七禾網(wǎng)21、山西證券總部在太原，而格林大華期貨總部依然放在北京，并且重視在上海的布局（某些部門直接放在上海），請問如此布局的主要原因是什么？

喬俊峰：格林和大華合并時，因為當時格林各方面的積淀要大一些，格林的總部在北京，格林大華的總部也就設在北京了。以前老大華的總部在上海，依托老大華留下來的力量，我們在上海布局了風險管理、資管、互聯(lián)網(wǎng)等部門。歷史和現(xiàn)實結(jié)合形成這么一個格局。

七禾網(wǎng)22、互聯(lián)網(wǎng)開戶在證券行業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)，這對山西證券的業(yè)務來說，是個負面沖擊還是個正面提升？

喬俊峰：對我來說，任何事情永遠要看正面?；ヂ?lián)網(wǎng)對整個行業(yè)的沖擊很大，尤其放開個人可開20個賬戶后。以前證券行業(yè)被保護得太多，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)開戶僅僅是開始，后續(xù)還會有更多的沖擊，其實互聯(lián)網(wǎng)開戶對管理思維沖擊更大。為什么說要看正面呢，因為最終要靠競爭來提升自己的效率，提升自己的能力，沒有這些沖擊，變革就會非常緩慢。互聯(lián)網(wǎng)對當今社會幾乎每個行業(yè)的影響都很大，這源于互聯(lián)網(wǎng)獨有的跨界發(fā)展和融合的特點，比如互聯(lián)網(wǎng)對百貨公司的影響，如果證券、基金、期貨公司不改變的話，百貨公司的現(xiàn)狀是什么樣，這些公司將來就會什么樣。要趕快動起來，別看見市場好，整個證券行業(yè)掉了大把的錢就沒有憂患意識了。總之一句話，互聯(lián)網(wǎng)對其它領域的沖擊明天也會發(fā)生在金融行業(yè)，其實它已經(jīng)在發(fā)生了，全社會都躲不過，金融行業(yè)也將如此。

七禾網(wǎng)23、在中期協(xié)的政策引導下，各期貨公司的互聯(lián)網(wǎng)開戶也進入倒計時階段，格林大華的準備工作進展如何了？格林大華是否打算在互聯(lián)網(wǎng)開戶方面有所作為？

喬俊峰：格林大華已經(jīng)開始了，很可能這兩天用恒生系統(tǒng)就能用了。期貨互聯(lián)網(wǎng)開戶主要是為了減少成本，現(xiàn)在是總部在計劃管理，我們很重視。實際上不管哪種開戶，對期貨行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)開戶的沖擊不會很大，因為它專業(yè)性要求很高，客戶數(shù)量相對也少。對證券行業(yè)的沖擊確實是比較大，因為它畢竟已經(jīng)有2億客戶了，而期貨不到三百萬。期貨很小，更重要的是把適當性投資者引導好、服務好，要把隱藏在開戶后面的很多工作做好。不管怎樣互聯(lián)網(wǎng)是一種思維和效率的提升。當然背后的工作需要我們做好，適當性投資的教育，對產(chǎn)品設計的識別，對風險的把控等等，有時候互聯(lián)網(wǎng)模式的溝通肯定不如面對面。

七禾網(wǎng)24、有人認為互聯(lián)網(wǎng)開戶、互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新，可能會導致期貨手續(xù)費進一步下降，您怎么看？格林大華如何應對手續(xù)費進一步下降可能帶來的沖擊？

喬俊峰：我不主張再降費用，因為整個期貨行業(yè)目前的手續(xù)費已經(jīng)降得挺厲害了，再降費用不足以支撐整個行業(yè)的發(fā)展。一個好的期貨公司，要有一定的社會責任，不能為了自己，面對單個新客戶降手續(xù)費，對公司來說，得到的還是增多了，但對整個行業(yè)來說則是減少了，這不利于整個行業(yè)的發(fā)展，所以還得做有一個責任感的企業(yè)。當然，任何事情有利有弊，某公司提出來手續(xù)費只加1分錢，這是在警醒大家轉(zhuǎn)型，警醒大家提升有效的服務。期貨公司連成本都護不住，好的人才就吸引不進來，因為跟其它行業(yè)沒法競爭。比如資產(chǎn)管理方面跟別人在同樣的環(huán)境中競爭，期貨公司培養(yǎng)的資管人才就容易流到其它類型的企業(yè)去。至于應對手段，只能是提升服務，提升資管水平，發(fā)揮總部平臺優(yōu)勢，各家公司靠自己應對。

七禾網(wǎng)25、期貨行業(yè)內(nèi)的并購重組已不新鮮，有些公司新股東進入后因為種種原因?qū)е聝?nèi)耗，沒有把握大好的市場機會，另一些公司則依托新股東建立新的優(yōu)勢，站在新的起點迅速發(fā)展。格林期貨和大華期貨合并后的內(nèi)部融合情況如何？業(yè)務發(fā)展情況如何？

喬俊峰：我們內(nèi)部融合還是不錯的，將近兩年的時間，中高層幾乎沒有什么走的，整個系統(tǒng)，客戶、制度等幾個層面基本都是無縫銜接。但我們的業(yè)務發(fā)展這兩年比較平穩(wěn)，稍微有點不盡人意，老格林是老傳統(tǒng)的期貨商，老大華對行業(yè)認識也不透，恰好趕上整個行業(yè)的變革，而我們對行業(yè)的領會不透徹，或者說我們轉(zhuǎn)型得不夠快，所以我們的發(fā)展還需要提速，需要穩(wěn)中有進吧！

七禾網(wǎng)26、現(xiàn)在資本市場比較火，創(chuàng)新制度比較活，期貨公司的發(fā)展空間也被打開了，您覺得期貨公司板塊會不會迎來新一輪的并購？

喬俊峰：發(fā)展到一定階段肯定需要并購，但目前我不會考慮并購期貨公司，買期貨公司對我來說沒有用，除非其它行業(yè)進入這個市場才需要并購期貨公司。目前期貨公司并購私募比并購期貨公司的價值更大。金融機構(gòu)核心是交易能力，現(xiàn)在資產(chǎn)管理的牌照放開了，私募都能做了。普通的期貨公司價值并不高，有可能家數(shù)要減少，甚至有個別的可能要關(guān)門。

七禾網(wǎng)27、美國從400多家期貨公司減少到了 74家，80%的市場份額被前20名期貨公司瓜分，您覺得在中國會不會也出現(xiàn)類似的情況？

喬俊峰：中國也會如此，因為只有進入寡頭壟斷后，市場才更有序，進入不了寡頭壟斷，市場就是無序的。中國的期貨行業(yè)應該會出現(xiàn)寡頭壟斷，這是市場發(fā)展的趨勢。這兩年如果沒有交易所的返還，有的期貨公司早就關(guān)門了。現(xiàn)在大家都在搞資管，但資管不是誰都能搞好的，光一套平臺建設都要耗費很大的人力和財力，如果期貨公司定位不準，在這方面可能會有損失。

七禾網(wǎng)28、在政策引導創(chuàng)新的時代，在財富管理時代，在互聯(lián)網(wǎng)金融時代，在股市繁榮的時代，在商品期貨上市品種數(shù)量暴增的時代……。期貨公司可以走的路越來越多了，就您看來期貨公司可以走哪些可持續(xù)發(fā)展的道路？格林大華選擇哪條路？

喬俊峰：必須要有所為有所不為，要和自身的技術(shù)含量、成本付出是相匹配。現(xiàn)在期貨資產(chǎn)管理也好，期貨風險管理也罷，最終要和產(chǎn)品結(jié)合起來，產(chǎn)品的設計能力和產(chǎn)品的運作能力應是可持續(xù)的，這才是核心。另一種是大賣場的思路，能夠提供一攬子服務和產(chǎn)品，這實際上是比前一條路還要難。最終期貨公司需要走的是專業(yè)化的道路，結(jié)合自己特色的差異化的道路。我們目前是這兩種路并舉，有難度，但會努力推進。

七禾網(wǎng)29、在這個充滿機遇，又競爭激烈、快速優(yōu)勝劣汰的時代。哪些類型的大型期貨公司會越做越大？哪些類型的中型期貨公司能夠有效突圍？哪些類型的小型期貨公司能夠?qū)崿F(xiàn)逆襲？

喬俊峰：前段時間有一個國外的機構(gòu)專門調(diào)研未來有哪些證券公司能發(fā)展得更好，提出了四個要素，第一個是戰(zhàn)略，方向要清晰，第二個是機制，第三個是人才，第四個是風控。不管是大型、中型還是小型的公司，都要做好這4件事。一定要想清楚，能把這四件事有效調(diào)節(jié)，應該是能夠逆襲的。當然大型公司的機會可能更多一些，因為大型公司良性循環(huán)的能力、回旋的余地、重新選擇的機會更多一些。但從另一方面反過來講，小型公司更能選擇一些超常規(guī)的事情，更能做出一些顛覆性的東西。不過任何期貨公司，回到本質(zhì)來說，差別還不是太大，等于新一輪的競爭才剛剛開始，對所有公司來說都是更有利弊。

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沈良訪談 唐正璐錄音整理

2015-5-13

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