交易。但是現(xiàn)在有十個(gè)人都想委托你去交易，你拿十個(gè)獨(dú)立賬戶交易是不是得手忙腳亂……所以你要求十個(gè)人打錢(qián)到一個(gè)賬戶里，可是這十個(gè)人彼此都不認(rèn)識(shí)誰(shuí)都不信任對(duì)方你說(shuō)錢(qián)打給誰(shuí)？用誰(shuí)的賬戶安全呢？”

“打給我呀”陳天應(yīng)脫口而出。

“那你跑了呢？”

陳天應(yīng)無(wú)言以對(duì)，吐吐舌頭：“那打給誰(shuí)？”

“打給大家都信得過(guò)的企業(yè)，比如公募基金公司，證券公司，期貨公司，這些公司都是由國(guó)家證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的，公信力強(qiáng)，國(guó)家發(fā)個(gè)資管牌照意思就是你可以上那里發(fā)基金產(chǎn)品了。選擇這些平臺(tái)發(fā)產(chǎn)品的叫陽(yáng)光私募。現(xiàn)在國(guó)家又發(fā)了一個(gè)私募牌照，只要是金融企業(yè)通過(guò)中國(guó)證券基金業(yè)的審核都可以拿到這塊牌照，而這些金融企業(yè)一般都是私人企業(yè)，公信力不強(qiáng)，但是他自己客戶和朋友可能比較相信他，就可以到他那里以產(chǎn)品的名字開(kāi)一個(gè)交易賬戶就叫發(fā)行產(chǎn)品，通道費(fèi)相比這些正兒八經(jīng)的公司便宜多了?！焙窝岳^續(xù)道：

“付這個(gè)通道費(fèi)還是有用的，一來(lái)可以有個(gè)中間人幫忙監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)，虧損到一定比例給限制交易，不至于操盤(pán)手情緒起來(lái)了說(shuō)好只虧20%就停了，最后給虧完了，那追損失都追不回來(lái)；二來(lái)交易到期后有人幫忙結(jié)算，賺多少錢(qián)大家按說(shuō)好的份額分賬，以前代客理財(cái)經(jīng)常發(fā)生明明賺錢(qián)了，資金方不舍得把錢(qián)分給操盤(pán)手了?！?/p>

“銀行在這個(gè)中間起到監(jiān)管這些平臺(tái)的作用，錢(qián)打到銀行賬戶里，錢(qián)只能用作交易，不得做其他用途，叫資金托管行。”

陳天應(yīng)終于聽(tīng)懂了，突然覺(jué)得有點(diǎn)不對(duì)：“說(shuō)了半天你還沒(méi)有說(shuō)什么叫優(yōu)先劣后！”

“那我剛才說(shuō)了一個(gè)管理型產(chǎn)品，還有一個(gè)叫結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品。比如有人出了100萬(wàn)給你交易，但是他說(shuō)我只要本金的10%，無(wú)論你賺多少錢(qián)其他的錢(qián)都?xì)w你。那么怎么保證他不虧本錢(qián)呢，若是你給他虧了卻不拿出錢(qián)來(lái)還給他怎么辦呢？”

“嗯，我拿東西給他抵押，或者找人擔(dān)?！标愄鞈?yīng)回答道。

“呵呵，這些是傳統(tǒng)行業(yè)的做法，資本市場(chǎng)的做法很簡(jiǎn)單，你自己拿出20萬(wàn)，一共120萬(wàn)做交易，交易若是虧損到只剩下105萬(wàn)的時(shí)候，我就給你強(qiáng)行平倉(cāng)?！?/p>

“為什么是105萬(wàn)?。坎皇?00萬(wàn)？”

“砍倉(cāng)不一定那么巧正好100萬(wàn)啊，總要留一點(diǎn)錢(qián)的時(shí)候砍起來(lái)比較安全，可以雙方約定80%還是90%的風(fēng)險(xiǎn)線?！?/p>

陳天應(yīng)懵懵懂懂聽(tīng)何言繼續(xù)道：“這個(gè)出20萬(wàn)的是先虧損的，他的錢(qián)虧完交易就結(jié)束了，叫劣后資金。整個(gè)風(fēng)控都是為了保護(hù)出100萬(wàn)的本金，就叫優(yōu)先。優(yōu)先都是拿固定收益，一般不多，銀行的資金就特別喜歡做優(yōu)先，有7-8%就很好了，你想儲(chǔ)戶買的理財(cái)產(chǎn)品最高也就是5%，量要是很大，2個(gè)點(diǎn)就賺死了，而且這個(gè)過(guò)程中銀行什么事都不用干?！?/p>

“難怪寧總說(shuō)他喜歡做劣后了，要是這個(gè)操盤(pán)手做的好，完全不用擔(dān)心爆倉(cāng)（資金虧完）反正給優(yōu)先10%剩下的收益全是劣后的，若是只賺了50%，120萬(wàn)就有60萬(wàn)，扣掉優(yōu)先的10%，100萬(wàn)乘以10%，10萬(wàn)，剩下的50萬(wàn)全部是劣后的呀，投20萬(wàn)賺50萬(wàn)，翻了2倍還多??！”忽然想想也又不對(duì)，“不對(duì)不對(duì)，要是20萬(wàn)不是我出的，那我是操盤(pán)手賺什么錢(qián)啊？”

“笨啊，肯定交易前說(shuō)好了你的比例的，比方20%收益歸你，那就是先盈利分給你，60萬(wàn)的20%是12萬(wàn)，你拿12萬(wàn)，優(yōu)先10萬(wàn)，剩下的38萬(wàn)都是劣后的。那也有將近2倍?！?/p>

陳天應(yīng)聽(tīng)完何言講解基金的玩法，乖乖，這投資的門(mén)道真多。自己現(xiàn)在玩的100萬(wàn)，估摸著何言出了劣后，可是收益一半歸我呢，我是大頭啊，一想到這心里美美的。突然又有疑問(wèn)：“那跟我當(dāng)年給阿朗做的配資有什么不一樣啊？我還做過(guò)他的風(fēng)控呢！”

何言冷笑一聲：“這可不就是配資么。一個(gè)是國(guó)家認(rèn)可的，一個(gè)是民間的。你一定要說(shuō)區(qū)別，只能說(shuō)優(yōu)先資金利息低，配資利息高?！?/p>

“呵呵，簡(jiǎn)單，好比跟銀行借錢(qián)便宜，跟高利貸借錢(qián)貴。但不是人人可以有資格跟銀行借錢(qián)，是吧”天應(yīng)接收能力特別快，秒懂。一想到阿朗跑路，可不說(shuō)放高利貸的風(fēng)險(xiǎn)也高么，一旦收不回來(lái)借款也就只能跑路了。

“那投顧是什么意思啊？投資顧問(wèn)？”天應(yīng)又發(fā)問(wèn)起來(lái)。

“投顧就是你口里一直說(shuō)的操盤(pán)手，或者叫基金經(jīng)理。投顧一般都是法人，指替人交易的那方。操盤(pán)手其實(shí)只是個(gè)下單員，主要策略還是基金經(jīng)理指揮。反正市場(chǎng)上大部分人分不清楚，都叫操盤(pán)手不用弄那么清楚的。”

陳天應(yīng)嘿嘿傻笑：原來(lái)我一直想成為的人不是操盤(pán)手而是基金經(jīng)理或者叫投顧。

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看到這章節(jié)估計(jì)很多不太懂產(chǎn)品發(fā)行的朋友們應(yīng)該都看明白了吧，為什么要發(fā)產(chǎn)品來(lái)取代我們的代客理財(cái)，產(chǎn)品發(fā)行不同渠道作用不同，關(guān)于產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)解釋等等，小娘就不再科普了。通過(guò)這章主要是和第一章“盧立朗配資跑路”來(lái)做對(duì)比，配資和結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品在某種角度上說(shuō)是一樣的性質(zhì)，都屬于放大杠桿交易，至于哪里不一樣，小娘覺(jué)得就是“銀行放貸”和“民間高利貸”區(qū)別吧，最終還是共存狀態(tài)，總歸是有需求才有市場(chǎng)。若你想了解更多發(fā)行產(chǎn)品的事，那么——

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