公司投資者教育、研發(fā)、人才發(fā)展情況：

期貨中國18、投資者教育、培訓一直是期貨公司的核心工作之一，近年來我們發(fā)現(xiàn)，期貨公司的培訓已經(jīng)從早年的免費到現(xiàn)在有的公司逐步推出一些高端的收費培訓項目，寶城期貨的投資者教育、培訓是如何開展的？

母潤昌：首先我們各個業(yè)務(wù)點每周末都把客戶招來進行現(xiàn)場的培訓；再一個我們通過一些服務(wù)平臺每天不定期的、實時的把公司相關(guān)的資訊傳遞給客戶，把公司相關(guān)的要求或者相關(guān)的建議通過短信、微信、QQ傳遞給投資者客戶；還有一塊就是通過像我們今天這樣的會議，從公司的層次把相應(yīng)的人集中起來，進行充分的講解，這也是一種培訓的方式。總體上來講，就是通過各種形式，投資者教育和培訓日?；?、規(guī)范化。

期貨中國19、程序化交易引入國內(nèi)已久，但相比國外的應(yīng)用情況，國內(nèi)的空間還相當?shù)拇?，我們看到寶城期貨也有在做關(guān)于量化投資的推廣，請問成效如何？未來公司又將如何推進程序化交易？

母潤昌：這方面我們一些營業(yè)部在嘗試性的利用他們的程序化交易的模型在做這方面的工作，從目前來講，我們有幾個營業(yè)部和業(yè)務(wù)部門他們嘗試的效果還是不錯的。未來我覺得程序化這個東西公司不會大面積的推，作為一個模型也好，一個策略也好，我們是希望策略更加豐富多彩，那么不同的業(yè)務(wù)團隊他們?nèi)タ偨Y(jié)，去用不同的模型去參與市場的交易和參與客戶的服務(wù)。公司不會大面積去推廣，但會對各個部門提供支持，讓他們根據(jù)情況來做一些嘗試性的工作。

期貨中國20、隨著技術(shù)的升級與不斷發(fā)展，期貨行業(yè)也逐漸進入了網(wǎng)絡(luò)信息化的時代，越來越多的投資者通過網(wǎng)絡(luò)的渠道了解期貨、投資期貨、研究期貨。目前眾多期貨公司也針對網(wǎng)絡(luò)信息化做了許多工作，寶城期貨在這方面有所考慮嗎？

母潤昌：我們剛剛對公司的網(wǎng)站進行了改版，但是坦率講，一個期貨公司的網(wǎng)站，我們要通過這一塊來進行市場拓展和客戶服務(wù)，很多期貨公司的網(wǎng)站，除了自己看和少量的客戶看之外，基本沒什么影響力。你的信息化網(wǎng)絡(luò)平臺，它不僅僅是一個技術(shù)問題，它還跟你的知名度跟你的服務(wù)水平有關(guān)，我這個平臺再好，假如我沒有服務(wù)，或者我的產(chǎn)品不怎么樣，那就等于是一個空架子。所以網(wǎng)站的知名度，能夠怎么樣利用好網(wǎng)絡(luò)，進行市場拓展、客戶服務(wù)，這是綜合實力的體現(xiàn)，不僅僅是說你網(wǎng)絡(luò)工作做好了，你的工作就等于做好了。

期貨中國21、在服務(wù)普通投資者的同時，許多期貨公司加大了對產(chǎn)業(yè)客戶的支持，現(xiàn)貨企業(yè)近年來也逐步認識到了期貨對企業(yè)的重要性，但缺乏專業(yè)的指導(dǎo)，正期待能有期貨公司提供專業(yè)的服務(wù)，請問寶城期貨在服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶上做了哪些工作？

母潤昌：首先來講我們協(xié)同產(chǎn)業(yè)客戶進行調(diào)研，他們有任何需要，我們研究所和相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門隨時上門服務(wù)培訓，我們在這方面的工作做的很多，這也是我們工作的一個重點。包括我們寶城期貨股東華能系統(tǒng)的公司，它其實是我們最大的一個產(chǎn)業(yè)客戶，我們對他們進行各種層次的溝通交流服務(wù)，隨叫隨到，包括我，我會帶著團隊立馬到他們這里，他有什么需求，哪方面的培訓，我們隨時就把相關(guān)工作做到位。產(chǎn)業(yè)客戶的服務(wù)是一個持續(xù)的過程，產(chǎn)業(yè)客戶要有成效，相對過程會慢一些。

期貨中國22、有業(yè)內(nèi)人士指出，期貨公司的并購，也是解決期貨人才的緊缺的途徑，期貨人才的匱乏可見一斑，請問寶城期貨在人才招聘與培養(yǎng)上做了哪些工作來應(yīng)對期貨專業(yè)人才的短缺？

母潤昌：我想期貨公司并購它們首先想解決的不是人的問題，從我所了解的幾家公司來看，人才不是他們核心的問題。我們寶城期貨也有320余人了，應(yīng)該說期貨行業(yè)由于我們長期的增產(chǎn)不增收，或者我們期貨公司總體收益偏低，吸納社會優(yōu)秀人才加入到這個行業(yè)方面，我覺得我們期貨行業(yè)，還是處于一個弱勢，特別是在金融機構(gòu)里面，我們是屬于弱勢群體。當然在這里頭也不是我們不可做，相應(yīng)的期貨要求的人才跟其他行業(yè)的人才相比，還是有他很多的特殊性，如果說作為一個真正適合在這個行業(yè)里面發(fā)展的人，他發(fā)揮的作用會比在其他行業(yè)里頭快得多，所以我們能不能去把這些人才挖掘出來，讓他們能夠在期貨行業(yè)里面獲得收益，能夠更好的實現(xiàn)他的價值。所以在這方面，我們在2013年，人才方面還是有很多斬獲，這里我確確實實是把相適合的人才從行業(yè)外或者行業(yè)內(nèi)引進來，從我的主張來講，我希望從行業(yè)外更多的優(yōu)秀人才加入到我們這個行業(yè)里面。

期貨中國23、期貨公司的研發(fā)力量的強弱也是投資者直觀評價期貨公司的標準之一，寶城期貨在品種研究、產(chǎn)品開發(fā)上有什么特色？

母潤昌：我們的研究所中的研究人員已經(jīng)20多人了，從各個品種的研究都比較齊全，我們在相關(guān)媒體上發(fā)表的研究文章數(shù)量也是名列前茅的。在研究的品種上，農(nóng)產(chǎn)品的玉米、化工產(chǎn)品的PTA、有色金屬銅、黃金、股指等我們還是不錯的。從產(chǎn)品來講，我們除了每天的投資的晨訊、日報，還有每個月的投資月報，半年的半年報以及年報，這些都是我們的產(chǎn)品。再一個我們根據(jù)客戶的需求定制，我們隨時可以給他提供他所需要的產(chǎn)品。

個人情況：

期貨中國24、您在中期系的期貨公司任職10余年的時間，也帶領(lǐng)中期期貨、北京中期等公司在行業(yè)中取得了不俗的成績，現(xiàn)在您來到了寶城期貨，您覺得與中期系的期貨公司相比，寶城期貨有什么樣的優(yōu)勢和不足？

母潤昌：要說優(yōu)勢，寶城期貨有比較好的股東背景，寶城直接的股東是華能資本服務(wù)公司和長城證券，華能資本服務(wù)公司的經(jīng)營機構(gòu)是齊全的，有長城證券、長城基金、貴成信托、永成保險、還有華能財務(wù)公司，還參股了很多家銀行，也就是說華能資本它是一個金融控股平臺，在這個平臺里面，金融類投資的產(chǎn)品是非常多的。還有華能資本的大股東，華能資本是由華能集團全資控股的，華能集團是我們國內(nèi)最大的發(fā)電集團，它自身的動力煤的需求量全國是第一的，每年我們要燒2.7億噸，2.7億噸是什么概念，按照目前每一噸大概是550塊錢，那光這一塊我們集團所需要燒掉的成本就要1000多個億，1000多個億它有巨大的風險管理需求，這個股東背景是中期系所不具備的。至于說有什么不足呢？這里面我們可以說發(fā)展的時間還是比較短的，我有個總結(jié)，我在中期公司整整工作15年，一個企業(yè)我認為有創(chuàng)業(yè)階段、探索階段和穩(wěn)定發(fā)展階段，分別是5年、5年、5年，探索階段就是說你公司剛成立，這個階段也是你要創(chuàng)立品牌的一個階段，這個時候你公司所用的核心的崗位、主要的領(lǐng)導(dǎo)全都是外來的，有各種不同的背景，這些所有的領(lǐng)軍人物基本上都是新的，怎么樣在這個過程當中逐步形成自己的文化，你能不能把自己的人在你這個平臺上培養(yǎng)起來，5年時間看，應(yīng)該是夠了，在這個過程中，有些不適合這個團隊、文化的也許走了，適合的留下來了，這是一個文化整合、人力資源整合的階段，事實上寶城期貨經(jīng)過了5年的發(fā)展，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，從團隊來講，300多個人，營業(yè)部也有一定的數(shù)量，目前公司主要核心崗位這些人基本上還在這個崗位上。那么第二個階段叫探索發(fā)展階段，你公司培養(yǎng)起來的人在第二階段挑大梁的，為什么說是你自己培養(yǎng)起來的人呢？在你這個團隊里面，得到充分的發(fā)展，能夠獲得大家認同的這些人一定是要秉承你公司好的文化的人，讓這些人來獨當一面，然后他們會把好的文化基因傳遞，因為基因是可以復(fù)制的，一個公司的文化是一種基因，這個探索階段其實也是滿痛苦的，需要5年時間。進入到第三個階段，就是經(jīng)過10年后，確定你這個公司的品牌和規(guī)模，經(jīng)過10年的時候，你在第二階段里面真正能夠帶領(lǐng)這個公司挑大梁的人是什么人？很多不適合你公司的人都逐步淘汰掉了。所以我覺得最大的差別，是因為中期公司已經(jīng)經(jīng)歷了20年的發(fā)展了，寶城期貨剛剛經(jīng)歷了第一個5年階段，這叫發(fā)展階段不一樣，發(fā)展階段不一樣你的人才、你的品牌、你相應(yīng)的文化，差距主要就在這些上面。

期貨中國25、您在相關(guān)媒體的采訪中指出，在目前銀行、保險等金融大佬涉足期貨市場情況下，只要期貨公司不斷強化自身的核心競爭力，期貨公司肯定能守住自己的“一畝三分地”。您將如何來規(guī)劃寶城期貨的發(fā)展，來守住寶城期貨的“一畝三分地”？

母潤昌：任何一個行業(yè)沒有哪家公司能夠說你在這個行業(yè)里面通吃，它不像互聯(lián)網(wǎng)或者是雙壟斷機制的，像我們這樣一個非常個性化的行業(yè)，你客戶、產(chǎn)品都是各有特色，所以在這樣的一種競爭格局里面，不同類型的公司都有自己的生存之道。那么這里頭怎么做，關(guān)鍵就是首先你的定位，你一定要定位你這個公司，通過定位來制定你的戰(zhàn)略，根據(jù)你的優(yōu)勢、劣勢制定你的戰(zhàn)略，然后有所為，有所不為，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，克服自己的不足，或者是規(guī)避自己的不足。對寶城期貨來講，我們最大的優(yōu)勢在一定程度我覺得從股東背景來講，我們的資本和華能集團，使我們在金融研究上、金融產(chǎn)品的服務(wù)上，跟能源相關(guān)產(chǎn)品的方面，這是我們必須要做好的。再一個我們現(xiàn)有的優(yōu)勢，現(xiàn)有品種里面我們有幾個品種是有優(yōu)勢的，比如像PTA和一些農(nóng)產(chǎn)品。抓住你該做的，把它做好。寶城期貨我覺得我們通過過去5年，之所以能夠快速發(fā)展，是因為這個公司總體是一個積極進取的公司，在進取過程當中，在發(fā)展過程當中，我們不斷的強化自己的優(yōu)勢，不足的地方我們通過發(fā)展來把它解決。所以我們并不畏懼并不怕其他的機構(gòu)進來，那些機構(gòu)進來話也是個別的公司、少數(shù)的公司，它進來也只會在它自己強勢的領(lǐng)域里面有話語權(quán)。

未來展望：

期貨中國26、隨著資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的推出，期貨業(yè)內(nèi)給2013年定義為期貨資管元年，今年前半年的期貨市場成交數(shù)據(jù)非常喜人，您對未來三五年的中國期貨市場有什么樣的展望及愿景？

母潤昌：未來3、5年首先從成交額，期貨行業(yè)肯定會上千萬億。期貨市場真正有影響力的大宗商品一定會逐一的推出來，同時會發(fā)揮比較好的作用，比如我們國債馬上就要出來、動力煤、原油及相關(guān)產(chǎn)品也將不久推出，這些具有國際影響力的主要產(chǎn)品一定會有的，因為這是我們市場經(jīng)濟發(fā)展的一種需要。中國未來工業(yè)化進入后期，我們在城鎮(zhèn)化的過程當中我們對大宗商品的需求還會保持一個比較好的狀態(tài)。我覺得客戶保證金在未來的5年一定會上5000億，翻一番沒有問題。當然我還是希望期貨市場能夠真正實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)在我們期貨公司的投入產(chǎn)出差別是很大的，我們希望期貨公司在未來它的收益能夠趕上金融行業(yè)的同類水平。當然最重要一點，期貨市場真正發(fā)揮好為國民經(jīng)濟規(guī)避風險的服務(wù)，它能夠得到越來越多的認同。

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沈良、劉健偉訪談?wù)?/strong>

2013-08-17