像我所在的公司成立于1991年，1993年改制成金鵬公司，從1991年到現(xiàn)在是18年，也就是說剛成年，還算不上百年老店，當然百年老店是我們追求的目標。我們這個題目是怎么塑造百年老店，我覺得要有一個前提條件，就是百年老店是好的，百年老店是好的我想起來一句話，我在讀書的時候，有一個經(jīng)濟學(xué)家，他是1982年獲得諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎的經(jīng)濟學(xué)家，他做研究的時候就提到研究評判企業(yè)的好壞，只要能夠活下來這種企業(yè)就是好企業(yè)。說明百年老店可能是好的，我記得歐洲有一個俱樂部，他要求所進入俱樂部成員的企業(yè)必須是300年以上的，也就是說你必須達到這么長時間才算是好的企業(yè)，才讓你加入。

這就是說百年老店為什么要做呢？百年老店應(yīng)該是好的。而我們怎么做到呢？我們的經(jīng)濟，我們平時在生產(chǎn)經(jīng)營過程當中經(jīng)濟周期不斷得出先，而且經(jīng)濟是不斷的繁榮、復(fù)蘇、簫條、衰退，不斷的周而復(fù)始的，只有這種企業(yè)在很多次經(jīng)濟周期當中還能夠活下來的企業(yè)才算好企業(yè)。

我在去年年底的時候去外面講課碰到有一些企業(yè)家，尤其是浙江那邊企業(yè)家，他跟我提了一條。我說你過來聽課，他說過來聽課，他說有很多的朋友是出去賭博了，他說我還來聽課。我問他你為什么聽課，他說我就想找到企業(yè)經(jīng)營之道，他說企業(yè)經(jīng)營不行了，說世道不好經(jīng)濟危機了。我說是不是生產(chǎn)產(chǎn)品更差了，他說不是。我說是不是跟政府關(guān)系更差了，他說不是。我說是不是技術(shù)水平差了，沒有以前勤奮了，他說都不是。我說很奇怪，你以前賺錢現(xiàn)在不賺錢了為什么呢？我就理解你以前賺錢不是你本事賺錢，是蒙來的錢，他一聽我以前賺錢也不知道為什么賺錢，尤其是中國現(xiàn)在很多企業(yè)家具備的這種能力，大部分企業(yè)家都具備，比如說產(chǎn)品技術(shù)比較好，比如說膽子比較大，都具備這種能力。不具備的是什么呢？在經(jīng)濟周期中間我們還能夠生存下去，還能夠賺錢。我說改革開放三十年，實際上就是一輪上升周期，你上升周期做進去了無非就是賺多賺少的問題，但是只要是搞經(jīng)濟，市場經(jīng)濟就有經(jīng)濟周期，我們要做到的是在經(jīng)濟周期上升的時候能賺錢，在經(jīng)濟周期下降的時候能賺錢。從這個角度來說我們?yōu)槭裁醋龅桨倌昀系?，怎么才能做到百年老店，這就是第一個，我們要做到的是在這種歷次經(jīng)濟周期中間，我們也能夠活下去。大家都知道巴菲特，我記得有一次論壇談到巴菲特，他是怎么賺錢的。好多人說巴菲特不管經(jīng)濟周期，他賺錢就選擇各股，比如說選擇可口可樂。我說不對，我研究他幾十年賺錢，他有時候賺錢，他有時候賺少的，什么時候多呢？經(jīng)濟周期上升的時候賺的多，經(jīng)濟周期下降賺的少。比如說他買了可口可樂，可口可樂有幾十個人在給他做金融衍生品，也就是做期貨，也就是運用期貨衍生工具管理可口可樂的風(fēng)險，什么風(fēng)險呢？就是他們風(fēng)險。在這種經(jīng)濟周期中間能夠規(guī)避過去，我們企業(yè)要做到的，我相信在六十年代的時候，比如說全世界有很多巴菲特和李嘉誠，現(xiàn)在能夠活下來的不多了，因為世界上只有一個巴菲特，就是投資大師，他在歷次經(jīng)濟周期中間能夠活下來。

包括咱們的企業(yè)家，怎么才能夠做到，做到就是規(guī)避經(jīng)濟周期的波動的概念。我們只有在經(jīng)濟周期的簫條的時候，我們也能夠賺錢，這就是為什么說期貨實際上也是給了企業(yè)一種工具。當然我們自己是提供這種服務(wù)的企業(yè)，可能對于這種經(jīng)濟周期應(yīng)該是更加敏感一些。

我下面重點的講一下，怎么去塑造期貨的百年老店。剛才說了百年老店實際上是我們追求目標，現(xiàn)在我們剛成年。怎么塑造呢？我理解有幾個，第一個就是說要有一個周期的戰(zhàn)略，我的戰(zhàn)略并不是不變的，我的戰(zhàn)略是跟經(jīng)濟周期是相關(guān)的，跟行業(yè)發(fā)展周期是相關(guān)的。我們公司在90年代初經(jīng)過快速的發(fā)展以后，到了98、99年經(jīng)濟周期的變化，還有一個是行業(yè)的緊縮狀況。當時董事長就做出了一個重要的戰(zhàn)略。當時開會的時候很震驚，他做出戰(zhàn)略的時候，公司發(fā)展目標在1999年的時候就是不發(fā)展，當時想如果那時候還在盲目擴展，還在發(fā)展，有可能就不是現(xiàn)在的金鵬了，好多人問我們?yōu)槭裁匆x擇你們，我說僅鵬像幾家公司，比如說像中期，像中糧，我們要做到的是今天叫金鵬，不是說明天就換名了。到現(xiàn)在為止只要能活下來的公司我覺得就是好公司。我們在1999年的時候做出來戰(zhàn)略就是不發(fā)展，成為它的戰(zhàn)略后來到了2001年，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，隨著行業(yè)的發(fā)展，我們又逐步的改變了戰(zhàn)略，我們的戰(zhàn)略就是要逐步的發(fā)展，尤其是中國入世以后，成為世界加工廠以后，我們的期貨文化，我們的期貨法律法規(guī)的建設(shè)都非常的完備了以后，我們做出來的決策就是要大力發(fā)展，包括營業(yè)部，包括公司的擴張。這樣有了土壤，可以去發(fā)展了，我們適應(yīng)經(jīng)濟周期情況無論從我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，還是我們本身的期貨行業(yè)，這就是我們對經(jīng)濟周期大勢把握做出這樣一個決策。

第二，怎么去塑造？我們剛開始想到塑造一個專家型的公司。期貨行業(yè)不想賣白菜，我們做的是一個風(fēng)險管理公司，做的是咨詢服務(wù)公司，我們要做到專家管理，專家服務(wù)。從公司的管理層來說都希望做到是專家。董事長本身就是中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授，就是一個專業(yè)型的人。包括我們的管理團隊，基本上都是在這個市場上從理論，從實踐都是時間比較長的一些人士。我們做到專家型的公司，從公司的宗旨角度來說，就提到了對客戶負責(zé)，對股東負責(zé)，對事業(yè)負責(zé)和對未來負責(zé)。

第三，公司做出了一個定位，我們的定位是提供咨詢服務(wù)，就是給企業(yè)做好風(fēng)險管理。因為很多企業(yè)，比如說有人跑到大街上被車撞了，這個由保險公司負責(zé)，但是企業(yè)經(jīng)營過程當中價格風(fēng)險沒有保險公司能夠承擔(dān)風(fēng)險的怎么辦？他可以通過期貨市場，把風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去，也就是說期貨市場相當于給他買了一個保險，我們期貨公司做的工作就是給企業(yè)設(shè)計這種保證方案，設(shè)計風(fēng)險管理方案，使企業(yè)相當于買了一個保險功能，這是我們提供風(fēng)險管理咨詢服務(wù)。

投資咨詢。隨著老百姓生活水平的提高，他有這種理財需求，就提供一種投資咨詢的服務(wù)。這是一個期貨公司的定位，完全定位提供一個咨詢服務(wù)概念中去。

第四，公司這么多年來一直倡導(dǎo)的就是戰(zhàn)略投資和理性投資。戰(zhàn)略投資就是很多投資者一聽說期貨更多的是打打殺殺，期貨里面多立空，空立多，這跟期貨本意有所背離，我們提倡戰(zhàn)略投資。這也是我剛才跟他們溝通過的，對經(jīng)濟周期大勢投資。比如說大宗商品，如果認為經(jīng)濟開始復(fù)蘇又沒有到高漲的時候，我們對商品的需求增加，因為中國成為世界加工廠以后，包括世界各國對商品的需求，還有貨幣的發(fā)行以后，使得商品的需求增加。我們可以對于這種大宗商品進行戰(zhàn)略性的投資，而不是說吵來吵去的，我們不主張吵來吵去的投資。

理性投資。我們從來不主張炒期貨，提供做期貨，我記得有一個證券界朋友說炒期貨像炒菜似的，在這種情況下肯定是非理性的，我們提倡是做期貨，做期貨才能做到理性投資，做到戰(zhàn)略投資。我們給投資者更多的是一種正確的投資理念，原則和方法，而不是說告訴他明天漲還是跌，更多的是這么一個方式。

第五，人才。怎么打造一個百年老店人才還是關(guān)鍵，尤其對期貨行業(yè)來說。我們選擇人才應(yīng)該有幾個標準，第一個標準前提，剛才母總也說了，曹總提的也比較多，我就簡單說一下。我們選擇人才有幾個標準，第一個標準我們首先提到的是興趣，因為你只有興趣才能夠?qū)ζ谪洷容^熱愛，才能夠去做。董事長有一句話，他說什么時候你沒有休息的日子了，你就入道了。你晚上睡覺的時候腦子里面夢見還是K線圖，那叫入道了。你睡覺的時候什么都想不到，那可能還沒有入道。一定要有興趣，這是第一點，你有興趣才會琢磨，才會鉆研。第二個是品德，因為期貨是高風(fēng)險的行業(yè)。我們給企業(yè)做咨詢的情況下，投資情況下一定要以德為先，這樣能夠保證你的方向正確，你的方向正確了以后才能夠往前走。第三，財。你有德的情況下財無非就是高低的問題，高的可能走的快一些，低的可能走的慢一些，但是保證我們的方向是往前走的，所以我們選擇人才的時候有三個標準。同時我們也在跟高校進行結(jié)合，比如說跟中國農(nóng)業(yè)大學(xué)形成培養(yǎng)人才教育的體系，完善這樣一個體系。包括職業(yè)教育，這樣也形成了公司的獨特人才培養(yǎng)機制。

總結(jié)一下，主要就是說怎么塑造一個百年老店，應(yīng)該說有幾個：第一個從戰(zhàn)略方面，應(yīng)該跟國家，跟行業(yè)的經(jīng)濟周期密切的相關(guān)。第二，我們做到專家型的公司。第三，我們定位為一個咨詢服務(wù)的公司。第四，我們倡導(dǎo)理性投資和戰(zhàn)略投資。第五，人才培養(yǎng)特別注重這一塊培養(yǎng)。