從國家監(jiān)管政策的變化來看，金融混業(yè)與整合的脈絡(luò)已經(jīng)十分清晰。作為金融行業(yè)最為弱小的一個部分，期貨公司原有的發(fā)展模式已顯露出明顯的局限性，轉(zhuǎn)型成為當務(wù)之急。

放松行政管制，推出新業(yè)務(wù)類型，密集開發(fā)新產(chǎn)品——一系列的變化，讓期貨行業(yè)的發(fā)展看起來很美。但在大金融市場快速變革的背景下，許多期貨公司也明顯感覺到原有發(fā)展路徑的局限，并開始了痛苦而決絕的轉(zhuǎn)型之路。

“看著其他公司在新產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)和營銷方面的諸多動作，我感到壓力很大，但我們明白，為了未來的生存，當務(wù)之急是公司的轉(zhuǎn)型?！闭憬称谪浌矩撠熑烁嬖V期貨日報記者。

從國家監(jiān)管政策的變化來看，金融混業(yè)與整合的脈絡(luò)已經(jīng)十分清晰。期貨公司作為金融行業(yè)最為弱小的一個部分，選擇怎樣的發(fā)展方向?qū)Q定其未來可以騰挪的空間。特別是那些一度在商品期貨時代獲得發(fā)展先機，卻在大金融時代面臨危機的期貨公司，對方向的選擇尤為重要。

“期貨行業(yè)的發(fā)展，不僅表現(xiàn)在品種增加和規(guī)模增大，也不僅表現(xiàn)在業(yè)務(wù)種類的增加，而是客戶需求的多樣性，和對期貨公司服務(wù)能力要求的本質(zhì)性變化?！鄙鲜鲐撠熑吮硎?，以前期貨公司的營銷更多屬于感情型，“喝酒，唱歌，多走動是業(yè)務(wù)人員開發(fā)和維持客戶的基本手段，同時，客戶對期貨公司的服務(wù)要求也不多，僅僅是通道、手續(xù)費以及基本的研發(fā)報告”。

“而目前情況已經(jīng)發(fā)生改變?！痹撠撠熑吮硎荆械钠髽I(yè)客戶已經(jīng)不再滿足于簡單而重復(fù)的套保培訓(xùn)和方案，而是要求期貨公司根據(jù)企業(yè)經(jīng)營情況提出全方位風(fēng)險管理流程，內(nèi)容包括融資、采購、價格鎖定、行業(yè)政策評估等多角度的分析與評價，“實質(zhì)上是要求期貨公司提供企業(yè)風(fēng)險咨詢服務(wù)”。

這種變化對期貨公司提出的要求顯然超過了公司人員原有的知識結(jié)構(gòu)和服務(wù)水平。“面對這一變化，公司做出了堅決轉(zhuǎn)型的決定?！痹撠撠熑烁嬖V記者，為了轉(zhuǎn)型，他所在的公司已開始全方位培訓(xùn)、學(xué)習(xí)與測評?！肮靖邔右陨碜鲃t，從公司政策層面改變原有考核標準，率先建立起轉(zhuǎn)型的氛圍。繼而要求中層人員和業(yè)務(wù)骨干對整個金融市場有全面的了解，并在一定方面成為專家，通過團隊合作完成對大型企業(yè)的綜合金融服務(wù)?！?/div>