今年以來，海通期貨實現(xiàn)了持續(xù)快速發(fā)展，各項經(jīng)營指標節(jié)節(jié)攀升。據(jù)統(tǒng)計，截至8月5日，海通期貨客戶權(quán)益達到了17.05億元，比年初增長了182％。1-6月，海通期貨代理成交額7265.41億元，占同期全國市場份額的1.47%，同比增長147.87％；代理成交量達1219.31萬手，占同期全國市場份額的1.45%，同比增長158.50％；客戶數(shù)達19107戶，較2008年新增5950戶，比年初增長45.22%；與去年同期相比，上半年營業(yè)收入增幅達143.19％，手續(xù)費收入增幅達152.42％，客戶盈利水平大幅提升。

作為新生代券商系期貨公司，海通期貨成長快速。據(jù)介紹，這主要得益于其始終堅持“兩手抓”的經(jīng)營戰(zhàn)略，立足商品期貨，著眼金融期貨，積極開展經(jīng)紀業(yè)務(wù)，夯實管理基礎(chǔ)，在業(yè)務(wù)增長模式、營銷管理模式、內(nèi)部管理模式等方面做出了許多新的嘗試，走出了一條業(yè)務(wù)與管理的“雙升”之路。

一是創(chuàng)新營銷模式，提高服務(wù)能力。積極抓住新品種上市的市場機遇，以多形式的營銷推廣活動，結(jié)合“走進期貨”系列投資者教育活動，做深做精產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，實現(xiàn)服務(wù)標準化、專業(yè)化、重點化、個性化，拓展增值服務(wù)空間。同時基本實現(xiàn)全國化戰(zhàn)略布局，目前有營業(yè)部12家。這推動了海通期貨業(yè)務(wù)尤其在新品種方面的快速成長。據(jù)統(tǒng)計，海通期貨在今年上市的線材、螺紋鋼、早秈稻等新品種的市場占比均超過2％。

二是夯實管理基礎(chǔ)，構(gòu)建四根支柱。將海通證券“人才、研發(fā)、風(fēng)控、IT四根柱子”的企業(yè)文化移植到海通期貨中來——人才是基礎(chǔ)，研發(fā)是動力，風(fēng)控是保障，IT是支持。今年以來，海通期貨圍繞監(jiān)管政策和市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變及時調(diào)整公司整體經(jīng)營思路，將2009年定位為公司管理年，進一步強化了前、中、后臺的建設(shè)工作，中、后臺建設(shè)以“規(guī)范”管理為基礎(chǔ)，擴大實力，構(gòu)建核心競爭力；前臺建設(shè)緊緊圍繞“創(chuàng)新”二字，定位高端客戶，強化行業(yè)影響力。

三是強化合規(guī)意識，緊抓營業(yè)部合規(guī)管理。海通期貨在抓制度流程“拾遺補缺”的同時，重在落實合規(guī)管理相關(guān)制度，深入推進合規(guī)管理對業(yè)務(wù)的滲透和嵌入。在每個營業(yè)部都設(shè)立了合規(guī)員，組建和培養(yǎng)了一支合規(guī)骨干隊伍，將合規(guī)管理的要求融入營業(yè)部業(yè)務(wù)流程中，實現(xiàn)合規(guī)對具體業(yè)務(wù)的全流程控制。

四是大力推進“三化”，導(dǎo)入質(zhì)量管理體系。全面推進制度化、規(guī)范化、流程化管理，加強制度建設(shè)、流程管理、制度執(zhí)行各個環(huán)節(jié)。為了滿足自身管理發(fā)展的需要，更好地服務(wù)客戶需求，規(guī)范經(jīng)營、防范各種風(fēng)險，海通期貨從6月開始率先在上海轄區(qū)導(dǎo)入ISO質(zhì)量管理體系，從架構(gòu)搭建、流程梳理、操作執(zhí)行、后續(xù)跟蹤等方面建立高效、持續(xù)、平穩(wěn)、科學(xué)的管理平臺。

海通期貨總經(jīng)理徐凌表示，通過推進制度化、規(guī)范化、流程化管理，導(dǎo)入ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認證并不是公司的最終目的，而是要通過這樣一個持續(xù)改進的過程，不斷規(guī)范、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高經(jīng)營管理水平。同時也是迎接日趨激烈的期貨市場競爭的一項重要決策，也是謀求和國際全面接軌，做大做強業(yè)務(wù)的重要途徑，更是公司實現(xiàn)五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)在要求。同時他還表示,海通期貨面對上?！皟蓚€中心”建設(shè)帶來的機遇與挑戰(zhàn)，要找準自身定位，不斷提高自身的核心競爭力，使自身的定位與上海建設(shè)“兩個中心”的城市戰(zhàn)略，與服務(wù)國民經(jīng)濟的要求相適應(yīng)相匹配。在管理上、產(chǎn)品上、服務(wù)上要有全球視野，順應(yīng)國際化的趨勢，用國際化慣例經(jīng)營管理企業(yè)。

徐凌提出公司發(fā)展要穩(wěn)中求進，進中求好，好中求快。今年下半年，海通期貨要描繪“一張藍圖”，把握“三個關(guān)鍵”，突出“三個重點”，打造“三個亮點”。具體說就是堅持學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，針對新情況、新變化，進行戰(zhàn)略再思考；把握“三化”推進、費用控制、隊伍建設(shè)三個關(guān)鍵；突出風(fēng)險控制、營業(yè)部管理、服務(wù)水平提升三個重點；從業(yè)務(wù)創(chuàng)新、培訓(xùn)、IB業(yè)務(wù)出發(fā)打造三個亮點。